Задорожный Сергей — автор ECOMHUB

Пожары в Петербурге после атаки БПЛА: под угрозой склад Ozon на 5,5 млн товаров и 140 тыс. заказов в сутки

Задорожный Сергей — Sun, 18 Oct 2026 06:02:11 +0000

🔥 Пожары в Петербурге после атаки БПЛА: под угрозой склад Ozon на 5,5 млн товаров и 140 тыс. заказов в сутки

18 октября Санкт-Петербург подвергся масштабной атаке беспилотников. Власти сообщили о пожарах на объектах гражданской инфраструктуры в нескольких районах города, включая возгорание на Петербургском нефтяном терминале.

В центре внимания оказался фулфилмент-центр Ozon в Петро-Славянке, на Софийской улице, 118. Однако пожар непосредственно на складе маркетплейса пока не подтверждён. Данных о повреждениях, уничтоженных товарах и остановке его работы нет.

⠀

👉 Какой склад оказался в зоне внимания

Речь о площадке Санкт_Петербург_РФЦ в PNK Парке Софийская-КАД, Софийская улица, 118, корпус 4, строение 1.

По данным о запуске комплекса в 2020 году:

• 29 тыс. м² — первоначально арендованная площадь.
• До 79 тыс. м² — предусмотренная возможность расширения аренды.
• Более 5,5 млн товаров — заявленная проектная вместимость.
• Около 140 тыс. заказов в сутки — проектная производительность.

Это исторические показатели, а не подтверждённая загрузка на 18 октября 2026 года. Факт расширения аренды до 79 тыс. м² также не установлен.

Центр предназначен для обработки заказов в Санкт-Петербурге и Северо-Западном федеральном округе.

⠀

👉 Сколько товаров потенциально может находиться на складе

Расчёт EcomHub: условная стоимость запасов при размещении 5,5 млн единиц продукции:

• 300 рублей за товар — 1,65 млрд рублей.
• 500 рублей — 2,75 млрд рублей.
• 1 000 рублей — 5,5 млрд рублей.
• 1 500 рублей — 8,25 млрд рублей.

Это сценарии при условном заполнении склада и выбранной средней стоимости товара, а не оценка фактического ущерба.

Реальные потери можно определить только после подтверждения повреждений и инвентаризации остатков.

⠀

👉 Сколько может стоить простой

По оценкам консультантов рынка недвижимости за 2020 год, аренда первоначальных 29 тыс. м² могла обходиться Ozon в 119–174 млн рублей ежегодно.

В пересчёте на десять календарных дней это 3,3–4,8 млн рублей арендных расходов.

При расширении до 79 тыс. м² исторический эквивалент составил бы 8,9–13 млн рублей за десять дней.

Это не дополнительные убытки от пожара: аренда может оплачиваться независимо от работы склада. Текущие ставки и фактически занимаемая площадь неизвестны.

⠀

👉 Почему важно не перепутать склады

В Петербурге находятся несколько разных объектов:

• Ozon на Софийской улице, 118 — рассматриваемая площадка.
• Ozon на Колпинском шоссе, 135 — другой фулфилмент-центр.
• «Логистера» на Колпинском шоссе, 135 — складской комплекс, где 23 августа произошёл крупный пожар площадью около 82 тыс. м².

Их характеристики и последствия происшествий нельзя объединять.

⠀

👉 Оценка EcomHub

При подтверждении серьёзного повреждения склада на Софийской последствия могут затронуть приёмку товаров, региональную доступность ассортимента и сроки доставки.

Главный экономический риск — потеря складских мощностей и необходимость перераспределять заказы между другими объектами Ozon.

При этом 140 тыс. заказов в сутки — проектная мощность по данным 2020 года, а не установленное количество заказов, которое маркетплейс потерял сегодня.

На 18 октября отсутствуют подтверждённые сведения о площади пожара непосредственно на объекте Ozon, повреждении оборудования и стоимости товарных потерь. Эти обстоятельства необходимы для расчёта реального ущерба.

Подробнее

Пожар на складе Ozon в Петербурге после атаки беспилотников: под угрозой фулфилмент-центр на Софийской с мощностью до 140 тысяч заказов в сутки

18 октября 2026 года Санкт-Петербург подвергся массированной атаке беспилотников, после которой возникли пожары на нескольких объектах гражданской инфраструктуры. В центре внимания оказался логистический объект Ozon в Петро-Славянке, на Софийской улице, 118. Это важный фулфилмент-центр маркетплейса, созданный для обслуживания Северо-Западного федерального округа. При запуске в 2020 году компания арендовала здесь 29 тыс. кв. м с возможностью расширения до 79 тыс. кв. м. Заявленная проектная мощность составляла около 140 тыс. заказов в сутки, вместимость — более 5,5 млн товаров. При этом сообщения о повреждении именно склада Ozon 18 октября пока не получили однозначного подтверждения: «Коммерсантъ» сообщил о пожарах после атаки, но не идентифицировал этот объект, а официальные данные о площади возгорания и ущербе Ozon отсутствуют.

Что произошло в Петербурге 18 октября

В ночь на воскресенье Санкт-Петербург и Ленинградская область подверглись масштабной атаке беспилотников. Губернатор Петербурга Александр Беглов сообщил о возгораниях на объектах гражданской инфраструктуры в Невском, Красносельском, Красногвардейском и Московском районах. Пожар также произошёл на Петербургском нефтяном терминале.

На местах происшествий работали подразделения МЧС, а для координации действий городских служб был задействован оперативный штаб. Работа аэропорта Пулково временно ограничивалась, власти предупреждали о возможных перебоях мобильного интернета.

О последствиях атаки сообщили «Коммерсантъ», РБК и другие российские СМИ.

Однако официальное сообщение губернатора не содержало указания на пожар на складе Ozon в Колпинском районе. Публичные сведения не позволяют установить площадь возможного повреждения объекта на Софийской улице, 118.

Для оценки экономических последствий важно прежде всего правильно определить склад. В Петербурге действует несколько крупных логистических объектов Ozon, и смешение их адресов приводит к ошибкам в оценке площади, стоимости и производительности.

Речь идёт не о комплексе СПБ_КОЛПИНО_РФЦ на Колпинском шоссе, 135, а о площадке Санкт_Петербург_РФЦ на Софийской улице, 118.

Какой склад Ozon находится на Софийской, 118

Объект расположен в посёлке Петро-Славянка Колпинского района Санкт-Петербурга, на территории индустриально-логистического комплекса PNK Парк Софийская-КАД.

В справочниках поставок Ozon площадка обозначена как Санкт_Петербург_РФЦ. Её местоположение подтверждается также коммерческими каталогами и вакансиями Ozon, опубликованными в сентябре–октябре 2026 года.

Параметры объекта:

Показатель	Значение
Название Ozon	Санкт_Петербург_РФЦ
Адрес	Санкт-Петербург, Петро-Славянка, Софийская ул., 118
Уточнение адреса	Корпус 4, строение 1
Координаты	59.8143578, 30.4786679
Складской парк	PNK Парк Софийская-КАД
Оператор	Ozon / ООО «Интернет Решения»
Назначение	Хранение, комплектация и обработка заказов
Класс комплекса	А
Первоначальная аренда Ozon	29 000 м²
Возможное расширение аренды	До 79 000 м²
Проектная вместимость	Более 5,5 млн товаров
Проектная обработка заказов	Около 140 тыс. в сутки
Основной регион обслуживания	Северо-Запад России
Приём поставок	Круглосуточно

Площадь аренды, вместимость и производительность приведены по сообщениям 2020 года. Это исторические и проектные показатели, а не подтверждённая фактическая загрузка склада 18 октября 2026 года.

29 тысяч или 79 тысяч квадратных метров: какая площадь действительно принадлежит Ozon

В марте 2020 года «Ведомости» сообщили о договорённости Ozon с компанией «Марвел-логистика» об аренде складских помещений в PNK Парке Софийская-КАД.

На первом этапе Ozon должен был занять 29 тыс. кв. м. Дополнительно компания получила возможность увеличить арендуемую площадь до 79 тыс. кв. м.

Сделка стала одной из крупнейших для регионального рынка складской недвижимости того периода.

Однако право расширить аренду не означает, что Ozon впоследствии действительно занял все предусмотренные площади. Подтверждения использования 79 тыс. кв. м на октябрь 2026 года в изученных открытых источниках нет.

Следовательно, для оценки возможного пожара корректно использовать 29 тыс. кв. м как документально подтверждённый исторический размер первоначальной аренды, а 79 тыс. кв. м — как предусмотренную сделкой верхнюю границу потенциального расширения.

Нельзя также утверждать, что даже при пожаре в здании площадью 29 тыс. кв. м все эти помещения были повреждены.

Площадь склада и площадь фактического возгорания — разные показатели.

Весь PNK Парк Софийская-КАД занимает значительно большую территорию

Фулфилмент-центр Ozon располагается внутри крупного индустриального парка, который включает помещения и инфраструктуру других пользователей.

По представленным данным о комплексе, его характеристики выглядят следующим образом:

Показатель всего парка	Значение
Общая площадь объектов парка	250 000 м²
Складская площадь	145 000 м²
Земельный участок	50 га
Класс складов	А
Рабочая высота	12 м
Шаг колонн	12 × 24 м
Допустимая нагрузка на пол	До 10 т/м²
Покрытие пола	Бетонное, антипылевое
Пожаротушение	Спринклерное
Вентиляция	Приточно-вытяжная
Безопасность	КПП, охрана, видеонаблюдение

Эти параметры относятся к складскому парку в целом. Они не подтверждают, что весь перечисленный объём недвижимости используется Ozon.

Особенно важно не называть площадь в 250 тыс. кв. м площадью фулфилмент-центра маркетплейса. Аналогично 145 тыс. кв. м нельзя считать подтверждённой арендой Ozon.

На территории парка встречаются коммерческие предложения на площади около 100 тыс. кв. м и отдельные складские здания размером приблизительно 23 тыс. кв. м. Приписывать эти показатели непосредственно пострадавшему объекту без дополнительных сведений также нельзя.

До 5,5 млн товаров и 140 тысяч заказов в сутки: значение склада для Северо-Запада

При заключении договора аренды в 2020 году представитель Ozon сообщал «Ведомостям», что новый склад сможет размещать более 5,5 млн товаров и обрабатывать около 140 тыс. заказов в сутки.

Открытие центра должно было обеспечить доставку заказов по Северо-Западному федеральному округу в течение 24 часов.

Для того периода эти показатели были значительными и отражали быстрое расширение логистической сети маркетплейса.

Склад в Петро-Славянке выполняет функцию крупного регионального узла: сюда поступают партии товаров от продавцов, после чего продукция размещается в системе хранения, комплектуется и отправляется покупателям.

При работе по модели FBO товары передаются на хранение Ozon, а маркетплейс берёт на себя основные складские операции и доставку.

Остановка такого центра потенциально затрагивает одновременно несколько процессов: приём новых поставок, хранение, сборку заказов, передачу отправлений в сортировочную сеть и пополнение региональных товарных запасов.

При этом оценка 140 тыс. заказов в сутки не означает, что именно столько заказов фактически обрабатывалось 18 октября. За шесть лет логистическая инфраструктура Ozon существенно изменилась, и текущая производительность конкретной площадки требует отдельного подтверждения.

Во сколько оценивается недвижимость и возможный простой

«Ведомости» в 2020 году приводили оценки консультантов рынка недвижимости по стоимости аренды площадей Ozon в PNK Парке Софийская-КАД.

По оценке CBRE, годовая арендная ставка могла составлять 4,1–4,4 тыс. рублей за квадратный метр. JLL оценивала её примерно в 6 тыс. рублей с учётом налогов и эксплуатационных расходов.

Исходя из этих ставок, ежегодные расходы Ozon на аренду первоначальных 29 тыс. кв. м оценивались в 119–174 млн рублей. При расширении до 79 тыс. кв. м — в 324–474 млн рублей.

Эти цифры не являются текущими арендными платежами компании. За прошедшие шесть лет ставки, договорные условия и фактически занимаемые площади могли измениться.

Тем не менее исторические оценки позволяют определить экономический масштаб объекта.

Расчёт EcomHub. Если использовать только для иллюстрации первоначальный диапазон годовых арендных платежей, стоимость одного календарного дня аренды составит:

Площадь	Годовая аренда, оценка 2020 года	В пересчёте на сутки
29 тыс. м²	119–174 млн ₽	326–477 тыс. ₽
79 тыс. м²	324–474 млн ₽	888 тыс. – 1,30 млн ₽

При десятидневной остановке объекта соответствующий эквивалент арендных расходов составил бы от 3,3 до 4,8 млн рублей для первоначальной площади и от 8,9 до 13 млн рублей для расширенной.

Это не прогноз ущерба. Такие расходы могут существовать независимо от простоя и не обязательно становятся дополнительными потерями. Кроме того, фактический договор может предусматривать особые условия при авариях.

Значительно существеннее потенциальные затраты на восстановление здания, оборудования, товарных запасов и перераспределение доставки.

Сколько товаров может оказаться под угрозой

Заявленная при запуске вместимость комплекса — более 5,5 млн единиц товаров. Это проектная характеристика, а не установленное количество продукции на момент происшествия.

Для оценки финансового масштаба можно использовать условную среднюю учётную стоимость единицы товара.

Расчёт EcomHub: условная стоимость 5,5 млн товаров

Средняя стоимость товара	Совокупная стоимость
300 ₽	1,65 млрд ₽
500 ₽	2,75 млрд ₽
1 000 ₽	5,5 млрд ₽
1 500 ₽	8,25 млрд ₽

Сценарии предполагают полное заполнение на уровне 5,5 млн единиц и одинаковую среднюю стоимость. Это не стоимость товаров на складе 18 октября и не размер ущерба.

Для расчёта фактических потерь необходима инвентаризация, в которой будут учитываться остатки на момент происшествия, стоимость каждой товарной позиции, принадлежность товаров и результаты проверки их сохранности.

Существенное значение имеет и модель оценки. Закупочная себестоимость товара, цена его продажи на маркетплейсе и сумма страхового возмещения могут заметно различаться.

Поэтому оценивать возможные потери исходя из розничного GMV без объяснения методологии нельзя.

Что произойдёт с заказами и поставками при остановке центра

Если пожар непосредственно на складе Ozon и остановка его операций подтвердятся, одним из первых последствий станет необходимость перераспределения поставок.

Продавцам могут потребоваться альтернативные склады для размещения новых партий, а маркетплейсу — резервные маршруты обработки и доставки заказов.

Возможные последствия для покупателей включают увеличение сроков доставки отдельных товаров и временное сокращение доступного регионального ассортимента.

Но это зависит от того, какая часть здания и оборудования действительно повреждена, сохраняется ли возможность выполнять операции в других зонах комплекса и имеются ли аналогичные товары на соседних площадках.

При наличии запасов на других складах Ozon часть заказов может быть выполнена без существенных задержек.

Если же определённые товары хранились исключительно на пострадавшей площадке, последствия для конкретных продавцов могут оказаться значительно серьёзнее.

По состоянию на 18 октября подтверждённых сообщений Ozon о массовой отмене заказов, закрытии приёмки поставок или уничтожении товарных запасов непосредственно на Софийской, 118, в проверенных материалах нет.

Почему этот пожар нельзя путать с августовским возгоранием на Колпинском шоссе

23 августа 2026 года в Санкт-Петербурге произошёл другой крупный складской пожар — в комплексе «Логистера» на Колпинском шоссе, 135.

Огонь охватил значительную часть здания площадью около 82 тыс. кв. м. Происшествие вызвало большой резонанс из-за расположенного поблизости фулфилмент-центра Ozon.

Однако объект «Логистеры» и склад Ozon на Колпинском шоссе — разные здания.

Кроме того, комплекс на Колпинском шоссе не следует смешивать с площадкой Ozon на Софийской улице, 118.

Для нынешней публикации принципиальны три разных адресных объекта: PNK Парк Софийская-КАД, комплекс Ozon на Колпинском шоссе и склад «Логистеры», пострадавший в августе.

Их площадь, собственники, арендаторы и экономические показатели различаются. Объединение этих данных способно существенно исказить оценку возможного ущерба.

Складской пожар на фоне серии ударов по инфраструктуре электронной торговли

С конца августа 2026 года Ozon столкнулся с несколькими подтверждёнными атаками на логистические центры в российских регионах.

22 августа беспилотники атаковали склад компании в Чапаевске Самарской области, где начался крупный пожар. Были эвакуированы более 500 сотрудников, сообщалось о пострадавших.

В дальнейшем происшествия затронули склады и логистические объекты компании в Оренбургской области, Адыгее, Дагестане и других регионах.

Для маркетплейса подобные события означают не только расходы на восстановление отдельных объектов, но и необходимость поддерживать устойчивость всей логистической сети.

Важной частью этих последствий становятся обязательства перед продавцами, чьи товары находятся на складах маркетплейса.

Однако подтверждённые происшествия августа и сентября нельзя использовать как доказательство того, что 18 октября повреждён именно склад на Софийской улице.

Для сегодняшнего случая по-прежнему необходимы отдельные подтверждения.

Оценка EcomHub: главная угроза — потеря региональной логистической мощности

Исторические показатели фулфилмент-центра Ozon в Петро-Славянке демонстрируют экономическое значение площадки для электронной торговли Северо-Запада России.

Первоначальная аренда 29 тыс. кв. м, возможность расширения до 79 тыс. кв. м, проектная вместимость более 5,5 млн товаров и мощность около 140 тыс. заказов в сутки характеризуют крупный региональный логистический узел.

При существенном повреждении такого комплекса последствия могут распространяться значительно дальше самого здания.

Возможны сбои в поставках, перераспределение складских запасов, дополнительные перевозки и задержки выполнения заказов. Для продавцов особое значение имеют сохранность товара и условия возмещения возможных потерь.

При этом рыночную стоимость недвижимости, стоимость хранящихся товаров и упущенную выручку необходимо учитывать отдельно.

Главный вывод EcomHub: масштаб возможных последствий пожара на Софийской, 118, определяется не площадью всего PNK Парка, а фактическими повреждениями помещений, используемых Ozon, и объёмом нарушенных операций. Историческая вместимость объекта позволяет оценить порядок потенциального риска, но не фактический ущерб.

На 18 октября остаются неизвестными точная площадь предполагаемого пожара на объекте Ozon, состояние складского оборудования, объём повреждённых товаров и сроки возможного восстановления.

Подтверждение атаки на инфраструктуру Санкт-Петербурга не равнозначно подтверждению поражения конкретного склада. Именно установление этих обстоятельств позволит перейти от оценки потенциального риска к расчёту реальных экономических потерь.

Источники

1. Коммерсантъ. «Нефтяной терминал в Санкт-Петербурге загорелся после атаки беспилотников». 18 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9041206

2. Коммерсантъ. «Два человека пострадали при пожаре в Московском районе Санкт-Петербурга». 18 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9041209

3. Ведомости. «Ozon может арендовать склад почти на 80 000 кв. м в Санкт-Петербурге». 17 марта 2020 года. https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2020/03/16/825356-ozon-arendovat

4. Ведомости. «Ozon арендует крупный склад в Новосибирске». 9 июня 2020 года. Содержит подтверждение первоначальной аренды 29 тыс. кв. м в PNK Парке Софийская-КАД. https://www.vedomosti.ru/realty/news/2020/06/09/832182-ozon-arenduet-sklad

5. Ведомости. «Торговые и дистрибуционные компании наращивают складские мощности в Петербурге». 14 апреля 2020 года. https://www.vedomosti.ru/press_releases/2020/04/14/torgovie-i-distributsionnie-kompanii-naraschivayut-skladskie-moschnosti-v-peterburge

6. Ведомости. «Партнер AliExpress потратит 1 млрд рублей на доставку в России». 23 июня 2020 года. Содержит упоминание аренды Ozon 28,7 тыс. кв. м. https://www.vedomosti.ru/business/articles/2020/06/23/833208-partner-aliexpress-potratit-na-dostavku

7. Finder. «Администратор склада» — вакансия Ozon с адресом Софийская улица, 118, корпус 4, строение 1. 15 октября 2026 года. https://finder.work/vacancies/37066823

8. Finder. «Начальник участка/смены на склад» — вакансия Ozon с адресом Софийская улица, 118, корпус 4, строение 1. 24 сентября 2026 года. https://finder.work/vacancies/36575192

9. Фонтанка. «Пожары на складах Wildberries и Ozon». 18 июля 2026 года. https://www.fontanka.ru/2026/07/18/76541441/

10. EcomHub. «В Петербурге после предполагаемой атаки БПЛА горит складской комплекс». 23 августа 2026 года. https://ecomhub.ru/logistera-kolpino-spb-ozon-hoff-3pl-warehouse-fire-drone-attack-ecommerce-logistics-2026/

Сообщение Пожары в Петербурге после атаки БПЛА: под угрозой склад Ozon на 5,5 млн товаров и 140 тыс. заказов в сутки появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Смена ЛПР у клиента: что делать менеджеру, чтобы сохранить сотрудничество

Задорожный Сергей — Fri, 16 Oct 2026 20:46:20 +0000

Смена лица, принимающего решения, у клиента почти всегда означает для поставщика новый цикл продаж. Новый руководитель приходит со своим опытом и задачами и может пересмотреть продукты и подрядчиков, с которыми компания работала до него. Американские аналитики рынка SaaS подсчитали, что после ухода ключевого контакта на стороне клиента поставщик с вероятностью 51% теряет этот аккаунт в течение 12 месяцев.

Сильнее всего рискуют компании, у которых сотрудничество с клиентом держалось на одном человеке. С чем идти к новому ЛПР, кого еще вовлекать в работу с продуктом и что делать, если руководитель решит попробовать другое решение, рассказала София Ведищева, руководитель направления по развитию клиентов Битрикс24.

