Снова здорово: онлайн-продажа российского вина снова дошла до правительства
🍷 Снова здорово: онлайн-продажа российского вина опять дошла до правительства
⠀
В России снова обсуждают легализацию дистанционной продажи российского вина. Это уже 6-7 или больше подход к снаряду. По данным «Известий», эксперимент поддержали Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин, а Минздрав выступил против.
Обсуждение идёт после президентской резолюции от 22 мая 2026 года, но окончательной модели пока нет. Главное отличие от старого проекта — теперь к Почте России предлагают добавить маркетплейсы, а возраст покупателя проверять через цифровую идентификацию.
⠀
👉 📦 Старый проект фактически закончился, так и не начавшись
⠀
Ещё в 2023 году правительство внесло законопроект, по которому эксперимент должен был пройти с ноября 2023-го по 31 июля 2026 года.
Планировалась жёсткая схема: только российское вино, специализированная витрина Почты России, учёт через ЕГАИС и доставка не ранее чем через 24 часа после заказа.
Сроки истекли, закон не заработал. Сейчас фактически обсуждается уже новая версия проекта.
⠀
👉 🛒 Теперь в схему хотят включить маркетплейсы
⠀
Весной 2026 года власти предложили не ограничиваться Почтой России. Потенциально в эксперимент могут войти крупные e-commerce-платформы со своими складами, ПВЗ, курьерами и платёжной инфраструктурой.
Для небольших виноделен это принципиально: многие из них физически не представлены в федеральной рознице.
Онлайн даёт им прямой доступ к покупателю и позволяет продавать ассортимент, который не попадает в матрицы крупных сетей.
⠀
👉 🔞 Главный конфликт — не витрина, а момент передачи бутылки
⠀
Минздрав опасается роста доступности алкоголя, крупных заказов и обхода возрастных ограничений.
Даже если возраст подтверждён через Единую биометрическую систему или другой цифровой механизм при оформлении заказа, остаётся вопрос: кто фактически получает алкоголь у курьера или в ПВЗ.
Отдельно спорным остаётся использование постаматов и соблюдение региональных ограничений по времени продажи.
⠀
👉 💰 У виноделов есть и экономический аргумент
⠀
Сторонники проекта считают, что прямой канал может уменьшить количество посредников.
В отрасли приводился пример: бутылка фермерского вина с отпускной ценой 600–800 рублей в рознице может стоить около 2,5 тыс. рублей, тогда как при прямой доставке — порядка 1,5 тыс. рублей.
Это не означает, что вся разница является маржой ритейла, но показывает, почему производители заинтересованы в альтернативном канале.
⠀
👉 📉 При этом сам рынок не выглядит перегретым
⠀
Российское вино уже занимает более 36% ассортимента торговых сетей, однако в первом полугодии продажи отечественного тихого вина снизились на 4,9%, до 17,02 млн дал.
То есть спор идёт не только о расширении доступности алкоголя. Для производителей это ещё и попытка получить новый канал на фоне снижения продаж.
На 2 сентября решения нет. Власти фактически заново проектируют всю систему: кто продаёт, кто хранит, кто доставляет, как проверяется возраст, как операция попадает в ЕГАИС и можно ли вообще совместить алкогольное регулирование с обычной логикой маркетплейса.
Подробнее
Онлайн-продажа российского вина снова дошла до правительства: четыре министерства поддержали эксперимент, Минздрав выступил против
В России вновь обострилась дискуссия о легализации дистанционной продажи российского вина. По данным «Известий», эксперимент поддержали Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин. Минздрав выступил против и направил свою позицию вице-премьеру Татьяне Голиковой. Вопрос рассматривается после резолюции президента Владимира Путина от 22 мая 2026 года, поэтому окончательная конфигурация эксперимента пока не определена.
На этот раз речь идет уже не только о специализированном сайте Почты России. В обсуждаемую модель предлагается включить маркетплейсы, а проблему проверки возраста решить через цифровую идентификацию — Единую биометрическую систему и другие государственные цифровые механизмы. Одновременно спор идет о том, кто сможет доставлять вино, где его разрешат выдавать, как фиксировать продажу в ЕГАИС и не превратятся ли постаматы и курьерская доставка в способ обхода ограничений на продажу алкоголя.
Что произошло сейчас
Новый виток обсуждения стал публичным 1 сентября.
