Wildberries переходит на чужие склады: кто заплатит за восстановление логистики и возьмёт на себя риски
🟣 Wildberries ищет чужие склады по всей России. Но кто согласится их сдавать?
Wildberries запустил сервис поиска складов площадью от 10 тыс. м² для долгосрочной аренды в любых регионах России.
Компания обещает собственникам стабильные ежемесячные платежи. Помещения планируется использовать для сортировки, обработки и хранения товаров.
Официальная причина — расширение логистической сети и ускорение доставки. Но программа появилась после масштабных повреждений складской инфраструктуры маркетплейса.
👉 Сколько мощностей потеряно?
По оценке IBC Global, приведённой «Коммерсантом», к концу сентября из эксплуатации могли выбыть до 1,27 млн м² логистических площадей Wildberries.
Это оценка рынка, а не подтверждённые компанией потери. Часть объектов могла вернуться в эксплуатацию.
Если условно замещать такой объём складами по 20 тыс. м², потребовалось бы около 64 объектов.
При этом площадь сама по себе не определяет пропускную способность: сортировочный центр нельзя автоматически заменить обычным складом.
👉 Ozon начал раньше
🔵 Ещё 17 сентября Ozon запустил аналогичный сервис поиска складской недвижимости.
Разница в подходах:
▪️ Wildberries: готовые склады от 10 тыс. м², поиск по всей России.
▪️ Ozon: основная программа готовых объектов от 5 тыс. м², строительство под заказчика и опубликованные потребности по регионам.
Оба маркетплейса расширяют использование недвижимости сторонних собственников, сокращая потребность в собственном строительстве.
👉 Но готовы ли владельцы сдавать склады?
Летом участники рынка сообщали, что некоторые собственники отказывались от аренды Wildberries из-за опасений новых атак на логистические объекты.
Проблему осложняет страхование. Татьяна Ким ранее заявляла, что стандартные договоры не покрывают риски ударов беспилотников и террористических актов.
Для арендодателя важна не только ставка, но и кто компенсирует повреждение здания, если страховая компания откажет в выплате.
Поэтому наличие свободных складов на рынке ещё не означает, что их владельцы готовы сотрудничать с маркетплейсом.
👉 Сколько может стоить аренда?
Расчёт EcomHub Research: при условной ставке 9,5–10,5 тыс. ₽ за м² в год:
▪️ 100 тыс. м² — 950 млн — 1,05 млрд ₽ ежегодно.
▪️ 500 тыс. м² — 4,75–5,25 млрд ₽.
▪️ 1,27 млн м² — 12,07–13,34 млрд ₽.
Это иллюстративные сценарии по ставкам Московского региона, а не бюджет Wildberries. Эксплуатация, оборудование, страхование и персонал в расчёт не включены.
👉 Что происходит с логистикой продавцов
По данным банка «Точка» на основе Mpstats, к концу августа доля селлеров Wildberries, использующих FBS, достигла 97,4%.
Это доля продавцов, применяющих модель, а не доля заказов: один селлер может одновременно использовать FBS и FBW.
Но тенденция очевидна: продавцы активнее используют собственное хранение, а независимые фулфилмент-операторы получают дополнительный спрос.
Одновременно Wildberries развивает партнёрские фулфилмент-центры и пункты приёма товаров.
👉 Кто оплатит новую логистику?
Аренда позволяет быстрее получить помещения без строительства собственных зданий. Но регулярные платежи, оснащение и обслуживание складов никуда не исчезают.
Wildberries не объявлял о повышении тарифов для продавцов в связи с новой программой.
Однако расходы на логистику в конечном счёте должны покрываться доходами площадки. Насколько они повлияют на тарифы, пока неизвестно.
Вывод EcomHub: Wildberries и Ozon развивают смешанную логистическую модель: собственные центры, арендованные склады и партнёрские мощности.
Это ускоряет расширение сети, но меняет распределение инвестиций и рисков.
Главный вопрос — не сколько квадратных метров найдут маркетплейсы, а на каких условиях собственники согласятся их предоставить.
Без решения вопросов страхования, ответственности за повреждения и экономики аренды новая программа не гарантирует восстановления прежней пропускной способности.
А для селлеров важнее всего, приведёт ли перестройка логистики к снижению сроков доставки — или к дальнейшему росту расходов.
