Ozon запустил продажи в Монголии. Страна стала девятым зарубежным рынком маркетплейса за пределами России. На старте монгольским покупателям доступно более 90 млн товаров — от детской продукции и товаров для дома до электроники и бытовой техники. Первоначальный срок доставки заявлен до 10 дней.

Главная особенность запуска — Ozon пока не строит в Монголии собственную сеть ПВЗ и последнюю милю. Получать заказы покупатели смогут через отделения Почты Монголии — Mongol Post по всей стране.

Девятый зарубежный рынок Ozon

Ozon начал системно развивать бизнес за пределами России в 2021 году.

Сегодня площадка работает в:

• Белоруссии;
• Казахстане;
• Армении;
• Азербайджане;
• Киргизии;
• Грузии;
• Узбекистане;
• Туркменистане;
• теперь — Монголии.

То есть география постепенно выходит уже за пределы классического рынка ЕАЭС и ближайших стран СНГ.

Монголия здесь интересна ещё и своим положением между Россией и Китаем. Для Ozon это рынок, куда можно зайти через трансграничную логистику, не вкладывая на первом этапе миллиарды рублей в собственные склады, сортировочные центры и десятки тысяч пунктов выдачи.

Вместо собственных ПВЗ — готовая сеть Mongol Post

Партнерство с национальным почтовым оператором фактически решает для Ozon самую дорогую часть запуска нового рынка — физическое покрытие территории.

По данным самой Mongol Post, ее сеть охватывает:

21 аймак Монголии;
более 330 сомонов;
около 373–375 отделений;
более 1 тыс. почтовых работников.

В Улан-Баторе работают 22 отделения, остальные точки распределены по региональным центрам и небольшим населенным пунктам. Mongol Post называет себя единственной физической почтовой сетью страны с полным национальным покрытием.

Для Ozon это позволяет сразу заявить продажи практически по всей стране, а не ограничиваться Улан-Батором.

Самому маркетплейсу на первом этапе не требуется строить собственную последнюю милю: товар пересекает границу, дальше подключается существующая сеть национального оператора.

До 10 дней — достаточно быстрый срок для трансграничной модели

Заявленный Ozon срок доставки — до 10 дней.

Для Монголии это достаточно агрессивный показатель. Обычные международные почтовые отправления Mongol Post могут идти 14–21 рабочий день, экспресс-почта — 3–7 рабочих дней. Поэтому десятидневный срок Ozon означает уже специально организованный товарный поток, а не обычную международную посылку.

После попадания заказа внутрь страны у Mongol Post уже есть собственная региональная сеть: доставка в центры аймаков осуществляется регулярно, затем отправления распределяются дальше по сомонам.

То есть модель выглядит примерно так:

ассортимент Ozon → международная перевозка → Mongol Post → региональное отделение → покупатель.

Почему Ozon не строит в Монголии собственные склады

Размер самого рынка пока не оправдывает инфраструктуру масштаба России или Казахстана.

Поэтому использование Почты Монголии позволяет сначала проверить три вещи:

какие категории будут покупать;
какой получится частота заказов;
какая экономика трансграничной доставки.

Если оборот окажется достаточным, уже затем можно ускорять логистику: создавать локальный сортировочный узел, импортировать самые ходовые товары партиями или развивать собственные пункты выдачи.

Это значительно дешевле, чем сначала построить инфраструктуру, а затем искать под нее спрос.

Фактически Ozon использует asset-light модель входа: интерфейс, ассортимент и технология — свои, физическая последняя миля — партнёрская.

Что это означает для российских селлеров

Главный потенциальный эффект для продавца — расширение доступного рынка без необходимости самостоятельно выходить в Монголию, создавать местный сайт, подключать платежи и строить свою доставку.

Но здесь важно не забегать вперед.

Ozon пока публично сообщил прежде всего о запуске продаж для покупателей. Отдельных условий для российских селлеров именно по Монголии — тарифов, перечня доступных схем, требований к товарам и порядка подключения — в сегодняшнем сообщении компания подробно не раскрыла.

Поэтому нельзя считать, что любой российский продавец автоматически получил доступ ко всей Монголии с 1 сентября.

Тем не менее направление очевидно: Ozon последовательно расширяет географию доставки товаров, а его международная логистическая система уже предусматривает подключение партнерских перевозчиков и добавление новых стран к доступным направлениям продавца. В документации Ozon прямо указано, что география доставки может расширяться, чтобы увеличивать продажи селлеров.

Для российских производителей это особенно интересно в категориях, где отечественный ассортимент может конкурировать с китайским не только ценой: косметика, продукты длительного хранения, товары для детей, одежда, товары для дома и собственные торговые марки.

Для Ozon ценность Монголии не только в размере рынка

Монголия сама по себе не может дать Ozon обороты российского или казахстанского масштаба.

Но запуск важен как проверка тиражируемой международной модели.

Если для выхода в новую страну достаточно:

1. локализовать витрину;
2. открыть трансграничную доставку;
3. подключить национального почтового оператора;
4. дать ему последнюю милю,

то следующая страна требует значительно меньше капитала, чем строительство полноценной локальной инфраструктуры с нуля.

Именно поэтому показатель 90 млн товаров с первого дня здесь важнее количества собственных пунктов выдачи — их у Ozon в Монголии на старте фактически и не требуется.

Маркетплейс экспортирует прежде всего цифровую витрину и товарное предложение, а физическую сеть берет у уже существующего национального оператора.

Если модель покажет нормальную экономику, Монголия может стать не столько крупным рынком сама по себе, сколько ещё одним доказательством того, что Ozon способен масштабироваться за пределами России без капиталоёмкого копирования российской складской сети в каждой новой стране.

Источники

1. Интерфакс. Ozon открыл продажи на рынке Монголии
   https://www.interfax.ru/business/1112381
2. ТАСС / Новости Mail. Ozon вышел на рынок Монголии
   https://news.mail.ru/economics/72188897/
3. Mongol Post. About us — география и масштабы национальной почтовой сети Монголии
   https://mongolpost.mn/en/about
4. Mongol Post. Domestic Mail — доставка по 21 аймаку и более чем 330 сомонам
   https://www.mongolpost.mn/en/dotood-shuudan-ilgeeh
5. Mongol Post. International postal services — сроки стандартной и экспресс-доставки
   https://www.mongolpost.mn/en/ins
6. Ozon Global. Ozon Partner Delivery — международная партнерская логистика и расширение географии доставки
   https://docs.ozon.com/global/en/fulfillment/rfbs/logistic-settings/partner-delivery-ozon/?country=TR