Китайская распродажа 11.11 собрала 22 трлн рублей. Это больше всей российской онлайн-торговли за год
Китайская распродажа 11.11 завершилась с оборотом 1,7764 трлн юаней, или 264,4 млрд долларов (22 трлн рублей), по данным Syntun. Продажи выросли на 4,8% к прошлому году. В 2025-м рост составлял 14,2%. Важно: это результат 36-дневной кампании с 7 октября по 11 ноября, а не одного дня.
⠀
📊 Как распределился оборот
⠀
• 20,79 трлн ₽ — площадки электронной торговли, рост на 3,7%.
• 1,10 трлн ₽ — сервисы быстрой доставки, рост на 33%.
• 102,8 млрд ₽ — платформы коллективных покупок, снижение на 7,8%.
Быстрая доставка обеспечила примерно 27% всего прироста оборота, хотя её доля в продажах составила лишь около 5%.
⠀
🛍 Что покупали
⠀
На Tmall к утру 11 ноября продали:
• 120 млн единиц бумажных салфеток.
• 43,62 млн упаковок кошачьего корма.
• 30,93 млн пуховиков.
• 12 млн единиц сухих молочных смесей.
Это промежуточные данные одной площадки, а не итоговая статистика всего китайского рынка.
На JD.com семь крупных брендов электроники и бытовой техники, включая Xiaomi, Haier и Midea, преодолели отметку 1 млрд юаней оборота каждый. Более 2 тыс. брендов бытовой техники и товаров для дома как минимум удвоили продажи.
⠀
🤖 ИИ и новые категории
⠀
JD.com сообщила о продаже более 50 млн товаров с ИИ-функциями и оформлении свыше 300 млн заказов услуг — от уборки до обслуживания автомобилей.
ИИ-помощники также использовались для поиска товаров и скидок. Однако площадки не раскрыли, какую долю заказов обеспечили непосредственно ИИ-агенты.
⠀
🚚 Быстрая доставка стала главным драйвером
⠀
JD NOW увеличил оборот на 42%. Meituan, Taobao и JD активно подключали к распродаже местные магазины. Покупатели могли получать товары со скидками из ближайших торговых точек, не ожидая междугородней доставки.
⠀
📉 Почему рост замедлился
⠀
Китайские платформы проводят акции практически круглый год. Покупателям всё реже требуется ждать 11 ноября ради специальных предложений.
В результате рост оборота распродажи замедлился с 14,2% до 4,8%, несмотря на расширение быстрой доставки, развитие ИИ и упрощение скидок.
⠀
🇷🇺 Сравнение с Россией
⠀
По данным Data Insight:
• 13,4 трлн ₽ — российская розничная интернет-торговля за 2025 год.
• 15 трлн ₽ — обновлённый прогноз на весь 2026 год.
Таким образом, 36 дней китайской распродажи принесли на 7 трлн ₽ больше, чем ожидаемый оборот всей российской онлайн-розницы за 2026 год. Разница составляет 47%.
⠀
Вывод EcomHub Research: китайский рынок продолжает расти, но традиционные распродажи теряют прежнюю динамику. Быстрая доставка становится одним из наиболее быстрорастущих каналов, а продажи всё активнее распределяются между крупными маркетплейсами, местными магазинами и сервисами повседневных покупок.
⠀
Источники: Syntun, Reuters, JD.com, Time Weekly, Data Insight. Пересчёт в рубли — по курсу Банка России на 11 ноября 2026 года.
Подробнее
Китайская распродажа 11.11 собрала 22 трлн рублей. Что покупали и за счёт чего выросли продажи
13 ноября 2026 года
За 36 дней китайская распродажа 11.11 собрала 1,7764 трлн юаней — около 264,4 млрд долларов, или 22 трлн рублей. Оборот вырос на 4,8% к прошлому году, хотя годом ранее рост составлял 14,2%. Почти 95% продаж обеспечили площадки электронной торговли, а быстрее всего росли сервисы, которые доставляют товары из ближайших магазинов и складов. Масштаб кампании лучше всего виден в рублях: за пять с небольшим недель она собрала на 7 трлн рублей больше, чем Data Insight прогнозирует для всей российской онлайн-розницы за 2026 год.