Новому ЛПР менеджер продает продукт заново, опираясь на результаты, которые клиент уже получил

Кадровые перестановки у клиентов скорее всего будут случаться регулярно, потому что движение кадров затрагивает компании любого размера. В 2025 году половина российских работодателей отметила рост текучести персонала. Высшее руководство обычно меняется реже, хотя и на этом уровне почти половина топ-менеджеров допускала, что сменит работу в течение года. Для поставщика каждая такая смена, вероятно, означает новый цикл продаж, в котором менеджер снова отталкивается от потребностей клиента и ценности продукта.

Отличие этого цикла от первой продажи в том, что компания клиента уже пользуется продуктом и получила от него результат. Поэтому менеджер идет к новому руководителю с подтвержденной ценностью и рассказывает, какие процессы работают на базе продукта и что компания получает в итоге. Такой разговор строится на фактах о работе самого клиента, и новому ЛПР будет сложнее воспринять его как очередную презентацию.

Результаты продукта при смене ЛПР у компании клиента сохраняются, и менеджеру предстоит заново донести их до человека, который их не видел и у которого свое видение работы. Новый ЛПР часто приходит с прошлым опытом и привычными продуктами и услугами, и нередко перед ним ставят задачу пересмотреть и оптимизировать процессы, показать результаты и экономику. Ожидания от руководителя в этот период высокие, и первые 100 дней в должности ему советуют завершать заметным для подразделения успехом. Значит, результаты продукта стоит показывать через задачи, которые сейчас стоят перед руководителем.

Для этого менеджер выясняет, какая задача для нового ЛПР первостепенная и по каким критериям он оценивает собственную эффективность. Затем связывает продукт с этими задачами, показывает, где продукт явно облегчает их решение, и оценивает, где есть риски. Так менеджер показывает ценность продукта и через прошлые результаты компании, и через задачи, за которые новый руководитель отвечает сейчас, и у ЛПР появляется возможность оценить продукт в контексте собственных целей и приоритетов.

К первому разговору с новым ЛПР менеджер готовится по истории работы с клиентом

Чтобы обсудить с руководителем его задачи, менеджеру сначала нужно получить встречу, и первый звонок во многом определяет, вступит ли ЛПР в переговоры. У нового руководителя много задач и скорее всего не один поставщик, поэтому звонок очередного подрядчика он легко отложит фразой «напишите, я свяжусь, если потребуется». Если менеджер с первых минут объяснит, кто он, зачем звонит и что руководитель получит от разговора, шансы на встречу, вероятно, вырастут.

На результат звонка влияет и то, насколько новый руководитель успел погрузиться в работу. ЛПР, который еще не разобрался в процессах, скорее всего не возьмет на себя ответственность за диалог о продукте. С руководителем, у которого уже сложились понимание процессов, цели и задачи, говорить легче, поэтому момент для звонка менеджеру стоит выбирать с учетом этого.

Если звонок пришелся на первые недели работы нового руководителя, добиваться от него решений по продукту не обязательно. Первый контакт может стать знакомством, на котором менеджер кратко расскажет историю сотрудничества, даст необходимый контекст и договорится вернуться к разговору, когда ЛПР глубже погрузится в процессы. Так поставщик останется в поле зрения руководителя в период изменений и не будет преждевременно продавать ему готовое решение.

Объяснить пользу разговора с первых минут получится, только если менеджер заранее знает, что продукт дал компании клиента. Для этого он поднимает историю коммуникаций и выделяет, какие задачи компания решала с помощью продукта и какие результаты получила. Вручную разбирать переписку, записи звонков и видеовстреч за несколько лет долго, поэтому анализ удобнее поручить ИИ и уже на его основе формировать позицию для переговоров.

Если данных накопилось за несколько лет, ИИ поможет быстрее выделить из них ключевые задачи и результаты сотрудничества. К примеру, в Битрикс24 менеджер может взять информацию из карточки клиента в CRM через Битрикс24 Коворк/Код и поручить ИИ выделить результаты сотрудничества. Со сводкой на руках менеджер приходит к новому ЛПР с конкретными примерами того, что компания уже сделала с помощью продукта, и может говорить о них на языке задач руководителя.

Встреча с новым ЛПР строится на опыте всей компании клиента и заканчивается новыми договоренностями

Результаты сотрудничества звучат убедительнее, если за ними стоят люди из разных отделов клиента. Если продолжение работы полностью зависит от одного ЛПР, отношения с компанией скорее всего выстроены не до конца, и с его уходом поставщику придется тратить много ресурса на перепродажу. Поэтому в продукт стоит с самого начала вовлекать несколько контактов, в том числе союзников-амбассадоров, которые тоже в нем заинтересованы. Если компания использует продукт только для одного процесса и амбассадоров в других отделах нет, менеджеру тем более важно фиксировать ценность и результаты, которые получает клиент, потому что весь риск приходится на одного человека.

На встрече с новым руководителем амбассадоров стоит назвать прямо: «с HR мы делали вот это, у маркетинга тоже хороший опыт». Новый ЛПР может не знать, что продуктом пользуется не только его отдел, и такие примеры показывают ему, что единоличное решение об отказе несет риск. Поэтому в разговоре стоит перечислить все случаи, когда компания получила пользу от продукта.

Саму встречу удобно выстроить в понятной последовательности. Сначала менеджер напоминает о предыдущем опыте, потом выясняет текущие задачи ЛПР и связывает с ними продукт, затем рассказывает о прежних планах. Если компания собиралась расширить использование продукта, стоит объяснить, с чем был связан этот план, потому что новому руководителю может быть интересно запустить такой проект с нынешними ресурсами.

Прежние договоренности при смене ЛПР скорее всего придется переформатировать, поэтому со встречи менеджеру стоит выйти с новыми. Если руководитель сомневается в продукте или считает его дорогим, менеджеру предстоит разобраться в причинах и отработать возражения. При пересмотре договоренностей менеджер может найти и потенциал для развития клиента, потому что у нового ЛПР могут быть другие задачи, планы по изменению процессов или направления, в которых продукт раньше не использовался. Тогда смена руководителя становится поводом заново оценить возможности сотрудничества, например расширить использование продукта, подключить другие подразделения или запустить новые сценарии. В первые месяцы после смены ЛПР контакты с клиентом лучше сделать чаще и проактивнее, потому что в этот период выше и риск пересмотра прежних решений, и шанс расширить сотрудничество.

Новому ЛПР, который решил попробовать другое решение, стоит оставить возможность вернуться

Даже после хорошо подготовленной встречи новый руководитель может отказаться от продукта, потому что хочет работать так, как привык в другой компании или с другим инструментом. Прежние процессы его при этом могут устраивать, и он просто проверяет знакомый подход. Процент неприживаемости таких решений достаточно высок, поэтому вероятность возврата клиента тоже высокая.

Поэтому менеджеру стоит отнестись к эксперименту с пониманием и не закрывать дверь. Коммуникацию с клиентом он выстраивает так, чтобы через какое-то время связаться с ним, спросить, прижилось ли новое решение, и предложить возобновить работу. Оффбординг компаниям стоит строить исходя из причин ухода клиента, и если причина оставляет шанс на возврат, процесс рассчитывают на него.

В SaaS-сервисах возврат поддерживают тарифами. С бюджетным тарифом для паузы сезонный бизнес сохраняет профиль в межсезонье и не подтверждает активность, и есть бесплатные тарифы, на которые можно перейти с коммерческого без потери данных и настроек. Если клиент решит вернуться, ему не придется заново настраивать продукт, и решение о возврате, вероятно, дастся ему проще.

Риск потерять клиента при смене ЛПР компания может снизить еще до кадровых перестановок

Новые руководители у клиентов скорее всего будут появляться регулярно, поэтому готовиться к смене ЛПР стоит с первой продажи. Для этого менеджеру нужно постоянно общаться с клиентом, задавать правильные вопросы и фиксировать ответы и результаты в CRM. Клиенты со временем забывают, какую пользу получили от продукта, и зафиксированная история поможет напомнить об этом и прежней команде, и новому руководителю.

Второе условие касается людей на стороне клиента, и чем больше сотрудников понимают, какие задачи компания решает с помощью продукта и какую выгоду от него получает, тем меньше отношения зависят от одного контакта. Тогда разговор с новым ЛПР, вероятно, начнется с готовых фактов и поддержки коллег, и менеджеру не придется продавать продукт с нуля.

Сообщение Смена ЛПР у клиента: что делать менеджеру, чтобы сохранить сотрудничество появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Путин передал под внешнее управление пять промышленных бизнесов с выручкой более 53 млрд рублей

Задорожный Сергей — Fri, 16 Oct 2026 09:19:09 +0000

🏭 Путин передал под внешнее управление пять промышленных бизнесов с выручкой более 53 млрд рублей

15 октября Владимир Путин подписал указ № 738 о передаче российских активов пяти промышленных бизнесов во временное управление компании Центр Капитал.

Речь о действующих предприятиях, выпускающих напольные покрытия, упаковку для продуктов и интернет-торговли, консервные банки, пластиковые крышки и средства личной гигиены.

Их совокупная выручка за 2025 год составила около 53,2 млрд рублей, чистая прибыль — 3,35 млрд рублей. Это расчёт EcomHub по бухгалтерским данным пяти основных компаний. В публикациях СМИ приводится также округлённая выручка 53,6 млрд рублей.

⠀

👉 Какие предприятия переданы

1. Таркетт — 19,3 млрд рублей выручки

Производство линолеума, ПВХ-покрытий, ламината и паркетной доски.

• Основные заводы: Отрадный и Мытищи.
• Мощность завода в Отрадном — до 114 млн м² линолеума в год.
• Чистая прибыль — 1,63 млрд рублей.

Выручка за год сократилась на 9%, чистая прибыль — на 20,2%.

2. Каппа Рус — 16,57 млрд рублей

Бывший бизнес Smurfit Kappa. Производит гофрокартон, коробки для электронной торговли, транспортную и розничную упаковку, бумагу и картон.

• Производственные площадки: Москва, Ленинградская и Новгородская области.
• Чистая прибыль — 1,18 млрд рублей.
• Чистая рентабельность — 7,1%.

3. Онтэкс РУ — 9,95 млрд рублей

Завод в Ногинске выпускает подгузники, впитывающие пелёнки и средства гигиены. Среди брендов российского бизнеса — Helen Harper, iD и Zoo.

• Чистая прибыль — 256 млн рублей.
• Падение чистой прибыли за год — около 54%.
• Рентабельность снизилась до 2,6%.

4. Эвиосис Пэкэджинг Кубань — 6,01 млрд рублей

Предприятие в Тимашевске выпускает металлические консервные банки и крышки для пищевой промышленности. Бизнес связан с международной группой Sonoco.

• Чистая прибыль — 234 млн рублей.
• Рост выручки — 30,3%.
• Падение чистой прибыли — 66,6%.

5. Менсен Пакажинг СНГ — 1,37 млрд рублей

Завод в Егорьевске производит пластиковые крышки, колпачки, дозаторы и другую укупорку для пищевой промышленности, косметики и бытовой химии.

• Чистая прибыль — 46,7 млн рублей.
• Чистая рентабельность — 3,4%.

⠀

👉 Кто получил управление

Указ назначает управляющим ООО УК Центр Капитал. По данным РБК, речь идёт о московской компании, зарегистрированной в феврале 2026 года с уставным капиталом 10 тыс. рублей. Однако сам указ не содержит её ИНН или ОГРН.

Передача активов во временное управление не означает смены собственника или национализации. Управляющий получает широкие полномочия в отношении активов, но не право распоряжаться самим переданным имуществом. Срок действия режима не установлен.

⠀

👉 Почему это важно для ритейла и производителей

Три из пяти предприятий выпускают упаковку, без которой невозможно нормальное производство и обращение многих потребительских товаров.

Каппа Рус обеспечивает производство гофрокоробов. Эвиосис выпускает металлическую тару для консервов. Менсен производит крышки и дозаторы, совместимые с конкретными упаковочными линиями.

Замена такого поставщика иногда требует перенастройки оборудования, испытаний и изменения технической документации.

При этом указ не предусматривает автоматической остановки заводов или расторжения действующих договоров.

⠀

👉 Оценка EcomHub

Под управление одной компании переходят прибыльные промышленные активы с совокупной чистой рентабельностью около 6,3%.

Особенно чувствительны предприятия с небольшой маржой: у Онтэкс РУ она составляет 2,6%, у Менсен — 3,4%, у Эвиосис — 3,9%.

Для рынка главный вопрос теперь не в юридической смене управляющего, а в сохранении производственных мощностей, технологических связей, инвестиций и условий поставок.

Особенно важна стабильность производства специализированной упаковки: отсутствие даже относительно дешёвой крышки или банки способно остановить выпуск значительно более дорогой готовой продукции.

Подробнее

Путин передал во временное управление пять крупных промышленных бизнесов с выручкой более 53 млрд рублей: что они производят, кому поставляют продукцию и сколько зарабатывают

16 октября 2026 года

Президент России Владимир Путин подписал указ № 738 от 15 октября 2026 года, которым передал российские активы пяти крупных промышленных компаний во временное управление ООО «Управляющая компания „Центр Капитал“». Решение затронуло производителей напольных покрытий, картонной, металлической и пластиковой упаковки, а также средств личной гигиены. Их совокупная выручка за 2025 год превышает 53 млрд рублей. Указ опубликован 15 октября и вступил в силу со дня официального опубликования.

В числе затронутых предприятий — российские структуры французской Tarkett, бывшие активы ирландской Smurfit Kappa, бельгийской Ontex, упаковочный бизнес, связанный с Sonoco Metal Packaging, и российское производство немецкой Menshen. Речь идёт не просто о торговых представительствах иностранных компаний. В перечень попали действующие заводы, производственные линии, складская инфраструктура и предприятия, выпускающие продукцию для строительства, пищевой промышленности, розничных сетей и производителей потребительских товаров.

Юридически передача во временное управление не равнозначна национализации или окончательному переходу права собственности. Управляющий получает широкий набор полномочий собственника, но с ограничениями, установленными указом № 302 от 25 апреля 2023 года. Формальные собственники имущества и лица, которые фактически осуществляют контроль над его использованием, становятся разными участниками.

Масштаб переданных активов

Совокупная выручка пяти основных предприятий за 2025 год, по опубликованным округлённым показателям, составляет около 53,6 млрд рублей. Это годовая выручка, а не стоимость переданного имущества.

Предприятие	Основной бизнес	Выручка за 2025 год, млрд ₽
АО «Таркетт»	Линолеум, ПВХ-покрытия	19,30
АО «Каппа Рус»	Гофрокартон, бумажная упаковка	16,50
ООО «Онтэкс РУ»	Подгузники, средства гигиены	10,30
ООО «Эвиосис Пэкэджинг Кубань»	Консервные банки и крышки	6,10
ООО «Менсен Пакажинг СНГ»	Крышки, колпачки, дозаторы	1,40
Итого		53,60

Показатели относятся к российским юридическим лицам, а не к глобальным группам. Для Tarkett отдельно в указе перечислены также другие российские структуры. Их выручку нельзя механически прибавлять к показателю АО «Таркетт» без проверки внутригрупповых оборотов.

Основная ценность перешедших под управление предприятий заключается не только в их выручке. Это производственные мощности с отлаженными технологиями, ассортиментом, специализированным оборудованием и связями с крупными заказчиками. Особое значение имеют упаковочные предприятия: их продукция необходима для непрерывного выпуска продуктов питания, товаров повседневного спроса и поставок в торговые сети.

1. Tarkett: крупнейший производитель напольных покрытий в переданной группе

АО «Таркетт»

Основная производственная площадка: Самарская область, Отрадный.

Выручка за 2025 год: 19,30 млрд рублей.

Чистая прибыль за 2025 год: 1,63 млрд рублей.

Что производит компания

Tarkett — один из крупнейших производителей напольных покрытий, работающих на российском рынке. История российского производства современного линолеума начинается с завода в Отрадном, который был запущен в 1995 году.

В ассортименте российского бизнеса представлены бытовые и коммерческие напольные покрытия.

Бытовой линолеум. Рулонное ПВХ-покрытие для квартир, домов и других жилых помещений.

Коммерческий линолеум. Износостойкие покрытия для офисов, магазинов, образовательных и медицинских учреждений.

Гомогенные ПВХ-покрытия. Однородный материал для помещений с интенсивной эксплуатацией.

Гетерогенные ПВХ-покрытия. Многослойный материал с декоративными и защитными слоями.

Ламинат. Напольные панели для жилой и коммерческой недвижимости.

Паркетная доска. Многослойные деревянные напольные покрытия.

Специализированные покрытия. Решения для общественных и коммерческих помещений, включая продукцию с повышенными эксплуатационными требованиями.

У группы также есть широкий ассортимент сопутствующих материалов и дизайнерских коллекций. При этом не каждая позиция, продаваемая в России под брендом Tarkett, обязательно выпускается на российских предприятиях.

Производственные мощности

Площадка	Продукция	Указанная производственная мощность
Отрадный, Самарская область	ПВХ-покрытия, бытовой и коммерческий линолеум	До 114 млн м² ежегодно
Мытищи, Московская область	Ламинат	12 млн м² ежегодно по одной из опубликованных характеристик
Мытищи, Московская область	Паркетная доска	Точная актуальная годовая мощность не установлена

На отдельной странице предприятия в Мытищах также приводится историческое значение мощности по ламинату 18 млн м². Без уточнения состава линий и периода эти показатели нельзя считать идентичными.

Завод в Отрадном, Самарская область.

Это основная производственная площадка группы в России. Компания указывает максимальную производительность до 114 млн м² линолеума ежегодно. На предприятии работают четыре линии выпуска гетерогенного бытового и коммерческого линолеума и одна линия гомогенных покрытий.

В октябре 2025 года завод отметил 30-летие. По данным Tarkett, за три десятилетия в Отрадном произвели почти 2 млрд м² напольных покрытий. Это накопленный выпуск за весь период, а не объём за 2025 год.

В 2020–2024 годах инвестиции в развитие предприятия выросли на 76% относительно 2014–2019 годов, как сообщает компания.

Завод в Мытищах, Московская область.

Производство ламинированных покрытий запущено в 2010 году. Здесь выпускают ламинат 32-го и 33-го классов износостойкости, предназначенный для жилых и общественных помещений.

На этой же площадке организовано производство паркетной доски: подготовка древесины, сортировка сырья, прессование, обработка поверхности, изготовление замковых соединений и упаковка. Полноценный производственный цикл паркетной доски заработал в 2019 году.

В Мытищах расположен крупный складской и сервисный центр.

Категория продукции	Указанная вместимость складских площадей
Линолеум	До 1,1 млн м²
Ламинат	550 тыс. м²
Паркетная доска	Около 100–110 тыс. м²

Это показатели складской вместимости, а не производственных мощностей.

Финансовые показатели АО «Таркетт»

Показатель	2024	2025
Выручка	21,20 млрд ₽	19,30 млрд ₽
Себестоимость продаж	17,80 млрд ₽	15,96 млрд ₽
Валовая прибыль	3,39 млрд ₽	3,34 млрд ₽
Прибыль от продаж	2,19 млрд ₽	2,29 млрд ₽
Чистая прибыль	2,04 млрд ₽	1,63 млрд ₽
Чистая рентабельность	9,6%	8,4%

Расчёт EcomHub. Выручка сократилась на 9,0%, чистая прибыль — на 20,2%. При этом прибыль от продаж выросла приблизительно на 4,6%. Чистая рентабельность снизилась с 9,6% до 8,4%.

Компания остаётся прибыльным производственным предприятием. Снижение чистой прибыли было более сильным, чем сокращение выручки, но само производство сохраняло положительный операционный результат.

Какие ещё компании Tarkett охвачены указом

Важная особенность указа № 738 — в нём перечислены не только акции завода в Отрадном, но и другие российские юридические лица группы.

АО «Таркетт Рус».

Выполняет прежде всего торгово-дистрибьюторские функции. Его основной зарегистрированный вид деятельности — оптовая торговля напольными покрытиями. Компания обеспечивает коммерческую реализацию продукции и работу с каналами продаж.

По доступной отчётности за 2025 год:

Показатель	2025
Выручка	24,81 млрд ₽
Чистая прибыль	555,4 млн ₽
Чистая рентабельность	2,24%
Изменение выручки за год	−2,6%
Изменение чистой прибыли за год	Около −30%

ООО «Таркетт Соммер».

Связано с производством ламината и паркетной доски в Мытищах.

Показатель	2024	2025
Выручка	2,87 млрд ₽	3,42 млрд ₽
Чистый финансовый результат	−97,9 млн ₽	−1,4 млн ₽
Чистая рентабельность	−3,4%	−0,04%

Выручка компании за 2025 год выросла приблизительно на 19,2%, а чистый убыток сократился почти до нуля.

Есть существенная юридическая деталь. В доступном тексте указа № 738 среди дочерних обществ прямо названо ООО «Таркетт Коммер», тогда как ряд новостных публикаций указывает «Таркетт Соммер». Эти названия нельзя автоматически отождествлять. Для точного установления объёма переданных корпоративных прав следует опираться на текст указа и соответствующие регистрационные записи.

Выручка торговой компании «Таркетт Рус» может включать стоимость продукции, ранее реализованной ей производственными структурами группы. Следовательно, сложение 19,30 млрд, 24,81 млрд и 3,42 млрд рублей не даёт достоверную консолидированную выручку Tarkett в России. Для этого необходимо исключить внутригрупповые продажи.

Экономическое значение

Tarkett работает сразу в нескольких крупных потребительских и профессиональных сегментах: ремонт квартир, строительство жилых комплексов, коммерческая недвижимость, строительство и реконструкция больниц, школ, офисов и торговых объектов.

