У 51% e-commerce-блогеров сократилось количество рекламных предложений, 44% потеряли в доходах

📉 У половины e-commerce-блогеров стало меньше рекламы, а 93% рассматривают новые площадки

Платформа Rafinad (Kokoc Group) опросила блогеров, работающих со скидками, промокодами и e-commerce-контентом. Исследование показало: рекламный рынок становится сложнее, доходы части авторов сокращаются, а зависимость от одной платформы воспринимается как серьёзный риск.

👉 51% блогеров получают меньше рекламных предложений

За последний год количество рекламных предложений сократилось у 51% опрошенных: у 28% — незначительно, у 23% — существенно.

Доход от блога снизился у 44% участников исследования. Ещё у 33% заработок остался на прежнем уровне.

Изменения платформ и регулирования негативно повлияли на доход 70% авторов.

👉 Telegram остаётся главным источником дохода

Для 72% блогеров, работающих со скидками и промокодами, Telegram — площадка, приносящая наибольший доход.

Однако зависимость от одного канала становится всё более рискованной.

86% участников исследования называют блокировку платформ одной из главных угроз своему бизнесу.

👉 93% рассматривают расширение присутствия

За последний год 63% опрошенных уже создали аккаунты или каналы на новых площадках.

Ещё 21% планируют это сделать.

В целом 93% рассматривают расширение присутствия на других платформах — активно или потенциально.

Главные причины диверсификации — снижение рисков, требования рекламодателей и поиск дополнительных источников дохода.

👉 Посты эффективнее видео, но не для всех

72% блогеров считают обычные публикации наиболее эффективным рекламным форматом.

Среди небольших авторов с аудиторией от 1 тыс. до 10 тыс. подписчиков посты выбирают 86%, видео — 36%.

Но у блогеров с аудиторией от 100 тыс. до 500 тыс. подписчиков показатели сравнялись: по 40% считают эффективными посты и видео.

Для скидочной тематики пост удобен скоростью публикации промокодов и акций, а видео позволяет подробнее показать товар.

👉 42% блогеров ожидают сокращения рынка

Перспективы инфлюенс-маркетинга участники исследования оценивают осторожно:

• 42% ожидают сокращения рынка.

• 30% рассчитывают на рост.

• 19% затрудняются с прогнозом.

При этом для 65% участников блогинг остаётся основным или одним из основных источников заработка.

👉 Что меняется для рекламодателей

Аудитория постепенно распределяется между несколькими платформами.

Брендам и интернет-магазинам становится важнее оценивать эффективность конкретного автора, а не только охваты его основного канала.

Растёт значение измеримых продаж, стоимости привлечения покупателя и результатов отдельных рекламных интеграций.

Вывод EcomHub: исследование Rafinad показывает, что рынок e-commerce-блогинга адаптируется к сокращению рекламного спроса и платформенным рискам.

Telegram сохраняет лидирующую роль в доходах скидочных блогеров, но авторы всё активнее развивают альтернативные каналы.

Для рекламодателей это означает необходимость работать с блогерами сразу на нескольких площадках и оценивать результат по продажам, а не только по количеству подписчиков.

 

Подробнее

93% расширяют присутствие на новых площадках, а 51% получают меньше рекламы: как e-commerce-блогеры работают в осенний сезон

 

Платформа Rafinad (входит в Kokoc Group) опросила блогеров, работающих со скидками, промокодами и e-commerce-контентом во время осенних распродаж. Авторы рассказали, как изменился рекламный рынок за последний год, какие площадки и форматы они считают наиболее перспективными и как готовятся к новому сезону высокого спроса.

Осень — один из ключевых периодов для e-commerce-блогеров: в этот период растет интерес аудитории к акциям, промокодам и выгодным предложениям, а рекламодатели активнее планируют размещения. При этом к новому сезону авторы подходят на фоне заметных изменений рынка.

За последний год у 51% опрошенных сократилось количество рекламных предложений: у 28% оно снизилось немного, еще у 23% — значительно. Доход от блога за этот же период снизился у 44% Добрый участников, у 33% он остался на прежнем уровне.

Изменения платформ и регулирования уже повлияли на доход 70% блогеров: у 37% он снизился значительно, у 33% — немного. Для подготовки к новому сезону это становится одним из ключевых факторов: 95% авторов говорят, что изменения платформ полностью или частично повлияли на их рабочую стратегию.