Сколько продали на 11.11 в Китае
Китайская аналитическая компания Syntun оценила оборот распродажи с 7 октября по 11 ноября включительно. Название «11.11» отсылает к одной дате, но 22 трлн рублей — результат кампании за 36 дней, а не продаж за 11 ноября. Syntun учитывает стоимость товаров, проданных через онлайн-площадки. Это оборот товаров, а не выручка самих платформ.
| Канал продаж | Оборот в 2025 году, млрд юаней | Оборот в 2026 году, млрд юаней | Изменение за год | Оборот 2026 года в рублях |
|---|---|---|---|---|
| Площадки электронной торговли | 1 619,1 | 1 679,0 | +3,7% | 20,79 трлн ₽ |
| Сервисы быстрой доставки товаров | 67,0 | 89,1 | +33,0% | 1,10 трлн ₽ |
| Платформы коллективных покупок | 9,0 | 8,3 | −7,8% | 102,8 млрд ₽ |
| Вся распродажа | 1 695,0 | 1 776,4 | +4,8% | 22,00 трлн ₽ |
Данные Syntun за 2025 и 2026 годы. Изменения по каналам рассчитаны по опубликованным значениям. Долларовый эквивалент приводит Syntun. Рублёвый рассчитан по курсу Банка России на 11 ноября 2026 года — 12,3845 рубля за юань.
В абсолютных цифрах оборот акции вырос на 81,4 млрд юаней, или примерно на 1 трлн рублей по тому же курсу. Около 60 млрд юаней прироста обеспечили основные площадки электронной торговли. Ещё 22,1 млрд добавили сервисы быстрой доставки.
Быстрая доставка дала примерно 27% всего прироста, хотя на неё пришлось лишь 5% оборота. Речь не о плате за доставку, а о стоимости товаров, купленных через такие сервисы. Meituan, Taobao и JD подключали к акции запасы местных магазинов. Покупатель мог заказать товар со скидкой из ближайшей точки, не дожидаясь отправки из другого города. У коллективных покупок динамика оказалась обратной: оборот сократился с 9 до 8,3 млрд юаней.
Что покупали на Tmall и JD.com
На Tmall распродажа была не только про электронику. По данным площадки, которые китайское издание Time Weekly получило утром 11 ноября, к тому моменту на Tmall продали 120 млн единиц бумажных салфеток, 43,62 млн упаковок кошачьего корма, 30,93 млн пуховиков и 12 млн единиц сухих молочных смесей. Это промежуточные данные одной площадки, а не финальные результаты всех продавцов Китая. Они показывают, что акция собирает большой спрос и в категориях повседневного потребления, а не только на дорогие покупки, которые откладывают до скидок.
JD.com выделила электронику, товары для дома и услуги. Haier, Midea, Hisense, TCL, Gree, Xiaomi и Roborock преодолели отметку в 1 млрд юаней оборота каждый — около 12,4 млрд рублей на бренд. Более 2 тыс. брендов бытовой техники и товаров для дома как минимум удвоили оборот год к году. У собственного сервиса быстрой доставки JD NOW оборот вырос на 42%.
За кампанию JD.com также сообщила о более чем 50 млн проданных товаров, которые компания относит к категории ИИ-продуктов, и более чем 300 млн заказов услуг. Среди таких услуг — уборка, обслуживание автомобилей, установка зарядных устройств и медицинские тесты на дому. Число заказов на обслуживание автомобилей выросло на 167%. Эти показатели раскрывают, что покупали клиенты JD.com, но не заменяют общий оборот платформы. По данным Reuters, ни JD.com, ни Alibaba не раскрыли сводный оборот всей своей кампании.
