Где селлеру искать склад: Москва лидирует, в регионах выбор ограничен

В каталоге mlgrp.info собрали данные о 1199 независимых логистических операторах в 80 регионах России: 797 работают в формате 3PL, ещё 402 — фулфилмент. Больше всего карточек приходится на Москву и область (203), Петербург и область (59), Татарстан (51). При этом 94,8% операторов указывают цены только по запросу, а конкретные ставки хранения опубликовали всего 58 компаний. Медианная цена среди них — 25 рублей за паллетоместо в сутки, разброс — от 5,5 до 250 рублей. Работу по схемам FBS, FBO или DBS явно указали лишь 11,9% операторов. Исследование показывает, насколько сложно селлерам сравнивать складские услуги и выбирать подрядчиков в регионах.

Подробнее

Где селлеру искать склад: что показывают открытые данные о 1 200 логистических операторах

Андрей Ахатов, основатель каталога складских, 3PL- и фулфилмент-операторов mlgrp.info, более 20 лет в продажах 3PL-услуг

Когда селлер выходит в новый регион или ищет замену фулфилменту, первый вопрос — кто вообще работает в этом городе. Ответ сильно зависит от географии. Мы собрали в одной базе 1 199 карточек независимых операторов: 797 работают в формате 3PL, 402 — как фулфилмент. Карточки есть в 80 регионах России, и по ним хорошо видно, насколько неравномерно устроен рынок.

Треть базы — в Центральном округе

На ЦФО приходится 392 карточки, это около трети всех операторов с указанным регионом. Дальше идут Приволжский округ (186), Южный (131), Дальневосточный (117), Северо-Западный (92), Сибирский (89), Уральский (76) и Северо-Кавказский (51).

По отдельным регионам лидируют Москва с областью (203 карточки), Санкт-Петербург с областью (59), Татарстан (51), Свердловская область (47), Краснодарский и Приморский края (по 36) и Новосибирская область (34).

На другом полюсе — «тонкие» рынки. В Еврейской автономной и Новгородской областях у нас по одной карточке, в Архангельской, Псковской областях, Тыве, Республике Алтай и ЯНАО — по две, в Ингушетии, ХМАО–Югре и Вологодской области — по три.

Для селлера это значит одно: в таких регионах выбор подрядчика узкий, торговаться почти не с кем, и искать партнёра стоит заранее, до старта продаж, а не когда товар уже едет.

Цены почти никто не публикует

Самый показательный результат — по тарифам. У 94,8% карточек стоимость указана как «по запросу». Конкретную ставку хранения в рублях за паллетоместо в сутки опубликовали только 58 операторов, это 4,8% базы.

Среди них медиана — 25 ₽ за паллетоместо в сутки, разброс — от 5,5 до 250 ₽.

Разброс в десятки раз сам по себе говорит, что сравнивать операторов по одной цифре нельзя: в ставку могут входить разные операции, температурный режим, класс склада.

Но и закрытость рынка дорого обходится обеим сторонам. Селлер тратит дни на запросы КП, а оператор с конкурентной ценой теряет клиентов, которые просто не дошли до звонка.

Маркетплейс-схемы указывают немногие

Работу по схемам FBS, FBO или DBS в открытых полях карточек явно указали 143 оператора, или 11,9% базы.

Среди фулфилмент-операторов доля выше: FBS упоминают 29,4%, FBO — 28,1%, DBS — 6%.

Это не доля рынка, а только то, что компании сами написали о себе. Но вывод для селлера практичный: если вам нужна сборка FBS под конкретный маркетплейс, этот вопрос стоит задавать первым, потому что далеко не каждый склад, называющий себя фулфилментом, его закрывает.

Что делать селлеру

Первое — начинайте поиск с карты: в крупных городах выбор широкий, в небольших регионах — один-два оператора, и это надо учитывать при планировании.

Второе — просите не «цену», а расчёт под ваш реальный объём: количество паллет, SKU, отгрузок в неделю и схему работы с маркетплейсом.

Третье — сразу уточняйте, какие операции входят в ставку хранения, иначе сравнение 25 ₽ и 250 ₽ окажется сравнением разных услуг.

Рынок складской логистики остаётся фрагментированным, и прозрачность в нём растёт медленно. Чем больше операторов будет открыто публиковать ставки и схемы работы, тем быстрее селлеры будут находить подрядчиков, а склады — загружать свободные мощности.

Источник данных: каталог mlgrp.info, срез на 9 ноября 2026 года (1 199 карточек 3PL- и фулфилмент-операторов в 80 регионах России).