Wildberries начал выносить логистику со своих складов
📦 Wildberries начал выносить логистику со своих складов
⠀
После серии пожаров Wildberries ускоренно перестраивает логистическую модель. Маркетплейс одновременно стимулирует FBS и DBS и запускает партнёрские хабы, где хранением и обработкой товара займутся сторонние предприниматели.
По сути, часть операций, которые раньше концентрировались на складах WB, переносится на селлеров, независимые фулфилменты и владельцев складских помещений.
⠀
👉 🚚 FBS становится для Wildberries заметно выгоднее
При FBS товар хранится у продавца или фулфилмент-оператора и попадает в систему Wildberries только после заказа.
Площадка повышает скидку WB для товаров по FBS и DBS, а при быстрой передаче FBS-заказа снижает комиссию на 1,5 процентного пункта. Максимальную выгоду продавец получает, если передаст заказ в течение 13 часов.
Сигнал понятный: не занимайте наши склады товаром заранее, но после продажи отдавайте его максимально быстро.
⠀
👉 🏠 DBS вообще убирает товар из логистики WB
При DBS продавец сам хранит, собирает и доставляет заказ покупателю. Wildberries предоставляет витрину, платёжную инфраструктуру и информационную систему.
Для доставки за сутки комиссия может снижаться на 2 процентных пункта, а для экспресс-модели EDBS — с 3% до 2%.
DBS существовала и раньше, но теперь Wildberries отдельно и активно продвигает её продавцам. Для площадки это наиболее радикальный способ экономить собственные складские мощности: товар вообще не заезжает на склад маркетплейса.
⠀
👉 🏭 Третий элемент — партнёрские хабы
Wildberries начал принимать заявки от владельцев и арендаторов помещений площадью от 200 кв. м.
Партнёр сможет принимать товар, хранить его, собирать заказы, отгружать и доставлять их в сортировочные центры WB, получая вознаграждение за операции.
Фактически маркетплейс переносит на складскую логистику модель, уже использованную при развитии ПВЗ: инфраструктуру создаёт и финансирует предприниматель, а Wildberries подключает её к собственной системе.
⠀
👉 🔥 После пожаров смысл модели изменился
Раньше FBW давал Wildberries максимальный контроль: товар тысяч продавцов концентрировался на крупных собственных складах.
Но та же централизация стала уязвимостью. Потеря одного крупного объекта одновременно выводит из оборота огромные объёмы товара и затрагивает тысячи селлеров.
При FBS один продавец хранится у независимого фулфилмента, другой — на своём складе, третий — в партнёрском хабе. Потеря одного объекта уже не имеет такого масштаба последствий.
⠀
👉 💸 Но устойчивость WB оплачивают партнёры
Для Wildberries распределённая модель снижает капитальные затраты и потребность в собственных складах.
Для продавца всё наоборот. При FBS ему нужен склад или фулфилмент. При DBS он берёт на себя ещё и доставку. В партнёрском хабе помещение, оборудование и персонал финансирует независимый оператор.
То есть Wildberries делает систему устойчивее, распределяя одновременно инфраструктуру, расходы и часть рисков между тысячами предпринимателей.
Для независимого фулфилмента это, наоборот, большой новый рынок. Чем больше продавцов WB перейдут на FBS, тем выше спрос на хранение, сборку, маркировку и быструю передачу заказов маркетплейсу.
📌 Похоже, пожары ускорили изменение самой философии логистики Wildberries. Вместо максимальной концентрации товара на собственных объектах площадка начинает оставлять больше запасов у селлеров и сторонних операторов, сохраняя за собой управление заказом и ключевыми этапами доставки.
Подробнее
Wildberries начал выносить логистику со своих складов: маркетплейс стимулирует FBS и DBS и запускает партнерские хабы
Wildberries, похоже, ускоренно перестраивает логистическую модель после серии пожаров на собственных складах.
Маркетплейс одновременно стимулирует продажи по FBS, активнее продвигает DBS и запускает сеть партнерских хабов, где хранением и обработкой товаров будут заниматься сторонние предприниматели.
По сути, Wildberries переносит часть операций, которые раньше концентрировались на его собственных складах, на продавцов, фулфилмент-операторов и партнеров.
Главная причина такого разворота очевидна: после серии пожаров, по оценкам аналитиков, около трети складских площадей Wildberries уже требуют восстановления. Точную оценку ущерба компания и рынок продолжают уточнять.
Wildberries делает FBS привлекательнее
FBS предполагает, что товар до момента заказа хранится не на складе Wildberries, а у самого продавца или стороннего фулфилмент-оператора.
После получения заказа продавец собирает товар, упаковывает, маркирует и передает Wildberries через склад, сортировочный центр или другой доступный канал.