Смена управляющего затрагивает производственные активы и отношения между заводами, торговыми структурами и поставщиками материалов.

Для выпуска ПВХ-покрытий важны полимерное сырьё, пластификаторы, наполнители, красители, армирующие и защитные компоненты. Для ламината и паркетной доски — древесные плиты, декоративные материалы, связующие и оборудование для обработки.

Оценка EcomHub. Основной риск заключается не в немедленной остановке заводов, о которой подтверждённых сообщений нет, а в возможном изменении доступа к международным технологиям, интеллектуальной собственности, программному обеспечению, технической поддержке и зарубежным поставщикам специализированных компонентов.

Одновременно российские производственные мощности, локальные инженерные команды и существующая система дистрибуции позволяют поддерживать значительную часть деятельности независимо от смены корпоративного управляющего.

2. Каппа Рус: гофрокартон, упаковка для ритейла и собственное бумажное производство

АО «Каппа Рус»

Производственные площадки: Москва, Ленинградская и Новгородская области.

Выручка за 2025 год: 16,57 млрд рублей.

Чистая прибыль: 1,18 млрд рублей.

Что производит компания

Каппа Рус — крупный российский производитель упаковочных материалов. Ранее бизнес входил в международную группу Smurfit Kappa, специализирующуюся на бумаге, картоне и гофроупаковке.

В 2023 году российские активы были проданы менеджменту через шведскую Sverige International Holdings AB. После сделки производство продолжило работать под новым корпоративным контролем.

Ассортимент компании включает несколько категорий.

Транспортная гофроупаковка.

Коробки и транспортные короба для перемещения товаров между производственными предприятиями, распределительными центрами и торговыми сетями. Гофрокартон обеспечивает защиту продукции при штабелировании, транспортировке и хранении.

Упаковка для электронной коммерции.

Гофрокороба разных размеров и конструкций, применимые для интернет-магазинов, фулфилмент-операторов, складов маркетплейсов и других отправителей. В этом сегменте важны себестоимость коробки, прочность, масса и возможность автоматической сборки.

Розничная упаковка SRP (Shelf Ready Packaging — упаковка, готовая к выкладке на полку).

Такие короба после доставки можно быстро открыть и разместить непосредственно на торговой полке. Это сокращает время ручной выкладки товаров персоналом магазина.

Упаковка Bag-in-Box (пакет в коробке).

Конструкция из гибкого внутреннего пакета и жёсткой внешней оболочки. Используется для напитков, жидких пищевых продуктов, бытовой химии и некоторых косметических товаров.

Бумага и картон для последующей переработки.

После приобретения Окуловской бумажной фабрики у группы появилась собственная производственная площадка с полным циклом переработки макулатуры в бумагу и картон.

Компания предлагает разработку конструкций упаковки, нанесение флексографической и офсетной печати, а также решения для автоматизированной упаковки продукции.

Производственная сеть

Площадка	Специализация
Всеволожск, Ленинградская область	Гофрокартон, транспортные короба, лотки, упаковка с печатью
Всеволожск, подразделение Bag-in-Box	Гибкие пакеты и комбинированная упаковка для жидкостей
Коммунар, Ленинградская область	Гофрокартон, стандартные и автоматически собираемые короба
Москва, ул. Промышленная	Производство гофроупаковки, проектирование упаковочных решений
Окуловка, Новгородская область	Переработка макулатуры, производство бумаги и картона

Отдельная операция во Всеволожске связана с производством гибкой упаковки Bag-in-Box. Поэтому количество производственных подразделений и количество самостоятельных заводов не всегда совпадают.

В апреле 2026 года компания сообщала о посещении Окуловского предприятия школьниками. В опубликованных материалах описан полный цикл переработки макулатуры в бумагу и картон, включая подготовку сырья, производство, лабораторный контроль качества и работу складской инфраструктуры.

Это важно с экономической точки зрения: наличие собственной бумажной базы может снизить зависимость производителя гофрокартона от сторонних поставщиков части сырья. Однако фактическая доля самообеспечения группы не раскрыта в найденных материалах.

Финансовые показатели

Показатель	2024	2025
Выручка	16,34 млрд ₽	16,57 млрд ₽
Себестоимость продаж	Нет сопоставимого значения	13,56 млрд ₽
Валовая прибыль	Нет сопоставимого значения	3,01 млрд ₽
Чистая прибыль	Нет сопоставимого значения	1,18 млрд ₽
Валовая рентабельность	Нет данных	18,2%
Чистая рентабельность	Нет данных	7,1%
Активы на конец года	Нет данных	13,21 млрд ₽
Собственный капитал	Нет данных	9,69 млрд ₽
Обязательства	Нет данных	3,52 млрд ₽

Расчёт EcomHub. Выручка выросла примерно на 1,4%. Валовая рентабельность за 2025 год составила 18,2%, чистая — 7,1%. Доля обязательств в балансовых активах составляет около 26,6%.

По этим показателям предприятие выглядит финансово устойчивым: оно прибыльно, располагает значительным собственным капиталом и не демонстрирует чрезмерной зависимости от обязательств на уровне бухгалтерского баланса.

При этом опубликованные показатели АО «Каппа Рус» не следует автоматически считать консолидированными показателями всех связанных с ним юридических лиц, включая Окуловскую площадку.

Для кого работает Каппа Рус

Потенциально значимыми потребителями продукции предприятия выступают производители продуктов питания и напитков, FMCG-компании, розничные сети и их распределительные центры, интернет-магазины, маркетплейсы и фулфилмент-операторы.

Кроме того, гофроупаковка необходима производителям бытовой техники, электроники, непродовольственных товаров, бытовой химии и косметики.

Это описание рынков применения продукции, а не утверждение о наличии контрактов с конкретными торговыми сетями.

Экономическое значение

В отличие от Tarkett, Каппа Рус в основном работает на рынке B2B, то есть поставляет продукцию другим компаниям.

Гофрокартон относится к товарам с высоким объёмом физического производства и значительной долей материальных и энергетических затрат. На экономику предприятия влияют цены на макулатуру и бумагу, электричество, газ, логистику, оплату труда и оборудование.

Для электронной коммерции особенно важны стоимость упаковки на один заказ и её физические свойства. Слишком тяжёлая упаковка увеличивает транспортные расходы, а недостаточно прочная приводит к повреждениям и возвратам.

Оценка EcomHub. Предприятие представляет стратегический интерес как поставщик базовой упаковочной инфраструктуры. Смена управления сама по себе не означает пересмотра контрактов или тарифов. Однако при изменении закупочной политики, условий инвестирования либо организации производства последствия могут распространиться на производителей товаров и участников e-commerce.

3. Онтэкс РУ: подгузники, средства гигиены и товары ежедневного потребления

ООО «Онтэкс РУ»

Производственная площадка: Московская область, Ногинск.

Выручка за 2025 год: 9,95 млрд рублей по доступной бухгалтерской отчётности.

Чистая прибыль: 256 млн рублей.

Чем занимается компания

Ontex — международный производитель одноразовых средств личной гигиены. Российский бизнес работает как в сегменте собственных брендов, так и в производстве продукции под торговыми марками заказчиков.

Компания представлена в нескольких категориях.

Детские подгузники и трусики-подгузники.

Это одна из основных товарных категорий российского бизнеса. Продукция поставляется в розничные сети, специализированные магазины и электронную коммерцию.

Впитывающие изделия для взрослых.

Подгузники, впитывающие трусы, урологические и другие изделия для людей с недержанием. Такая продукция востребована в домашнем уходе, медицинских учреждениях и социальных организациях.

Впитывающие пелёнки.

Одноразовые защитные изделия для ухода за взрослыми и детьми, включая использование в медицинских и бытовых условиях.

Товары женской гигиены.

Категория входит в международный ассортимент Ontex. Наличие конкретных позиций в продажах российского бизнеса не означает, что все они производятся на заводе в Ногинске.

Среди собственных брендов, которые Ontex указывает для российского рынка, — Helen Harper, iD и Zoo. Также предприятие работает с собственными торговыми марками розничных заказчиков (СТМ).

Завод в Ногинске

Производство Ontex расположено в Богородском городском округе Московской области, в районе трассы М-7 «Волга».

История развития предприятия хорошо показывает постепенную локализацию производственных процессов.

Год	Этап развития
2005	Начало деятельности Ontex Russia
2012	Запуск производства впитывающих пелёнок в Ногинске
2014	Расширение мощностей на производство подгузников для взрослых
2015	Начало производства детских гигиенических изделий
2017	Международная группа сообщила о переносе и расширении российской производственной площадки

В отчётности Ontex за 2017 год сообщалось, что перенос завода в Ногинске позволил удвоить производственные мощности для собственных брендов и продукции заказчиков в трёх товарных категориях.

Абсолютный объём производства российского предприятия в штуках за 2025 год в найденных материалах не раскрыт. Поэтому оценивать его по общему мировому выпуску группы некорректно.

Финансовые показатели

Показатель	2024	2025
Выручка	9,63 млрд ₽	9,95 млрд ₽
Чистая прибыль	556,7 млн ₽	256,0 млн ₽
Чистая рентабельность	5,8%	2,6%
Балансовый показатель капитала в используемой базе	6,45 млрд ₽	6,70 млрд ₽

В сообщениях Интерфакса приводится более высокая оценка выручки за 2025 год — 10,3 млрд рублей. При этом РБК сообщает сумму около 10 млрд рублей, которая ближе к доступной бухгалтерской отчётности.

Для сопоставимого финансового анализа здесь используется показатель 9,95 млрд рублей, соответствующий представленному отчётному ряду. Расхождение с оценкой 10,3 млрд рублей требует сверки исходных записей СПАРК и ФНС.

Расчёт EcomHub. При выручке 9,95 млрд рублей рост за 2025 год составил 3,3%, тогда как чистая прибыль снизилась приблизительно на 54%. Чистая рентабельность сократилась с 5,8% до 2,6%.

Это наиболее заметное ухудшение прибыльности среди предприятий, для которых удалось найти сопоставимые данные по обоим годам.

Глобальная группа Ontex

В международном годовом отчёте за 2025 год Ontex приводит данные об 11 заводах, выпуске 16,7 млрд единиц гигиенической продукции и капитальных вложениях в размере 81 млн евро.

Эти показатели характеризуют международную производственную сеть в периметре отчёта, а не отдельно российское предприятие. Использовать 16,7 млрд штук для оценки производительности Ногинского завода нельзя.

Что означает смена управления

Значение Ontex отличается от значения производителя строительных материалов. Подгузники и впитывающие изделия относятся к товарам регулярного потребления, где стабильность поставок особенно важна.

Производство зависит от поставок целлюлозы, суперабсорбирующих полимеров, нетканых материалов, плёнок, эластичных компонентов и упаковки. Некоторые материалы имеют высокие требования к характеристикам и качеству.

Основные коммерческие каналы — супермаркеты, специализированная детская розница, аптеки, медицинские организации и маркетплейсы.

Оценка EcomHub. Ключевой экономический риск — возможное изменение себестоимости и условий снабжения в бизнесе с уже снизившейся рентабельностью. Даже небольшой рост затрат способен существенно повлиять на чистую прибыль предприятия.

У Ontex также есть возможность расширять выпуск продукции под СТМ российских розничных сетей. Но это только потенциальное направление: сам указ не содержит производственной стратегии нового управляющего.

4. Эвиосис Пэкэджинг Кубань: один из крупных производителей консервной банки в России

ООО «Эвиосис Пэкэджинг Кубань»

Производственная площадка: Краснодарский край, Тимашевск.

Выручка за 2025 год: 6,01 млрд рублей по бухгалтерским данным.

Чистая прибыль: 234,4 млн рублей.

Что производит компания

Эвиосис Пэкэджинг Кубань специализируется на металлической таре для пищевой промышленности. Основная продукция — жестяные консервные банки, металлические крышки и другие комплектующие упаковки для консервирования пищевых продуктов.

Предприятие работает в технологически специализированном сегменте: металлическая упаковка должна сохранять герметичность, выдерживать температурную обработку и обеспечивать безопасное хранение пищевых продуктов.

Продукция используется для консервирования овощей, фруктов, мясной, рыбной и другой пищевой продукции.

По данным регионального промышленного каталога, предприятие поставляет банки и крышки разных типов и размеров, а также помогает заказчикам разрабатывать упаковочные решения и настраивать закаточное оборудование.

История и собственники

Производство расположено в городе Тимашевске Краснодарского края по адресу: ул. Гибридная, 2А.

Российское предприятие ранее работало в структуре Crown — международной группы металлической упаковки. В 2021 году соответствующий европейский упаковочный бизнес получил название Eviosys.

В 2024 году международную группу Eviosys приобрела американская Sonoco Products Company. В указе от 15 октября 2026 года владельцем передаваемой 100-процентной доли российского предприятия названа Sonoco Metal Packaging Netherlands Investments B.V.

Таким образом, передача управления касается бизнеса, который уже прошёл через несколько международных корпоративных изменений.

Производственные особенности

В открытых декларациях соответствия российской компании фигурируют трёхсоставные сварные жестяные банки для овощных консервов, а также легкооткрываемые металлические крышки.

Для таких изделий важны качество и толщина металла, точность геометрии банки, герметичность сварного шва, внутренние защитные покрытия, совместимость банки и крышки, стойкость упаковки при стерилизации и соответствие требованиям безопасности контакта с пищевой продукцией.

В документах встречаются банки диаметром 83 мм с толщиной металла 0,16 мм. Это подтверждает конкретные технические параметры отдельных изделий, но не означает, что весь ассортимент ограничен такими типоразмерами.

Региональный каталог описывает предприятие как крупного производителя и поставщика жестяных консервных банок в России. Точных подтверждённых производственных мощностей в миллионах банок в год найти не удалось.

Финансовые показатели

Показатель	2024	2025
Выручка	4,61 млрд ₽	6,01 млрд ₽
Чистая прибыль	700,9 млн ₽	234,4 млн ₽
Чистая рентабельность	15,2%	3,9%
Рост выручки за 2025 год	—	30,3%
Изменение чистой прибыли за 2025 год	—	−66,6%

В публикациях о передаче активов встречается округлённая выручка 6,1 млрд рублей. В бухгалтерской базе за 2025 год указаны 6,012 млрд рублей.

Расчёт EcomHub. Рост выручки составил около 30,3%, но чистая прибыль сократилась на 66,6%. Чистая рентабельность снизилась более чем на 11 процентных пунктов.

То есть предприятие значительно увеличило продажи, однако заработало существенно меньше чистой прибыли.

Причины такого изменения нельзя определить исключительно по двум показателям. Для этого необходим анализ себестоимости, коммерческих расходов, цен на металл, валютных факторов и прочих доходов и расходов.

Кого затрагивает изменение управления

Металлическая тара — важный компонент российского производства консервированных продуктов. Для производителя консервов поставки банок и крышек являются частью основного производственного цикла.

Замена упаковщика не всегда сводится к покупке аналогичной банки у другого поставщика. Необходимо обеспечить совместимость размеров, крышек, закаточного оборудования, защитных покрытий и технологических режимов.

Оценка EcomHub. Риск для клиентов возникает в случае изменения условий поставок, ассортимента или обслуживания производственного оборудования. Особенно чувствительны предприятия, использующие специализированные типоразмеры тары либо ограниченное число сертифицированных поставщиков.

Сама передача управления пока не доказывает появления таких проблем.

5. Менсен Пакажинг СНГ: пластиковые крышки и укупорочные системы для производителей продуктов и косметики

ООО «Менсен Пакажинг СНГ»

Производственная площадка: Московская область, Егорьевск.

Выручка за 2025 год: 1,37 млрд рублей.

Чистая прибыль: 46,7 млн рублей.

Что производит предприятие

Менсен Пакажинг СНГ — российское предприятие международной группы MENSHEN, специализирующейся на пластиковых крышках, колпачках и укупорочных системах.

Российский завод расположен в Егорьевске Московской области. Компания работает здесь с 2005 года.

По информации администрации Егорьевска, первоначально предприятие создавалось в том числе для обслуживания потребностей кофейного бизнеса Tchibo. Производство крышек для кофейной упаковки стало одним из первых направлений работы.

В дальнейшем ассортимент расширился.

Крышки и колпачки для пищевых продуктов.

Используются для кофе, майонеза, детского питания и других товаров, которым необходима герметичная и удобная упаковка.

Крышки и дозирующие элементы.

Упаковочные компоненты, обеспечивающие контролируемое извлечение продукта, повторное закрывание и защиту содержимого.

Укупорка для косметики.

Пластиковые элементы упаковки кремов, средств ухода и других косметических изделий.

Упаковочные компоненты для бытовой химии.

Крышки и другие полимерные детали для упаковки химической продукции.

В декларациях соответствия 2026 года также упоминаются полимерные укупорочные средства, клапаны, дозаторы-ограничители и специальные кофейные крышки из полипропилена.

Не все перечисленные международные технологические решения MENSHEN обязательно изготавливаются на российской площадке. Подтверждённая специализация Егорьевского предприятия — производство пластиковых упаковочных компонентов.

Почему этот бизнес технологически важен

На первый взгляд крышка для банки кофе или флакона косметики — простая деталь. На практике её производство требует точного литья полимеров и соблюдения геометрии соединений.

Небольшие отклонения могут приводить к нарушению герметичности, протечкам, ухудшению сохранности продукции и проблемам на автоматических упаковочных линиях.

В некоторых видах упаковки крышка совмещает несколько функций: герметизацию, дозирование, защиту от вскрытия и удобное повторное закрывание.

С точки зрения производителя товаров стоимость одной такой детали может быть относительно небольшой, но отсутствие совместимой крышки способно остановить выпуск всей товарной позиции.

Финансовые показатели

Показатель	2024	2025
Выручка	1,355 млрд ₽	1,373 млрд ₽
Чистая прибыль	47,68 млн ₽	46,71 млн ₽
Чистая рентабельность	3,52%	3,40%
Изменение выручки за 2025 год	—	+1,3%
Изменение чистой прибыли за 2025 год	—	−2,0%

В нескольких справочных базах обнаружено расхождение по чистой прибыли за 2025 год. В расчёте используются 46,7 млн рублей, представленные в базе Т-Бизнес и в детальной таблице отчётности одного из агрегаторов. Другие источники приводят около 54 млн рублей, поэтому показатель нуждается в окончательной сверке с официальной формой № 2 ФНС.

Расчёт EcomHub. Выручка выросла на 1,3%, чистая прибыль по выбранному сопоставимому ряду снизилась примерно на 2,0%.

Предприятие работает с относительно невысокой чистой рентабельностью — около 3,4%. Это означает, что рост цен на сырьё, энергию или трудовые ресурсы может оказаться существенным для финансового результата, если не будет компенсирован повышением отпускных цен или производительности.

Кто его покупатели

Основные отрасли использования продукции MENSHEN — пищевая промышленность, косметика, бытовая химия и производство потребительских товаров.

Для международных и российских производителей упаковка часто является частью утверждённой продуктовой спецификации. При её замене могут потребоваться испытания, проверка совместимости с оборудованием и изменение документации.

Оценка EcomHub. Размер предприятия существенно меньше, чем у Tarkett или Каппа Рус, но роль отдельных упаковочных компонентов может быть непропорционально высокой для конкретных производственных линий заказчиков.

Сохранение инженерной компетенции, пресс-форм и стабильных поставок полимерного сырья имеет большое значение для непрерывности производства.

6. Кто получил управление предприятиями и какие права переданы

Указ № 738 предусматривает передачу акций и долей во временное управление ООО «Управляющая компания „ЦЕНТР КАПИТАЛ“».

В отношении пяти основных бизнесов указано следующее.

Предприятие	Переданный пакет
Каппа Рус	12 565 обыкновенных акций
Таркетт	Два пакета по 187 500 обыкновенных и 500 000 привилегированных акций
Таркетт Рус	100 обыкновенных акций
Менсен Пакажинг СНГ	100% уставного капитала двумя долями: 99,71% и 0,29%
Онтэкс РУ	100% уставного капитала
Таркетт Коммер	100% уставного капитала
Эвиосис Пэкэджинг Кубань	100% уставного капитала

Для акционерных обществ количество переданных акций само по себе ещё не позволяет определить долю в голосах без сведений об общем количестве размещённых акций соответствующих категорий.

Кто стоит за Центр Капитал

В опубликованном указе не приведены ИНН и ОГРН назначенной управляющей компании. Это принципиально, поскольку в ЕГРЮЛ имеются две организации с таким наименованием.

Одна была зарегистрирована в Москве 3 февраля 2026 года с уставным капиталом 10 тыс. рублей. Её связывают с Маратом Мирхайдаровым, ранее занимавшим должность первого заместителя председателя правительства Забайкальского края.

Другая компания действует в Казани с 2013 года и занимается управлением паевыми инвестиционными фондами.

РБК связывает передачу активов с московской организацией. Однако до появления регистрационных идентификаторов управляющего в официальных документах это необходимо атрибутировать как сведения СМИ, а не как однозначно установленный самим указом факт.

Что может делать временный управляющий

По указу № 302 управляющий осуществляет полномочия собственника в отношении переданного имущества, за исключением распоряжения самим имуществом.

Это предполагает возможность влиять на реализацию корпоративных прав, включая управление долями и акциями, в пределах действующего законодательства и специальных ограничений.

Управляющий должен обеспечивать сохранность имущества и проводить его инвентаризацию. Расходы на управление финансируются за счёт доходов от использования соответствующего имущества.

Отмена временного управления производится по решению президента России. В самом указе № 738 конкретный срок действия режима не определён.

При этом правовой режим временного управления не устанавливает автоматически прекращение лицензий, договоров поставки, трудовых отношений или деятельности заводов. Возможность дальнейшего использования отдельных технологий и товарных знаков зависит от соответствующих правовых и коммерческих отношений.

