E-commerce 2024: Как технологии, безопасность и борьба за клиентов меняют игру
ИТ-компания К2Тех провела масштабное исследование, опросив более 100 директоров в сфере e-commerce, чтобы выявить актуальные тренды и проблемы, с которыми сталкивается индустрия.
Экстракт
🔍 Основные выводы:
- Технические проблемы стали главной болью для 75% опрошенных. Растущие компании сталкиваются с трудностями в обновлении инфраструктуры и платформ. За последний год содержание e-com платформ подорожало в 1,5-2 раза, а проблемы интеграции и стабильности только усугубились.
- Информационная безопасность — второй по значимости вызов. 68% респондентов отметили угрозы, такие как SQL-инъекции, DDoS-атаки и фишинг, которые создают риски для данных клиентов.
- Клиентские отношения и персонализация — важнейший тренд. 65% e-com директоров испытывают сложности с удержанием покупателей, а стоимость привлечения новых клиентов продолжает расти. Персонализация и удобство взаимодействия — ключ к лояльности.
- Аналитика и данные стали вызовом для 34% компаний. Изобилие информации требует обработки и хранения, что добавляет сложности в управлении данными.
- Логистические сбои тревожат 29% респондентов, влияя на своевременность доставки. Глобальные изменения в цепочках поставок и рост стоимости логистики создают дополнительные сложности.
💡 Основные драйверы роста e-commerce:
- Экономия для покупателей;
- Модернизация ИТ-инфраструктуры;
- Экспансия в регионы;
- Развитие B2B порталов и собственных маркетплейсов ритейлеров.
🤖 Технологии и омниканальность:
- От 3 до 5% бюджета e-commerce компаний уже направлено на внедрение ИИ, и 67% компаний применяют нейросети.
- 84% респондентов используют три и более канала продаж — от сайтов и мобильных приложений до офлайн-магазинов и мессенджеров
Для успешного развития в условиях конкуренции и роста рынка, ключевыми станут модернизация инфраструктуры и улучшение клиентского опыта. Как вы считаете, смогут ли компании справиться с этими вызовами? 🚀
Подробнее
ИТ-компания К2Тех провела всестороннее исследование, в ходе которого опросила и провела глубинные интервью с более чем 100 e-com директорами. К2Тех сосредоточились на выявлении актуальных трендов и идентификации ключевых вызовов, стоящих перед индустрией, а также проблем, с которыми e-com директора сталкиваются в своей ежедневной работе.
Основной проблемой 75% респондентов назвали сложности с самой платформой и оборудованием: бизнес растет быстрее скорости обновления инфраструктуры и е-commerce платформ. Респонденты отметили, что за последний год стоимость содержания e-com платформы в зависимости от различных факторов выросла в 1,5-2 раза. Также они отметили проблемы интеграции новых решений с другими системами, низкую скорость работы серверов, потерю стабильности в пиковые нагрузки и необходимость расширения функционала.
В ТОП-5 вызовов для сферы интернет-торговли также вошли риски информационной безопасности – об этом сообщили 68% респондентов. Среди угроз: внедрение SQL-кода, XSS и DDoS-атаки, фишинговые письма с вредоносными вложениями и ссылками, веб-скимминг, атаки с применением социальной инженерии на клиентов с целью получить доступ в личные кабинеты к их данным.
Построение долгосрочных отношений с клиентами для e-com площадок сейчас важнее, чем когда-либо. Растущая конкуренция и расходы на рекламу подталкивают компании максимально использовать пожизненную ценность клиента (LTV) и стремиться к персонализации предложений. При этом сложности с пониманием покупателей и их удержанием испытывают 65% респондентов.
«Стоимость привлечения новых клиентов очень быстро растет, поэтому сегодня как никогда важно сосредоточиться на укреплении длительных взаимоотношений. Удобство пользования продуктами и услугами, «бесшовный» опыт взаимодействия с компанией на всем жизненном пути продукта – это путь к росту лояльности клиентов. Необходимо быть выше ожиданий», – прокомментировала Директор по маркетингу, БАРЬЕР, Мария Кулешова.
Проблемы с аналитикой и данными актуальны для 34%. E-commerce компаниям, особенно тем, которые используют омниканальность, доступно изобилие информации из цифровых источников. Большой объем данных и источников создает не только возможности, но и сложности: данные нужно хранить и обрабатывать, причем их сложность и количество источников постоянно растет.
На нарушения и задержки в цепочках поставок, влияющие на своевременность доставки товаров, указали 29% опрошенных. Меняются глобальные логистические цепочки, а также растет стоимость доставки и обработки грузов.
Рост сферы интернет-торговли обеспечивают такие драйверы как потребность покупателей в экономии, развитие логистических каналов, модернизация платформ с переходом на российские решения, экспансия продаж в регионы, развитие B2B порталов, открытие ритейлерами собственных маркетплейсов.
«Стремительный рост рынка интернет-торговли ставит перед компаниями приоритетную задачу по модернизации ИТ-инфраструктуры и e-commerce платформ. В условиях растущей конкуренции важно не только внедрять инновационные технологии, но и фокусироваться на развитии эффективных стратегий удержания клиентов», – прокомментировал Директор по продвижению решений в ритейле К2Тех Алексей Загайнов.
Для преодоления текущих вызовов компании интернет-торговли активно внедряют информационные технологии. Так, по данным исследования «Яков и Партнеры», опубликованного в мае 2024 года, от 3 до 5% бюджета на нейросети выделяет каждая вторая e-commerce компания, а 67% компаний уже применяют ИИ.
Наряду с инновациями, омниканальные стратегии являются важной частью сферы интернет-торговли. Согласно исследованию, 84% респондентов взаимодействуют по трем и более каналам со своими покупателями. Основными каналами продаж респонденты называют сайт/интернет-магазин, сторонние маркетплейсы, мобильное приложение и социальные сети. Также среди популярных каналов – офлайн-магазины и мессенджеры. Такой подход позволяет улучшить взаимодействие с клиентами и повысить их лояльность за счет гибкости и удобства.
Четкое понимание актуальных трендов жизненно необходимо для эффективного управления бизнесом в сфере интернет-торговли. Вместе с тем задача обеспечения безопасности и надежности инфраструктуры, требующая постоянного обновления платформ, станет ключевым фактором, способствующим развитию в условиях высокой конкуренции и быстро меняющейся бизнес-среды.
Справка о компании:
К2Тех – ИТ-компания с 18-летней комплексной экспертизой для поддержки цифрового развития отраслевых лидеров. К2Тех специализируется на решениях и услугах для финансового сектора, НГХ, ГМК, энергетики, машиностроения, торговли, пищевой промышленности и АПК.
К2Тех занимается построением ИТ-инфраструктуры, ЦОД, систем автоматизации производства, развитием технологий ИИ, вычислительным оборудованием, пользовательским ПО, бизнес-решениями и технологическим консалтингом. Компания ведет проекты полного цикла, а также имеет свой центр тестирования решений и круглосуточный сервис поддержки.
К2Тех сотрудничает с ключевыми российскими и азиатскими вендорами, входит в «ТОП-100 крупнейших ИТ-компании страны 2024» и «ТОП-20 многопрофильных системных интеграторов 2024», является лидером рейтинга «Крупнейших поставщиков сторонних ИТ-решений из реестра отечественного ПО 2023», занимает 5 место в «ТОП лидеров по ИТ в Промышленности 2024», – по версии аналитического агентства TAdviser.