Подробнее
Wildberries ищет чужие склады по всей России: зачем маркетплейсу новая аренда после потери логистических мощностей
Wildberries запустила сервис поиска складов площадью от 10 тыс. кв. м для долгосрочной аренды по всей России. Компания объясняет инициативу расширением логистической сети и необходимостью ускорить доставку товаров. Однако новый проект появился после масштабных атак на склады маркетплейса, вынужденного перераспределения товаров и перехода значительной части продавцов на собственное хранение. По одной из рыночных оценок, к концу сентября из эксплуатации выбыло до 1,27 млн кв. м логистических мощностей Wildberries. При этом Ozon ещё 17 сентября запустил аналогичную платформу поиска складов. Новая инициатива RWB ставит несколько принципиальных вопросов: сколько мощностей действительно потеряно, какие объёмы необходимо восстановить, готовы ли владельцы недвижимости принимать риски работы с маркетплейсом и кто в итоге оплатит новую логистическую инфраструктуру.
Wildberries объявила поиск складов от 10 тысяч квадратных метров
Группа RWB, управляющая Wildberries, открыла специальный сервис для владельцев складской недвижимости, заинтересованных в долгосрочной сдаче помещений маркетплейсу.
Компания рассматривает предложения из всех регионов России. Минимальная площадь объекта — 10 тыс. кв. м. Потенциальному арендодателю необходимо заполнить электронную анкету, указать адрес и площадь склада, приложить фотографии самого помещения и подъездных путей.
В зависимости от характеристик объект может использоваться как сортировочный центр либо как полноценный логистический центр с возможностью хранения товаров.
На странице сервиса Wildberries предлагает собственникам ежемесячные арендные платежи и возможность заключить один договор на крупную площадь без необходимости искать нескольких арендаторов.
Компания объясняет запуск необходимостью расширять логистическую инфраструктуру, обеспечивать бесперебойную приёмку товаров и сокращать сроки доставки покупателям.
Однако в опубликованном сообщении отсутствуют ключевые параметры программы: сколько квадратных метров Wildberries намерена арендовать, в каких регионах потребность наиболее острая, каковы планируемые сроки запуска объектов и какой бюджет предусмотрен для нового проекта.
Нет также ответа на вопрос, какую часть новых складов компания рассчитывает использовать для увеличения действующих мощностей, а какую — для замещения объектов, повреждённых или выведенных из эксплуатации после атак.
Это существенное различие. Расширение бизнеса и аварийное восстановление инфраструктуры требуют разных инвестиций, имеют разные сроки и по-разному влияют на себестоимость логистики.
Какие склады нужны Wildberries
На специальной странице компания подробно перечислила технические требования к объектам.
| Параметр | Требование Wildberries |
|---|---|
| Площадь | От 10 000 кв. м |
| География | Все регионы России |
| Тип помещения | Отапливаемый универсальный склад |
| Температура | От +16 до +25 °C круглый год |
| Рабочая высота | От 3,6 м |
| Сетка колонн | От 12 × 12 м |
| Полы | Промышленные, с антипылевым покрытием |
| Указанная нагрузка на пол | От 6 т на 1 кв. м |
| Ворота и доки | Не менее одного на каждые 1 000 кв. м |
| Парковка | Место для грузовика на каждые ворота, отдельная парковка для легковых автомобилей |
| Электроснабжение | 15–18 Вт на кв. м, I или II категория надёжности |
| Пожарная безопасность | Автоматическое пожаротушение и система оповещения |
| Дополнительная инфраструктура | Офисные помещения, санитарные узлы, горячая и холодная вода |
Отдельно предусмотрена возможность установки стеллажей, сортировочных линий и постов зарядки литий-ионных аккумуляторов.
Указанные параметры важны не только для отбора складской недвижимости, но и для понимания операционной модели Wildberries.
Сортировочный центр и склад длительного хранения имеют разные требования к внутренней организации пространства.
Сортировочному центру прежде всего нужны удобные подъездные пути, многочисленные ворота, развитая зона обработки грузов и возможность быстро перераспределять товарные потоки.
Для полноценного склада хранения особенно важны стеллажная инфраструктура, система адресного хранения, оборудование для внутрискладского перемещения товаров и достаточная электрическая мощность.
При этом опубликованное требование к электроснабжению в 15–18 Вт на кв. м заслуживает отдельного уточнения. Для объекта площадью 10 тыс. кв. м оно соответствует всего 150–180 кВт расчётной мощности. Этого может оказаться недостаточно для интенсивной автоматизированной сортировки, зарядки большого парка складской техники и других энергоёмких операций без дополнительного оснащения.
Следовательно, фактические требования к конкретному объекту могут оказаться значительно выше минимальных параметров, размещённых на сайте.