7. Сколько стоят переданные бизнесы и какие из них наиболее прибыльны

Совокупная годовая выручка пяти основных юридических лиц по показателям, опубликованным Интерфаксом, составляет примерно 53,6 млрд рублей.

Более точная сумма по доступным бухгалтерским данным несколько ниже — около 53,2 млрд рублей, главным образом из-за расхождений в публикациях по Онтэкс РУ и Эвиосис Пэкэджинг Кубань.

Сравнение финансовых результатов пяти предприятий

Компания	Выручка за 2025 год, млрд ₽	Чистая прибыль за 2025 год, млн ₽	Чистая рентабельность
Таркетт	19,30	1 630	8,4%
Каппа Рус	16,57	1 181	7,1%
Онтэкс РУ	9,95	256	2,6%
Эвиосис Пэкэджинг Кубань	6,01	234	3,9%
Менсен Пакажинг СНГ	1,37	47	3,4%
Всего	53,20	3 348	6,3%

Расчёт EcomHub. Совокупная чистая прибыль пяти основных юридических лиц по доступным бухгалтерским показателям за 2025 год составляет приблизительно 3,35 млрд рублей. Средневзвешенная чистая рентабельность — около 6,3%.

Это расчётная сумма бухгалтерской прибыли, а не подтверждённая консолидированная прибыль единого холдинга. У предприятий разные собственники, поэтому рассматривать их как исторически единую группу неверно.

Как изменились выручка и прибыль

Компания	Изменение выручки за 2025 год	Изменение чистой прибыли
Таркетт	−9,0%	−20,2%
Каппа Рус	+1,4%	Нет сопоставимого показателя в использованных данных
Онтэкс РУ	+3,3%	Около −54%
Эвиосис Пэкэджинг Кубань	+30,3%	−66,6%
Менсен Пакажинг СНГ	+1,3%	−2,0%

Таркетт остаётся наиболее прибыльным предприятием группы в абсолютном выражении. Его чистая прибыль составляет около 1,63 млрд рублей.

Каппа Рус занимает второе место по чистой прибыли — около 1,18 млрд рублей.

Самая высокая чистая рентабельность среди представленных предприятий также у Таркетт — 8,4%.

Наиболее резкое снижение прибыли при росте выручки наблюдается у Эвиосис Пэкэджинг Кубань. Продажи предприятия выросли более чем на 30%, но чистая прибыль сократилась приблизительно на две трети.

Похожее расхождение между динамикой выручки и прибыли наблюдается у Онтэкс РУ: выручка выросла, но чистая прибыль сократилась более чем наполовину.

Эти данные показывают, что предприятия находились в разном финансовом положении на момент передачи корпоративных прав во временное управление.

Можно ли определить стоимость переданных активов

Денежную стоимость переданных активов нельзя приравнивать к выручке или определять исключительно по чистой прибыли.

Для оценки необходимы стоимость основных средств, оборотного капитала, долговая нагрузка, денежные остатки, операционный денежный поток и прогноз капитальных затрат.

Дополнительно необходимо учитывать принадлежность производственных площадок, права на оборудование и технологии, товарные знаки, лицензии и ограничения корпоративных прав.

Из доступных данных можно сделать более ограниченный, но важный вывод: под временное управление перешли действующие прибыльные промышленные бизнесы, а не группа убыточных или прекративших деятельность предприятий.

8. Экономические последствия для российского рынка

Решение охватывает разные отрасли, но между предприятиями есть общая черта: большинство выпускает либо основные промышленные товары, либо компоненты, без которых невозможно производство других товаров.

Для Tarkett наиболее важны производственные технологии, сырьё и каналы продаж строительных материалов.

Для Каппа Рус — рынок гофроупаковки, снабжение производителей и логистика.

Для Ontex — обеспечение рынка товарами гигиены, включая подгузники и продукцию медицинского назначения.

Для Эвиосис — бесперебойные поставки металлической тары производителям консервов.

Для MENSHEN — сохранение производства специализированных пластиковых упаковочных компонентов.

Риски для цепочек поставок

В краткосрочном периоде базовым сценарием представляется продолжение операционной деятельности предприятий с изменённой системой корпоративного контроля. Оснований утверждать, что уже принято решение об остановке заводов, смене брендов или повышении отпускных цен, нет.

В среднесрочном периоде последствия будут зависеть от того, сохранит ли новый управляющий действующие инвестиционные программы, доступ к оборудованию и материалам, технологические соглашения, квалифицированные инженерные команды и существующие договоры с покупателями.

Оценка EcomHub. Наиболее чувствительными для цепочек поставок могут оказаться предприятия, выпускающие специализированную упаковку.

Замена производителя стандартного гофрокороба зачастую проще, чем поиск альтернативного поставщика определённой консервной банки, крышки или дозатора, совместимого с установленным оборудованием.

Поэтому даже небольшой по выручке производитель может играть заметную роль в производственной цепочке.

Концентрация управления

С точки зрения структуры рынка государственное решение концентрирует управление активами нескольких ранее независимых иностранных групп у одного назначенного управляющего.

Это не означает их юридического слияния или автоматического объединения коммерческой деятельности. Однако создаёт возможность координировать управленческие решения в отношении предприятий общей совокупной выручкой свыше 53 млрд рублей.

Главный вопрос теперь состоит не в том, кому формально принадлежали заводы, а в том, как изменится их фактическое управление: инвестиции, закупки, производство, кадровая политика, технологические связи и условия работы с клиентами.

Сохранение действующих производственных мощностей, инженерных компетенций и устойчивых отношений с заказчиками будет иметь большее значение для рынка, чем сама смена корпоративного управляющего.

Источники

Президент Российской Федерации. «Указ Президента Российской Федерации от 15.10.2026 № 738. О внесении изменений в перечень имущества, в отношении которого вводится временное управление».
https://www.tks.ru/news/law/2026/10/16/0002/o-vnesenii-izmenenij-v-perechen-dvizhimogo-i-nedvizhimogo-imuschestva-tsennyih-bumag-dolej-v-ustavnyih-skladochnyih-kapitalah-rossijskih-yuridicheskih-lits-i-imuschestvennyih-prav-v-otnoshenii-kotoryih-vvoditsya-vremennoe-upravlenie-utverzhdennyij-uk/
ГАРАНТ. «Указ Президента РФ от 25 апреля 2023 г. № 302 „О временном управлении некоторым имуществом“».
https://base.garant.ru/406791329/
Интерфакс. «Путин передал в управление активы европейских компаний с выручкой свыше 50 млрд рублей».
https://m.interfax.ru/1122767
РБК. «Владимир Путин передал российские активы Tarkett во временное управление компании „Центр Капитал“».
https://www.rbc.ru/politics/15/10/2026/6ad1340bfe5156c3455b3a67
Tarkett. «Заводы и сервис центры».
https://www.tarkett.ru/hub/o-kompanii/proizvodstva-i-servis-tsentry/
Tarkett. «Завод по производству ламината и паркетной доски (г. Мытищи, Россия)».
https://www.tarkett.ru/hub/o-kompanii/zavod-po-proizvodstvu-laminata-i-parketnoy-doski-g-mytishchi-rossiya/
E-Ecolog. «Бухгалтерская отчётность АО „Таркетт“ за 2025 год».
https://e-ecolog.ru/buh/2025/6340007043
E-Ecolog. «Бухгалтерская отчётность ООО „Таркетт Соммер“ за 2025 год».
https://e-ecolog.ru/buh/2025/7727223490
B2B.house. «Бухгалтерская отчётность АО „Таркетт Рус“».
https://b2b.house/company/AO-TARKETT-RUS_5f11f5eb-a16f-41b7-8f84-33b122286293/financial-statements/
Каппа Рус. «Наши площадки».
https://kapparus.ru/locations/
Каппа Рус. «Экскурсия в мир производства Каппа Рус Окуловка».
https://kapparus.ru/ekskursiya-v-mir-proizvodstva-kappa-rus-okulovka/
РБК Компании. «АО „Каппа Рус“». Финансовые показатели за 2025 год.
https://companies.rbc.ru/amp/ogrn/1027700494260/
Ontex. «Innovating and producing close to consumers in Russia and Central Asia».
https://ontex.com/company/our-presence/noginsk/
Ontex. «Moscow». Российское подразделение, ассортимент и каналы продаж.
https://ontex.com/company/our-presence/moscow/
Ontex. «Annual Report 2025».
https://ontex.com/investor-relations/annual-report-2025/
Xfirm. «ООО „Онтэкс РУ“». Бухгалтерская отчётность за 2012–2025 годы.
https://xfirm.ru/company/5044046964
Фонд развития промышленности Краснодарского края. «Каталог для пищевой промышленности 2025». Сведения об Эвиосис Пэкэджинг Кубань.
https://frpkk.ru/upload/iblock/92d/Каталог_для_пищевой_промышленности_2025.pdf
Фирмотека. «ООО „Эвиосис Пэкэджинг Кубань“». Финансовые показатели и регистрационные данные.
https://firmoteka.ru/2353019120
Официальный сайт муниципального округа Егорьевск. «Промышленность». Информация о заводе Менсен Пакажинг СНГ.
https://egoradmin.ru/activities/industry?p=3
Т-Бизнес. «ООО „Менсен Пакажинг СНГ“». Бухгалтерская отчётность за 2025 год.
https://www.tbank.ru/business/contractor/legal/1055002002395/
Т-Бизнес. «ООО „Эвиосис Пэкэджинг Кубань“». Бухгалтерская отчётность за 2025 год.
https://www.tbank.ru/business/contractor/legal/1032329669900/
RTVI. «Активы иностранных компаний с выручкой свыше 50 млрд рублей перешли под внешнее управление». 16 октября 2026 года.
https://rtvi.com/news/putin-tarkett-center-capital-temporary-management/

Сообщение Путин передал под внешнее управление пять промышленных бизнесов с выручкой более 53 млрд рублей появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Что сильнее всего давит на российскую интернет-торговлю: налоги, конкуренция или СВО

Задорожный Сергей — Fri, 16 Oct 2026 08:53:12 +0000

Налоги и государственное регулирование могут оказаться главным источником давления на российскую интернет-торговлю. На втором месте — конкуренция, на третьем — дорогие деньги и недостаток оборотного капитала. Такой рейтинг EcomHub восстановил по результатам интерактивного опроса на конференции «Электронная торговля — 2026», проходящей 15–16 октября в Центре международной торговли в Москве.

Организатор конференции, Oborot.ru, предложил участникам ответить на вопрос: «Главный фактор давления на ваш бизнес?» Результаты выводились на экран в виде облака слов: чем крупнее надпись, тем заметнее соответствующий ответ.

EcomHub проанализировал фотографию результатов, объединил близкие по смыслу формулировки и построил условный рейтинг на базе 90 ответов. Это не официальные данные голосования, а реконструкция, позволяющая оценить относительную значимость проблем.

Налоги и регулирование — первое место

На государственное регулирование в расширенном понимании приходится около 17,8% условных голосов, или 16 из 90.

В эту категорию вошли налоги, регуляторы, государство, новые законы, налоговая политика, «Честный знак» и близкие ответы. Крупнее всего на экране были представлены налоги и регуляторы.

Для интернет-торговли это принципиальный результат. Предпринимателей беспокоит не только размер налоговой нагрузки, но и постоянное изменение условий работы. Новые требования к маркировке*(ЦРПТ имеет особое мнение, которое представлено ниже), документообороту и отчётности увеличивают операционные расходы, особенно для небольших компаний.

При этом дополнительные затраты далеко не всегда можно переложить на покупателя. В условиях высокой конкуренции повышение цены грозит потерей продаж, а сохранение цены — сокращением прибыли.

Конкуренция — 15,6%, маркетплейсы — ещё 13,3%

На втором месте оказалась конкуренция — 14 условных голосов, или 15,6%. На четвёртом — маркетплейсы и их комиссии: 12 голосов, или 13,3%.

Если объединить эти два направления, получится 26 голосов из 90, или 28,9%. Таким образом, почти три из десяти условных ответов связаны с конкурентной средой и условиями работы торговых платформ.

В облаке слов встречаются «конкуренция», «конкуренты», «высокая конкуренция», «маркетплейсы», «комиссия», «комиссии МП», «комиссия маркетплейсов» и «тейк-рейты».

Такое разнообразие формулировок отражает две взаимосвязанные проблемы. Первая — высокая плотность продавцов, конкурирующих за одного и того же покупателя. Вторая — расходы на использование платформ, которые влияют на рентабельность каждой продажи.

Для селлера важно уже не просто продать товар, а сохранить положительную маржу после комиссий, логистики, продвижения, возвратов и других расходов.

Дорогие деньги — третье место

Финансовые ограничения получили 13 условных голосов, или 14,4%.

Среди ответов были «дорогие деньги», «деньги», «нехватка денег» и «оборотный капитал». Само выражение «дорогие деньги» повторяется на слайде, причём одна из надписей входит в число самых крупных.

Для e-commerce доступность финансирования имеет особое значение. Интернет-магазины и селлеры вынуждены закупать товары задолго до получения выручки. Чем длиннее цикл между оплатой поставки и поступлением денег от покупателей, тем больше потребность в оборотном капитале.

Удорожание заёмных средств превращает оборачиваемость запасов в один из главных факторов прибыльности. Медленно продающийся товар не только замораживает капитал, но и увеличивает расходы на его обслуживание.

Дополнительное давление создаёт ослабление потребительского спроса. Снижение покупательской способности получило ещё 6 условных голосов, или 6,7%.

В сумме проблемы финансирования бизнеса и потребительского спроса формируют 19 голосов, или 21,1% реконструированного рейтинга.

СВО и санкции — 13,3%

СВО стала одной из самых крупных надписей на экране. Вместе с санкциями, внешнеполитическими рисками и угрозами инфраструктуре эта категория получила 12 условных голосов, или 13,3%.

Здесь важно различать два уровня влияния. Первый связан с общей неопределённостью, влияющей на инвестиционные решения и планирование. Второй — с конкретными хозяйственными последствиями: ограничениями международных расчётов, поставок и внешнеэкономической деятельности.

Для компаний, работающих с импортными товарами, эти риски непосредственно связаны с себестоимостью продукции, сроками поставок и доступностью ассортимента.

Логистика и импорт — 10%

Логистика вошла в число четырёх самых крупных самостоятельных ответов. После объединения с проблемами импортных поставок, параллельным импортом и разрушением логистических связей категория получила 9 условных голосов, или 10%.

Для интернет-торговли логистика — это не только доставка до покупателя. Она включает импорт, хранение, распределение запасов, доставку на склады маркетплейсов и обработку возвратов.

Рост затрат на любом из этих этапов сокращает маржу продавца. Особенно чувствительны к таким изменениям товары с невысокой стоимостью и небольшим запасом рентабельности.

Что показал опрос

Главный результат голосования заключается в том, что давление на интернет-торговлю складывается сразу из нескольких факторов.

В реконструированном рейтинге государственное регулирование и внешнеполитические ограничения суммарно получили 31,1% условных голосов. Конкуренция и условия работы маркетплейсов — 28,9%. Проблемы финансирования и потребительского спроса — 21,1%.

Эти группы охватывают более 80% условных ответов. Разумеется, такая группировка аналитическая: некоторые факторы пересекаются и могут иметь общие причины.

Для российского e-commerce проблема уже не сводится к поиску новых покупателей и увеличению оборота. Бизнес одновременно пытается компенсировать рост издержек, сохранить маржинальность, обеспечить финансирование товарных запасов и адаптироваться к изменяющимся правилам.

Именно поэтому на первый план выходят не столько показатели роста продаж, сколько эффективность бизнеса: рентабельность отдельных товаров, стоимость привлечения покупателей, оборачиваемость запасов, логистические расходы и доступность капитала.

В этой ситуации рост оборота сам по себе перестаёт быть гарантией финансового успеха. Компания может продавать больше, но зарабатывать меньше.

Методология EcomHub: визуальная реконструкция облака слов, показанного на конференции «Электронная торговля — 2026». Расчётная база — 90 ответов. Частоты восстановлены условно по относительным размерам надписей после объединения смысловых дублей. Исходные протоколы голосования и фактическое число респондентов не использовались. Проценты не являются официальными результатами опроса.

Источники

Oborot.ru. «Электронная торговля — 2026», официальный сайт конференции. https://conf.oborot.ru/
Центр международной торговли Москвы. «Электронная торговля-2026» в ЦМТ: лидеры e-commerce о росте вопреки давлению. https://wtcmoscow.ru/news/elektronnaya-torgovlya-2026-v-tsmt-lidery-e-commerce-o-roste-vopreki-davleniyu/
Фотография результатов интерактивного опроса участников конференции, предоставленная для анализа.

Особое мнение ЦРПТ о маркировке

В вашем материале https://ecomhub.ru/russian-ecommerce-business-challenges-taxes-government-regulation-marketplace-competition-fees-financing-costs-and-sanctions-2026/ хотели бы обратить внимание, что маркировка не может влиять на конечную стоимость для потребителя, а для предпринимателей доступны множества решений, позволяющих снизить единовременную нагрузку на внедрение системы маркировки. Отметим, что в системе «Честный знак» доля МСП от общего числа зарегистрированных компаний составляет около 70%. Это является важным показателем, что предприниматели выбирают работать в легальном поле.

«Маркировка не является скрытым налогом и не оказывает существенного влияния на конечную стоимость товаров. Стоимость кода остается фиксированной — 50 копеек с 2019 года. По расчетам НИФИ Минфина, вклад маркировки в стоимость продукции не превышает 1%, что ниже уровня инфляции. Опыт внедрения системы в 36 товарных группах также не показал заметного для потребителей роста цен из-за маркировки.

При этом маркировка помогает легальному бизнесу: обеспечивает прослеживаемость товаров, упрощает учет движения продукции и позволяет автоматизировать отдельные производственные и складские процессы. Важно, что дополнительные доходы легального бизнеса за время действия системы маркировки с 2019 года по 2025 год. составила 1,1 трлн рублей.

Отметим, что для малого и среднего бизнеса предусмотрены бесплатные решения — приложения «Маркировка.Просто» и «Честный знак. Бизнес», а также ЭДО Лайт. В большинстве товарных групп доступна компенсация 50% затрат на типовые комплекты оборудования, в ряде категорий — рассрочка на оборудование и расходные материалы. В частности, для розницы легкой промышленности, одном из самых популярных направлений интернет-торговли, действует компенсация 50% затрат на подготовку к маркировке. ЦРПТ также проводит бесплатные вебинары, обеспечивает круглосуточную техническую поддержку и при необходимости организует выезд инженера к индивидуальным предпринимателям.

При запуске новых товарных категорий проводятся бесплатные добровольные эксперименты, позволяющие заранее проверить процессы и подобрать оптимальные технические решения. Это помогает адаптировать работу без необходимости перестраивать производство с нуля и минимизировать затраты бизнеса».

Сообщение Что сильнее всего давит на российскую интернет-торговлю: налоги, конкуренция или СВО появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Яндекс Директ вернулся после четырёх дней сбоя. Но 630 тысяч рекламодателей пока не получили полноценный контроль над кампаниями

Задорожный Сергей — Fri, 16 Oct 2026 07:44:09 +0000

15 октября Яндекс частично восстановил доступ к Директу после повреждения трёх дата-центров. С 11 по 14 октября рекламодатели не могли пользоваться личным кабинетом, хотя ранее запущенные объявления продолжали показываться, а деньги за рекламу списывались.

Теперь можно запускать и останавливать существующие кампании, пополнять счёт, менять недельный бюджет и просматривать статистику. Но создавать новые кампании и редактировать действующие по-прежнему нельзя.

⠀

👉 Что до сих пор не работает

• Создание новых рекламных кампаний.
• Редактирование объявлений и настроек действующих размещений.
• API Директа и Директ Коммандер для автоматизированного управления.
• Регистрация новых логинов.

Часть статистики конверсий отображается некорректно. Для рекламных агентств и интернет-магазинов это означает невозможность полноценно управлять продвижением.

⠀

👉 Реклама работала даже без доступа к кабинету

По данным Яндекса, с 11 по 14 октября объявления продолжали показываться в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса. Расходы учитывались в пределах установленных ограничений.

Расчёт EcomHub: сколько мог потратить рекламодатель за четыре дня при сохранении дневного бюджета:

• 50 тыс. рублей в сутки — 200 тыс. рублей.
• 100 тыс. рублей — 400 тыс. рублей.
• 500 тыс. рублей — 2 млн рублей.
• 1 млн рублей — 4 млн рублей.

Это не оценка ущерба. Реклама могла приносить продажи. Проблема в том, что рекламодатели не могли оперативно менять настройки и оценивать результативность.

⠀

👉 Сбой затронул и учёт конверсий

Яндекс сообщил о нарушении связи между рекламными кликами до 11 октября и последующими покупками.

В отдельных моделях атрибуции конверсии могут ошибочно относиться к другим источникам трафика. При этом сами целевые действия, по утверждению компании, не потеряны.

Автоматические стратегии продолжали работать, используя накопленную статистику за 28 дней. Однако Яндекс допускает временное снижение эффективности отдельных кампаний из-за ограничений вычислительной инфраструктуры.

Это особенно чувствительно для интернет-магазинов, которые оценивают стоимость заказа и окупаемость рекламных расходов.

⠀

👉 Три повреждённых дата-центра

• 8 октября — серьёзные повреждения дата-центра в Сасове.
• 9 октября — повреждение оборудования в Калуге.
• 11 октября — атака на дата-центр во Владимире.

Восстановление рекламных сервисов шло поэтапно: 13 октября вернулись кабинеты РСЯ и Adfox, 14 октября — сервисы Промостраниц и Яндекс ПроБлогер, 15 октября — часть функций Директа.