Площадки упростили скидки, но рост оборота замедлился
Tmall заменила скидки, для которых нужно было набрать товары на определённую сумму в разных магазинах, прямым снижением цены. JD.com сделала ставку на скидки на товары в наличии. Douyin также использовала прямые скидки на отдельные позиции, а для привлечения покупателей — прямые эфиры и купоны.
Площадки одновременно расширяли применение ИИ. Помощники подбирали товары и помогали искать скидки, а устройства с ИИ продавались как отдельная категория. Это два разных результата. Продажа умных очков или ноутбука с ИИ ничего не говорит о том, сколько заказов помог оформить чат-бот. Данных, которые позволили бы отделить вклад таких помощников в общий прирост оборота, площадки не раскрыли.
Продажи выросли, но медленнее, чем год назад. Разница между ростом на 14,2% в 2025 году и на 4,8% в 2026-м составила 9,4 процентного пункта. Reuters отмечает, что многонедельная кампания конкурирует с другими акциями, которые площадки проводят в течение года. Покупателю всё реже нужно ждать именно 11 ноября. При этом рост быстрой доставки показывает, что даже на фоне общего замедления отдельные каналы могут прибавлять значительно быстрее рынка акции.
Что 22 трлн рублей говорят о масштабе китайской онлайн-торговли
По данным Data Insight, вся российская розничная интернет-торговля за 2025 год составила 13,4 трлн рублей. Обновлённый прогноз агентства на весь 2026 год — 15 трлн рублей. Китайская распродажа за 36 дней собрала на 64% больше фактического объёма российского рынка за 2025 год и на 47% больше прогноза на 2026-й. Даже если убрать из китайской оценки быструю доставку и коллективные покупки, на одни только площадки электронной торговли пришлось 20,79 трлн рублей — на 39% больше российского годового прогноза.
Смысл сравнения не в том, что китайский рынок больше российского в полтора раза. В полтора раза больше оказался оборот одной китайской кампании по отношению к российскому годовому прогнозу. Это разница в абсолютном масштабе. Она не означает, что россияне редко покупают онлайн: по оценке Data Insight, в 2025 году интернет-торговля уже составляла 25,6% российской розницы без автомобилей и топлива. Но объём спроса, который китайские площадки способны собрать в рамках одной акции, превышает годовой оборот всей российской онлайн-розницы.
Источники
- Syntun, 12 ноября 2026 года. Итоговый отчёт о распродаже 11.11 в Китае за 2026 год.
https://www.prnewswire.com/news-releases/syntun—2026-double-11-promotion-report-gmv-during-chinas-double-11-shopping-festival-reached-rmb-1-776-4-billion-approx-us264-4-billion-302937680.html - Syntun, 12 ноября 2025 года. Итоговый отчёт о распродаже 11.11 в Китае за 2025 год.
https://www.nasdaq.com/press-release/syntun-2025-double-11-promotion-report-gmv-during-china-double-11-shopping-festival - Reuters, 12 ноября 2026 года. Итоги китайской распродажи 11.11, динамика оборота и использование ИИ.
https://www.reuters.com/business/retail-consumer/chinas-singles-day-sales-rise-48-178-trillion-ai-takes-larger-role-2026-11-12/ - Time Weekly / Eastmoney, 11 ноября 2026 года. Данные Tmall о продажах товаров к завершающей части распродажи.
https://finance.eastmoney.com/a/202611113928245759.html - JD.com, 12 ноября 2026 года. Итоги кампании 11.11 на JD.com.
https://jdcorporateblog.com/jd-coms-2026-singles-day-grand-promotion-ai-services-and-omnichannel-retail/ - Банк России, 11 ноября 2026 года. Официальный курс юаня на дату окончания китайской кампании.
https://www.cbr.ru/currency_base/daily/?UniDbQuery.Posted=True&UniDbQuery.To=11.11.2026 - Data Insight, 31 марта 2026 года. «Интернет-торговля в России 2026», итоги 2025 года.
https://datainsight.ru/DI_eCommerce_2026 - Data Insight. Сентябрьский пересмотр прогноза российского рынка на 2026 год.
https://t.me/datainsight/4303