Отдельный вопрос — требование к нагрузке на пол от 6 т на кв. м, которое также приведено на официальной странице Wildberries. Для собственников принципиально важно уточнить, относится ли оно к равномерно распределённой нагрузке, точечным нагрузкам от стеллажей или иному расчётному параметру.
Ozon запустил практически такой же сервис на месяц раньше
Самое интересное в новой инициативе Wildberries заключается в том, что её основной конкурент уже использует аналогичную модель.
17 сентября 2026 года Ozon запустил специализированную платформу sklad.ozon.ru, через которую владельцы недвижимости и девелоперы могут предложить компании готовые склады или строительство новых объектов под долгосрочную аренду.
Причём Ozon пошёл дальше простого сбора заявок.
На сайте опубликован перечень конкретных городов, площадей, сроков готовности и планируемого заключения договоров.
Компания предусматривает два основных варианта сотрудничества: аренду существующего объекта и строительство нового склада по модели build-to-suit, то есть под требования будущего арендатора.
| Показатель | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Специализированный сайт | pfc.wb.ru/sklad-v-arendu | sklad.ozon.ru |
| Минимальная площадь готового склада | 10 000 кв. м | От 5 000 кв. м в основной программе |
| География поиска | Вся Россия | Вся Россия |
| Готовые объекты | Да | Да |
| Строительство под заказчика | Не заявлено в новой программе | Да |
| Площадь объектов build-to-suit | Не указана | От 10 000 до 85 000 кв. м |
| Публичный перечень конкретных потребностей по регионам | Не представлен | Представлен |
| Долгосрочная аренда | Да | Да |
| Отдельный поиск 3PL-операторов | Есть отдельная программа ПФЦ | Заявлены планы подключения 3PL-партнёров к сервису |
На текущей странице Ozon также размещены отдельные запросы на небольшие помещения — от сотен квадратных метров. Они не меняют того факта, что основная программа поиска крупных готовых складов была запущена с ориентиром от 5 тыс. кв. м.
По данным компании, Ozon намерен заключать долгосрочные договоры аренды с ежемесячными платежами и ежегодной индексацией.
Для объектов, предлагаемых девелоперами, компания оценивает местоположение, опыт застройщика и его финансовую устойчивость.
Для готовых складов — площадь, оснащение, расположение и коммерческие условия.
В перспективе Ozon собирается использовать платформу также для поиска профессиональных 3PL-операторов, способных самостоятельно принимать, сортировать и обрабатывать товары.
Таким образом, оба крупнейших маркетплейса одновременно развивают модель, при которой значительная часть инвестиционной нагрузки по обеспечению складскими площадями приходится на собственников недвижимости и девелоперов.
Это может быть связано как с необходимостью быстро наращивать мощности, так и с желанием снизить собственные капитальные затраты.
Почему Wildberries понадобились чужие склады именно сейчас
Самое очевидное объяснение компании — рост онлайн-торговли, увеличение числа заказов и сезонная нагрузка.
Однако события второй половины 2026 года позволяют рассматривать новую программу в гораздо более широком контексте.
С июля логистическая инфраструктура Wildberries неоднократно подвергалась атакам беспилотников.
22 июля «Коммерсантъ» сообщил, что повреждения получили пять логистических объектов общей площадью около 802 тыс. кв. м.
По оценке издания, это соответствовало 14,3% общей площади логистической инфраструктуры компании на тот момент.
При этом пострадавшая площадь не равна площади, полностью выбывшей из эксплуатации. Часть объектов продолжала работать, а некоторые могли быть восстановлены.
Первоначальная рыночная оценка возможного выбытия мощностей составляла около 444 тыс. кв. м, или 8% общей площади.
В дальнейшем атаки продолжились.
По данным IBC Global, приведённым «Коммерсантом» 25 сентября, с 18 июля по 24 сентября было зафиксировано 49 эпизодов атак на 36 коммерческих складских площадках в 26 регионах.
Издание сообщало об 11 уничтоженных объектах и совокупной выбывшей площади около 1,5 млн кв. м по нескольким участникам рынка.
В частности, оценка выбытия по Wildberries достигала 1,27 млн кв. м, по Ozon — 235 тыс. кв. м.
Это оценки сторонних участников рынка, а не официальная инвентаризация потерь самих маркетплейсов. Они требуют осторожного использования, поскольку фактическая доступность площадей может меняться по мере восстановления.
Тем не менее масштаб проблемы выходит далеко за пределы обычного сезонного расширения сети.
