С 22 сентября Ozon резко увеличивает бесплатный период размещения новых FBO-поставок. Для обычных и пожароопасных товаров он составит 344 дня, а вместе с первыми 21 днем транзитной обработки — фактически 365 дней с момента приемки.

Раньше обычный товар можно было размещать без отдельной платы около 120 дней, пожароопасный — около 60.
⠀
👉 🔥 Время запуска этой льготы особенно показательно
Всего месяц назад после атак и пожаров на логистических объектах Ozon продавцы получили очень наглядное напоминание: товар на FBO физически находится у маркетплейса и может быть уничтожен вместе со складом.

При этом выплаты на 8,2 млрд рублей получили около 90 тыс. продавцов, подпадавших под страховую программу. Универсальной полной компенсации незастрахованного товара Ozon не объявлял.
⠀
На этом фоне часть селлеров вполне рационально может уменьшать партии FBO, держать больше товара у себя или переходить на FBS.

И именно поэтому почти год бесплатного размещения выглядит не просто тарифной акцией.
⠀
👉 💰 Ozon пытается снова сделать хранение внутри своей сети выгоднее
Для самого маркетплейса FBO удобнее: товар уже находится внутри системы, его можно заранее распределить ближе к покупателю, быстрее доставлять и меньше зависеть от скорости сборки самого продавца.

Поэтому Ozon фактически убирает один из заметных минусов FBO — расходы на долгое хранение.
⠀
👉 📍 При этом речь, похоже, не о возвращении к гигантским запасам на одном складе
После августовских событий Ozon сам рекомендовал продавцам делать более частые поставки небольшими партиями.

Одновременно компания перераспределяет товар между объектами, стимулирует региональное размещение и начала использовать сеть из более чем 80 тыс. ПВЗ как дополнительные точки хранения части FBO-товаров.
⠀
Логика получается такой:

товар должен вернуться внутрь Ozon, но быть распределен по большему числу объектов.
⠀
Это одновременно дает более быструю доставку и уменьшает зависимость всего запаса продавца от одного большого склада.
⠀
👉 📌 Поэтому 344 бесплатных дня — это больше, чем скидка на хранение
Это аналитический вывод EcomHub, а не официально заявленная Ozon причина, но последовательность решений выглядит достаточно ясно.

После сильного удара по доверию к централизованному FBO маркетплейс пытается снова сделать эту модель привлекательной для селлеров — бесплатным хранением, страхованием, бесплатным перемещением товара и более распределенной логистикой.

При этом продавцу не стоит воспринимать год без платы как приглашение завезти годовой запас на один объект.

Рациональнее использовать льготу как защиту от медленной оборачиваемости, а сам товар распределять небольшими партиями между несколькими складами и регионами.

Подробнее

Ozon даёт до года бесплатного хранения на FBO — маркетплейс пытается вернуть товар селлеров на свои склады

Ozon резко улучшил условия FBO именно в тот момент, когда у продавцов появились веские причины сокращать товарные остатки на складах маркетплейса. Для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, обычные и пожароопасные товары можно будет размещать без отдельной платы до 344 дней, а с учетом первых 21 дня транзитной обработки — фактически до 365 дней с момента приемки.

Формально Ozon объясняет решение желанием сделать поставки в логистические центры выгоднее. Но время запуска льготы позволяет увидеть более широкую бизнес-логику.

Всего месяц назад серия атак БПЛА и пожаров на логистических объектах Ozon резко изменила восприятие FBO для продавцов. Товар, который раньше считался просто переданным на хранение крупному маркетплейсу, внезапно оказался активом с физическим риском уничтожения. Причем стандартный договор Ozon такие риски не покрывает: сама площадка прямо объясняла, что для повреждения товара в результате атак требуется отдельное страхование.

Поэтому нынешние 344 дня бесплатного размещения выглядят не только тарифной акцией, но и попыткой вернуть товар селлеров внутрь FBO, где Ozon получает больший контроль над запасами, скоростью доставки и распределением товаров по регионам.

Что именно предлагает Ozon

Новые условия действуют для поставок, которые будут приняты с 22 сентября по 31 декабря 2026 года на объектах Ozon.

Для обычных товаров бесплатное размещение увеличивается:

с 99 до 344 дней.