«Известия» сообщили, что Минздрав в июле направил Татьяне Голиковой письмо, в котором выступил против эксперимента по дистанционной продаже российского вина через инфраструктуру Почты России. Подлинность документа изданию подтвердили федеральный чиновник и источник, знакомый с межведомственным обсуждением.
Письмо было подготовлено после резолюции Владимира Путина от 22 мая 2026 года о рассмотрении возможности проведения такого пилота.
Одновременно, по данным источников издания, четыре экономических ведомства инициативу поддержали:
— Минсельхоз;
— Минэкономразвития;
— Минпромторг;
— Минфин.
Минсельхоз подтвердил «Известиям», что считает новый канал способом активнее продвигать продукцию небольших российских виноделен и повышать ее конкурентоспособность.
При этом формального решения о запуске эксперимента пока нет. Позиции ведомств остаются частью межведомственного согласования.
Главный противник проекта — Минздрав
Минздрав приводит сразу несколько аргументов против дистанционной продажи алкоголя.
Первый — общая доступность.
По данным ведомства, потребление алкоголя в пересчете на чистый этанол сократилось с 9,1 л на человека в 2019 году до 7,62 л в июне 2026 года. Целевой показатель государственной политики на 2030 год — 7,8 л. Минздрав считает, что появление нового канала продаж может развернуть эту динамику.
Второй аргумент — возможность заказывать сразу крупные объемы алкоголя. Ведомство связывает это с риском роста разового потребления.
Третий — возрастной контроль. Среди сценариев риска Минздрав называет использование несовершеннолетними аккаунтов родителей или других совершеннолетних пользователей.
Четвертый — доставка. Ведомство отдельно ставит вопрос о том, способен ли курьер надежно проверить возраст покупателя.
Пятый — постаматы. Минздрав опасается появления схем, при которых алкоголь можно будет фактически получать без непосредственной проверки возраста, в том числе после окончания разрешенного времени розничной продажи.
Именно контроль момента фактической передачи товара покупателю остается одним из самых сложных элементов всей конструкции.
Сейчас интернет-продажа алкоголя в России по-прежнему запрещена
Обсуждение эксперимента не означает, что российское вино уже можно легально продавать с доставкой через интернет.
Действующая редакция закона № 171-ФЗ прямо запрещает розничную продажу алкогольной продукции дистанционным способом. Соответствующий запрет содержится в подпункте 14 пункта 2 статьи 16. Закон также ограничивает распространение информации с предложениями дистанционно приобрести алкоголь.
Поэтому для полноценного эксперимента потребуется специальное изменение правового режима.
Именно из-за этого дискуссия продолжается много лет: недостаточно просто разрешить маркетплейсу разместить карточку вина. Необходимо одновременно решить вопросы лицензирования, ЕГАИС, хранения, времени продажи, идентификации покупателя, передачи заказа, ответственности курьера и контроля за несовершеннолетними.
Как выглядел предыдущий законопроект
Наиболее проработанная версия эксперимента была внесена правительством в Госдуму в апреле 2023 года — законопроект № 332027-8.
Он предусматривал эксперимент с 1 ноября 2023 года по 31 июля 2026 года. Эти даты уже полностью истекли, поскольку документ так и не был реализован.
Схема была значительно более жесткой, чем обычная модель маркетплейса.
Продавать планировалось:
— вино;
— крепленое вино;
— игристое вино;
произведенное из винограда, выращенного в России.
В определенных случаях нормы распространялись и на продукцию из винограда, выращенного в других странах ЕАЭС, чтобы российское регулирование не противоречило правилам союза.
Главным оператором становилась Почта России.
Заказ должен был оформляться через специализированный сайт оператора. Почта могла бы хранить принадлежащее производителям вино без получения отдельной лицензии на хранение алкоголя.
Участвовать могли производители, уже имеющие необходимые лицензии на производство, хранение и поставку алкогольной продукции. Отдельную розничную лицензию специально ради участия в эксперименте получать им не предполагалось.
Доставка должна была быть специально замедлена
Одна из необычных деталей проекта 2023 года — покупатель не мог получить заказ сразу.
Передача вина допускалась не ранее чем через 24 часа после оформления заказа.
Это принципиально отличало модель от обычной экспресс-доставки продуктов и алкоголя с серого рынка.
Изначально эксперимент предполагалось проводить только:
— в Москве;
— в Московской области.
Правительство при этом получало возможность расширить географию. Ранее обсуждалось также включение Санкт-Петербурга, Ленинградской и Нижегородской областей.
