«Почта России» вместо складов Wildberries: государство придумало спасение, которого пока не существует

05.08.202605.08.2026 Ecomhub 0 Comments Data Insight, FBS, RWB, Wildberries, логистическая инфраструктура, Почта России, Селлер Плюс, склады, фулфилмент

📮 «Почта России» вместо складов Wildberries: занять можно далеко не всё
⠀
Российские власти обсуждают передачу селлерам Wildberries складских мощностей «Почты России» после серии пожаров и повреждений объектов маркетплейса.

🏭 Звучит масштабно: у государственного оператора около 3 млн кв. м складской и логистической недвижимости. Но эти площади нельзя считать свободным резервом для Wildberries.

В них входят работающие сортировочные центры, почтамты, таможенные зоны, региональные базы, участки обработки посылок и другие помещения, занятые собственной деятельностью почты.
⠀
👉 📦 Что у «Почты России» действительно есть для бизнеса

На коммерческой странице оператор заявляет более 150 тыс. кв. м складов ответственного хранения и фулфилмент-центров классов А, B и C.

Именно эти площади теоретически ближе всего к потребностям продавцов Wildberries. Но «Почта России» не сообщает, сколько из них свободно сейчас, где они расположены и какая часть уже занята другими клиентами.

Есть также более тысячи складов сервиса «Селлер Плюс». Однако во многих случаях это небольшие зоны при отделениях: продавцу предлагают полочное место примерно 100 × 50 × 50 см для нескольких артикулов.

📐 Тысяча таких микроскладов не заменяет автоматизированный комплекс Wildberries площадью 100–150 тыс. кв. м.
⠀
👉 🏢 На что реально может претендовать Wildberries

Наиболее полезны для маркетплейса подготовленные фулфилмент-площадки во Внуково и крупных городах, а также отдельные зоны ответственного хранения.

«Почта России» может:

— принять часть запасов селлеров;

— предоставить локальное хранение по FBS;

— перевозить партии между регионами;

— принимать и выдавать товары через отделения;

— разгрузить отдельные региональные направления.

Но Wildberries не сможет просто занять работающие комплексы «Внуково-1», «Внуково-2», центры в Новосибирске, Казани или Екатеринбурге. Они сортируют внутреннюю и международную почту и выполняют федеральные задачи.

🚉 Сортировочный центр отличается от склада маркетплейса примерно так же, как вокзал от гостиницы: первый рассчитан на быстрое движение потока, второй — на длительное размещение.
⠀
👉 📉 Даже 150 тыс. кв. м проблему не решат

По оценке Data Insight, повреждено 1,33–1,54 млн кв. м складской инфраструктуры RWB. Полностью потеряно 827 тыс.–1,02 млн кв. м.

Даже если представить, что все 150 тыс. кв. м коммерческого хранения «Почты России» свободны и готовы к работе, они заместят только:

— 9,7–11,3% повреждённых площадей;

— 14,7–18,1% полностью утраченных мощностей.

Если реально доступна половина, эффект сократится вдвое. Если четверть — помощь станет почти символической.
⠀
👉 ⚙️ Квадратные метры ещё нужно превратить в склад WB

Потребуются интеграция информационных систем, адресное хранение, стеллажи, зоны приёмки, оборудование для комплектовщиков, обработка возвратов и договоры об ответственности за товар.

Неясно и главное: кто будет отвечать за недостачи, повреждения или новую атаку — Wildberries, «Почта России» или сам продавец.

🔥 Перенести товар из одного крупного комплекса в другой — не значит устранить риск. Это лишь сменить адрес его концентрации.
⠀
👉 💸 Спасать Wildberries предлагают компании, которую спасают саму

По итогам 2025 года чистый убыток «Почты России» достиг 23,7 млрд рублей, а чистый долг — 107,8 млрд. Численность сотрудников сократилась на 13%.

Если Wildberries заплатит за площади по рынку, это обычная коммерческая услуга, которую в итоге оплатят селлеры.

Если мощности предоставят со скидкой или за бюджетный счёт, государство фактически переложит расходы частного маркетплейса на убыточного государственного оператора.

Поэтому предложение пока выглядит не как замена складов Wildberries, а как почтовая заплатка. Причём никто ещё не доказал, что заявленные 150 тыс. кв. м действительно свободны.
⠀

Подробнее

«Почта России» вместо складов Wildberries: государство придумало спасение, которого пока не существует

Российские власти рассматривают возможность предоставить селлерам Wildberries складские мощности «Почты России». Идея может войти в пакет поддержки бизнеса после серии пожаров и повреждений логистических объектов маркетплейса.