Какой объём складов нужно было бы арендовать для замещения выбывших мощностей
Расчёт EcomHub. Если принять оценку IBC Global в 1,27 млн кв. м выбывших площадей Wildberries исключительно как исходный сценарий, то для их замещения потребовалось бы:
| Средняя площадь арендуемого объекта | Количество объектов для замещения 1,27 млн кв. м |
|---|---|
| 10 000 кв. м | 127 |
| 20 000 кв. м | 64 |
| 30 000 кв. м | 43 |
| 50 000 кв. м | 26 |
| 100 000 кв. м | 13 |
Это арифметический расчёт, а не прогноз количества сделок Wildberries.
В действительности замещение складских мощностей не сводится к равенству площадей.
Небольшой сортировочный центр, рассчитанный на быструю перевалку товара, не может автоматически заменить крупный автоматизированный распределительный склад.
И наоборот, крупный склад хранения не всегда пригоден для региональной сортировки и обработки последней мили.
Значение имеют производительность оборудования, число ворот, транспортная доступность, наличие персонала и расположение относительно продавцов и покупателей.
Поэтому даже возвращение аналогичной площади в эксплуатацию не обязательно означает полное восстановление прежней логистической пропускной способности.
Главная проблема Wildberries — не только дефицит складов, но и нежелание собственников сдавать их маркетплейсу
В июле 2026 года «Коммерсантъ» сообщил, что Wildberries начала поиск складских объектов в Казахстане площадью до 100 тыс. кв. м.
По сведениям источников издания, решение было связано с необходимостью диверсифицировать размещение товаров после атак на российские логистические объекты.
В группе RWB тогда заявляли о плановом развитии складской инфраструктуры в странах присутствия.
При этом источники «Коммерсанта» на рынке складской недвижимости сообщали о принципиально иной проблеме в России: некоторые собственники свободных объектов не были готовы заключать новые договоры аренды с Wildberries.
Причина заключалась не в недостатке подходящих площадей как таковом.
Владельцы опасались, что сдача крупного объекта маркетплейсу увеличивает риск его повреждения в результате атаки.
Дополнительным препятствием стали условия страхования.
23 июля основатель Wildberries и глава RWB Татьяна Ким сообщила, что склады компании застрахованы, однако стандартные договоры не покрывают риски ударов беспилотников и террористических актов.
В августе страховщики зафиксировали рост запросов на дополнительное покрытие подобных рисков.
Это принципиально меняет экономику аренды.
В обычных условиях собственник заинтересован в крупном и платёжеспособном арендаторе, способном занять весь объект на длительный срок.
Однако если вероятность повреждения объекта и потенциальный незастрахованный ущерб возрастают, финансовая устойчивость арендатора перестаёт быть единственным определяющим фактором.
Владелец может предпочесть несколько менее крупных арендаторов, распределяющих риски, либо отказаться от определённых категорий пользователей.
Оценка EcomHub. Именно поэтому новая программа Wildberries заслуживает особого внимания. Сервис централизованного поиска недвижимости может быть не только инструментом расширения складской сети, но и способом сформировать широкий пул потенциальных арендодателей в ситуации, когда часть собственников опасается заключать договоры с маркетплейсом.
При этом сама компания не заявляла, что запускает сервис именно по причине отказов владельцев складов. Такая причинно-следственная связь пока представляет собой аналитическую гипотезу, подкреплённую ранее опубликованными сообщениями рынка.
Свободных складов в России стало больше, но Wildberries всё равно ищет помещения
Парадокс нынешней ситуации заключается в том, что поиск новых объектов происходит на фоне роста предложения складской недвижимости.
По данным NF Group, в первом полугодии 2026 года объём сделок со складами в России снизился до минимального уровня с 2020 года.
В Московском регионе увеличилась доля свободных складских площадей.
Различные консультанты приводят отличающиеся показатели в зависимости от методики учёта готовых помещений, субаренды и предлагаемых к освобождению объектов.
По оценке NF Group, к концу первого полугодия доля свободных площадей в Московском регионе достигала около 6,7% с учётом субаренды.
В регионах, по данным той же компании, предложение также росло, хотя структура спроса существенно отличалась от столичной.
Поэтому утверждение о всеобщем дефиците складских площадей в России было бы некорректным.
Проблема скорее заключается в несовпадении предложения и потребностей конкретного арендатора.
Wildberries нужны склады не вообще, а в определённых точках логистической сети.
Кроме того, они должны соответствовать требованиям к подъездным путям, обработке грузов, энергетике и противопожарной безопасности.
Наличие свободного склада в регионе ещё не означает, что его можно быстро превратить в полноценный сортировочный центр маркетплейса.
И наконец, необходимо согласие собственника на долгосрочную аренду.