По данным Яндекса, Директом пользуются более 630 тыс. рекламодателей. Это масштаб аудитории платформы, а не число компаний, понёсших убытки.

Подробнее

Яндекс Директ вернулся после четырёх дней сбоя, но 630 тысяч рекламодателей пока не могут полноценно управлять кампаниями

15 октября 2026 года Яндекс восстановил доступ к личному кабинету Директа после масштабного сбоя, вызванного повреждением трёх дата-центров компании. Однако восстановление оказалось частичным: рекламодатели могут запускать и останавливать существующие кампании, управлять отдельными финансовыми настройками и просматривать статистику, но не могут создавать новые кампании и редактировать действующие. Кроме того, недоступны программный интерфейс API и Директ Коммандер, а данные о конверсиях могут отображаться некорректно. Проблема затрагивает рекламную платформу, которой, по данным Яндекса, пользуются более 630 тысяч рекламодателей. Для интернет-магазинов и других компаний главные риски связаны не только с невозможностью оперативно управлять рекламой, но и с отсутствием полноценной информации о её результативности.

Доступ восстановлен, но управление рекламой остаётся ограниченным

Вечером 15 октября Яндекс сообщил о восстановлении доступа к Директу через веб-интерфейс и мобильное приложение. Личный кабинет оставался недоступным с 11 по 14 октября после серии атак на инфраструктуру компании.

За четыре дня инженерам удалось вернуть часть основных инструментов, необходимых для управления расходами и действующими рекламными размещениями.

Согласно официальному сообщению Яндекс Рекламы, рекламодателям стали доступны просмотр настроек кампаний, запуск ранее созданных и остановка активных кампаний, пополнение счёта, изменение недельного бюджетного ограничения на общем счёте, управление автоплатежом, овердрафтом и отсрочкой платежа.

При этом восстановление доступа к интерфейсу не означает возвращения обычного режима работы.

По состоянию на сообщение от 15 октября остаются недоступными создание новых кампаний, редактирование активных размещений, регистрация новых логинов, API Директа и Директ Коммандер. Последние два инструмента особенно важны рекламным агентствам и крупным рекламодателям, которые управляют множеством кампаний через автоматизированные системы.

Фактически Яндекс вернул рекламодателям базовый контроль над включением и остановкой размещений и частью финансовых операций. Но полноценное управление рекламными стратегиями, аудиториями, объявлениями и параметрами кампаний пока ограничено.

Рекламные объявления продолжали показываться даже во время сбоя

Одна из наиболее важных деталей произошедшего заключается в том, что недоступность личного кабинета не означала полной остановки рекламной системы.

Яндекс утверждает, что с 11 по 14 октября ранее запущенные кампании продолжали показываться в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса. Объявления могли приносить переходы, заявки и продажи, а расходы учитывались в пределах ранее установленных дневных и недельных ограничений.

В компании также сообщили, что списания происходили за фактические оплачиваемые действия пользователей в соответствии с настройками размещения.

Это принципиальное различие. Рекламный механизм, обеспечивающий показы объявлений, продолжал функционировать, тогда как инструменты управления и анализа результатов оказались частично недоступны.

Для бизнеса такая ситуация означает, что рекламные расходы могли продолжаться даже тогда, когда специалисты не имели возможности проверить статистику или изменить настройки.

Интернет-магазин, например, мог продолжать получать платный трафик, но не мог оперативно скорректировать ставки, заменить объявления, перестроить структуру кампании или исключить товары, которые временно отсутствовали на складе.

Остановка всей кампании была недоступна через личный кабинет в период сбоя, хотя сами показы могли продолжаться.

Таким образом, сохранение рекламных показов помогло избежать полной остановки привлечения покупателей, но создало другой риск: рекламные бюджеты расходовались при ограниченных возможностях оперативного контроля.

Статистика восстановлена не полностью: часть конверсий отображается неправильно

Наиболее существенная проблема, обнаружившаяся после возвращения личного кабинета, касается не только задержки обновления отчётов, но и нарушения связи между рекламными переходами и последующими действиями покупателей.

Яндекс сообщил, что 11 октября были нарушены связи между кликами и конверсиями. Если пользователь перешёл по рекламному объявлению до этой даты, а покупку или другое целевое действие совершил после, система пока может некорректно относить такую конверсию к рекламному источнику.

Компания уточнила, что такие действия не потерялись, однако связь между кликом и конверсией в данный момент сохраняется только в модели атрибуции «Последний переход». В других моделях соответствующие конверсии могут учитываться за иными источниками трафика.

При этом конверсии, относящиеся к кликам после 11 октября, по информации Яндекса, корректно связываются с Директом во всех моделях. Компания работает над восстановлением исторических связей.

Для рекламодателя это может выглядеть как резкое ухудшение эффективности кампаний, даже если реальные продажи сократились значительно меньше или вообще не изменились.

Например, покупатель мог перейти по рекламе 10 октября, вернуться в интернет-магазин 12 октября и оформить заказ. В зависимости от используемой модели атрибуции этот заказ может не попасть в ожидаемый отчёт по рекламной кампании.

Следовательно, показатели стоимости привлечения покупателя, доли рекламных расходов и окупаемости рекламы за период сбоя могут быть искажены.

Это особенно существенно для электронной коммерции, где между первым рекламным контактом и покупкой нередко проходит несколько дней.

Пока статистика не восстановлена полностью, принимать решения о перераспределении рекламных бюджетов исключительно по текущим отчётам Директа рискованно.

Автоматические стратегии работают, но эффективность могла измениться

Яндекс утверждает, что автоматические рекламные стратегии продолжили работу и обучение даже в условиях ограниченной вычислительной мощности.

Для принятия решений алгоритмы используют статистику за последние 28 дней. Наиболее свежие сигналы имеют больший вес, однако накопленная до сбоя информация продолжает использоваться.

Это позволило сохранить исторические данные, необходимые для настройки показов и поиска пользователей с высокой вероятностью совершения целевого действия.

Вместе с тем компания признаёт, что повреждение инфраструктуры могло повлиять на эффективность отдельных кампаний.

Директор по продуктам и технологиям Яндекс Рекламы Алексей Штоколов в предоставленном редакции сообщении объяснил, что алгоритмам может потребоваться дополнительное время для адаптации. Обычно новым стратегиям нужны несколько недель для накопления статистики и выхода на устойчивые результаты. В случае действующих кампаний восстановление, по ожиданиям компании, должно происходить быстрее благодаря ранее собранным данным.

Яндекс рекомендует рекламодателям не спешить с остановкой действующих кампаний и обращаться в поддержку при возникновении вопросов о расходах и результативности.

Однако такая рекомендация не гарантирует сохранения прежней эффективности каждого размещения.

Автоматическая стратегия может продолжать работать технически исправно, но при недостатке свежих сигналов о покупках и других конверсиях её способность оперативно адаптироваться к изменениям спроса может снижаться.

Для интернет-магазинов это особенно существенно в период изменения цен, проведения акций, обновления товарных остатков и сезонных колебаний спроса.

От Сасова до Владимира: три повреждённых дата-центра за четыре дня

Проблемы рекламной платформы стали частью более масштабного инфраструктурного кризиса Яндекса.

С 8 по 11 октября 2026 года были повреждены три дата-центра компании.

8 октября серьёзные повреждения получил дата-центр в Сасове Рязанской области, работа которого полностью остановилась. 9 октября удар пришёлся по центру в Калуге, где часть оборудования вышла из строя. В ночь на 11 октября был атакован дата-центр во Владимире, который также прекратил работу.

Яндекс официально подтвердил повреждения инфраструктуры и остановку двух площадок.

Восстановление рекламных сервисов происходило поэтапно:

Дата	Что изменилось
11 октября	Стали недоступны личные кабинеты рекламных сервисов
13 октября	Восстановлен доступ к кабинетам РСЯ и Adfox
14 октября	Вернулись статистика Промостраниц и кабинет Яндекс ПроБлогер
15 октября	Частично восстановлен доступ к Яндекс Директу

Последствия повреждения дата-центров оказались значительно шире рекламного направления. Сбои затронули электронную торговлю, доставку, платежи, транспортные сервисы и корпоративные информационные системы.

Ранее EcomHub уже подробно рассматривал последствия атак на инфраструктуру Яндекса для интернет-магазинов, маркетплейсов, логистики и других отраслей. Новое событие 15 октября касается отдельной стадии восстановления: возвращения контроля над рекламными размещениями при сохраняющихся ограничениях.

Почему сбой Директа особенно чувствителен для интернет-торговли

По данным Яндекса, Директом пользуются более 630 тыс. рекламодателей, а рекламная система компании обрабатывает около 1,2 млн запросов в секунду.

Количество запросов показывает технический масштаб системы, но его нельзя приравнивать к количеству рекламных показов, кликов или оплачиваемых действий.

Число рекламодателей также не показывает, сколько компаний фактически понесли убытки. Однако оно позволяет оценить потенциальный масштаб воздействия на деловую среду.

Для интернет-магазинов платное привлечение покупателей тесно связано с управлением ассортиментом, ценами и товарными остатками. В нормальном режиме продавец может отключить рекламу закончившегося товара, повысить бюджет на востребованную продукцию или скорректировать кампанию при падении её рентабельности.

В период ограниченной работы Директа такие действия могут быть недоступны.

Отдельная проблема возникает у рекламных агентств, которые обслуживают десятки или сотни клиентов и используют API для массового изменения объявлений, получения статистики и автоматического управления бюджетами.

Недоступность программного интерфейса означает, что подключённые внешние системы не могут выполнять часть привычных операций. Это создаёт дополнительную ручную нагрузку, а иногда блокирует предусмотренные бизнесом процессы.

Для крупных рекламодателей четырёхдневное ограничение доступа к управлению способно иметь заметные последствия даже при сохранении самих рекламных показов.

Сколько мог стоить четырёхдневный сбой

Яндекс не раскрыл общий объём рекламных бюджетов, проходивших через Директ с 11 по 14 октября, сумму расходов по кампаниям с нарушенной эффективностью и возможный размер компенсаций.

Поэтому оценить совокупный ущерб рекламодателям на основании доступной информации невозможно.

Однако можно рассчитать масштаб средств, которые продолжали расходоваться при недоступности кабинета.

Расчёт EcomHub. Если интернет-магазин тратит на Директ 100 тыс. рублей в сутки, за четыре дня расходы на рекламу составят 400 тыс. рублей. При бюджете 500 тыс. рублей в сутки речь уже о 2 млн рублей, а при бюджете 1 млн рублей — о 4 млн рублей.

Суточный бюджет	Расходы за 4 суток
10 тыс. ₽	40 тыс. ₽
50 тыс. ₽	200 тыс. ₽
100 тыс. ₽	400 тыс. ₽
500 тыс. ₽	2 млн ₽
1 млн ₽	4 млн ₽

Эти суммы не являются ущербом. Реклама продолжала работать и могла приносить продажи.

Чтобы определить финансовые потери, необходимо сопоставить фактические результаты кампаний с тем, какие показатели они могли бы обеспечить без сбоя.

Допустим, компания потратила за четыре дня 400 тыс. рублей. Если из-за нарушения работы алгоритмов стоимость получения заказа выросла на 20%, на тот же рекламный бюджет можно было привлечь примерно на 16,7% меньше заказов, чем при прежней стоимости привлечения.

Это условный сценарий, а не подтверждённое изменение эффективности Директа. Он демонстрирует, почему для рекламодателя важны не только соблюдение бюджетных лимитов и сохранение показов, но и качество работы алгоритмов.

Реальные последствия необходимо оценивать по числу заказов, их маржинальности, расходам на привлечение покупателей и изменениям в поведении аудитории.

Кто будет отвечать за возможные потери рекламодателей

В официальных сообщениях Яндекс подчёркивает, что рекламные кампании продолжали работать, а расходы соблюдали установленные ограничения.

Тем не менее выполнение бюджетных ограничений не снимает всех возможных вопросов рекламодателей.

Если компания не могла остановить экономически неэффективное размещение, своевременно изменить настройки или получить корректную статистику, возникает вопрос о распределении финансовых последствий сбоя.

Отдельного рассмотрения могут потребовать ситуации, когда рекламодатель обнаружит расхождения в отчётности, списаниях или количестве зафиксированных целевых действий.

Яндекс сообщил о готовности индивидуально разбирать обращения по расходам и результатам продвижения через поддержку и персональных менеджеров.

Однако по состоянию на 15 октября публично не объявлена единая программа компенсаций рекламодателям за ограничения доступа к Директу. Не раскрыты и критерии, по которым компания будет определять наличие ущерба.

Отсутствие такой программы на данный момент не означает, что компенсации не появятся позднее либо что отдельные претензии не будут рассматриваться индивидуально.

При этом компенсация рекламных расходов и возмещение упущенной прибыли — разные вопросы. Последняя требует доказать не только сам факт нарушения, но и причинную связь с конкретными финансовыми потерями.

Восстановление кабинета не означает восстановления вычислительной инфраструктуры

Возвращение базовых функций Директа за несколько дней показывает, что Яндексу удалось восстановить часть сервисных операций при значительной потере инфраструктуры.

Но важнее другое: компания прямо признаёт, что часть вычислительных мощностей остаётся недоступной, а обработка данных происходит медленнее обычного.

Таким образом, пользователи получили доступ к части интерфейса раньше, чем была восстановлена вся инфраструктура, необходимая для полноценной работы рекламной системы.

Это различие важно для оценки состояния цифровых сервисов после крупных аварий.

Рекламная платформа состоит из нескольких взаимосвязанных компонентов: обработки запросов, выбора объявлений, управления кампаниями, учёта рекламных расходов, сбора статистики и машинного обучения.

Работа одних компонентов может сохраняться даже при недоступности других. Именно такую ситуацию продемонстрировал октябрьский сбой.

Однако сохранение показов не гарантирует полноценного функционирования аналитики и управления рекламой.

Поэтому окончательным завершением восстановления Директа следует считать не только возвращение доступа к личному кабинету, но и восстановление возможностей редактирования кампаний, работы API, полноты статистики и нормального режима обработки данных.

Сроки возвращения всех этих функций Яндекс пока не уточнил.

Оценка EcomHub: главный риск не в четырёх днях сбоя, а в потере контроля над рекламными расходами

Повреждение дата-центров Яндекса выявило уязвимость важного для российского бизнеса рекламного канала.

Рекламная система смогла сохранить показы, несмотря на серьёзные повреждения инфраструктуры. Для бизнеса это имело положительное значение: часть интернет-магазинов и других компаний продолжала получать покупателей.

Но одновременно возникла ситуация, при которой реклама продолжала расходовать бюджеты без полноценного доступа рекламодателей к инструментам управления.

Для платформы сохранение рекламных показов является важным показателем технической устойчивости. Для рекламодателя этого недостаточно. Ему необходимо понимать, сколько денег израсходовано, сколько покупателей привлечено и какие действия можно предпринять при ухудшении результатов.

Особенно существенным оказался сбой атрибуции конверсий. Он затрагивает достоверность оценки окупаемости рекламы и может влиять на решения о распределении бюджетов между каналами привлечения.

По оценке EcomHub, приоритетными задачами дальнейшего восстановления должны стать полноценное редактирование кампаний, доступность API, восстановление корректной связи между кликами и конверсиями и прозрачная процедура рассмотрения претензий по рекламным расходам.

Для самих рекламодателей октябрьский сбой также создаёт практический повод пересмотреть зависимость от одной системы продвижения, обеспечить независимый учёт заказов и заранее предусмотреть действия на случай недоступности рекламного кабинета.

При этом четырёхдневный сбой сам по себе ещё не доказывает необходимость массового отказа от Директа. Эффективность рекламного канала определяется его реальными результатами, а не только устойчивостью интерфейса в чрезвычайной ситуации.

Яндекс восстановил рекламодателям возможность входить в Директ и управлять частью расходов. Но до полного возвращения контроля над рекламой ещё далеко. Главным критерием восстановления станет не доступность кабинета, а возможность рекламодателей вновь принимать решения на основе достоверной статистики и полноценно управлять своими кампаниями.

Источники

1. Яндекс Реклама. «Доступ к кабинету Директа постепенно восстанавливается». 15 октября 2026 года. https://b2b.yandex.ru/adv/news/dostup-k-kabinetu-direkta-vosstanavlivaetsya

2. Яндекс. «Железное сердце» Яндекса — что происходит с нашими дата-центрами. 9 октября 2026 года, обновлено 11 октября. https://yandex.ru/company/news/09-10-2026-01

3. Яндекс Реклама. «Что происходит с сервисами Яндекс Рекламы». 13 октября 2026 года. https://b2b.yandex.ru/adv/news/chto-proishodit-s-reklamoj

4. Коммерсантъ. «Доступ к Яндекс Директу восстановили после ударов БПЛА по дата-центрам». 15 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9027562

5. Коммерсантъ. «В Яндексе объяснили, что личный кабинет Директа был недоступен с 11 по 14 октября». 15 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9027671

6. EcomHub. «Три атаки на дата-центры Яндекса: остановка торговли, проблемы с доставкой, платежами, РЖД и Меркурием. Что восстановлено и что удалось сохранить». 12 октября 2026 года. https://ecomhub.ru/yandex-datacenters-outage-market-mercury-rzd-retail-delivery-2026/

Прямая речь

Яндекс восстановил доступ к Директу

15 октября инженеры Яндекса восстановили доступ к личному кабинету Директа — как на сайте, так и в мобильном приложении. Сейчас можно запустить созданные ранее кампании или остановить активные, пополнить баланс и установить лимиты недельного бюджета на общем счёте. Но пока кабинет работает в режиме ограниченной функциональности: данные статистики могут быть неполными, нельзя редактировать настройки, а отдельные инструменты могут быть недоступны.

Функциональность восстанавливается поэтапно

После повреждения дата-центров часть вычислительных мощностей Яндекса пока не восстановлена, поэтому данные обрабатываются медленнее, а статистика и отчеты в интерфейсе Директа могут быть неполными. Делать выводы о работе кампаний, площадок или таргетингов в некоторых случаях преждевременно: информация о конверсиях в отчетах статистики может быть не в полном объеме.

Наши рекламные стратегии продолжают работать и обучаться. Они опираются на данные за последние 28 дней, сейчас накоплен большой объем информации, собранной до сбоев. Эти данные продолжают работать на результат и эффективность продвижения.

«Повреждения нашей инфраструктуры могли повлиять на эффективность отдельных кампаний: автоматическим стратегиям нужно время, чтобы адаптироваться и вернуться к привычным показателям. Обычно рекламодатели дают алгоритмам несколько недель, чтобы накопить статистику и выйти на максимальную эффективность. У действующих кампаний уже есть данные, накопленные до сбоя, поэтому мы ожидаем, что адаптация займёт меньше времени. Мы рекомендуем не останавливать кампании и дать стратегиям время на восстановление. Если вы замечаете изменения в результатах или у вас есть вопросы по расходам и работе инструментов, обращайтесь в поддержку или к персональному менеджеру: мы готовы разбирать каждую ситуацию», — говорит Алексей Штоколов, директор по продуктам и технологиям Яндекс Рекламы.

С 11 по 14 октября, пока интерфейс Директа был недоступен, запущенные ранее кампании продолжали работать. Объявления показывались пользователям в Поиске, Картах и на площадках РСЯ: приносили лиды, заявки и продажи. Расходы на продвижение учитывали настройки рекламодателей: дневные и недельные лимиты соблюдались.

Наши инженеры продолжают восстанавливать полную функциональность Директа и стабильность работы рекламной системы. Мы будем информировать вас о дальнейших изменениях.

Спасибо бизнесам, рекламодателям за доверие, терпение и поддержку в эти дни.

Команда Яндекс Рекламы

Сообщение Яндекс Директ вернулся после четырёх дней сбоя. Но 630 тысяч рекламодателей пока не получили полноценный контроль над кампаниями появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Таможня случайного выбора: одна и та же партия товара теперь может получить разные решения в разных регионах России

Задорожный Сергей — Fri, 16 Oct 2026 06:50:06 +0000

📦 Таможенная рулетка: одинаковые товары получают разные решения, а импортёры платят за задержки

С 7 мая 2026 года российская таможня автоматически распределяет декларации между центрами электронного декларирования (ЦЭД) по всей стране. Документы направляются туда, где меньше загрузка, независимо от привычного для импортёра региона оформления.

Однако участники внешнеэкономической деятельности сообщают о новой проблеме: сопоставимые поставки могут получить разные решения, а дополнительные проверки увеличивают расходы бизнеса.

ФТС признала наличие отдельных проблем и готовит меры по их устранению.

⠀

👉 Четыре поставки — четыре решения

Компания ввозит четыре партии одинакового товара от одного поставщика. Декларации попадают в разные ЦЭД.

В одном центре заявленную стоимость принимают сразу. В другом требуют дополнительные документы. Ещё два могут скорректировать таможенную стоимость, причём на разные суммы.

Такой пример привёл генеральный директор «Кастомс Рус» Андрей Кириенков.

Причина трудностей не только в различиях подходов. Раньше инспекторы часто специализировались на определённых товарных группах. Теперь декларация на древесину, например, может попасть к специалисту, который редко работал с такими грузами.

⠀

👉 Сколько стоит лишний день на таможне

Расчёт EcomHub: условная партия стоимостью 10 млн рублей задержалась на трое суток.

• Дополнительное финансирование под 20% годовых: 16 438 рублей.
• Хранение по 15 тыс. рублей в сутки: 45 000 рублей.
• Итого: 61 438 рублей, или 0,61% стоимости партии.

Это сценарный расчёт, не статистика фактических потерь импортёров. Он не учитывает простой транспорта, экспертизы и возможные потери продаж.