Для пожароопасных:

с 39 до 344 дней.

Для крупногабаритных товаров:

с нуля до 19 дней.

Для шин сохраняются прежние 69 дней.

При этом первые 21 день после приемки считаются транзитной обработкой. Отдельная плата за размещение в этот период также не взимается.

Поэтому для обычного товара арифметика выглядит так:

21 день транзитной обработки + 344 дня бесплатного размещения = 365 дней.

То есть ровно год с момента приемки поставки.

Раньше фактическое окно составляло:

21 + 99 = 120 дней.

Таким образом, Ozon увеличивает период без отдельной платы за размещение обычного товара сразу на 245 дней.

Для пожароопасных товаров изменение еще радикальнее:

21 + 39 = 60 дней раньше;

21 + 344 = 365 дней теперь.

Почему именно сейчас это выглядит особенно показательно

Если рассматривать решение вне контекста, это просто большая скидка на хранение.

Но контекст принципиально меняет картину.

С 22 по 24 августа атакам подверглись сразу несколько логистических объектов Ozon. Компания сообщала о пожарах и временных остановках работы объектов в Чапаевске, Оренбурге, Краснодаре, Махачкале и других регионах. Поставки на часть объектов временно прекращались, товар скрывался с витрины, а грузы в пути перенаправлялись.

Для FBO это особенно болезненно.

При этой модели товар физически находится не у продавца, а внутри логистической системы маркетплейса.

Селлер передает Ozon не только исполнение заказа, но и сам товарный запас.

До августа основным риском такого решения были тарифы, оборачиваемость и зависимость от правил площадки.

После атак добавился еще один фактор:

риск физической потери значительного товарного запаса одновременно.

8,2 млрд рублей получили только продавцы, подпадающие под страховую программу

После повреждения складов Ozon вместе с Ингосстрахом начал страховые выплаты.

Первая волна охватила около 90 тыс. предпринимателей, которым перечислили 8,2 млрд рублей.

Но принципиальная деталь заключается в том, что эти деньги получили продавцы, подпадающие под условия страховой программы и имевшие активный полис.

Ozon сам формулировал условие именно так: страховое возмещение предусмотрено продавцам, чьи товары имели активный полис, покрывающий риск ущерба от атак БПЛА.

Для продавцов без подходящего полиса аналогичной универсальной денежной компенсации за уничтоженный товар Ozon публично не объявлял.

Площадка предоставляла другие меры поддержки:

• отменяла плату за размещение на пострадавших объектах;
• убирала часть наценок за нелокальные продажи;
• бесплатно перевозила товары с закрытых складов;
• перенаправляла поставки;
• временно смягчала штрафы.

Но это не то же самое, что возмещение стоимости уничтоженного незастрахованного товара.

И именно здесь могла возникнуть серьезная проблема доверия к FBO.

Причем сам Ozon рекомендовал не держать на своих складах слишком много товара

Особенно показательно другое.

После изменения условий страхования Ozon сам рекомендовал FBO-продавцам не хранить в логистических центрах слишком большие запасы, а делать поставки чаще и меньшими партиями — примерно на одну-две недели продаж.

То есть сама площадка фактически признала новую экономику риска:

чем больше товара лежит на одном складе, тем выше потенциальный ущерб и стоимость его страхования.

На этом фоне решение предоставить почти год бесплатного размещения выглядит парадоксально.

С одной стороны:

«не держите слишком много товара».

С другой:

«можете хранить его у нас почти год бесплатно».

Но противоречие исчезает, если смотреть на задачу Ozon шире.

Маркетплейсу нужен товар внутри собственной сети, но желательно не в виде огромного запаса на нескольких уязвимых объектах, а распределенным по большему количеству складов, ПВЗ и региональных центров.

Ozon одновременно начал рассредоточивать товар

После августовских атак Ozon не ограничился выплатами и страхованием.

Компания начала менять саму архитектуру хранения.

С закрытых объектов товар бесплатно перевозится на другие склады, а кросс-докинговые поставки перенаправляются.

Кроме того, Ozon запустил гораздо более интересный проект — превращение более чем 80 тыс. ПВЗ в небольшие логистические точки хранения.

С 10 сентября в ПВЗ начали оставлять часть отмененных и невыкупленных FBO-товаров вместо возврата на крупный склад.