Таким образом, рынок одновременно может характеризоваться ростом свободных площадей и дефицитом объектов, подходящих для конкретного оператора.
Сколько Wildberries может стоить новая аренда
Маркетплейс не раскрыл бюджет новой программы, предполагаемые арендные ставки и общий объём площадей, которые планирует привлечь.
Однако на основании рыночных показателей можно рассчитать несколько сценариев.
По данным NF Group, в первом полугодии 2026 года ставки аренды качественных сухих складов класса А в Московском регионе находились вблизи 10,5 тыс. рублей за кв. м в год.
Консультанты ожидали возможного снижения ставок к концу года до 9,5 тыс. рублей за кв. м.
Для расчёта примем условный диапазон 9,5–10,5 тыс. рублей за кв. м в год.
Это ориентир для иллюстрации масштаба расходов, а не тариф Wildberries и не единая ставка по всей России.
Расчёт EcomHub: стоимость аренды складских площадей
| Арендуемая площадь | При 9 500 ₽/м² в год | При 10 500 ₽/м² в год |
|---|---|---|
| 10 000 м² | 95 млн ₽ | 105 млн ₽ |
| 50 000 м² | 475 млн ₽ | 525 млн ₽ |
| 100 000 м² | 950 млн ₽ | 1,05 млрд ₽ |
| 250 000 м² | 2,38 млрд ₽ | 2,63 млрд ₽ |
| 500 000 м² | 4,75 млрд ₽ | 5,25 млрд ₽ |
| 1 000 000 м² | 9,50 млрд ₽ | 10,50 млрд ₽ |
| 1 270 000 м² | 12,07 млрд ₽ | 13,34 млрд ₽ |
Расчёт не включает НДС, эксплуатационные платежи, коммунальные расходы, оснащение складов, персонал, оборудование, безопасность и страхование.
Если условно предположить аренду площадей, сопоставимых с рыночной оценкой выбытия 1,27 млн кв. м, ежегодный платёж мог бы составить около 12–13 млрд рублей по принятым ставкам.
Это не прогноз расходов RWB. Реальная программа может иметь совершенно другой масштаб и структуру.
Но расчёт показывает главное: переход к аренде позволяет избежать значительных первоначальных расходов на строительство, одновременно создавая долгосрочные обязательства по регулярным платежам.
Почему аренда может быть выгоднее строительства
Для крупных маркетплейсов традиционная модель строительства собственного логистического центра имеет несколько существенных недостатков.
Прежде всего это продолжительность проекта.
Необходимо подобрать участок, обеспечить инженерные подключения, разработать проект, получить разрешения, построить объект и установить оборудование.
В результате между инвестиционным решением и фактическим вводом склада могут проходить годы.
Аренда готового помещения потенциально позволяет существенно сократить сроки.
Кроме того, компания не обязана единовременно инвестировать в строительство самого здания.
Владелец недвижимости финансирует объект, а маркетплейс получает право пользоваться им за арендную плату.
Однако финансовые преимущества не являются безусловными.
При долгосрочной аренде компания обязуется осуществлять платежи независимо от текущей загрузки помещения в пределах условий договора.
Если спрос на обработку заказов окажется ниже ожидаемого, часть складских мощностей может простаивать, но арендные обязательства сохранятся.
Есть также затраты на адаптацию объекта.
Даже готовый склад часто требует установки стеллажей, сортировочного оборудования, систем учёта, связи и безопасности.
Поэтому новая модель позволяет снизить капитальные затраты на недвижимость, но не отменяет расходов на организацию логистики.
Wildberries одновременно развивает три модели партнёрской логистики
Новый сервис следует рассматривать вместе с другими программами Wildberries.
Ранее компания запустила партнёрские фулфилмент-центры и пункты приёма товаров.
Теперь к ним добавился централизованный поиск крупных складских помещений для долгосрочной аренды.
Это три разных способа расширения логистической инфраструктуры.
Аренда недвижимости
Собственник передаёт Wildberries складское помещение.
В этом случае основным предметом договора является недвижимость. Организация логистической деятельности и её распределение между участниками определяются отдельными условиями.
Владелец объекта получает арендный доход.
Партнёрский фулфилмент-центр
Независимый предприниматель или логистический оператор организует работу фулфилмент-центра по правилам Wildberries.
Он принимает, обрабатывает и хранит товары продавцов, используя установленные маркетплейсом процессы и информационные системы.
Вознаграждение партнёра зависит от условий договора и выполняемых операций.
Партнёрский пункт приёма товаров
Предприниматель открывает объект для приёма поставок продавцов.