Отдельная проблема — корректировка таможенной стоимости. Если она увеличивается на 1 млн рублей при ставке пошлины 10%, дополнительные начисления по пошлине составят 100 тыс. рублей. Возможен также рост ввозного НДС.

⠀

👉 Автоматизация есть, предсказуемости не хватает

По опубликованной ФТС статистике:

• 86% деклараций распределялись по принципу минимальной загрузки.
• 92% выпускались в течение первых четырёх часов.
• 91,6% регистрировались автоматически.
• 30,5% выпускались автоматически.

Показатели скорости высокие. Но они не показывают, сколько дополнительных документов запросили инспекторы, как часто корректировалась стоимость и какие расходы понесли импортёры.

Кроме того, распределение между часовыми поясами осложняет взаимодействие с инспекторами, а частичный выпуск товаров иногда требует повторного декларирования оставшейся части партии.

⠀

👉 Что собирается менять ФТС

Служба подготовила план мероприятий: обучение инспекторов, обмен практикой, взаимодействие с бизнесом и доработка информационных систем.

Точные сроки устранения выявленных проблем пока не названы.

При этом говорить о кризисе всей системы таможенного оформления оснований нет. Участники рынка по-разному оценивают масштаб трудностей.

⠀

👉 Оценка EcomHub

Проблема не в самой автоматизации, а в критериях распределения документов.

Система учитывает загрузку инспекторов, но не всегда их специализацию и сложность товара. В результате экономия времени на маршрутизации декларации может обернуться дополнительными проверками.

Следующий этап реформы должен учитывать компетенции ЦЭД, сопоставимость поставок и различия в решениях инспекторов.

Для бизнеса важна не только скорость оформления, но и возможность заранее рассчитать расходы на импорт. Пока одинаковые по существу поставки могут проходить оформление по-разному, эта задача остаётся нерешённой.

Подробнее

Таможня случайного выбора: одна и та же партия товара теперь может получить разные решения в разных регионах России

Новая система распределения таможенных деклараций между центрами электронного декларирования, запущенная в мае 2026 года, обернулась дополнительными расходами и неопределённостью для части российских импортёров. Декларации теперь автоматически направляются в наименее загруженные центры по всей стране. Однако инспекторы разных таможен могут по-разному оценивать стоимость одинаковых товаров, запрашивать дополнительные документы и назначать экспертизы. Федеральная таможенная служба признала наличие проблем и готовит меры по их устранению. Главный вопрос для бизнеса: почему автоматизация распределения документов не сопровождается единообразием решений?

Как устроена новая система

С 7 мая 2026 года в России действует новый порядок распределения деклараций на товары между центрами электронного декларирования (ЦЭД). Его устанавливает приказ Минфина № 19н от 2 марта 2026 года, изменивший ранее действовавшие правила.

До реформы декларации преимущественно направлялись в определённые центры с учётом места налогового учёта декларанта, вида транспорта и категории товара. В результате между импортёрами и конкретными таможенными подразделениями складывалась устойчивая практика работы. Инспекторы специализировались на определённых товарных группах, знали особенности региональных грузопотоков и регулярно сталкивались с однотипными документами.

Новая система устроена иначе. Информационная система таможенных органов автоматически оценивает загрузку центров и направляет очередную декларацию в тот из работающих ЦЭД, где нагрузка минимальна. При распределении также учитываются график работы и наличие внештатных ситуаций.

Для отдельных категорий товаров и таможенных процедур сохранены специальные правила. В частности, исключения предусмотрены для подакцизных товаров, энергоносителей, отдельных операций в свободных таможенных зонах и процедур переработки.

Реформа преследует несколько целей: равномернее распределить работу между инспекторами, ускорить выпуск товаров, обеспечить возможность подачи деклараций независимо от времени суток и снизить коррупционные риски.

Последняя задача особенно важна для ФТС. Ранее участник внешнеэкономической деятельности мог с высокой вероятностью определить, какое подразделение будет рассматривать его документы. Теперь такая предсказуемость существенно сокращена.

Однако вместе с ней сократилась и предсказуемость самой процедуры оформления для части импортёров.

Четыре одинаковые поставки — четыре разных решения

О последствиях новой системы 15 октября сообщил «Коммерсантъ» со ссылкой на участников внешнеэкономической деятельности.

Одна из главных проблем связана с различиями в практике определения таможенной стоимости.

Предположим, российская компания получает в течение недели четыре партии одинакового товара от одного иностранного поставщика. На каждую поставку оформляется отдельная декларация. Автоматическая система может направить эти документы в четыре разных центра электронного декларирования.

В одном центре инспектор принимает заявленную стоимость без дополнительных вопросов. В другом требует подтверждающие документы. В третьем и четвёртом могут принять решения о корректировке таможенной стоимости, причём на разные суммы.

Именно такой пример описал «Коммерсанту» генеральный директор «Кастомс Рус», член Общественного совета при ФТС Андрей Кириенков.

При этом разные решения не всегда означают ошибку инспектора. На определение таможенной стоимости могут влиять условия поставки, транспортные расходы, место прибытия и другие обстоятельства конкретной сделки. Но когда различия в решениях возникают при действительно сопоставимых условиях, бизнес сталкивается с проблемой единообразия таможенной практики.

Для импортёра последствия вполне материальны. Корректировка таможенной стоимости способна увеличить размер таможенных платежей, а дополнительные проверки — продлить время до получения товара.

Возникает ситуация, при которой компания может заранее знать цену закупки, стоимость доставки и действующие ставки таможенных платежей, но не иметь сопоставимой уверенности в итоговых расходах на оформление.

Специализация инспекторов оказалась потерянным преимуществом

Вторая проблема связана с опытом сотрудников таможенных центров.

Раньше региональная специализация была не только административным ограничением, но и практическим преимуществом. Инспекторы, регулярно оформлявшие определённые товары, лучше знали их характеристики, необходимую документацию и особенности применения ограничений.

Например, при оформлении древесины инспектор профильного центра мог постоянно работать с этой товарной группой. После перехода на общероссийское распределение аналогичная декларация может оказаться у специалиста, который ранее практически не сталкивался с подобными грузами.

Партнёр Б1 Вильгельмина Шавшина привела «Коммерсанту» именно такой пример.

Руководитель таможенно-логистического оператора КВТ Юлия Шленская также сообщила об увеличении числа запросов дополнительных документов по товарам, с которыми конкретные центры раньше не работали. По её словам, возникают ситуации, когда назначаются экспертизы или декларантам приходится объяснять неприменимость отдельных ограничений.

Показательно, что эта проблема была известна ФТС задолго до октябрьской публикации.

Ещё 13 мая, спустя несколько дней после запуска нового порядка, заместитель начальника отдела таможенных процедур таможенного контроля Южного таможенного управления Роман Тимченко на отраслевом вебинаре признавал появление нетипичных запросов документов и увеличение сроков выпуска по отдельным декларациям.

Тогда ФТС объясняла ситуацию переходным периодом и сообщала об обучении инспекторов, обмене опытом между центрами и накоплении общей базы знаний.

Спустя пять месяцев проблемы продолжают обсуждаться на уровне участников рынка и центрального аппарата ФТС. Это показывает, что вопрос не сводится исключительно к первоначальной технической адаптации.

Сколько импортёрам может стоить лишний день на таможне

Главный экономический риск новой системы заключается не столько в дополнительной переписке с инспектором, сколько в задержке оборота товаров и связанных с ней затратах.

Пока декларация находится на рассмотрении, товар может оставаться недоступным для дальнейшей продажи или использования в производстве. В зависимости от условий хранения и перевозки возникают дополнительные расходы на склад, контейнеры, транспорт, финансирование закупки и выполнение обязательств перед покупателями.

Особенно чувствительны задержки для компаний с высокой оборачиваемостью товаров и небольшими товарными запасами.

Расчёт EcomHub. Условный сценарий для одной импортной поставки

Предположим, таможенное оформление партии закупочной стоимостью 10 млн рублей задержалось на трое суток. Для иллюстрации используем стоимость финансирования 20% годовых и дополнительные расходы на хранение 15 тыс. рублей в сутки.

Дополнительное финансирование за 3 дня	16 438 ₽
Дополнительное хранение	45 000 ₽
Совокупные расходы	61 438 ₽
Доля от стоимости партии	0,61%

Расчёт по формуле 10 млн ₽ × 20% × 3 / 365 плюс 15 тыс. ₽ × 3. Все параметры гипотетические, а не подтверждённые показатели конкретного импортёра. Не учитываются возможные простои транспорта, экспертизы, штрафы по контрактам и потери продаж.

Даже такая сравнительно небольшая задержка способна уменьшить прибыльность операции. Для бизнеса с невысокой торговой маржой дополнительные 0,61% затрат от закупочной стоимости могут оказаться существенными.

Корректировка таможенной стоимости создаёт отдельную нагрузку.

Например, если стоимость товара для таможенных целей увеличивается на 1 млн рублей при условной ставке пошлины 10%, дополнительная пошлина составит 100 тыс. рублей. Кроме того, при наличии соответствующих оснований может увеличиться сумма ввозного НДС. Точный результат зависит от ставок, налоговой базы, льгот и особенностей товара.

Это не обязательно означает окончательную потерю всей суммы: отдельные начисления могут быть оспорены, а НДС при выполнении установленных условий принят к вычету. Но на этапе оформления компания может столкнуться с необходимостью дополнительных денежных средств или обеспечения.

Суммарный эффект реформы для российского импорта пока оценить невозможно. Нет опубликованной репрезентативной статистики о числе дополнительных запросов, корректировок стоимости и задержек, непосредственно вызванных новой диспетчеризацией.

Почему высокая скорость выпуска не решает проблему

Согласно опубликованной ФТС статистике за одну из недель августа — сентября 2026 года, 86% деклараций распределялись по принципу минимальной нагрузки. В течение первых четырёх часов выпускались 92% деклараций. Доля автоматической регистрации составляла 91,6%, автоматического выпуска — 30,5%.

86%

Распределены по минимальной загрузке

92%

Выпущены в первые четыре часа

30,5%

Выпущены автоматически

Эти показатели демонстрируют высокий уровень автоматизации, но сами по себе не позволяют оценить экономический результат реформы.

Даже если подавляющее большинство деклараций выпускается быстро, оставшаяся часть может приходиться на дорогие, сложные или критически важные для бизнеса грузы.

Кроме того, средние сроки выпуска не показывают, сколько раз инспекторы запрашивали дополнительные документы, насколько различаются решения по сопоставимым поставкам и сколько импортёры потратили на устранение возникших вопросов.

Есть и принципиальное различие между быстрой обработкой декларации и предсказуемостью оформления.

Для компании, регулярно импортирующей одну и ту же продукцию, стабильность требований иногда важнее сокращения времени обработки типовой декларации на несколько минут.

Поэтому эффективность новой системы следует оценивать не только по скорости распределения документов и выпуска товаров, но и по частоте спорных решений, дополнительным расходам участников торговли и разбросу результатов оформления сопоставимых поставок.

Часовые пояса и частичный выпуск добавляют сложностей

Участники внешнеэкономической деятельности называют ещё две проблемы.

Первая — распределение деклараций между центрами, находящимися в разных часовых поясах.

Импортёр из Центральной России может взаимодействовать с подразделением в Сибири или на Дальнем Востоке. Несмотря на возможность круглосуточной подачи документов, рабочее время специалистов декларанта и конкретного ЦЭД не всегда совпадает.

В ФТС ещё в мае признавали ситуации, когда документ поступает ближе к завершению смены принимающего центра и его рассмотрение переносится на следующий рабочий день. Среди рассматривавшихся решений называлась корректировка графиков работы ЦЭД.

Вторая проблема — частичный выпуск товаров из одной декларации.

Такая процедура предусмотрена таможенным законодательством и сама по себе не является нарушением. Однако участники рынка сообщают о случаях, когда оставшуюся часть товаров приходится декларировать повторно.

Для импортёра это означает дополнительные операции с документами, а иногда и задержки в получении всей партии. Особенно неудобно это для смешанных поставок, где разные товары предназначены для выполнения одного заказа или комплектования единого ассортимента.

Что предлагает ФТС

В ответ на запрос «Коммерсанта» Федеральная таможенная служба подтвердила, что отдельные выявленные проблемы требуют дополнительных мер.

ФТС сообщила о подготовленном плане мероприятий, который включает взаимодействие с бизнес-сообществом, обучение сотрудников и доработку информационно-программных средств.

При этом публично представленные сведения пока не позволяют определить точные сроки устранения каждой проблемы, перечень запланированных программных изменений и показатели, по которым будет оцениваться их эффективность.

Отраслевой бизнес также не занимает единой позиции относительно масштаба трудностей.

В частности, глава «Оптималога» Георгий Властопуло признаёт неудобства, но не считает их критическими для всей внешнеэкономической деятельности. Такая оценка важна: имеющиеся свидетельства не позволяют утверждать, что новая система вызвала массовый кризис таможенного оформления.

Речь идёт о проблемах определённых категорий поставок и участников рынка, требующих адресных решений.

Оценка EcomHub: таможня ускорила распределение документов, но ещё не унифицировала решения

В основе реформы лежит разумный принцип: если одно подразделение перегружено, а другое располагает свободными сотрудниками, документы следует направлять туда, где их могут обработать быстрее.

Однако таможенное оформление нельзя полностью приравнивать к распределению стандартных однотипных задач между операторами.

Разные товарные группы требуют специальных знаний. Даже одинаковый код ТН ВЭД не гарантирует идентичности условий поставки, а оценка таможенной стоимости и применимости ограничений зачастую требует изучения конкретных документов и обстоятельств сделки.

Поэтому простое выравнивание количества деклараций между подразделениями не гарантирует равномерной сложности работы.

Более того, система, оптимизирующая преимущественно загрузку инспекторов, может направить сложную декларацию менее загруженному, но недостаточно специализированному подразделению. В результате экономия времени на распределении документа рискует обернуться дополнительными проверками.

По оценке EcomHub, следующей стадией реформы должна стать не отмена автоматического распределения, а повышение качества принятия решений внутри единой цифровой системы.

Для этого представляется целесообразным учитывать сложность товарных групп при распределении деклараций, обеспечивать инспекторам доступ к практике рассмотрения сопоставимых поставок, систематически выявлять необъяснимые расхождения в решениях и оценивать не только скорость выпуска, но и сопутствующие расходы бизнеса.

При этом единообразие не должно превращаться в автоматическое копирование предыдущих решений: для корректной оценки необходимо учитывать реальные различия между поставками.

Главный результат реформы пока выглядит неоднозначно. ФТС добилась высокой доли распределения деклараций по новому принципу и сохраняет высокие показатели скорости выпуска. Но предприниматели указывают на проблемы, которые нельзя обнаружить только по статистике скорости обработки.

Для импортёра имеет значение не то, насколько равномерно загружены российские таможенные центры, а то, сможет ли он заранее рассчитать расходы на ввоз товара и получить сопоставимое решение при сопоставимых условиях.

Если одинаковые по существу операции продолжают вызывать существенно различающиеся требования, то автоматизация меняет маршрут документов, но не устраняет главный источник неопределённости.

Именно этот вопрос ФТС теперь предстоит решить вместе с бизнесом.

Источники

1. Коммерсантъ. «На все четыре стороны. Новый порядок распределения таможенных деклараций выявил ряд проблем». 15 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9027401

2. Министерство финансов РФ. Приказ от 2 марта 2026 года № 19н «О внесении изменений в приказ Министерства финансов Российской Федерации от 8 апреля 2025 г. № 45н». https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_530898/

3. Альта-Софт. «Новый порядок межпостовой диспетчеризации деклараций на товары». Стенограмма вебинара Южного таможенного управления от 13 мая 2026 года, опубликована 21 мая 2026 года. https://www.alta.ru/expert_opinion/128278/

4. ФТС России. «Межпостовая диспетчеризация деклараций на товары: рассказываем о работе ЦЭДов». Статистическое сообщение от 1 сентября 2026 года. https://maxoteka.ru/channel/customs_rus/post/mid.ffffc176f392b52001a05ca0577d5e99

5. ГАРАНТ. «Информация Федеральной таможенной службы от 30 апреля 2026 г. «Горячие линии по разъяснению положений приказа Минфина России от 2 марта 2026 г. № 19н, функционирующие в таможенных органах (центрах электронного декларирования)»». https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/414094003/

Сообщение Таможня случайного выбора: одна и та же партия товара теперь может получить разные решения в разных регионах России появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

FBO уже недостаточно: селлерам нужны буферные склады и FBS

Задорожный Сергей — Tue, 01 Sep 2026 20:52:38 +0000

Рост комиссий и логистических тарифов на маркетплейсах заставляет селлеров пересматривать складскую модель. По оценке АПЭТ на базе MPSTATS, комиссии крупнейших площадок с начала 2023-го по конец 2025 года выросли на 58–63%, а стоимость логистических услуг для продавцов — на 33–89%. По данным ПЭК, только за первое полугодие 2026 года два крупнейших маркетплейса повышали стоимость приёмки, обработки, хранения и кросс-докинговых операций до шести раз.

• Первая задача — распределять товар по регионам, а не держать весь запас на одном складе. Это снижает риск провала продаж при остановке отгрузок, улучшает доступность товара для покупателей и помогает управлять стоимостью логистики.

• Второй шаг — создавать буфер на фулфилмент-площадках. Такой склад позволяет хранить ходовые и сезонные позиции вне маркетплейса, планово пополнять FBO-склады и не замораживать одинаковые остатки сразу на нескольких площадках.

• Третий блок — подключать FBS и DBS не как временное решение, а как часть постоянной схемы. Ходовые товары можно держать на FBO, а крупногабаритные, сезонные или менее предсказуемые позиции переводить на хранение и доставку силами продавца или логистического партнёра.

• Главный вывод: логистика селлера становится не операционной мелочью, а инструментом выживания маржи. В новых условиях нужно считать спрос по регионам, юнит-экономику каждого SKU, сроки поставок, страховой запас, стоимость хранения и возможность быстро перебросить товар туда, где он реально продаётся.

Подробнее

Автор: Михаил Петров, директор продукта ПЭК «Фулфилмент»

Рост комиссий и новые ограничения – как сократить издержки на логистику с маркетплейсами?

Чтобы бизнес на маркетплейсах оставался устойчивым в условиях растущих расходов и рисков, логистику необходимо перестраивать. Для эффективной работы механизма в текущих условиях селлерам важно уметь прогнозировать спрос, заранее планировать отгрузки, распределять товары по региональным складам, подключать буферные площадки фулфилмента и запускать альтернативные каналы доставки для более гибкого управления затратами.

Как выстроить такую систему, снизив зависимость от ограничений на складах, расскажем в статье.

Комиссии крупнейших маркетплейсов увеличились на 58–63%, а стоимость логистических услуг для селлеров выросла на 33–89%, подсчитала Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) на базе данных аналитического сервиса MPSTATS за период с начала 2023-го по конец 2025 года. Данные ПЭК подтверждают эту статистику: только за первое полугодие 2026-го два крупнейших маркетплейса повысили стоимость приемки, обработки, хранения товаров и других кросс-докинговых операций до шести раз.

На фоне возросших рисков, селлеры оказались между двумя задачами: с одной стороны, нужно оперативно снижать логистические расходы, с другой – обеспечивать устойчивость бизнеса, чтобы любые изменения в работе складской сети не приводили к «осушению» остатков и провалам в продажах.

Ведь отсутствие товара в том или ином регионе автоматически приводит к падению карточки вниз и потере от десятков до сотен потенциальных заказов. Если селлер снова захочет поднять ее в топ, издержки могут быть настолько высокими, что часто выгоднее запустить новую карточку.

Как продавцам перестроить логистику уже сейчас, чтобы снизить зависимость от складов маркетплейсов, расскажем в статье.

Шаг 1. Перенесите часть товара на региональные склады

Если держать продукцию на одном складе маркетплейса, любая остановка отгрузки или пополнения запаса приведет к существенным убыткам.

Чтобы логистика меньше зависела от внешних обстоятельств, распределите товар по нескольким региональным площадкам. Тем более, сейчас для селлеров крупнейшего маркетплейса транзитные поставки стали бесплатными, а скидки на хранение – действуют 45 дней.

Что можно делать системно:

Определить, какой объем товаров по каждой категории нужен каждому макрорегиону

Постройте прогноз спроса по ключевым направлениям — от Центрального до Дальневосточного федерального округа, определите точки максимального спроса и уровень необходимого товарного запаса.

Разместить часть основной товарной матрицы на региональные площадки маркетплейсов

В каких регионах выбрать склады? Посмотрите отчеты маркетплейсов, отражающие уровень загруженности складских площадок и главное – срок доставки до покупателей – данные обновляются ежедневно. Отдавайте предпочтение площадкам без повышенных коэффициентов загрузки.

Но не зацикливайтесь только на стоимости приемки товара. Склад с более дорогой обработкой может быть выгоднее, если находится ближе к конечному покупателю, и срок доставки товара, соответственно, будет быстрее. Размещение товара на такой площадке автоматически повысит ваш индекс локализации, позволив сократить логистические расходы. Согласно правилам двух крупнейших маркетплейсов: чем быстрее вы доставите товар до конечного получателя, тем ниже будет стоимость логистики.

Заложить бесплатный транзит в схему.

Допустим, 60% продается через Москву, 25% — через Казань, еще 15% — через Ростов-на-Дону. Вы можете сразу отправить поставки на региональные склады транспортной компанией, а можете найти оптимальный по стоимости и загрузке сортировочный центр маркетплейса, отгрузить на него все поставки и за счет бесплатного транзита переместить товары на необходимый региональный склад.