Получить заказ можно было бы по адресу либо через почтовое отделение. При выдаче нужно было подтвердить совершеннолетие.
Почта России должна была учитывать операции с алкоголем в ЕГАИС — от получения продукции от производителя до ее передачи конечному покупателю.
Почта России заявляла, что технически готова еще три года назад
В мае 2023 года Почта России сообщала, что подготовила инфраструктуру к эксперименту.
Компания выделила в логистических объектах специальные зоны хранения вина и подготовила оборудование для транспортировки продукции в пилотные регионы. После изменения законодательства оператор собирался запустить отдельную интернет-витрину.
Но законодательная часть проекта остановилась.
В результате первоначальное окно эксперимента — ноябрь 2023 года — июль 2026 года — прошло без запуска.
В июне 2026 года Почта России снова заявила «Коммерсанту», что подготовительные работы завершены и компания готова начать эксперимент после принятия необходимого законодательства.
В 2026 году модель стала шире: к Почте предложили добавить маркетплейсы
Существенный поворот произошел весной.
21 мая 2026 года вице-премьер Дмитрий Патрушев направил Владимиру Путину предложение вернуться к рассмотрению законопроектов о дистанционной продаже российского вина. Уже 22 мая вопрос получил президентскую резолюцию о дальнейшей проработке.
В новой конфигурации было предложено не ограничиваться Почтой России.
В документе, содержание которого приводил «Коммерсантъ», прямо рассматривалась возможность продажи российских вин через маркетплейсы.
Это принципиальное изменение.
Старая схема строилась вокруг одной специализированной витрины и одного логистического оператора.
Новая потенциально может включить крупнейшие e-commerce-платформы с их собственной платежной системой, складами, сортировочными центрами, курьерской сетью и ПВЗ.
Ozon и Wildberries на запрос «Коммерсанта» о возможном участии тогда не ответили. Ассоциация компаний интернет-торговли сообщала, что готовит предложения отрасли по возможной конфигурации эксперимента.
6 августа статс-секретарь — заместитель министра финансов Алексей Сазанов уже публично подтвердил, что власти снова обсуждают дистанционную продажу алкоголя с использованием Почты России и маркетплейсов.
Возраст хотят проверять цифровым способом
Главный технологический сдвиг по сравнению с первыми версиями проекта — появление цифровой идентификации возраста.
В 2025 году Минцифры сообщало о планах использовать экспериментальный правовой режим и проверять возраст при онлайн-продаже российского вина с помощью биометрии.
Замглавы Минцифры Олег Качанов говорил о двух потенциальных вариантах:
— прямая идентификация через Единую биометрическую систему;
— использование подтвержденного цифрового изображения документа, связанного с государственной системой идентификации.
В весенней версии 2026 года в качестве элементов цифрового подтверждения возраста упоминались Единая биометрическая система и мессенджер Макс.
Однако техническое подтверждение возраста при оформлении заказа не снимает второго вопроса: кто фактически получает бутылку.
Именно этот разрыв между покупателем аккаунта и человеком, которому курьер передает товар, остается одним из главных предметов спора.
Росалкогольтабакконтроль тоже указывает на сложности контроля
Росалкогольтабакконтроль официально не занял публичную сторону в нынешнем межведомственном споре, но ранее руководство службы говорило о сложности контроля дистанционной продажи алкоголя.
Есть и другой фон.
По данным РАТК, только за первое полугодие 2026 года было заблокировано более 21 тыс. интернет-ресурсов, торговавших алкоголем онлайн.
Это примерно на 50% больше, чем за аналогичный период 2025 года.
То есть фактически интернет-спрос уже существует, но значительная часть дистанционного предложения находится вне легального регулируемого рынка.
АКОРТ выступает против
Против идеи дистанционной торговли алкоголем выступает и Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли.
Председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов указывает, что алкоголь и табак отличаются от обычных товаров сразу несколькими уровнями контроля:
— лицензирование;
— прослеживаемость;
— требования к хранению;
— фиксация места продажи;
— фиксация времени продажи;
— ограничения по возрасту;
— учет оборота.
По его позиции, корректное воспроизведение всей этой системы в дистанционном канале пока остается проблемой.
Традиционный крупный ритейл при этом предлагает поддерживать российское виноделие через действующие механизмы — льготное финансирование, поддержку виноградников, выставки, ярмарки и другие отраслевые программы.