Такая площадка обычно выполняет более ограниченные функции, чем крупный фулфилмент-центр.
| Модель | Кто предоставляет помещение | Кто выполняет операции | Основной источник дохода партнёра |
|---|---|---|---|
| Долгосрочная аренда склада | Собственник недвижимости | По условиям аренды и операционной организации | Арендные платежи |
| Партнёрский фулфилмент-центр | Партнёр | Партнёр по правилам Wildberries | Вознаграждение за логистические операции |
| Партнёрский пункт приёма товаров | Партнёр | Партнёр | Вознаграждение за приём и обработку поставок |
Разница принципиальна.
В первой модели Wildberries привлекает чужую недвижимость.
Во второй и третьей — сторонних участников логистической деятельности.
Комбинация этих форматов может позволить развивать сеть быстрее, чем строительство исключительно собственных объектов.
Но одновременно увеличивается число участников, от которых зависит работоспособность всей системы.
Что происходит с продавцами: переход на FBS стал массовым
Состояние логистической инфраструктуры Wildberries напрямую влияет на выбор продавцами модели работы.
10 сентября «Коммерсантъ» со ссылкой на расчёты банка «Точка» на основе данных Mpstats сообщил, что доля селлеров Wildberries, использующих FBS, к концу августа достигла 97,4%.
За два месяца этот показатель почти удвоился.
У Ozon доля продавцов, применяющих FBS, выросла с 63,3% до 73,1%.
Необходимо учитывать, что речь идёт о доле продавцов, использующих соответствующую модель, а не о доле всех товаров или заказов, проходящих через FBS.
Продавец может одновременно использовать FBS и FBW.
Поэтому из показателя 97,4% нельзя сделать вывод, что практически все товары Wildberries теперь хранятся исключительно на складах селлеров.
Тем не менее динамика указывает на серьёзную перестройку поведения продавцов.
Раньше маркетплейсы заинтересовывали селлеров в размещении товаров на собственных складах, что позволяло ускорять доставку и централизованно управлять остатками.
После повреждения инфраструктуры и роста опасений за сохранность товаров часть бизнеса стала активнее использовать собственное хранение.
Такой переход снижает зависимость продавца от одного крупного логистического объекта, но часто увеличивает его операционные расходы.
Продавцу необходимо самостоятельно организовать хранение, комплектацию, упаковку, учёт и передачу заказов в логистическую систему маркетплейса.
Почему партнёрская логистика особенно важна для небольших селлеров
Крупные продавцы способны организовать собственные склады и распределённое хранение.
Малому бизнесу содержать полноценную складскую инфраструктуру сложнее.
В результате увеличивается значение независимых фулфилмент-операторов.
Они могут предоставлять селлерам услуги ответственного хранения, обработки заказов, маркировки, упаковки, комплектования поставок и доставки до пунктов приёма маркетплейсов.
Партнёрские программы Wildberries способны расширить географию доступной логистики.
Однако они одновременно повышают зависимость независимых операторов от тарифов, правил обработки и решений самой площадки.
Таким образом, для 3PL-компаний возникает двойственная ситуация: с одной стороны, появляется новый спрос на их услуги, с другой — усиливается конкуренция со стороны логистических структур, интегрированных в маркетплейсы.
Кто будет платить за новые склады: Wildberries или продавцы?
В сообщении о запуске сервиса нет указаний на увеличение тарифов для селлеров.
Нельзя утверждать, что новая программа автоматически приведёт к повышению стоимости логистики или хранения.
Но экономическая проблема остаётся.
Аренда крупных помещений, их оснащение, эксплуатация, страхование и обеспечение безопасности формируют дополнительные расходы маркетплейса.
В долгосрочном периоде эти затраты должны покрываться доходами компании.
Основными источниками монетизации логистической инфраструктуры маркетплейса выступают услуги обработки, хранения и доставки товаров, а также экономический эффект от повышения оборота и качества обслуживания.
Теоретически затраты могут быть компенсированы за счёт роста эффективности, снижения транспортных расходов, увеличения числа заказов либо изменений тарифной политики.
Какой вариант выберет Wildberries, пока неизвестно.
При этом массовый переход селлеров на FBS меняет распределение расходов.
Часть затрат на хранение и комплектацию переносится с инфраструктуры маркетплейса на самих продавцов и независимых операторов.
Это не обязательно уменьшает общие затраты товаропроводящей цепочки. Они могут просто переходить от одного участника рынка к другому.
Оценка EcomHub. При анализе новой логистической модели необходимо учитывать полную стоимость обработки заказа — от размещения товарного запаса до выдачи покупателю.