На середину октября компания запланировала следующий этап — возможность прямых поставок товара сразу в ПВЗ и пункты приема, а также кросс-докинг через эту сеть.

Сам Ozon объяснял проект в том числе необходимостью защитить товары продавцов.

Это уже изменение самой модели риска.

Вместо:

миллионы единиц товара на одном огромном объекте

возникает возможность:

часть товара на крупных фулфилментах + часть на региональных объектах + часть в распределенной сети ПВЗ.

Уничтожение или остановка одного объекта в такой системе должно затрагивать меньшую долю совокупного запаса.

Разумеется, называть конкретный новый склад или ПВЗ гарантированно безопасным нельзя. Речь идет именно о географическом рассредоточении риска, а не об абсолютной безопасности.

Поэтому бесплатное хранение может быть частью программы возвращения запасов в FBO

Это уже аналитический вывод EcomHub, а не официально заявленная Ozon причина.

Но последовательность решений выглядит достаточно логично.

После атак:

1. часть складов временно выпала из сети;
2. продавцы увидели риск крупной физической потери запасов;
3. денежные выплаты получили только участники страховой программы;
4. Ozon начал бесплатно перемещать товары между объектами;
5. запустил хранение части FBO-остатков в ПВЗ;
6. начал сильнее продвигать региональное размещение;
7. и теперь предлагает почти год без платы за хранение новых FBO-поставок.

Все это выглядит как попытка решить одновременно две задачи:

вернуть селлеров на FBO

и

заставить товар распределяться по более широкой логистической сети.

Почему Ozon вообще важно вернуть селлеров в FBO

Для маркетплейса FBO значительно удобнее операционно.

Товар уже находится внутри инфраструктуры Ozon.

Площадка сама знает его точный остаток.

Может управлять маршрутом.

Может заранее разместить товар ближе к покупателю.

Не зависит от того, насколько быстро продавец соберет заказ.

Может обещать более короткий срок доставки.

Меньше риск отмены из-за ошибки самого продавца.

Именно поэтому Ozon давно стимулирует локальность FBO — размещение товара непосредственно в том кластере, где находится покупатель.

В июле площадка прямо связывала локальный запас с возможностью максимально быстро доставить заказ и давала за локальные продажи скидку к тарифу.

Для селлера FBO тоже способен приносить больше продаж — но не автоматически

Фраза «FBO дает больше продаж» требует осторожности.

Ozon не публикует универсальной цифры, согласно которой любой товар после перевода с FBS на FBO обязательно увеличивает продажи на определенный процент.

Но сама логика площадки понятна.

Если товар лежит ближе к покупателю:

• срок доставки меньше;
• вероятность наличия выше;
• покупателю проще выбрать этот товар;
• продавец меньше зависит от собственной скорости сборки;
• Ozon может быстрее выполнить заказ.

Сам Ozon продвигает размещение в региональных FBO именно как способ увеличить продажи. Например, при поставках в Алматы и Астану площадка прямо объясняет продавцам, что более близкое размещение должно увеличить продажи в Казахстане и Кыргызстане за счет быстрой доставки.

Поэтому для многих продавцов FBO действительно потенциально привлекательнее FBS по обороту.

Но после складских атак у этой модели появилась новая цена — риск товарного капитала.

Ozon теперь приходится компенсировать этот новый страх продавца экономическими преимуществами.

344 бесплатных дня — очень сильный аргумент.

Ozon фактически убирает один из главных недостатков FBO

До сих пор продавец выбирал между двумя рисками.

FBS

Товар остается у продавца.

Плюсы:

контроль над запасом;

можно хранить его на собственном или стороннем складе;

нет риска концентрировать весь товар на объекте маркетплейса.

Минусы:

нужно самому собирать заказы;

соблюдать сроки;

содержать склад;

возить отправления в Ozon;

ошибки продавца влияют на показатели и тарифы.

FBO

Товар заранее передается Ozon.

Плюсы:

Ozon сам исполняет заказ;

быстрее доставка;

проще масштабировать продажи;

можно разместить товар ближе к покупателю.

Минусы:

продавец теряет физический контроль над запасом;

есть риск платного размещения;

после событий августа стал гораздо заметнее риск повреждения или потери запасов.