Для маркетплейса такая модель снижает нагрузку на собственные площади. Товар занимает склад продавца до момента продажи.
Wildberries дополнительно стимулирует эту схему.
Компания повысила скидку WB для товаров, продающихся по FBS и DBS. Скидку покупателю финансирует сама площадка.
Кроме того, по FBS сохраняется снижение комиссии на 1,5 процентного пункта при быстрой отгрузке заказа.
Если продавец передает заказ Wildberries в течение 13 часов, комиссия снижается. При передаче в течение 13–18 часов действует базовый тариф. При более долгой обработке условия становятся менее выгодными.
Максимальный срок обработки заказа по FBS составляет 120 часов.
Сигнал продавцам простой: храните товар сами, но после продажи максимально быстро передавайте его Wildberries.
После пожаров FBS стал для Wildberries значительно важнее
Основной моделью Wildberries долгое время оставался FBW — «Склад WB».
Продавец привозит большую партию на склад маркетплейса, а дальше Wildberries сам хранит товар, собирает заказы, сортирует и доставляет их покупателям.
Для продавца это удобно. Для маркетплейса — дает полный контроль над логистикой.
Но такая модель требует огромных складских площадей и приводит к концентрации больших товарных запасов на отдельных объектах.
Пока система работает штатно, масштаб дает экономию. Когда крупные склады один за другим выпадают из работы, централизация становится проблемой.
FBS эту зависимость снижает.
Товар остается у продавца или независимого фулфилмента и попадает в систему Wildberries уже после продажи.
Wildberries начал отдельно продвигать DBS
Еще дальше от собственной складской модели находится DBS — «Витрина».
При этой схеме продавец самостоятельно хранит товар, получает заказ через Wildberries, собирает его и организует доставку покупателю.
Маркетплейс в основном предоставляет витрину, платежную инфраструктуру и информационную систему.
DBS существует у Wildberries давно, но сейчас компания начала отдельно продвигать эту модель в официальных Telegram-каналах для продавцов.
Wildberries рассказывает о выгодных условиях «Витрины» и «Витрины экспресс» и предлагает использовать эти модели для сокращения логистических расходов.
Для быстрой доставки предусмотрены сниженные комиссии.
При DBS с доставкой за сутки комиссия может быть снижена на 2 процентных пункта, но не ниже 3%.
При EDBS, то есть экспресс-доставке, комиссия снижается с 3 до 2%.
Это уже не просто наличие DBS в личном кабинете. Wildberries явно стимулирует продавцов использовать схему, при которой товары вообще не занимают собственные склады маркетплейса.
Появился и третий элемент — партнерские хабы
Одновременно Wildberries запускает программу партнерских складов.
Владельцы и арендаторы подходящих помещений смогут принимать товары продавцов, хранить их, собирать заказы и передавать их дальше в логистическую сеть Wildberries.
Минимальная площадь помещения — 200 кв. м.
Партнеры смогут получать вознаграждение за:
— приемку;
— хранение;
— обработку;
— сборку;
— отгрузку;
— доставку заказов в сортировочные центры Wildberries.
Для маркетплейса это возможность быстро получить дополнительные складские мощности без строительства собственных объектов.
Если FBS переносит хранение на продавца, партнерский хаб передает эту функцию независимому предпринимателю.
По сути, Wildberries распространяет на складскую логистику подход, который уже использовал при развитии ПВЗ.
Получается новая логистическая модель
Последние решения Wildberries складываются в единую систему.
FBW — товар хранится на складе Wildberries, маркетплейс выполняет практически всю логистику.
FBS — товар находится у продавца или фулфилмент-оператора, после заказа передается Wildberries.
DBS — продавец самостоятельно хранит и доставляет товар покупателю.
EDBS — тот же принцип, но с ускоренной доставкой.
Теперь к этим моделям добавляются партнерские хабы — сторонние склады, встроенные в инфраструктуру Wildberries.
Все они снижают потребность маркетплейса в собственных складских площадях.
Wildberries начал делать то, о чем рынок говорил давно
Крупные маркетплейсы много лет стремились максимально контролировать логистику.
Собственный склад позволяет управлять скоростью доставки, остатками, сборкой и клиентским опытом. Кроме того, маркетплейс получает доход от хранения и логистических операций.
Но за это приходится платить огромными инвестициями и концентрацией рисков.
Серия пожаров показала слабое место такой системы.
Если товар тысяч продавцов сосредоточен на одном огромном объекте, его потеря одновременно затрагивает большое число предпринимателей.
Распределенное хранение работает иначе.
Один продавец держит товар на собственном складе, другой — у фулфилмент-оператора, третий — в партнерском хабе.