Блогеры диверсифицируют площадки

Telegram остается основной площадкой для заработка в скидочной тематике: 72% блогеров получают на нем больше всего дохода. Однако перед новым сезоном авторы все активнее готовят дополнительные каналы коммуникации с аудиторией.

За последний год 63% участников уже создали аккаунты или каналы на новых или альтернативных площадках. Еще 21% пока этого не сделал, но планирует. В совокупности 93% блогеров рассматривают расширение присутствия на новых площадках — активно или потенциально.

Для тех, кто уже осваивает новые площадки, основной мотив — снижение зависимости от одной платформы. Его называют 58% таких участников. Для 28% дополнительным фактором становятся требования рекламодателей, а 23% рассчитывают таким образом увеличить доход или аудиторию.

Главным риском для себя 86% блогеров называют блокировку платформ. Поэтому расширение присутствия перед осенним сезоном становится не только способом привлечь новую аудиторию, но и инструментом снижения рисков.

Пост остается основным форматом, но крупные авторы чаще выбирают видео

При выборе рекламных форматов блогеры также ориентируются на специфику своей аудитории. В целом 72% участников считают посты наиболее эффективным форматом рекламы.

Однако с ростом аудитории роль видео увеличивается. Среди блогеров с 1 тыс. до 10 тыс. подписчиков посты считают эффективными 86%, а видео — 36%. В группе от 10 тыс. до 50 тыс. подписчиков показатели составляют 63% и 26% соответственно.

Среди авторов с аудиторией от 100 тыс. до 500 тыс. подписчиков ситуация меняется: посты и видео набирают по 40%, то есть видео становится сопоставимым по эффективности с основным форматом.

При этом наиболее активно размещающиеся блогеры продолжают делать ставку на посты: среди авторов, которые публикуют более 20 рекламных интеграций в месяц, 84% считают их самым эффективным форматом.

Для e-commerce-контента это особенно важно перед сезоном распродаж: пост позволяет быстро донести до аудитории конкретное предложение, промокод или условия акции, тогда как видео дает больше возможностей для демонстрации продукта и нативной рекомендации.

Авторы работают в условиях более осторожного рынка

Несмотря на приближение периода высокого спроса, сами блогеры оценивают перспективы рынка с осторожностью. 42% считают, что инфлюенс-рынок будет сокращаться, тогда как 30% ожидают роста. Еще 19% пока не готовы делать прогноз.

При этом блогинг остается значимым источником заработка: 65% участников называют его основным или одним из основных источников дохода.

По сравнению с прошлогодним исследованием Rafinad заметен сдвиг в настроениях рынка. Год назад блогеры в нише скидок говорили о росте Telegram и развитии более технологичной модели работы с аудиторией. В частности, 45% называли персонализацию контента с помощью AI одним из ключевых трендов.

Сейчас фокус сместился на устойчивость: перед новым сезоном авторы одновременно ищут дополнительные площадки, сохраняют эффективные рекламные форматы и стараются снизить зависимость от изменений на отдельных платформах.

“Данные показывают, что e-commerce-блогинг входит в осенний сезон в режиме устойчивости, а не роста. У половины авторов стало меньше рекламных предложений, у 44% снизился доход, а 95% признают, что изменения платформ повлияли на их стратегию. Год назад рынок говорил о технологиях и персонализации, сегодня главный вопрос в том, как не зависеть от одной площадки. Telegram остаётся основным источником дохода для 72% блогеров, но 63% уже создали аккаунты на новых площадках, а ещё 21% планируют. Это рациональная реакция на риск блокировок, который называют 86% опрошенных. Аудитория станет более распределённой, и эффективность придётся оценивать по автору и его предложению, а не по отдельному каналу.

В форматах революции нет: пост остаётся базовым для 72%, но у авторов с аудиторией 100–500 тыс. видео уже сравнялось с ним по эффективности. Пост выигрывает скоростью и конкретикой, видео добавляет доверие и демонстрацию продукта. Осторожные прогнозы блогеров (42% ждут сокращения рынка, 30% роста) я читаю как запрос на более зрелую модель: меньше объёма ради объёма, больше прозрачной аналитики и долгих партнёрств. Именно здесь AI и работа с данными становятся не модой, а способом сохранять эффективность при ограниченных ресурсах”, — комментирует руководитель блогерского направления Rafinad Кирилл Сорокин.

Исследование проведено Rafinad среди блогеров, работающих преимущественно с e-commerce-контентом, скидками и промокодами, в 2026 году.