Теперь Ozon практически убирает из этого списка риск дорогого долгого хранения.

Остается риск самого товара — но его площадка пытается закрыть через страхование и географическое распределение.

Льгота особенно сильна после августовского повышения логистических тарифов

Еще один важный контекст: Ozon совсем недавно, с конца августа, повышал стоимость логистики по большинству маршрутов FBO и FBS.

То есть площадка не проводит общее снижение стоимости работы.

Она точечно делает дешевле именно то, что ей сейчас особенно нужно:

завоз и длительное размещение товарных запасов внутри своей сети.

Это существенное различие.

Ozon готов отказаться почти на год от части складской выручки, если продавец привезет товар в FBO в период с 22 сентября по конец декабря.

Значит, для площадки наличие товара внутри сети сейчас, вероятно, экономически важнее дохода от его хранения.

Особенно это видно на кросс-докинге

Параллельно Ozon субсидирует доставку запасов в нужные ему регионы.

В июле площадка уже обнуляла плату за перевозку кросс-докингом по целому набору кластеров, включая Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Самару, Тюмень, Алматы и Астану.

По Казахстану Ozon отдельно приглашал продавцов размещаться в Алматы и Астане, обещая:

• более быстрые продажи на местном рынке;
• возможность доставлять оттуда товары обратно покупателям в России;
• отсутствие ограничений на количество товаров;
• прием крупногабаритной продукции;
• 100%-ную скидку на кросс-докинг в рамках действовавшей акции.

То есть Ozon пытается не просто увеличить общий объем FBO-запаса.

Он хочет распределить этот запас географически.

После атак это выглядит еще логичнее, чем раньше.

Это уже не только логистика, но и управление риском концентрации

До лета регионализация запасов была главным образом способом ускорить доставку.

После августа появляется вторая функция:

не держать слишком большую часть товара в одном месте.

Если у продавца весь запас находится на одном фулфилменте, пожар или длительное закрытие объекта может практически остановить его продажи.

Если тот же запас распределен между несколькими кластерами, потеря одного объекта не уничтожает весь товарный бизнес.

Поэтому региональная FBO-модель теперь начинает одновременно решать:

• задачу скорости;
• задачу локальности;
• задачу наличия;
• задачу устойчивости логистической сети.

И бесплатный кросс-докинг — прямой способ заставить селлера распределить товар без дополнительного транспортного расхода.

Но есть неприятный парадокс: бесплатное хранение может снова увеличить концентрацию запасов

Именно поэтому продавцам не стоит воспринимать 344 дня как приглашение отправить на Ozon годовую закупку.

Если селлер воспользуется льготой буквально и завезет огромный объем товара на один склад, он снова создаст тот самый риск, который августовские события сделали очевидным.

Ozon сам после изменения программы страхования советует работать небольшими партиями примерно на одну-две недели продаж.

Поэтому экономически рациональный вариант для продавца выглядит иначе:

не большой годовой запас на одном объекте, а небольшие партии, распределенные между несколькими складами и регионами.

344 бесплатных дня тогда используются как страховка от медленной оборачиваемости, а не как повод максимально загрузить один склад.

Почему Ozon может позволить себе почти год бесплатного размещения

Потому что складская плата — не единственный источник дохода маркетплейса.

Если товар находится на FBO, Ozon продолжает зарабатывать на:

• комиссии с продажи;
• логистике заказа;
• продвижении;
• финансовых услугах;
• дополнительных сервисах.

Главное — чтобы товар продавался.

Более того, наличие товара непосредственно внутри сети может улучшать пользовательский опыт и повышать вероятность заказа.

Поэтому Ozon вполне может сознательно пожертвовать доходом от размещения, если в обмен получает:

больше FBO-товаров → лучше наличие → быстрее доставка → больше заказов → больше комиссионной и логистической выручки.

С этой точки зрения 344 дня бесплатного хранения — не благотворительность.

Это субсидия Ozon собственной товарной ликвидности.

Для селлера льгота действительно очень сильная

Для товаров с медленной оборачиваемостью эффект очевиден.

Раньше обычный товар имел:

около 120 дней без отдельной платы от момента приемки.

Теперь:

365 дней.

Продавец получает еще 245 дней.