На первый взгляд решение выглядит очевидным. У государственного почтового оператора есть недвижимость по всей стране, крупные сортировочные центры, транспорт, отделения и собственные услуги фулфилмента. У Wildberries, напротив, за несколько недель выбыла значительная часть складской сети.

Но за красивой формулой «заместить склады Wildberries складами “Почты России”» пока нет почти ничего: ни перечня доступных объектов, ни свободной площади, ни сроков запуска, ни условий хранения, ни технической схемы, ни ответа на вопрос, кто будет отвечать за товар.

При внимательном рассмотрении это не полноценная замена потерянной инфраструктуры, а возможная аварийная заплатка. Причём государство собирается латать частную складскую катастрофу активами оператора, который сам годами находится в тяжёлом финансовом положении.

Что именно предлагают власти

По данным Bloomberg, власти обсуждают подключение «Почты России» к поддержке Wildberries. Складские хабы государственного оператора могут предоставить продавцам маркетплейса наряду с другими логистическими площадками в России.

Формулировка принципиальна. Речь пока не идёт о передаче складов самой компании RWB или о превращении «Почты России» в нового оператора всей логистики Wildberries. Предполагается, что отдельные мощности смогут использовать селлеры, потерявшие товары или возможность поставлять продукцию на прежние объекты.

В тот же пакет помощи могут войти кредитные каникулы, льготное финансирование оборотного капитала и налоговые послабления. Окончательных решений власти пока не объявляли.

Нет также официального подтверждения со стороны «Почты России». Компания не сообщала, какие именно объекты готова предоставить, сколько там свободного места и насколько быстро их можно подключить к операциям Wildberries.

Пока это идея анонимных источников, которую СМИ уже превратили почти в готовый государственный план спасения.

Масштаб потерь Wildberries

После пожара на логистическом объекте в Алексине Тульской области Data Insight оценивает суммарную площадь повреждений складской сети RWB в 1,33–1,54 млн кв. м.

Это 25,6–29,6% всей складской инфраструктуры компании, которая превышает 5,2 млн кв. м.

Из повреждённого объёма 827 тыс.–1,02 млн кв. м, или 15,9–19,7% всей сети, по оценке Data Insight, полностью потеряны.

Суммарная стоимость товаров на пострадавших объектах оценивается в 415,4–479,8 млрд рублей.

Восстановление складов, оборудования и инфраструктуры может потребовать 158,5–238,2 млрд рублей. Если объекты придётся полностью демонтировать, вывозить строительные отходы и рекультивировать территории, расходы могут вырасти до 182,3–297,7 млрд рублей.

Это уже не локальная нехватка нескольких десятков тысяч квадратных метров. Wildberries потерял объём, сопоставимый с несколькими крупнейшими логистическими комплексами страны.

Чтобы заменить только полностью утраченные площади, потребовалось бы построить от восьми до десяти складов по 100 тыс. кв. м каждый. Причём не просто возвести коробки, а оснастить их сортировочными линиями, информационными системами и транспортной инфраструктурой.

На этом фоне заявление о складах «Почты России» требует конкретных цифр. Пока их нет.

Сколько складов на самом деле есть у «Почты России»

В открытых источниках одновременно фигурируют три совершенно разных показателя.

Первый — около 3 млн кв. м складских площадей. Эту оценку «Почта России» приводила в 2024 году, когда объявляла о развитии микрофулфилмента.

Цифра выглядит внушительно: формально она почти вдвое превышает всю повреждённую площадь Wildberries. Но воспринимать эти 3 млн кв. м как свободные современные склады нельзя.

В показатель входят объекты разного назначения, класса и состояния: автоматизированные логистические центры, сортировочные узлы, участки обработки международных отправлений, региональные базы, помещения при почтамтах и другая операционная недвижимость.

Значительная часть этих площадей уже занята основной деятельностью «Почты России». На них сортируют письма и посылки, проводят таможенное оформление, формируют направления и хранят невостребованные отправления. Это не пустые ангары, которые можно завтра заполнить товарами селлеров.

Второй показатель — более 150 тыс. кв. м складов ответственного хранения и фулфилмент-центров. Именно такой объём сейчас указывается на коммерческой странице «Почты России» для бизнеса.

Это уже гораздо ближе к площади, которую теоретически можно использовать для хранения и обработки товаров. Компания предлагает объекты классов А, B и C, ответственное хранение, погрузку, подбор заказов и другие складские операции.

Но даже здесь не сказано, сколько из 150 тыс. кв. м свободно прямо сейчас. Часть площадей может быть занята действующими клиентами, собственными операциями или зарезервирована по договорам.