Почему виноделы, наоборот, добиваются онлайна
Для крупных сетевых производителей интернет — прежде всего еще один канал продаж.
Для небольших виноделен проблема глубже.
Малые хозяйства часто физически не представлены в федеральной рознице. Федеральной сети не всегда экономически интересно заводить в матрицу небольшой объем продукции от производителя с ограниченным тиражом.
В результате доступ винодельни к покупателю определяется не только качеством вина и ценой, но и возможностью попасть в закупочную матрицу крупного ритейлера.
Представитель «Кубань-Вино» говорил, что дистанционный канал позволит расширить прямую коммуникацию с покупателем.
В «Фанагории» указывали на возможность продавать через интернет более широкий ассортимент, включая эксклюзивные и премиальные позиции, которых нет в федеральных сетях.
Представитель винодельни «Темпельхоф» оценивал долю малых виноделов и виноградарей примерно в 6% рынка и отмечал, что именно небольшие производители особенно заинтересованы в прямом канале.
Цена бутылки — еще одна причина конфликта
Отдельный аргумент сторонников проекта — торговая наценка и количество посредников.
Руководитель WineRetail Александр Ставцев приводил пример фермерского вина, которое у производителя стоит 600–800 рублей, а в рознице может продаваться примерно за 2,5 тыс. рублей.
При прямой доставке, по его оценке, конечная цена могла бы составлять около 1,5 тыс. рублей.
Разница существенная.
При отпускной цене 600 рублей цена 2,5 тыс. рублей выше примерно в 4,2 раза.
При отпускной цене 800 рублей — примерно в 3,1 раза.
Это не означает, что вся разница является чистой маржой магазина. В нее могут входить логистика, НДС, хранение, работа дистрибутора, потери, маркетинг и розничная наценка.
Но именно сокращение количества посредников рассматривается винодельнями как одно из главных преимуществ прямой модели.
При этом российское вино уже занимает значительную часть офлайн-полки
Разговор об онлайн-продажах идет на фоне быстрого увеличения присутствия отечественного вина в традиционной торговле.
Свежий мониторинг Роскачества, опубликованный 28 августа, показал, что российские вина в среднем занимают более 36% винного ассортимента торговых сетей.
Исследование охватило 349 магазинов 53 сетей в 15 регионах.
Разброс огромный:
— в отдельных региональных сетях доля достигает 72%;
— в специализированных винотеках минимальное значение составляет около 9%.
То есть проблема российского производителя постепенно смещается от простого наличия отечественного вина на полке к доступу конкретного бренда и конкретной небольшой винодельни к покупателю.
Продажи самого российского вина при этом не растут теми же темпами
Рост доли на полке пока не означает аналогичного роста продаж.
По данным участников алкогольного рынка, которые приводил «Коммерсантъ», в январе—июне 2026 года продажи российского тихого вина снизились на 4,9% год к году — до 17,02 млн дал.
Доля отечественной продукции в структуре продаж тихих вин сократилась с 60,2% до 59,5%.
В сегменте игристых ситуация лучше: продажи российского игристого вина увеличились на 2,3%, до 7,38 млн дал, хотя доля отечественной продукции немного снизилась — с 71,7% до 70,9%.
Всего в первом полугодии в России было продано около 29,7 млн дал тихого вина и 10,1 млн дал игристого.
Таким образом, новый канал обсуждается на рынке, где российское вино уже получило заметную долю физической полки, но общий спрос на тихие вина снижается.
Есть отдельный вопрос: почему именно Почта России
Еще с первых версий проекта виноделы и участники e-commerce спорили с идеей единственного оператора.
Почта России обладает практически федеральным покрытием, большим количеством отделений и собственной логистической инфраструктурой. Это дает возможность доставлять товар в населенные пункты, где нет специализированной винотеки или крупного гипермаркета.
Но часть виноделен находится в небольших сельских населенных пунктах, где возможности забора, консолидации и специализированного обращения с алкогольной продукцией ограничены.
Представитель «Темпельхоф» поэтому предлагал допустить в эксперимент и другие крупные логистические системы — в частности, инфраструктуру Ozon, Wildberries и СДЭК.
Именно возможность появления маркетплейсов стала одним из главных отличий нынешней версии от проекта 2023 года.
Для Почты России новый рынок тоже имеет экономическое значение
Эксперимент обсуждается на фоне сложного финансового положения государственного оператора.
По итогам 2025 года чистый долг Почты России составил 107,8 млрд рублей, увеличившись на 29%.
