Wildberries запускает самый неDBSный DBS в мире, но хороший

Прямая речь WB

Wildberries существенно расширила для продавцов модель продаж с самой низкой комиссией

РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) добавила возможность доставлять товары по модели продаж «Витрина» (DBS) в пункты выдачи заказов Wildberries.

Модель «Витрина» предполагает, что продавец самостоятельно хранит товар, упаковывает его и передает покупателю. Теперь, благодаря новому функционалу, партнеры смогут также доставлять заказ в выбранный клиентом пункт выдачи, таким образом, интегрируя в свою бизнес-модель инфраструктуру ПВЗ Wildberries по максимально выгодным условиям. Минимальная возможная комиссия с продаж по данной модели с доставкой до пункта выдачи составляет 3%.

Более того, для продавцов, доставляющих заказы собственными силами до ПВЗ, сохраняется специальная акция, позволяющая снизить комиссию на 2 п.п. при достижении высоких показателей в скорости доставки. При этом маркетплейс уже заморозил все комиссии за продажу товаров на текущих уровнях на ближайшие полгода.

Для партнеров Wildberries схема остается простой и прозрачной: продавец доставляет уже упакованный товар, а менеджеры ПВЗ принимают и выдают его по стандартному процессу. Сроки хранения в точках остаются неизменными и соответствуют общим правилам Wildberries. У покупателя также не меняется его привычный путь.

«Подключение модели DBS к такой масштабной инфраструктуре поддерживает нашу стратегию создания максимально гибких условий для партнеров с разными операционными моделями. Рассчитываем, что благодаря обновленной схеме они смогут увеличить частоту заказов и выйти на новый для себя уровень продаж», — отметила руководитель направления доставки силами продавца РВБ Елизавета Шлеин. 

По итогам нескольких этапов тестирования услуга стала доступна по всей России. Функционал подключен ко всем пунктам выдачи страны и открыт для всех российских продавцов, работающих по модели «Витрина» (DBS).

Комментарии EH

Последствия для Wildberries

Для самой платформы это шаг к углублению модели «маркетплейс как инфраструктура».

Wildberries расширяет загрузку ПВЗ без необходимости брать на себя склад, логистику «первой мили» и товарные риски. Пункты выдачи начинают обслуживать не только FBO/FBS-потоки, но и стороннюю доставку продавцов, при этом процесс для ПВЗ стандартизирован и не требует сложных доработок.

Комиссия в 3% — минимальная на площадке — означает, что прямой доход с транзакции снижается, но компенсируется:
• ростом оборота,
• ростом числа продавцов,
• увеличением частоты заказов,
• удержанием селлеров, которые иначе ушли бы в собственные сайты или другие каналы.

Фактически Wildberries:
— удерживает продавцов внутри экосистемы,
— усиливает сетевой эффект ПВЗ,
— снижает стимулы для выхода селлеров «в обход» маркетплейса.

Это не столько про маржу, сколько про контроль трафика и инфраструктуры.

Последствия для продавцов

Для селлеров DBS + ПВЗ — это самая дешёвая точка входа в масштаб Wildberries.

Ключевые эффекты:
• минимальная комиссия (3%, а при выполнении условий — ещё ниже);
• отсутствие платы за хранение и складскую обработку;
• полный контроль над остатками, упаковкой и сроками отгрузки;
• доступ к федеральной сети ПВЗ без собственных точек.

Модель особенно выгодна:
— брендам с собственными складами;
— региональным продавцам;
— нишевым категориям с низкой оборачиваемостью;
— товарам, где важна маржа, а не скорость FBO.

При этом возрастает и ответственность продавца:
• за логистику до ПВЗ;
• за соблюдение сроков;
• за стабильность сервиса.

Фактически DBS с ПВЗ — это гибрид маркетплейса и собственного D2C, где Wildberries даёт трафик и выдачу, а продавец берёт на себя операционную часть.

Последствия для покупателей

Для покупателя изменения почти незаметны внешне — и это ключевой момент.

Путь клиента остаётся прежним:
• выбор товара на Wildberries,
• оформление заказа,
• получение в привычном ПВЗ.

Но косвенные эффекты существенны:
• расширяется ассортимент, особенно локальный и нишевой;
• появляется больше товаров с конкурентной ценой (из-за низкой комиссии);
• увеличивается вариативность сроков доставки;
• растёт доля товаров «от продавца напрямую».

С точки зрения клиента Wildberries остаётся единым окном, но за витриной появляется больше разных логистических сценариев.

Системный эффект

Расширение DBS с доставкой в ПВЗ — это не тактическая акция, а структурный сдвиг:

Wildberries превращается из «маркетплейса со складами» в универсальную торгово-логистическую платформу, где:
• FBO — для массового оборота,
• FBS — для управляемого ассортимента,
• DBS + ПВЗ — для маржинальных и гибких моделей.

В долгосрочной перспективе это усиливает давление на:
— классический онлайн-ритейл,
— собственные D2C-сайты без инфраструктуры,
— небольшие курьерские сети.

Wildberries постепенно забирает себе роль де-факто национальной сети выдачи онлайн-заказов, независимо от того, где физически лежит товар.