Третий показатель — более 1000 складов сервиса «Селлер Плюс». Эти объекты работают в крупных городах и предназначены для размещения товаров продавцов по модели FBS.

Но называть их полноценными складами в понимании Wildberries было бы сильным преувеличением. Во многих случаях это небольшие зоны хранения на базе почтовых отделений. Продавцу предлагают арендовать полочное место размером около 100 на 50 на 50 см и хранить на одной полке до пяти артикулов.

Тысяча таких микроскладов хорошо звучит в презентации. Но стеллаж в почтовом отделении не заменяет автоматизированный комплекс площадью 100–150 тыс. кв. м.

Таким образом, у «Почты России» действительно много недвижимости. Но три миллиона квадратных метров общей площади, 150 тыс. квадратных метров коммерческого хранения и тысяча полочных микроскладов — не одно и то же.

Смешивать эти цифры и заявлять, что государственный оператор способен заместить потери Wildberries, — либо непонимание логистики, либо сознательная игра крупными числами.

Какие крупные логистические объекты есть у «Почты России»

Ядро почтовой логистики составляют несколько крупных автоматизированных и логистических центров.

В Московском регионе находятся два комплекса во Внуково:

— «Внуково-1» площадью около 65 тыс. кв. м;

— «Внуково-2» площадью около 50,3 тыс. кв. м.

Оба объекта вместе занимают более 115 тыс. кв. м. Но значительная часть их мощности используется для сортировки внутренней и международной почты, таможенного оформления и обработки посылок. Это одни из главных узлов всей почтовой сети, а не резервные склады.

Крупный центр в Новосибирске занимает около 46–50 тыс. кв. м. Он обслуживает Сибирь и Дальний Восток и является одним из крупнейших автоматизированных сортировочных объектов компании.

Площадь центра в Казани составляет около 36 тыс. кв. м. Там также размещены сортировочные и таможенные мощности.

Логистический комплекс в Екатеринбурге занимает более 50 тыс. кв. м. При этом только часть площади изначально выделялась под фулфилмент, остальная предназначена для сортировки почтового потока.

Самарский центр занимает более 21 тыс. кв. м. Площадь комплекса под Уфой — около 15 тыс. кв. м. Хабаровский объект — более 21 тыс. кв. м.

Кроме того, крупные узлы работают или создавались в Санкт-Петербурге, Челябинске и Воронеже. В разные годы «Почта России» также называла Краснодар, Нижний Новгород и другие города как возможные площадки для развития фулфилмента.

Даже простое сложение номинальных площадей крупнейших объектов даёт несколько сотен тысяч квадратных метров. Но это вновь не означает, что они пустуют.

Сортировочный центр отличается от склада так же, как железнодорожный вокзал отличается от гостиницы. Через оба проходят люди, но один предназначен для движения, а другой — для длительного размещения.

Почтовые комплексы проектировались прежде всего для быстрого прохождения отправлений. Товар Wildberries по модели хранения должен неделями и месяцами лежать по конкретным адресам, учитываться по артикулам, размерам, цветам, партиям, срокам годности и собственникам.

Для этого нужны совсем другие процессы и значительно больше статичного хранения.

Насколько заполнены склады «Почты России»

Достоверной публичной информации о средней загрузке складов и логистических центров «Почты России» нет.

Компания не раскрывает:

— сколько из 3 млн кв. м реально используется;

— сколько площадей соответствует современным складским классам;

— сколько свободно для новых клиентов;

— где именно находятся свободные объекты;

— какой объём можно передать селлерам Wildberries без ущерба для основной почтовой деятельности.

На коммерческом сайте указано наличие более 150 тыс. кв. м ответственного хранения и фулфилмента, но не сообщается, свободен ли этот объём полностью или это общий портфель объектов, внутри которого услуги уже оказываются другим клиентам.

Один из немногих открытых ориентиров относится к совместному проекту «Почты России» и оператора «Кактус». Летом 2024 года на площадке во Внуково партнёры обрабатывали около 70 тыс. заказов в месяц и собирались увеличить объём до 120–150 тыс.

Позднее публичной отчётности о фактическом развитии этого проекта, загрузке площадей и количестве клиентов практически не появлялось.

Для сравнения: Wildberries работает с совершенно другими масштабами. Речь идёт не о десятках тысяч заказов в месяц на одном пилотном участке, а о массовом ежедневном потоке миллионов товаров и огромном количестве уникальных товарных позиций.

До публикации данных о свободной площади разговор о замещении складов остаётся гаданием. Нельзя передать Wildberries то, про что государство даже не сообщило, свободно ли оно вообще.