Без такого расчёта невозможно установить, действительно ли переход на аренду и партнёрские склады делает систему дешевле или лишь перераспределяет расходы между платформой, собственниками недвижимости и продавцами.
Проблема страхования: главный вопрос для будущих арендодателей
После атак на крупные логистические объекты страхование стало одним из важнейших вопросов рынка складской недвижимости.
В обычном договоре аренды распределяются обязанности сторон по содержанию здания, ремонту, эксплуатации инженерных систем и страхованию имущества.
Но при риске серьёзного повреждения объекта вследствие внешнего воздействия ключевое значение приобретают дополнительные условия.
Прежде всего необходимо определить, какие события покрываются страхованием.
Стандартные договоры могут содержать исключения для военных действий, террористических актов и некоторых других рисков.
Именно на такую проблему обращали внимание представители Wildberries и участники страхового рынка летом 2026 года.
При долгосрочной аренде возникает несколько критических вопросов.
Кто обязан страховать здание?
Кто оплачивает дополнительное покрытие специальных рисков?
Кто несёт расходы на восстановление объекта при повреждении, если соответствующее событие исключено из страхового договора?
Продолжается ли начисление аренды, если помещение временно невозможно использовать?
Кто отвечает за товарные остатки продавцов, размещённые внутри склада?
Имеет ли собственник право досрочно расторгнуть договор при изменении характера риска?
Без ясных ответов на эти вопросы обещание стабильных ежемесячных платежей может оказаться недостаточным стимулом для владельцев недвижимости.
Оценка EcomHub. Страхование и распределение риска повреждения объекта способны стать не менее важными условиями будущих договоров, чем арендная ставка, местоположение и технические характеристики склада.
Почему новая программа может изменить рынок складской недвижимости
Wildberries и Ozon формируют крупный дополнительный канал привлечения складских площадей.
Для собственников недвижимости это открывает возможность прямого взаимодействия с крупнейшими арендаторами без обязательного участия традиционных посредников.
Однако выгода зависит от конкретных коммерческих условий.
Долгосрочный договор с крупным маркетплейсом способен обеспечить предсказуемую загрузку объекта.
С другой стороны, собственник может столкнуться с необходимостью дорогостоящей адаптации здания, повышенными требованиями к безопасности и концентрацией арендного дохода на одном клиенте.
Для региональных девелоперов открывается возможность строительства объектов под заранее определённого арендатора.
Но если бизнес-модель зависит от единственного маркетплейса, особое значение приобретают срок договора, индексация платежей, гарантии исполнения обязательств и возможность использовать склад для других клиентов после завершения аренды.
Отдельная проблема — ликвидность специализированных объектов.
Склад, построенный или переоборудованный под конкретную технологию, может потребовать дополнительных инвестиций для последующего использования другим арендатором.
Поэтому экономические интересы маркетплейса и собственника недвижимости не всегда совпадают.
Десять вопросов к Wildberries
Новая программа RWB содержит достаточно информации, чтобы владельцы складов могли подать заявку. Но для понимания её экономического масштаба остаются вопросы.
1. Какой общий объём площадей Wildberries намерена арендовать?
Речь идёт о десятках тысяч, сотнях тысяч или миллионах квадратных метров?
2. Какая доля новых помещений предназначена для замещения выбывших складских мощностей?
Компания говорит о расширении сети, но не раскрывает, как программа связана с восстановлением объектов после атак.
3. Сколько логистических площадей Wildberries фактически недоступно на сегодняшний день?
Рыночные оценки существенно различаются. Для понимания восстановительных потребностей необходимы актуальные данные самой компании.
4. Какие регионы являются приоритетными?
В отличие от Ozon, Wildberries пока не представила открытый список конкретных городов и требуемых площадей.
5. Какие сроки заключения договоров и запуска объектов предусмотрены?
Можно ли использовать помещения немедленно или компания формирует резерв предложений на будущие периоды?
6. Готова ли Wildberries брать на себя расходы на дополнительное страхование?
После событий лета 2026 года этот вопрос особенно важен для собственников.
7. Кто будет компенсировать ущерб зданию, если объект пострадает от события, не покрываемого стандартной страховкой?
Публичные требования к складам не заменяют условий распределения ответственности в договоре.
8. Кто финансирует переоборудование помещений?
Установка сортировочных линий, стеллажей, систем питания и другой инфраструктуры может потребовать значительных вложений.
9. Как изменится соотношение собственной, арендованной и партнёрской логистики?
Будет ли Wildberries продолжать строительство крупных собственных центров прежними темпами или увеличит долю независимых владельцев недвижимости?