Эффективная логистика всегда строится на принципах прогнозирования спроса, планирования схем поставок и гибкого управления запасами. Вместо того, чтобы перевозить все в одну точку, распределите остатки пропорционально этому спросу. Такой подход позволит не только приблизить вас к покупателям, но и застраховать от кассовых разрывов, остановок отгрузок.

Шаг 2. Подготовьте «буфер» на фулфилмент-площадках

Работая только «с полок» маркетплейсов, вы становитесь заложником их графиков приема товара, уровня загруженности и внезапных ограничений. Торговля на нескольких маркетплейсах одновременно по методу FBO (с англ. fulfillment by operator – обработка мощностями маркетплейса) автоматически приводит к «заморозке» одинаковых товаров сразу на нескольких складах.

Более эффективный подход:

1.Часть ассортимента (особенно ходовые и сезонные позиции) переместить на «буферные» склады фулфилмента, организующие кросс-докинг: обработку, упаковку и (если нужно) – отправку товара на склады маркетплейсов.

Сформировать там стратегический запас, исходя из прогнозов продаж и сценариев спроса.
Планово подвозить партии на FBO-склады по доступным слотам, выравнивая нагрузку и не допуская «скачкообразных» отгрузок.

Например, если в Самаре резко вырос спрос, вы просто везете новую партию с буферного склада через транспортную компанию на площадку маркетплейса в Самаре. Это часто дешевле, чем перебрасывать товар между складами маркетплейса, и главное — вы сами решаете, когда и сколько отгружать.

Важно, что ваш товар находится в управляемом контуре, и вы не зависите от того, готов ли сегодня конкретный склад маркетплейса принять нужный объем. Главное, что в этом случае селлер «не замораживает» стоки. При снижении спроса, товар можно переместить на другой маркетплейс или канал продаж.

Стоимость таких услуг сопоставима с ценой обработки по модели FBO на маркетплейсах с учетом их тарифов за приемку, упаковку и другие операции кросс-докинга.

Шаг 3. Переключите часть ассортимента на альтернативные модели поставки

Помимо популярного FBO существуют альтернативные логистические схемы поставок. FBS (с англ. fulfillment by seller – фулфилмент, организованный селлером), DBS (с англ. delivery by seller – доставка продавцом) позволяют распределить нагрузку и гибко реагировать на региональные, операционные и другие ограничения: от перекрытия дороги до закрытия склада.

Практический подход:

– Разделить ассортимент на группы:

Позиции с высоким спросом эффективнее держать на FBO. Рекомендуем использовать для такой группы позиции, которые продаются в течении 30 дней. Если положить на FBO плохо продающиеся категории, то за услуги хранения начисляется дополнительная оплата, что съедает часть прибыли.

– Выделить категории, для которых логично использовать FBS/DBS.

Окончательно определиться с моделью работы поможет расчет юнит-экономики и стоимости логистики для конкретного SKU. Иногда результаты бывают неожиданные: например, одна и та же ванна длиной 160 см у нашего заказчика отлично подходит для метода FBO, а более длинная – 180 см – только для DBS.

– Встраивать методы FBS/DBS в общую логистическую стратегию, а не рассматривать их только как временный «костыль».

FBS/DBS – это инструменты, которые помогают удерживать товарооборот, в ситуациях, когда инфраструктура маркетплейсов работает неравномерно и позволят вам минимизировать риски.

– Переводить часть поставок на хранение и доставку транспортными компаниями, чтобы сохранять продажи даже при ограничениях и не замораживать сток.

Представьте – вы перенесли часть основных товарных запасов из Москвы в Новосибирск. Но спрос вдруг вырос в Самаре, которая гораздо ближе к центральному, чем к сибирскому региону. Сотрудничая с перевозчиками, вы сможете гибко, за несколько часов пополнить стоки на складе маркетплейса в регионе, не дожидаясь перегрузки товара маркетплейсом, которая может занимать несколько дней.

Результат: создание надежной системы многоканальной логистики, где сбой в одном звене не означает остановку всего логистического контура.

Шаг 4. Настройте планирование и аналитику

Горизонт прогнозирования напрямую зависит от того, схемы поставки товара. Например, если вы заказываете одежду из Китая с циклом поставки полтора месяца, то и планировать нужно минимум за 60 – 90 дней (с учетом страхового запаса времени) Нужно еще учитывать сезонность и Китайский Новый год, в период которого логистика, по сути, останавливается. Если производство в России – можно прогнозировать на более короткий период.

Планирование логистики также зависит от метода поставки в канал сбыта. Поставки небольших партий товаров, например, при отгрузке напрямую от селлера получателю по модели FBS/DBS можно планировать на срок от одного дня до двух недель. Поставки по методу FBO нужно планировать от 2-х недель до месяца.

Что еще имеет смысл сделать:

– Усиливать мониторинг остатков по складам и регионам, особенно в точках, критичных для продаж.

У маркетплейсов есть собственные системы учета остатков. Но если вы работаете с несколькими площадками, встроенных инструментов становится недостаточно — данные разрознены, и понять реальную картину сложно. В этом случае нужен отдельный сервис (или программный модуль системы управления транспортом), собирающий данные из всех каналов и отражающий, сколько продукции осталось, на какой срок ее хватит, с учетом страхового запаса. После этого системе можно поставить задачу прогнозирования спроса.

– Приоритизировать ключевые SKU: определить ассортимент, который формирует основную долю оборота и маржи, а также под него выстроить логистику в первую очередь.

– Пересмотреть графики отгрузок с учетом новых скидок и доступных маршрутов. Льготы должны работать на вашу стратегию размещения товаров, а не просто удешевлять каждую отдельную перевозку.

Мы убеждены: период повышенных рисков и ограничений может стать для селлеров окном возможностей для выстраивания устойчивой логистической системы на основе планирования отгрузок, юнит-экономики, расчета себестоимости доставки и других факторов.

Сообщение FBO уже недостаточно: селлерам нужны буферные склады и FBS появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Walmart вложит $1,3 млрд в автоматизированную фабрику интернет-заказов

Задорожный Сергей — Tue, 01 Sep 2026 13:04:56 +0000

🤖 Walmart вложит $1,3 млрд в автоматизированную фабрику интернет-заказов

⠀Walmart построит в Джорджии новый центр исполнения интернет-заказов площадью 1,5 млн кв. футов — около 139,4 тыс. м², или почти 14 га под одной крышей.

Инвестиции составят $1,3 млрд — около 112,8 млрд рублей по использованному в расчёте курсу. Это примерно $9,3 тыс., или 807 тыс. рублей на 1 м². Но сравнивать эту цифру со стоимостью обычного склада класса А неправильно: значительная часть инвестиций приходится на роботизацию, оборудование, IT и инженерную инфраструктуру.

⠀

👉 📦 Вместимость — примерно вдвое выше

⠀Walmart использует технологию своих next-generation fulfillment centers. Товары после приёмки автоматически перемещаются в систему высокоплотного хранения, где контейнерами управляют роботизированные шаттлы.

Компания заявляла, что такая архитектура позволяет разместить примерно вдвое больше товаров, чем на традиционном складе сопоставимой площади.

То есть 139 тыс. м² здесь и 139 тыс. м² обычного склада — совершенно разные логистические мощности.

⠀

👉 🚶 Комплектовщик больше не проходит по 14,5 км за смену

⠀Вместо человека, который ходит между стеллажами, работает принцип goods-to-person — «товар к человеку».

Автоматика находит нужный контейнер и доставляет его непосредственно к рабочему месту. На традиционных объектах сотрудник Walmart мог проходить за смену до 9 миль, или примерно 14,5 км.

После комплектации автоматизируются также подбор коробки, заклейка, маркировка и сортировка посылки.

По данным Walmart, заказ в такой системе может быть подготовлен к отправке менее чем за 30 минут после оформления.

⠀

👉 ⚙️ Производительность — также примерно вдвое выше

⠀Walmart заявлял для этой технологической платформы не только двукратную вместимость, но и возможность обрабатывать примерно вдвое больше заказов в сутки.

При масштабной автоматизации цепочки поставок компания ранее рассчитывала сократить среднюю стоимость обработки единицы товара примерно на 20%.

Автоматизация уже перестала быть экспериментом: около половины интернет-фулфилмента Walmart проходит через автоматизированные мощности, а 23 из 42 региональных распределительных центров находятся на различных стадиях модернизации.

⠀

👉 👷 И всё равно понадобится тысяча сотрудников

⠀Полностью безлюдным склад не станет — Walmart создаст около 1 тыс. рабочих мест.

Но структура занятости меняется: вместо ручного перемещения товаров требуется больше операторов оборудования, инженеров, механиков, электриков, IT-специалистов и сотрудников контроля.

Комплекс будет обслуживать и сторонних продавцов через Walmart Fulfillment Services — фактически аналог FBO.

Поэтому Walmart строит уже не просто склад. За $1,3 млрд компания создаёт автоматизированную фабрику заказов, где главным показателем становится не площадь здания, а количество товаров и заказов, которое автоматика способна пропустить через каждый квадратный метр.

⠀

Подробнее

Walmart построит в штате Джорджия новый центр исполнения интернет-заказов нового поколения. Площадь объекта составит 1,5 млн кв. футов, или около 139,4 тыс. м². Фактически под одной крышей окажется почти 14 гектаров.

Инвестиции составят $1,3 млрд — около 112,8 млрд рублей по текущему курсу 86,80 ₽ за доллар. Строительство должно начаться в конце 2026 года. На объекте планируется создать около 1 тыс. рабочих мест.

Новый комплекс появится в логистическом парке Franklin 85 Logistics Center в Карнесвилле, округ Франклин, на северо-востоке Джорджии.

Walmart относит объект к собственной сети центров исполнения заказов нового поколения — крупных высокоавтоматизированных складов, предназначенных прежде всего для интернет-торговли и доставки покупателю в день заказа или на следующий день.

Около 113 млрд рублей на 139 тыс. м²

Если просто разделить заявленные инвестиции на площадь комплекса, получится примерно:

$9,3 тыс. на 1 м², или около 807 тыс. рублей на 1 м².

Но это не стоимость обычной складской коробки.

В $1,3 млрд входят само здание, дорогостоящая система автоматизации, высокоплотное хранение, конвейеры, роботизированные транспортные системы, программное обеспечение, инженерная и энергетическая инфраструктура, упаковочное оборудование и запуск объекта.

Поэтому новый центр Walmart правильнее сравнивать не с обычным складом класса А, а с крупным автоматизированным производственным комплексом для обработки интернет-заказов.

Что будет автоматизировано

Точную конфигурацию оборудования именно для Карнесвилла Walmart пока не раскрыл. Не назван и поставщик автоматизации конкретного объекта.

Но компания прямо заявляет, что новый комплекс будет построен по технологии уже действующих центров исполнения заказов нового поколения Walmart.

Основу этой системы Walmart разрабатывал совместно с австрийской KNAPP — одним из крупнейших мировых производителей складской автоматизации.

По данным Walmart, новая технология позволяет сократить обработку заказа примерно с 12 отдельных операций до пяти основных этапов.

1. Автоматизированная приёмка

Товар поступает на склад от поставщиков и сторонних продавцов.

После разгрузки коробки попадают на автоматические конвейерные линии, которые перемещают их в зону приёмки и дальше в систему хранения.

Человеку уже не требуется вручную развозить поступившие товары по огромному складу.

2. Высокоплотное роботизированное хранение

После приёмки товары помещают в специальные контейнеры.

Дальше контейнеры принимает автоматизированная система хранения. Роботизированные шаттлы самостоятельно перемещают их в нужные ячейки.

Система использует пространство практически на всю высоту здания — от пола до потолка.

За счёт этого Walmart заявлял примерно двукратное увеличение товарной вместимости по сравнению с традиционным складом аналогичной площади.

То есть автоматизированный объект площадью 139 тыс. м² по фактической ёмкости может соответствовать значительно более крупному классическому складу.

3. Не человек идёт за товаром — товар приезжает к человеку

Одно из главных изменений — принцип «товар к человеку» (goods-to-person).

На традиционном складе комплектовщик ходит по стеллажам и собирает заказ.

В автоматизированном центре Walmart происходит наоборот: система сама находит нужный контейнер и привозит его к рабочему месту комплектовщика.

Walmart приводил характерную цифру: на обычных объектах сотрудник мог проходить за смену до 9 миль, или примерно 14,5 км, собирая товары.

В новой системе большую часть этих перемещений выполняет автоматика.

Это одновременно:

ускоряет комплектацию;
сокращает физическую нагрузку;
уменьшает количество сотрудников, необходимых на единицу обработанного товара;
снижает число ошибок;
позволяет увеличить плотность хранения.

4. Система сама подбирает упаковку

Параллельно программное обеспечение анализирует состав заказа и определяет подходящий размер коробки.

На упаковочной станции один сотрудник может одновременно работать сразу с несколькими заказами.

Walmart заявлял, что в такой системе заказ может быть полностью собран и подготовлен к отправке менее чем через 30 минут после оформления покупателем.

Для e-commerce это один из ключевых показателей: автоматизация сокращает время не просто внутри склада, а непосредственно между нажатием кнопки «купить» и отправкой коробки покупателю.

5. Заклейка, маркировка и сортировка также автоматизированы

После комплектации посылка автоматически:

закрывается;
заклеивается;
получает транспортную этикетку;
сортируется по направлению;
отправляется в соответствующую зону отгрузки.

Дальше она поступает в транспортную сеть Walmart.

Таким образом, человек остается прежде всего в операциях, где нужны контроль, принятие решений, работа с исключениями и непосредственное взаимодействие с отдельными товарами.

Основное перемещение коробок берет на себя автоматика.

Производительность — примерно вдвое выше традиционного склада

При запуске этой технологической платформы Walmart называл два главных эффекта:

примерно вдвое больше товарная ёмкость;
примерно вдвое больше заказов, обрабатываемых за сутки.

Именно поэтому компании выгодно вкладывать огромные деньги в автоматику, а не просто строить всё больше квадратных метров.

В современной складской логистике 139 тыс. м² автоматизированного центра и 139 тыс. м² обычного склада — это уже совершенно разная производственная мощность.

При этом тысяча сотрудников всё равно понадобится

Полностью безлюдным новый объект не будет.

Walmart планирует создать в Карнесвилле около 1 тыс. рабочих мест.

Меняется прежде всего содержание труда.

Вместо большого количества сотрудников, которые часами перемещаются между стеллажами и вручную перевозят товар, требуется больше:

операторов автоматизированных систем;
специалистов по управлению товарными потоками;
инженеров;
механиков и электриков;
специалистов по обслуживанию роботизированного оборудования;
сотрудников контроля качества;
ИТ-специалистов.

То есть автоматизация не уничтожает людей на складе полностью, но резко повышает количество товара и заказов, которое способен обработать один сотрудник.

Walmart уже перевёл на автоматику значительную часть интернет-логистики

Карнесвилл — не эксперимент.

По последним данным Walmart, уже примерно половина объёма интернет-фулфилмента компании проходит через автоматизированные мощности.

Кроме того, 23 из 42 региональных распределительных центров Walmart находятся на различных стадиях автоматизации.

Ранее компания оценивала потенциальный эффект масштабной модернизации цепочки поставок в снижение средней стоимости обработки единицы товара примерно на 20%.

То есть речь идёт уже не об отдельных роботах, а о перестройке экономики всей складской сети Walmart.

Зачем строить огромный автоматизированный склад, если у Walmart тысячи магазинов

У Walmart есть одно преимущество перед большинством маркетплейсов — более 4,5 тыс. физических магазинов в США.

Компания использует двухуровневую логистику.

Крупные автоматизированные центры хранят широкий ассортимент и обслуживают огромные потоки интернет-заказов.

Магазины одновременно используются как локальные точки хранения и исполнения срочных заказов рядом с покупателем.

Благодаря этому Walmart заявляет возможность быстрой доставки менее чем за три часа примерно 95% американских домохозяйств.

Новый центр в Джорджии будет частью верхнего уровня этой системы — крупным автоматизированным узлом, который обеспечивает ассортимент и пополняет распределённую сеть.

Склад будет работать и на сторонних продавцов маркетплейса

Важно, что инфраструктура Walmart обслуживает не только собственный товар сети.

Компания развивает Walmart Fulfillment Services — сервис хранения и исполнения заказов сторонних продавцов маркетплейса, фактически аналог модели FBO.

Продавец передаёт товар Walmart, после чего площадка берет на себя:

хранение → комплектацию → упаковку → доставку → обработку возвратов.

Поэтому инвестиции в новый высокоавтоматизированный склад одновременно являются инвестициями в конкурентоспособность самого маркетплейса Walmart против Amazon.

Чем ниже стоимость обработки одной единицы и чем быстрее доставка, тем привлекательнее инфраструктура Walmart для стороннего селлера.

По сути Walmart строит не склад, а автоматизированную фабрику заказов

Основные параметры проекта:

площадь — 1,5 млн кв. футов, или около 139,4 тыс. м²;
площадь под крышей — почти 14 га;
инвестиции — $1,3 млрд, или около 112,8 млрд рублей;
расчётные инвестиции на площадь — около $9,3 тыс., или 807 тыс. рублей на 1 м²;
рабочие места — около 1 тыс.;
высокоплотное автоматизированное хранение;
роботизированная доставка товара к комплектовщику;
автоматизированная подготовка упаковки;
автоматическая заклейка, маркировка и сортировка;
ориентация на доставку в день заказа и на следующий день.

В таком объекте главным активом становится уже не сама складская коробка.

Большая часть стоимости находится внутри здания — в роботах, системе хранения, конвейерах, программном обеспечении и инженерной инфраструктуре.

Walmart фактически строит за $1,3 млрд, или почти 113 млрд рублей, не просто склад площадью 139 тыс. м², а гигантскую автоматизированную фабрику интернет-заказов.

И именно в эту сторону всё сильнее движется современная e-commerce-логистика: эффективность объекта определяется уже не количеством квадратных метров, а тем, сколько единиц товара и заказов автоматика способна пропустить через каждый квадратный метр за сутки.

Источники

Office of the Governor of Georgia. Walmart to Bring 1,000 Jobs, Next-Gen Fulfillment Center to Carnesville
https://gov.georgia.gov/press-releases/2026-08-27/gov-kemp-walmart-bring-1000-jobs-next-gen-fulfillment-center-carnesville
Georgia Department of Economic Development. Walmart to Bring 1,000 Jobs, Next-Gen Fulfillment Center to Carnesville
https://georgia.org/press-releases/2026/walmart-bring-1000-jobs-next-gen-fulfillment-center-carnesville
Walmart. A New Era of Fulfillment: Introducing Walmart’s Next Generation Fulfillment Centers
https://corporate.walmart.com/news/2022/06/03/a-new-era-of-fulfillment-introducing-walmarts-next-generation-fulfillment-centers
Retail Dive. Walmart to build $1.3B fulfillment center in Georgia
https://www.retaildive.com/news/walmart-fulfillment-center-Carnesville-georgia/829071/
Walmart. Q4 FY26 Earnings Presentation
https://corporate.walmart.com/content/dam/corporate/documents/newsroom/2026/02/19/walmart-releases-q4-fy26-earnings/q4-fy26-earnings-presentation.pdf
Walmart. Walmart Outlines Growth Strategy, Unveils Next Generation Supply Chain
https://corporate.walmart.com/news/2023/04/04/walmart-outlines-growth-strategy-unveils-next-generation-supply-chain-at-2023-investment-community-meeting

Сообщение Walmart вложит $1,3 млрд в автоматизированную фабрику интернет-заказов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Авито выводит Кошелёк за пределы платформы: теперь им можно платить через СБП

Задорожный Сергей — Tue, 01 Sep 2026 10:00:08 +0000

Авито тестирует оплату покупок за пределами платформы средствами с Авито Кошелька. Через СБП ими можно расплачиваться в магазинах, кафе, аптеках, на заправках и онлайн — без предварительного вывода денег на банковскую карту.

Сегодня открыто уже более 13 млн Авито Кошельков. На балансе можно использовать как самостоятельно внесённые средства, так и деньги, полученные от продаж на площадке.

⠀

👉 🔄 Самая интересная часть — деньги от C2C-сделок уходят прямо в повседневные платежи

⠀Сценарий становится очень коротким:

продал товар на Авито → получил деньги в Кошелёк → отсканировал QR СБП → оплатил продукты, бензин или другую покупку.

Раньше естественным промежуточным этапом был вывод средств в банк. Теперь он становится необязательным.

Для Авито это важнее, чем просто новый способ оплаты: деньги, появившиеся внутри C2C-площадки, начинают оставаться в её финансовой системе значительно дольше.

⠀

👉 🏦 При этом Авито идёт другим путём, чем Ozon и Wildberries

⠀Ozon строит финансовую экосистему через собственный банк и полноценные банковские счета.

Wildberries также развивает WB Кошелёк вокруг собственного банка и уже позволяет использовать его за пределами маркетплейса.

Авито пока не планирует создавать собственный банк. Вместо этого компания соединяет внутренний Кошелёк с уже существующей инфраструктурой СБП.

И это может оказаться сильным преимуществом.

⠀

👉 ⚡ СБП позволяет не строить собственную сеть приёма платежей

⠀Чтобы запустить отдельный платёжный инструмент, обычно приходится подключать магазины, кассовое ПО и торговые сети.

У Авито логика проще: если торговая точка уже принимает СБП, пользователь может оплатить покупку с Авито Кошелька через стандартный QR-код.

То есть компания получает потенциально очень широкое покрытие без необходимости самостоятельно подключать каждого продавца.

⠀

👉 📈 Кошелёк постепенно становится отдельным продуктом

⠀Для платформы это способ увеличить частоту использования приложения. Пользователь может заходить в Авито уже не только для покупки или продажи объявления, но и для обычного платежа.