Даже все 150 тыс. кв. м не решат проблему

Предположим предельно благоприятный и практически невероятный сценарий: все заявленные «Почтой России» 150 тыс. кв. м ответственного хранения и фулфилмента свободны, технически готовы и немедленно передаются селлерам Wildberries.

Даже тогда они заместят только:

— 9,7–11,3% всей повреждённой площади RWB;

— 14,7–18,1% полностью потерянных площадей.

То есть весь официально рекламируемый коммерческий складской ресурс «Почты России» в лучшем случае закроет примерно одну десятую повреждений или одну шестую полностью утраченных мощностей Wildberries.

И это без учёта географии, загрузки, оборудования и различий в производительности.

Если свободна только половина площади, реальный эффект сократится ещё вдвое. Если доступна четверть — помощь станет почти символической.

Три миллиона квадратных метров общей почтовой недвижимости на бумаге выглядят достаточными. Но использовать эту цифру как доказательство наличия резерва нельзя. Это всё равно что предлагать разместить селлеров во всех помещениях почтамтов, сортировочных цехах, гаражах и участках международного обмена, потому что формально у государства много недвижимости.

Почтовый сортировочный центр не является складом Wildberries

Главная слабость предложения — не только недостаток квадратных метров. У Wildberries и «Почты России» разные производственные модели.

На складе маркетплейса товар принимают от тысяч продавцов, проверяют, маркируют, распределяют по ячейкам, хранят, комплектуют по заказам, сортируют по ПВЗ, обрабатывают возвраты и постоянно синхронизируют остатки с платформой.

Каждая единица должна быть связана с конкретным продавцом, артикулом и заказом. Ошибка в адресном хранении или учёте сразу превращается в потерянный товар, неправильную отгрузку или удержание с селлера.

Почтовая инфраструктура в основном рассчитана на уже сформированные отправления. Посылка поступает с адресом и трек-номером, проходит сортировку и уезжает дальше.

Для полноценной замены склада Wildberries необходимо:

— интегрировать информационные системы RWB и «Почты России»;

— установить или перенастроить складскую систему управления;

— создать адресное хранение;

— оборудовать зоны приёмки и сортировки товаров;

— установить стеллажи, конвейеры и рабочие места комплектовщиков;

— обучить сотрудников требованиям Wildberries;

— согласовать маркировку и штрихкодирование;

— организовать обработку возвратов и брака;

— определить ответственность за недостачи;

— заключить договоры с десятками тысяч продавцов или с самой платформой;

— перестроить транспортные маршруты до ПВЗ.

Это не делается одним распоряжением правительства и не запускается за неделю.

Можно быстро поставить несколько паллет на свободный участок. Нельзя быстро превратить почтовый сортировочный узел в высокопроизводительный склад маркетплейса.

География тоже не совпадает

Потери Wildberries нельзя заместить любой свободной площадью в любой точке страны.

Крупные объекты маркетплейса расположены рядом с главными зонами потребления и транспортными узлами. От их положения зависят сроки доставки, стоимость перевозки и распределение товара между регионами.

Если свободное помещение «Почты России» находится далеко от прежнего склада или основных покупателей, товар придётся возить лишние сотни километров. Это увеличит сроки и расходы.

Микросклад при отделении в региональном городе может помочь местному продавцу хранить несколько коробов и работать по FBS. Но он никак не заменяет центральный хаб, который ежедневно принимает тысячи паллет и отправляет заказы по нескольким федеральным округам.

Распределённая сеть «Почты России» полезна для последней мили и локального хранения небольших запасов. Она плохо подходит для экстренного восстановления централизованной модели Wildberries.

Непонятно, кто будет отвечать за товар

В предложении отсутствует ключевой вопрос: на чьём балансе и под чьей ответственностью окажутся товары.

Возможны несколько вариантов:

— селлер заключает договор ответственного хранения непосредственно с «Почтой России»;

— RWB арендует площади и самостоятельно управляет операциями;

— «Почта России» становится фулфилмент-подрядчиком Wildberries;

— появляется государственная или смешанная схема с компенсацией части расходов.

Каждый вариант требует отдельных договоров, тарифов, интеграции и правил ответственности.

После потерь на складах Wildberries продавцы особенно чувствительны к вопросу компенсаций. Им недостаточно услышать, что товар можно отвезти на другой государственный склад. Они должны понимать, кто заплатит при пожаре, недостаче, ошибке сортировки или новой атаке.

Перенос товара из одного крупного логистического объекта в другой сам по себе не устраняет риск. Он лишь меняет адрес возможной потери.