10. Как новая модель повлияет на тарифы и условия работы селлеров?
Предполагается ли снижение стоимости логистики за счёт сокращения транспортного плеча или компания в первую очередь решает задачу восстановления доступных мощностей?
Пока ответы на эти вопросы не опубликованы, оценить финансовый масштаб инициативы невозможно.
Вывод EcomHub: Wildberries меняет модель логистики, но не раскрывает цену восстановления
Запуск сервиса долгосрочной аренды складов — логичный шаг для крупного маркетплейса, которому необходимо быстро восстанавливать и развивать логистическую сеть.
Однако рассматривать его исключительно как очередной этап планового расширения было бы недостаточно.
В 2026 году Wildberries столкнулась с повреждением крупных складских объектов, изменением поведения продавцов, ростом спроса на независимый фулфилмент и повышением рисков для владельцев недвижимости.
На этом фоне компания одновременно развивает партнёрские фулфилмент-центры, пункты приёма и программу привлечения чужих складских помещений.
Конкурирующий Ozon движется в том же направлении. Его специализированный сервис аренды и строительства складов появился ещё 17 сентября.
Переход к смешанной модели логистики может позволить маркетплейсам быстрее развивать региональную сеть и снизить первоначальные затраты на недвижимость.
Но такая система создаёт новые зависимости от арендодателей, независимых операторов и условий страхования.
Пока неизвестно, сколько площадей RWB намерена привлечь, в какие сроки и с какими финансовыми обязательствами.
Главный вывод EcomHub. Wildberries предлагает собственникам складов долгосрочный арендный доход, но не раскрывает экономику масштабного привлечения чужой недвижимости. Вопрос для рынка заключается уже не только в том, сможет ли маркетплейс найти необходимое количество квадратных метров. Гораздо важнее, на каких условиях владельцы согласятся предоставить свои объекты, кто примет риск их повреждения и не приведёт ли новая структура логистических расходов к дополнительной нагрузке на продавцов.
Восстановление складских площадей можно оценивать в квадратных метрах. Восстановление полноценной логистической системы потребует также оборудования, персонала, транспортных связей и доверия участников рынка.
Именно эти параметры определят, станет ли новая программа долгосрочным изменением бизнес-модели Wildberries или преимущественно инструментом ускоренного восстановления после кризиса.
Источники
- Wildberries. «Арендуем ваше помещение от 10 000 м²». Официальная страница программы аренды складов.
https://pfc.wb.ru/sklad-v-arendu - Wildberries. «Партнёрский фулфилмент-центр Wildberries».
https://pfc.wb.ru/ - Wildberries. «Этап 1. Создание поставки». Официальная инструкция по отгрузкам через партнёрские фулфилмент-центры.
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/step-one-fbw-shipments-creation - Ozon. «Склады для Ozon — аренда и строительство логистических центров».
https://sklad.ozon.ru/ - Ведомости. «Ozon запустил платформу для поиска и аренды складов». 17 сентября 2026 года.
https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/09/17/1229007-ozon-zapustil-platformu - Retail.ru. «Ozon запустил платформу для поиска и аренды складских помещений». 17 сентября 2026 года.
https://www.retail.ru/news/ozon-zapustil-platformu-dlya-poiska-i-arendy-skladskikh-pomeshcheniy-17-sentyabrya-2026-282237/ - Коммерсантъ. «Wildberries лишилась 8% логистических мощностей из-за атак БПЛА». 22 июля 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8832545 - Коммерсантъ. «С логистикой все сопредельно ясно. Wildberries ищет 100 тыс. кв. м складов в Казахстане». 29 июля 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8846772 - Коммерсантъ. «Страховка тамбовского склада Wildberries не покрывает риски от ударов БПЛА». 23 июля 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8832835 - Коммерсантъ. «Логопарки ищут защиту». 5 августа 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8862362/ - Коммерсантъ. «Сбыть или не сбыть. Селлеры маркетплейсов перевели хранение товаров на собственные склады». 10 сентября 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8940323 - Коммерсантъ. «Торговое многоточие. Где продавцы и покупатели ищут альтернативу маркетплейсам». 25 сентября 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8974520 - Коммерсантъ. «Складская недвижимость на паузе». 3 сентября 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8920698/ - NF Group. «Объём сделок на рынке складской недвижимости России в I полугодии 2026 года снизился до минимума с 2020 года».
https://kf.expert/news/nf-group-obem-sdelok-na-rynke-skladskoj-nedvizhimosti-rossii-v-i-polugodii-2026-goda-snizilsya-do-minimuma-s-2020-goda