Выручка от продаж снизилась на 3%, до 218,4 млрд рублей.
EBITDA сократилась на 27%, до 3,8 млрд рублей.
Чистый убыток вырос до 23,7 млрд рублей.
В 2026 году операционные показатели начали улучшаться.
За первое полугодие выручка достигла 108,9 млрд рублей, увеличившись на 1,6% год к году, а скорректированная EBITDA составила 2,5 млрд рублей.
Особенно быстро растут направления, непосредственно связанные с e-commerce:
— грузоперевозки: +44%;
— хранение и фулфилмент: +148%;
— выдача e-commerce-заказов: +235%.
Поэтому проект с вином сейчас накладывается на более широкую попытку Почты России расширять коммерческую логистику и глубже интегрироваться с рынком электронной торговли.
Что именно пока не решено
На 2 сентября 2026 года нет утвержденной финальной модели эксперимента.
Остаются открытыми как минимум следующие вопросы:
— будет ли Почта России единственным оператором или в эксперимент войдут маркетплейсы;
— смогут ли участвовать сторонние курьерские компании;
— где будет происходить юридически значимая продажа;
— кто должен иметь алкогольную лицензию;
— где физически можно хранить товар;
— как операция будет фиксироваться в ЕГАИС;
— каким способом будет подтверждаться возраст при заказе;
— придется ли повторно подтверждать возраст при получении;
— допустима ли выдача через постамат;
— как будут работать региональные ограничения по времени продажи алкоголя;
— будет ли сохраняться правило о доставке не ранее чем через 24 часа;
— какие именно категории российского вина попадут под эксперимент;
— какой будет география пилота;
— смогут ли участвовать вина производителей из других стран ЕАЭС;
— кто будет отвечать за передачу алкоголя несовершеннолетнему;
— какие ограничения будут установлены на объем одного заказа.
Пока обсуждение находится именно на стадии формирования этой модели.
Старый законопроект уже фактически потерял первоначальные сроки: предусмотренный им эксперимент должен был закончиться 31 июля 2026 года, так и не начавшись.
Сейчас власти решают уже не вопрос о запуске первоначальной схемы, а фактически о создании ее новой версии — с цифровой идентификацией, потенциальным участием маркетплейсов и значительно более сложной системой контроля.
Источники
- Известия. Сухое в закон: четыре министерства поддержали эксперимент по онлайн-продаже вин
https://iz.ru/2158245/denis-kuznetcov/chetyre-ministerstva-podderzhali-ehksperiment-po-onlajn-prodazhe-vin - Коммерсантъ. Вино подключают к интернету
https://www.kommersant.ru/doc/8712259 - Ведомости. Минфин: власти вернулись к обсуждению онлайн-продажи алкоголя
https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/08/06/1219394-onlain-prodazhi-alkogolya - КонсультантПлюс. Проект Федерального закона № 332027-8 об эксперименте по дистанционной продаже российского вина
https://www.consultant.ru/law/hotdocs/79899.html - КонсультантПлюс. Письмо Минфина РФ от 20.12.2023 № 27-05-12/123404
https://normativ.kontur.ru/document?documentId=463450&moduleId=8 - КонсультантПлюс. Федеральный закон № 171-ФЗ, статья 16
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_8368/d3618b9062472ca3182811e431fa7d71b532e447/ - Российская газета. В Госдуму внесен законопроект об онлайн-продаже вина через Почту России
https://rg.ru/2023/04/09/vyrvalis-iz-probki.html - Российская газета. Почта России подготовила инфраструктуру к дистанционной продаже вина
https://rg.ru/2023/05/29/pochta-rossii-podgotovila-infrastrukturu-k-distancionnoj-prodazhe-vina.html - АКИТ. Эксперимент по онлайн-продаже российского вина
https://akit.ru/news/mintsifry-zapustit-eksperiment-po-onlajn-prodazhe-rossijskogo-vina - Роскачество. Мониторинг Роскачества: как российское вино представлено в магазинах в 2026 году
https://rskrf.ru/tips/spetsproekty/monitoring-roskachestva-kak-rossiyskoe-vino-predstavleno-v-magazinakh-v-2026-godu/ - Коммерсантъ. Доля российских вин в ритейле выросла до 24–37%
https://www.kommersant.ru/doc/8909860 - Почта России. Результаты первого полугодия 2026 года
https://t.me/s/napochte?before=2039