Более того, использование крупных почтовых хабов может создать новую концентрацию товаров на объектах государственной инфраструктуры. Если цель состоит в снижении уязвимости, логичнее распределять запасы между множеством небольших независимых складов, а не собирать их в очередных заметных федеральных центрах.

Финансовая ирония: спасать Wildberries будет компания, которую спасают саму

Отдельного внимания заслуживает финансовое состояние предполагаемого спасителя.

По итогам 2025 года выручка «Почты России» от продаж сократилась на 3%, до 218,4 млрд рублей. EBITDA снизилась на 27%, до 3,8 млрд рублей.

Чистый убыток вырос на 37% и достиг 23,7 млрд рублей. Чистый долг увеличился на 29%, до 107,8 млрд рублей. Соотношение чистого долга к EBITDA составило 28,2 — крайне тяжёлый показатель для операционной компании.

Численность сотрудников за год сократилась на 13%, до 211,6 тыс. человек.

Получается почти анекдотическая конструкция. Государство несколько лет ищет способы финансово оздоровить «Почту России», обсуждает для неё новые платежи, льготы и эксклюзивные услуги. Теперь этому же убыточному оператору предлагают спасать логистику крупнейшего частного маркетплейса.

То есть государственная компания с убытком почти 24 млрд рублей, долгом более 100 млрд и сокращающимся штатом должна срочно принять товары на сотни миллиардов рублей, перестроить процессы и обеспечить качество, которого требует крупнейшая торговая платформа.

Если «Почта России» получит за это рыночную плату, проект может стать для неё источником выручки. Но тогда это не государственная помощь, а обычная коммерческая услуга, стоимость которой в итоге заплатят Wildberries и продавцы.

Если услуги будут субсидироваться или предоставляться на льготных условиях, получится социализация убытков: расходы на восстановление частной логистической системы переложат на государственного оператора или бюджет.

В обоих случаях власти должны сначала показать экономику сделки, а не рассказывать о ней как о почти бесплатном резерве.

Что «Почта России» действительно может сделать

Полностью заменить потерянные склады Wildberries государственный оператор не сможет. Но отдельные его возможности действительно полезны.

«Почта России» может:

— предоставить небольшим продавцам локальное хранение по модели FBS;

— принять часть товарных запасов на ответственное хранение;

— организовать перевозку партий между регионами;

— доставлять товары продавцов до действующих складов и сортировочных центров маркетплейса;

— использовать отделения как точки приёма и выдачи;

— временно разгрузить отдельные региональные направления;

— подключить несколько подготовленных фулфилмент-площадок во Внуково и крупных городах.

Наиболее реалистичный сценарий — не создание почтовой копии Wildberries, а распределение небольших запасов продавцов между региональными площадками.

Это может помочь селлерам быстрее перейти на FBS и продолжить продажи, пока RWB восстанавливает собственную инфраструктуру.

Но такая схема потребует от продавцов перестроить работу. Вместо поставки крупной партии на склад маркетплейса им придётся самостоятельно управлять остатками, контролировать сборку заказов и платить новому оператору.

Для многих малых компаний это не помощь без условий, а ещё одна статья расходов.

Критический вывод

Предложение использовать склады «Почты России» звучит убедительно только до появления конкретных цифр.

У почтового оператора действительно есть около 3 млн кв. м складской и логистической недвижимости. Но современного ответственного хранения и фулфилмента он открыто предлагает лишь более чем на 150 тыс. кв. м. Данные о свободной площади не раскрываются.

Даже если весь этот объём немедленно отдать продавцам Wildberries, он заменит лишь 10–11% повреждённой инфраструктуры или 15–18% полностью утраченных площадей.

Большинство объектов «Почты России» — работающие сортировочные центры, а не пустые склады. Они выполняют собственные федеральные задачи и технически не готовы за несколько дней превратиться в распределительные комплексы Wildberries.

Поэтому говорить о замещении потерь некорректно. В лучшем случае «Почта России» сможет частично разгрузить систему, предоставить локальное хранение и поддержать перевод части продавцов на FBS.

В худшем случае получится очередное громкое государственное решение без перечня площадок, расчёта загрузки, сроков, договоров и ответственных.

Самая жёсткая ирония состоит в том, что спасать крупнейший частный маркетплейс предлагают компании, которую само государство много лет безуспешно пытается спасти от долгов, убытков, кадрового дефицита и неэффективной недвижимости.

Это не замена складов Wildberries. Это попытка прикрыть дыру площадью более миллиона квадратных метров почтовой заплаткой в 150 тысяч — причём никто пока не доказал, что даже эта заплатка свободна.