Потеря одного объекта уже не выводит из оборота такой объем товаров всей площадки.
Wildberries одновременно переносит часть рисков на продавцов
Для маркетплейса распределенная модель снижает потребность в собственных складах и уменьшает концентрацию товарных запасов.
Но часть расходов и рисков переходит к партнерам.
При FBS продавцу нужен собственный склад или фулфилмент.
При DBS он дополнительно отвечает за доставку.
При партнерских хабах помещение, оборудование и персонал обеспечивает независимый оператор.
То есть Wildberries делает свою систему устойчивее, распределяя инфраструктуру между тысячами предпринимателей.
Почему это выгодно независимым фулфилментам
Рост FBS автоматически увеличивает спрос на сторонние складские услуги.
Большинство продавцов не будет самостоятельно арендовать склад и нанимать комплектовщиков. Им проще передать хранение, сборку и маркировку специализированному оператору.
Поэтому чем активнее Wildberries стимулирует FBS и DBS, тем больше операций выходит из собственной инфраструктуры маркетплейса на рынок независимого фулфилмента.
Почему Wildberries делает это сейчас
Главная причина — необходимость быстро компенсировать дефицит складских мощностей.
Строительство крупного логистического центра занимает месяцы и годы.
Перевести продавцов на FBS можно значительно быстрее.
DBS вообще не требует размещения товара на складе Wildberries.
Партнерские хабы можно открывать в уже существующих помещениях площадью от 200 кв. м.
Поэтому последние решения Wildberries логично рассматривать вместе:
— стимулирование FBS;
— повышенные скидки для FBS и DBS;
— снижение комиссии за быструю отгрузку;
— продвижение DBS и EDBS;
— запуск партнерских хабов;
— использование ПВЗ и сортировочных центров для приема FBS-поставок;
— перераспределение потоков между региональными объектами.
Все эти меры уменьшают зависимость Wildberries от модели, при которой продавец заранее привозит большие партии на собственный склад маркетплейса.
Похоже, после пожаров компания начала гораздо быстрее переходить к распределенной логистике.
Вместо того чтобы хранить максимально возможный объем товара на собственных объектах, Wildberries постепенно оставляет часть запасов у продавцов и сторонних операторов, а себе — управление заказом, сортировку и доставку там, где это необходимо.
Это заметное изменение прежней модели.
Источники
Wildberries — официальные правила работы по FBS:
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/step-one-fbs-order-processing
Wildberries — официальный справочный центр по моделям продаж:
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/category/how-to-start-selling-at-wildberries
Wildberries — официальная информация о DBS:
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/about-dbs-model-in-belarus
Официальный Telegram-канал «WB Партнёры» — продвижение DBS и EDBS:
https://t.me/wbsellerofficial/5547
Пресс-служба RWB — повышение скидки для FBW, FBS и DBS:
https://t.me/rwb_press_service/1657
Wildberries — программа партнерских хабов:
EcomHub — о запуске DBS для всех продавцов:
EcomHub — развитие DBS:
https://ecomhub.ru/how-wb-is-heating-up-dbs/
EcomHub — гибридная модель DBS с использованием ПВЗ Wildberries:
https://ecomhub.ru/wildberries-dbs-vitrina-pvz-delivery-seller-model-commission/
EcomHub Research — проблемы селлеров Wildberries с FBS и логистикой:
Прямая речь WB
В рамках мер поддержки продавцов и владельцев ПВЗ Wildberries запустит программу по открытию партнерских хабов для хранения товаров
Wildberries (входит в Группу RWB) начинает тестирование новой партнерской программы по открытию хабов для хранения и обработки товаров. Инициатива станет частью комплекса мер поддержки партнёров платформы.
Владельцы и арендаторы подходящих помещений смогут открыть партнерский хаб и получать вознаграждение за обработку, хранение и отгрузку товаров продавцов маркетплейса.
На текущем этапе Wildberries принимает заявки от владельцев и арендаторов помещений из всех регионов России. Дальнейшая география проекта будет определяться с учётом интереса потенциальных партнеров.
«Мы запустили еще одну опцию для наших партнеров, новую партнерскую программу дополнительно к действующей модели FBW. Это позволит быстрее доставлять товары клиентам, а владельцам ПВЗ и предпринимателям с подходящими помещениями — расширить свои возможности и получить дополнительный источник дохода», — отметила глава RWB и основатель Wildberries Татьяна Ким.
Партнерские хабы будут принимать, собирать и отгружать товары, а также доставлять их в сортировочные центры.
Подать заявку и ознакомиться с требованиями к помещению и условиями сотрудничества можно на сайте sklad.wb.ru.