Для пожароопасных:

было примерно 60 дней;

становится 365 дней.

Дополнительное окно — более 300 дней.

Особенно это важно для:

• товаров с широким ассортиментом;
• сезонных позиций;
• новинок без истории продаж;
• дорогих товаров с невысокой частотой покупки;
• региональных тестов;
• запасных частей;
• товаров с непредсказуемой оборачиваемостью.

Но бесплатное размещение не делает запас бесплатным

Главный риск остается у продавца.

Если товар лежит на Ozon год, даже без складского тарифа в нем заморожены деньги.

За это время:

• может упасть цена;
• измениться спрос;
• выйти новая модель;
• закончиться сезон;
• придется делать скидку;
• товар может быть поврежден;
• могут измениться тарифы и правила площадки.

Поэтому год без платы за размещение — это не разрешение забыть про оборачиваемость.

Это лишь исключение одного из расходов.

И главное: Ozon сейчас фактически восстанавливает доверие к FBO деньгами

После августовских атак продавец получил очень наглядное напоминание, что товар на складе маркетплейса — это не абстрактная цифра в личном кабинете.

Это реальный физический актив.

Он может сгореть.

Склад может закрыться.

Продажи могут остановиться.

И если товар не был застрахован по подходящей программе, автоматического полного возмещения его стоимости маркетплейсом не гарантировано.

На этом фоне продавцу вполне рационально:

держать больше товара у себя;

перейти на FBS;

уменьшить партии FBO;

распределить запас;

или вообще отказаться от части складов маркетплейса.

Ozon теперь должен сделать обратное движение экономически привлекательным.

И именно здесь 344 дня выглядят гораздо понятнее.

Маркетплейс одновременно:

убирает почти на год плату за размещение;

страхует товар через отдельную программу;

перенаправляет запасы с закрытых объектов;

развивает распределенное хранение через десятки тысяч ПВЗ;

субсидирует кросс-докинг в нужные регионы;

стимулирует локальное размещение, которое ускоряет доставку и потенциально увеличивает продажи.

По отдельности это разные изменения.

Вместе они выглядят как перезапуск привлекательности FBO после сильнейшего удара по доверию продавцов к централизованному хранению на складах маркетплейсов.

И, вероятно, Ozon пытается решить проблему не возвратом к прежней модели «везите как можно больше на несколько гигантских складов», а созданием более распределенной системы, где товар одновременно находится внутри инфраструктуры Ozon, ближе к покупателю и в меньшей степени зависит от одного конкретного объекта.

Это уже гораздо больше, чем акция на бесплатное хранение.

Это попытка заставить селлеров снова поверить, что держать товар внутри Ozon выгоднее, чем держать его снаружи.

Источники

1. Ozon. FBO: про размещение без платы, 21 сентября 2026 года.
   https://seller.ozon.kz/media/news/fbo-pro-razmeshenie-bez-platy/
2. Ozon Marketplace. Меры поддержки после атак на логистические центры и условия страховых выплат.
   https://t.me/s/ozonmarketplace/3260
3. Ozon Marketplace. Изменения условий страхования и рекомендация делать более частые поставки небольшими партиями.
   https://t.me/s/ozonmarketplace/3267
4. Ozon Marketplace. Перенаправление товаров с закрытых складов и кросс-докинговых поставок.
   https://t.me/s/ozonmarketplace?before=3270
5. Ozon Marketplace. Проект размещения FBO-товаров в ПВЗ и будущие прямые поставки в пункты выдачи.
   https://t.me/s/ozonmarketplace?before=3272
6. Ozon Marketplace. Региональная модель FBO и стимулирование локальных продаж.
   https://t.me/s/ozonmarketplace?before=3213
7. Ozon Marketplace. Поставки FBO в Алматы и Астану.
   https://t.me/s/ozonmarketplace?before=3257
8. «Ведомости». Ингосстрах перечислил продавцам Ozon первую волну страхового возмещения — 8,2 млрд рублей примерно 90 тыс. предпринимателей.
   https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2026/09/18/1229786-prodavtsi-ozon-poluchili
9. «Коммерсантъ». Меры Ozon после атак на склады и условия выплат застрахованным продавцам.
   https://www.kommersant.ru/doc/8907434