Аукционы: английский, голландский и многие другие

Кажется что мы всё знаем об аукционах – много раз видели, а описание в “12 стульях” знакомо почти каждому читающему по русски. Но то, что мы знаем как аукцион – скорее всего только один из видов аукционов – “английский” аукцион, когда соревнующиеся называют всё большую цену и лот достаётся тому, кто предложил (и заплатил) наивысшую цену.

Но видом аукционов много больше.

 

Аукционы — это процессы продажи товаров или услуг, при которых цена устанавливается на основе предложений участников. Существует несколько основных типов аукционов, каждый из которых имеет свои правила и особенности. Вот описание наиболее распространенных видов аукционов:

1. Английский аукцион

Это самый известный и традиционный тип аукциона. Он также называется “аукцион на повышение”. Процесс начинается с определенной начальной цены, и участники делают ставки, постепенно повышая цену. Победителем становится тот, кто предложит наивысшую цену после того, как больше никто не сделает ставки.

Пример: искусство, антиквариат и предметы роскоши часто продаются на английских аукционах.

2. Голландский аукцион

Это “аукцион на понижение”. Он начинается с высокой цены, которая постепенно снижается до тех пор, пока кто-то из участников не согласится на текущую цену. Первый, кто согласится купить товар, становится победителем.

Пример: этот тип аукциона часто используется для продажи скоропортящихся товаров, таких как цветы на цветочных рынках.

3. Закрытый аукцион (с закрытыми предложениями)

В этом типе аукциона все участники одновременно делают свои предложения, но никто не знает, какие ставки сделали другие. Побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Закрытые аукционы делятся на две основные формы:

• Первичный закрытый аукцион: побеждает тот, кто предложит самую высокую цену, и он платит свою предложенную цену.
• Вторичный закрытый аукцион (аукцион Викри): побеждает тот, кто предложил самую высокую цену, но он платит цену, предложенную вторым по величине.

Пример: закрытые аукционы часто используются при продаже крупных объектов недвижимости или для государственных контрактов.

4. Реверсивный аукцион

В реверсивном аукционе роли покупателя и продавца меняются: здесь несколько поставщиков предлагают свои цены на предоставление услуги или поставку товара, и цены обычно снижаются. Побеждает тот, кто предложит самую низкую цену. Этот тип аукциона популярен в закупках для бизнеса или государственного сектора.

Пример: компании могут использовать реверсивные аукционы для закупки сырья или услуг у поставщиков.

5. Двойной аукцион

В двойном аукционе одновременно происходят ставки как на покупку, так и на продажу товаров. Цена определяется путем поиска равновесия между спросом и предложением. Этот тип аукциона широко применяется на фондовых биржах.

Пример: биржевые торги ценными бумагами часто проводят в формате двойного аукциона.

Эти виды аукционов используются в зависимости от цели, типа продаваемых товаров или услуг, а также стратегий участников. Каждый из них имеет свои преимущества и применяется в определенных условиях для достижения оптимальных результатов.