Снова маркетплейсы пытаются разбудить екоммерс через трансляции — снова Яндекс маркет

В приложении Яндекс Маркета появились круглосуточные трансляции с обзорами товаров. Покупатели могут смотреть демонстрации, задавать вопросы ведущим и сразу переходить к заказу. На старте эфиры проводят несколько сотен блогеров, которые получают в среднем 5–6 тыс. рублей за час независимо от продаж. Вскоре к трансляциям смогут присоединиться селлеры — для них участие будет бесплатным. Ежемесячная аудитория Маркета составляет около 50 млн пользователей. Площадка развивает формат live commerce, превращая прямые эфиры в дополнительный канал продвижения и продаж товаров.

Прямая речь

Яндекс Маркет запускает круглосуточные прямые эфиры с обзорами товаров

В приложении Яндекс Маркета появились прямые эфиры 24/7: в любое время покупатель сможет найти обзор, посмотреть товары в действии и задать вопросы ведущему. Благодаря тому, что эфиры будут идти постоянно – покупатели смогут приходить на площадку за идеями покупок еще до появления конкретного запроса. За рубежом формат уже стал заметным каналом продаж: по прогнозу EMARKETER на 2024 год, на трансляции должно было прийтись более четверти оборота розничной онлайн-торговли Китая, а в Америке начали появляться новые самостоятельные игроки, например, Whatnot, которые специализируются именно на продажах товаров через прямые эфиры.* На первом этапе трансляции самостоятельно проводят блогеры, в скором времени к ним смогут присоединиться продавцы платформы. 

• Маркет предлагает авторам зарабатывать на самих эфирах – их количество в день не ограничено. Ведущие получают вознаграждение за подготовку и проведение трансляций, даже если зрители не совершают покупок. По текущим данным площадки, средний заработок составляет 5–6 тыс. рублей за один час эфира. На старте доступ получили несколько сотен блогеров из реферальной программы Маркета**.
• Для продавцов прямые эфиры станут бесплатной возможностью рассказать о своих товарах на главной странице Маркета, который посещают около 50 млн пользователей в месяц. Они смогут показывать товары в действии, рассказывать о бренде, знакомить зрителей с акциями и отвечать на вопросы потенциальных покупателей. 
• Трансляции доступны в отдельной ленте с входом на главном экране приложения. Зритель может выбрать интересующий эфир и в чате попросить ведущего показать детали крупным планом или объяснить, как работает устройство. Ссылка на подборку товаров позволяет перейти от демонстрации к выбору и заказу в приложении.
• Блогеры могут самостоятельно выходить в эфир в удобное время. Перед трансляцией автор собирает подборку товаров, о которых планирует рассказать, и добавляет ссылку на неё при настройке эфира, чтобы она стала доступна зрителям во время просмотра. В эфирах ведущие делятся личным опытом и рассказывают, что им понравилось в товарах, а на какие нюансы стоит обратить внимание. 
• Чтобы присоединиться, блогеру нужно зарегистрироваться в реферальной программе** Маркета и перейти к заполнению заявки прямо из ленты эфиров. Доступ к проведению трансляций открывается постепенно после проверки и одобрения командой Маркета. 

*Прогноз Emarketer 2024

**Реферальная программа Яндекс Маркета позволяет зарабатывать на рекомендациях товаров: участник делится специальными ссылками и получает вознаграждение за покупки по ним. В официальном анонсе Маркета указан размер до 20% стоимости товара; итоговый заработок зависит от выбранных товаров и количества покупок. 

Мировой контекст — дополнительно 

• В Китае покупки через эфиры стали регулярной привычкой пользователей формата. В исследовании McKinsey 87% опрошенных пользователей покупок через трансляции в Китае посещали такие эфиры хотя бы раз в месяц. В США показатель составлял 43%, в четырёх европейских странах — 52%. Исследование опубликовано в 2023 году на основе опроса 2022 года; речь именно о пользователях формата, а не обо всех интернет-пользователях. McKinsey
• Формат способен обеспечивать значительный объём торговли. По оценке McKinsey, на прямые эфиры пришлось около 20% оборота китайского фестиваля распродаж «День холостяка» в 2023 году. McKinsey
• За пределами Китая на этой модели выросли самостоятельные площадки. В октябре 2025 года американский маркетплейс Whatnot, специализирующийся на покупках через прямые эфиры, привлёк инвестиции при оценке $11,5 млрд. По сообщению компании на тот момент, объём проданных с начала 2025 года товаров превысил $6 млрд — более чем вдвое больше результата всего 2024 года. Crunchbase News