Дальше логика знакома по Ozon, Wildberries, Яндексу, Kaspi.kz и Mercado Pago: платежи → лояльность → рассрочка → страхование → другие финансовые сервисы.

Поэтому эксперимент с СБП — это не просто новая кнопка оплаты. Авито пытается превратить деньги, заработанные внутри крупнейшей C2C-площадки, в универсальный платёжный баланс — и получить часть преимуществ банковской экосистемы без собственного банка.

Прямая речь

Авито запускает оплату покупок через СБП за пределами платформы

Авито тестирует возможность оплачивать товары и услуги за пределами платформы через Систему быстрых платежей (СБП). Для оплаты можно использовать средства на балансе Авито Кошелька — как полученные от продаж, так и внесённые самостоятельно. Ими можно расплачиваться в магазинах, кафе, аптеках, на заправках и других торговых точках, принимающих СБП, а также оплачивать онлайн-покупки. Платежи проходят мгновенно, а комиссия для пользователей отсутствует. Сегодня на платформе открыто уже более 13 млн Авито Кошельков.

«Финансовые сервисы Авито мы развиваем вокруг реальных сценариев пользователей платформы. Люди не только покупают на Авито, но и получают здесь деньги от продаж, поэтому мы расширяем возможности их дальнейшего использования. С оплатой через СБП средства из Авито Кошелька можно использовать и за пределами платформы — без предварительного вывода на банковскую карту. Мы хотим, чтобы финансовые сервисы органично продолжали основной пользовательский опыт Авито — от сделки до дальнейшего использования полученных средств, — комментирует Татьяна Жаркова, директор по финансовым сервисам Авито.

Как работает на Авито оплата покупок через СПБ

Оплатить покупку через СБП с баланса Авито Кошелька можно двумя способами: в офлайн-точке и при покупке на сайте или в приложении магазина.

Для оплаты покупок в магазинах, заправках и других торговых точках необходимо отсканировать QR-код СБП на кассе камерой смартфона или через встроенный сканер в приложении Авито. Считывание QR-кода камерой смартфона доступно для всех пользователей, считывание сканером из приложения Авито – пока только для пользователей смартфонов на Android.
При покупке на сайте или в приложении магазина нужно выбрать оплату через СБП, затем «Авито Кошелёк» и подтвердить платёж.

Если на балансе недостаточно средств, система предложит пополнить его по номеру телефона – прямо перед оплатой, без необходимости выходить из системы.

______________________

Об «Авито»

Согласно данным Similarweb, Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 240 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 12 000 сотрудников.

Кто уже развивает похожую модель и чем подход Авито отличается от конкурентов

Сам по себе выход кошелька крупной цифровой платформы за пределы собственной экосистемы не является новым явлением. Похожие модели уже развивают Wildberries, Ozon и Яндекс, а на зарубежных рынках значительно дальше в этом направлении продвинулись Kaspi.kz, Mercado Pago и ShopeePay. Однако у Авито есть важное отличие: компания пытается связать деньги, заработанные непосредственно пользователями на площадке, с универсальной инфраструктурой Системы быстрых платежей.

Ближайший российский аналог — WB Кошелёк Wildberries. С 2025 года его начали использовать для оплаты на сторонних интернет-площадках, а 20 марта 2026 года Wildberries объявил о запуске оплаты WB Кошельком и в обычных офлайн-магазинах. Для этого сервис интегрировали, в частности, с кассовыми системами «Эвотор»: покупатель использует приложение Wildberries и QR-код, а деньги списываются с баланса кошелька. Таким образом, Wildberries фактически раньше Авито начал превращать внутренний кошелёк маркетплейса в самостоятельное средство платежа за пределами собственной торговой площадки.

При этом модели Wildberries и Авито устроены несколько по-разному. WB Кошелёк является финансовым продуктом Вайлдберриз Банка. У группы РВБ есть собственный банк, через который она постепенно строит полноценную платежную инфраструктуру. Авито, напротив, пока не планирует создавать собственный банк. Директор по финансовым сервисам Авито Татьяна Жаркова в мае 2026 года прямо говорила, что компания намерена развивать финансовые услуги без превращения в банковскую организацию.

Ozon продвинулся еще дальше, но выбрал классическую банковскую модель. Ozon Банк выпускает банковские карты, поддерживает переводы через СБП и позволяет расплачиваться средствами со счета практически в любых магазинах, а не только на Ozon. Более того, банк специально стимулирует внешние расходы: по отдельным категориям покупок вне Ozon заявляется кешбэк до 25%. Таким образом, деньги из экосистемы Ozon уже давно можно использовать как обычные банковские средства.

Однако Ozon — не совсем прямой аналог нового решения Авито. Пользователь Ozon фактически получает полноценный банковский счет и карту. Авито пытается решить ту же задачу иначе: дать возможность использовать непосредственно баланс Авито Кошелька, в том числе деньги, полученные от продажи собственных товаров, без промежуточного вывода средств на банковскую карту.

В этом и заключается одна из наиболее интересных особенностей модели Авито. Для значительной части аудитории площадка является одновременно местом покупки и местом заработка. Человек может продать смартфон, мебель, автомобильные запчасти или другой товар, получить деньги и затем использовать их для совершенно другой покупки. Ранее естественным промежуточным действием был вывод средств из Авито в банк. Теперь этот этап потенциально становится необязательным.

В самой компании ранее использовали для описания такого поведения термин money loop (денежный цикл внутри платформы): пользователь в разные моменты выступает продавцом, покупателем и заказчиком дополнительных услуг, а деньги постоянно перемещаются между этими сценариями. Еще в феврале 2026 года Авито заявляло о намерении сделать Кошелёк универсальным платежным инструментом для таких операций. Нынешний выход в СБП фактически расширяет этот денежный цикл уже за границы самой площадки.

У Яндекса также существует развитая платежная экосистема. Через Яндекс Пэй можно оплачивать покупки в интернете и офлайн, в том числе через QR-коды СБП, а собственная Карта Пэй используется для расчетов в сторонних сервисах. Для магазинов Яндекс предлагает прием платежей через СБП и собственную платежную инфраструктуру.

Но и здесь принципиально другой источник денег. Яндекс Пэй прежде всего объединяет банковские счета, карты, СБП и сервисы Яндекса. У Авито же появляется специфическая C2C-модель — consumer-to-consumer (сделки между частными пользователями): деньги могут возникнуть внутри экосистемы в результате продажи одним пользователем другому, а затем сразу отправиться во внешний оборот.

На мировом рынке наиболее близкий пример — Mercado Pago, платежная система латиноамериканской группы Mercado Libre. Она выросла вокруг одного из крупнейших маркетплейсов региона, но со временем стала самостоятельной платежной инфраструктурой. Деньги от продаж могут оставаться на счете Mercado Pago, использоваться для оплаты покупок, переводов, платежей поставщикам и расчетов через QR-коды. Сегодня Mercado Pago принимает не только собственные платежи, но и взаимодействует с другими банковскими и платежными приложениями.

Еще один показательный пример — казахстанский Kaspi.kz. Здесь маркетплейс, платежи, банковские сервисы и QR-инфраструктура объединены фактически в одно приложение. Пользователь может расплачиваться через Kaspi QR в огромном количестве торговых точек, а в 2026 году Kaspi.kz подключился к инфраструктуре единого QR, что дополнительно расширило число совместимых способов оплаты.

Похожая логика развивается и в Юго-Восточной Азии вокруг ShopeePay — платежного сервиса экосистемы Shopee. Он поддерживает оплату как в интернете, так и в физических торговых точках: покупатель либо сканирует QR-код продавца, либо показывает собственный платежный код кассиру.

Почему использование СБП принципиально важно для Авито

Главная особенность нового решения заключается даже не в самом кошельке, а в использовании уже существующей инфраструктуры СБП.

Если цифровая платформа создает собственный способ оплаты, ей обычно необходимо отдельно подключать магазины, договариваться с торговыми сетями, интегрировать платежные модули и кассовое программное обеспечение. Именно по этому пути идет, например, WB Кошелёк.

Авито получает возможность использовать уже установленную платежную инфраструктуру. Если торговая точка принимает СБП, пользователю достаточно отсканировать стандартный QR-код и выбрать Авито Кошелёк в качестве источника средств. Это потенциально позволяет значительно быстрее расширять географию использования кошелька, не создавая с нуля собственную сеть приема платежей.

С точки зрения пользователя цепочка становится предельно короткой:

продал товар на Авито → получил деньги в Авито Кошелёк → отсканировал QR-код СБП → оплатил продукты, бензин, лекарства, кафе или другую покупку.

Вывод денег на карту другого банка из этой цепочки исчезает.

Для Авито это имеет стратегическое значение. Чем больше денег пользователи оставляют внутри Кошелька и чем чаще используют его для повседневных расчетов, тем меньше кошелёк является вспомогательной функцией сервиса объявлений и тем больше превращается в самостоятельный финансовый продукт.

При уже открытых более чем 13 млн Авито Кошельков речь идет о достаточно крупной потенциальной пользовательской базе. Если значительная часть этих клиентов начнет не выводить деньги после сделок, а хранить и расходовать их непосредственно через Авито, компания сможет заметно увеличить частоту взаимодействия с пользователем: человек будет открывать приложение не только тогда, когда ему необходимо что-то купить или продать.

Следующим уровнем развития подобных экосистем обычно становятся программы лояльности, рассрочка, кредитование, страхование, накопительные продукты и другие финансовые услуги. Ozon, Wildberries, Яндекс, Kaspi и Mercado Libre уже в той или иной степени прошли этот путь.

Поэтому запуск оплаты через СБП следует рассматривать шире, чем просто появление еще одного способа расчета. Авито постепенно превращает деньги, возникающие внутри крупнейшего российского рынка объявлений, в деньги, которые можно использовать в повседневной экономике.

В российском контексте наиболее близкий конкурент этой модели сегодня — Wildberries с WB Кошельком, однако стратегические траектории различаются. Wildberries и Ozon строят финансовые экосистемы вокруг собственных банков. Авито пока выбирает модель, при которой собственный пользовательский кошелёк соединяется с инфраструктурой банков и СБП.

Если эта модель получит массовое распространение, Авито сможет получить значительную часть преимуществ банковской платежной экосистемы, не создавая при этом собственный банк. Именно поэтому эксперимент с оплатой в магазинах, кафе и на заправках может оказаться значительно более важным для компании, чем кажется на первый взгляд.

Сообщение Авито выводит Кошелёк за пределы платформы: теперь им можно платить через СБП появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Букет дорожает, а цветов покупают меньше: что происходит с рынком к 1 сентября

Задорожный Сергей — Tue, 01 Sep 2026 07:27:40 +0000

💐 Букет дорожает, а цветов покупают меньше: что происходит с рынком к 1 сентября

⠀К 1 сентября российский цветочный рынок показывает необычную картину: букеты дорожают, натуральные продажи сокращаются, а онлайн растёт двузначными темпами.

По данным Infoline-Analytics, за январь—июль рынок составил около 266,5 млрд рублей, практически не изменившись год к году. Но количество проданных цветов снизилось примерно на 4%, до 1,27 млрд единиц.

⠀

👉 💰 Массовый букет — уже 3–5,5 тыс. рублей

⠀Разные источники дают разный чек: Flowwow — около 3,2–3,25 тыс. рублей, Платформа ОФД — примерно 4,3 тыс., онлайн — около 5,5 тыс. рублей.

Но направление одинаковое: за год букеты подорожали примерно на 6–12%.

Розы стоят около 5,7 тыс. рублей, хризантемы — 4,2 тыс., герберы — 3,8 тыс. Отдельные позиции дорожают на 15–20% и больше.

⠀

👉 📱 Онлайн забирает растущий спрос

⠀У Купера спрос на цветы с начала года вырос примерно на 40%, у Яндекс Еды число заказов в первом полугодии — примерно на 90%.

Wildberries более чем удвоил денежный оборот категории, а Ozon почти вдвое увеличил продажи живых цветов в штуках.

При этом сам рынок в целом не растёт. Значит, значительная часть этой динамики — переток спроса из традиционной цветочной розницы в приложения и маркетплейсы.

⠀

👉 ⏱ Почти весь школьный пик укладывается в сутки

⠀31 августа количество заказов у отдельных сервисов увеличивается в 3,5–4 раза относительно обычного дня.

У Мегамаркета около половины заказов 31 августа оформляется с доставкой день в день, а 1 сентября доля same day достигает 62%.

Для флористов это означает крайне сложную экономику: закупки, дополнительные смены и курьеры нужны ради пика продолжительностью всего 24–36 часов.

⠀

👉 🌷 Покупатель стал рациональнее

⠀Растёт популярность монобукетов, сезонных цветов и небольших композиций. Всё чаще класс покупает один общий букет, а часть семей заменяет цветы сладостями, сертификатами или растениями в горшках.

Дополнительное давление создаёт импортозависимость: более 70% российского рынка цветов приходится на импорт. В 2026 году ситуацию осложнили и ограничения на поставки из Армении, которая обеспечивала заметную часть бюджетных роз.

Поэтому рынок сталкивается уже не столько с дефицитом цветов, сколько с дефицитом доступной цены.

Главное изменение сезона: денег на цветы россияне тратят примерно столько же, но покупают меньше стеблей. Рост среднего чека всё хуже означает реальный рост рынка.

⠀

Подробнее

Букет дорожает, а цветов покупают меньше: что происходит с рынком к 1 сентября

Российский рынок цветов подходит к 1 сентября 2026 года с довольно противоречивой картиной. Букеты снова подорожали, продажи в натуральном выражении сокращаются, покупатели экономят и всё чаще выбирают более компактные композиции. Одновременно интернет-продажи цветов растут на десятки процентов, а у некоторых площадок — почти вдвое.

День знаний остаётся одним из крупнейших сезонных пиков: по оценке участников рынка, на период вокруг 1 сентября приходится около 5% годового оборота цветочной отрасли. Но сама модель этого спроса меняется. Вместо десятка отдельных дорогих букетов всё чаще покупают один букет от класса, монобукеты, сезонные цветы, растения в горшках или вообще заменяют цветы другим подарком.

Главный итог сезона можно сформулировать так: денег на цветы россияне тратят больше, но самих цветов рынок продаёт меньше. Рост обеспечивается ценой и стремительно растущим онлайном.

Рынок перестал расти в штуках

По данным Infoline-Analytics, за январь—июль 2026 года продажи цветов в России составили около 266,5 млрд рублей, что практически соответствует уровню прошлого года: снижение в денежном выражении составило около 0,2%.

Но в натуральном выражении рынок сократился примерно на 4%, до 1,27 млрд единиц. Другими словами, стагнация оборота скрывает реальное сокращение количества покупаемых цветов.

И это не единственная оценка, указывающая на охлаждение рынка. «Чек Индекс» ранее фиксировал за январь — середину мая рост медианной цены букета на 11%, до 4 330 рублей, одновременно с сокращением количества покупок примерно на 7%. При этом интернет-заказы, напротив, выросли на 14%.

Получается характерная для 2026 года конструкция: покупатель приходит реже, средний чек становится выше, а часть спроса перетекает из традиционной цветочной розницы в приложения, агрегаторы и маркетплейсы.

Сколько теперь стоит букет к 1 сентября

Единой цифры «средней цены букета» сейчас фактически не существует. Всё зависит от методики подсчёта, региона и канала продаж.

Источник	Цена / чек	Динамика
Flowwow, Россия	около 3 200–3 250 ₽	+6% год к году
«Платформа ОФД», 20–27 августа	около 4 300 ₽	+9%
«Платформа ОФД», онлайн	около 5 500 ₽	около +12%
«Мегамаркет»	около 4 800 ₽	собственная выборка площадки
Flowwow, Санкт-Петербург	около 3 290 ₽	+6%
«Чек Индекс», январь — середина мая	4 330 ₽	+11%

Разброс от 3,2 тыс. до 5,5 тыс. рублей не означает, что кто-то из аналитиков ошибается.

Flowwow считает операции внутри собственного маркетплейса. «Платформа ОФД» видит кассовые чеки большого числа продавцов. Онлайн-чек традиционно оказывается выше офлайна: в интернете чаще заказывают доставку, более крупные композиции и дополнительные товары. «Мегамаркет» отражает уже собственную аудиторию площадки.

Поэтому корректнее говорить, что к 1 сентября массовый букет находится примерно в диапазоне 3–5,5 тыс. рублей, а практически все крупные источники фиксируют его удорожание примерно на 6–12% за год.

Отдельные цветы дорожают ещё быстрее

По данным «Платформы ОФД», в конце августа наиболее заметно выросла стоимость нескольких традиционных школьных вариантов.

Букет роз стоил в среднем около 5,7 тыс. рублей, что примерно на 13% больше прошлогоднего уровня. Хризантемы — около 4,2 тыс. рублей, рост примерно 15%. Герберы — порядка 3,8 тыс. рублей, рост 12%. Гладиолусы — около 2,9–3 тыс. рублей, плюс примерно 10%. Эустома оставалась одним из наиболее дорогих вариантов — около 6 тыс. рублей, плюс 9% год к году.

Flowwow по сезонным цветам даёт более низкие цифры для небольших монобукетов: пять гладиолусов — около 2 715 рублей, что на 4% больше прошлогоднего уровня, а пять георгинов — примерно 2 740 рублей, причём георгины подорожали сразу на 21%.

Таким образом, инфляция внутри категории крайне неравномерна. Самые доступные позиции прибавляют несколько процентов, тогда как отдельные модные или ограниченные по предложению цветы дорожают на 15–20% и больше.

«Купер»: спрос растёт на 40%

На фоне общей стагнации рынка особенно показательно выглядит онлайн.

По данным «Купера», с 1 января по 24 августа 2026 года спрос на цветы и букеты на платформе увеличился примерно на 40% год к году. В Москве рост составил 46%, в Санкт-Петербурге — 36%.

Самой востребованной позицией у «Купера» второй год подряд остаются тюльпаны: на них приходится около 52% заказов категории, а спрос вырос ещё на 29%. Спрос на розы увеличился примерно на 17%. В число востребованных позиций также входят хризантемы, мимоза и декоративная ива.

Здесь важно не смешивать общегодовую статистику «Купера» со структурой заказов именно на 1 сентября. Тюльпаны получают огромную долю благодаря февральско-мартовскому сезону. Непосредственно к Дню знаний картина другая: значительно выше роль роз, хризантем, гладиолусов, гербер, альстромерий и сезонных садовых цветов.

Онлайн становится главным растущим сегментом

«Купер» — далеко не единственная площадка с двузначной динамикой.

У «Яндекс Еды» в первом полугодии GMV категории цветов вырос примерно на 98%, а количество заказов — примерно на 90%.

Flowwow за январь—июль сообщил о росте числа покупок примерно на 7%, а оборота — на 10%.

Wildberries в первом полугодии более чем удвоил денежный оборот в категории, а количество проданных товаров выросло примерно на 80%. На Ozon продажи живых цветов в натуральном выражении увеличились почти вдвое.

Это один из главных структурных сдвигов рынка. Цветочный магазин всё меньше является исключительно точкой рядом с домом или метро. Покупатель привык выбирать композицию с фотографии, оплачивать её онлайн и заказывать доставку к конкретному времени.

Для классической цветочной розницы это становится дополнительной проблемой: даже при относительно стабильном объёме рынка конкурировать приходится уже не только с соседней палаткой, но и с крупными цифровыми платформами.

Весь спрос сжимается в одни сутки

Особенность 1 сентября — чрезвычайно короткий период максимального спроса.

По данным «Яндекс Цветов», количество заказов 31 августа может быть примерно в 3,5 раза выше, чем в обычный выходной неделей ранее. 1 сентября спрос остаётся примерно в 1,5 раза выше обычного уровня. В «Яндекс Лавке» продажи цветов непосредственно в День знаний примерно вдвое превышают обычные показатели начала недели.

«Мегамаркет» фиксирует ещё более выраженный пик: количество заказов цветов 31 августа примерно в четыре раза превышает среднее значение за месяц. Причём около 50% заказов 31 августа оформляются с доставкой день в день. 1 сентября доля same day возрастает уже до 62%.

Поэтому нагрузка приходится не только на флористов, но и на курьерскую инфраструктуру. Сотни тысяч покупателей вспоминают о букете практически одновременно.

Для рынка это означает необычную экономику: продавец должен заранее закупить достаточный объём товара, собрать дополнительную смену флористов и обеспечить доставку — ради пика, значительная часть которого укладывается буквально в 24–36 часов.

Покупатели всё чаще выбирают не «богатый букет», а рациональный

Рост цен меняет саму структуру заказа.

У «Мегамаркета» около 75% заказов к 1 сентября приходится на монобукеты. Розы внутри собственной выборки площадки формируют до 90% заказов. Средний чек составляет около 4,8 тыс. рублей: примерно 41% покупателей укладываются в диапазон 3–5 тыс. рублей, ещё 32% тратят более 5 тыс. рублей.

Flowwow также фиксирует высокий спрос на монобукеты и относительно простые композиции из роз, хризантем, альстромерий, пионов и диантусов. На 1 сентября возвращается сезонный интерес к гладиолусам и георгинам.

На рынке фактически формируется новая рациональность: вместо огромной сложной композиции — несколько крупных стеблей, один сорт цветов, простая упаковка и заранее понятная цена.

Один букет от класса вместо тридцати

Ещё один фактор давления на натуральный объём рынка — изменение школьной традиции.

Всё больше родителей договариваются о едином букете от класса, а сэкономленные деньги переводят на благотворительность или направляют на общий подарок.

В частности, продолжает развиваться акция «Дети вместо цветов». По данным, приводившимся участниками рынка, только в 2025 году в рамках инициативы было собрано около 96 млн рублей.

Для цветочной отрасли это принципиально важный тренд. Один дорогой букет за 5–10 тыс. рублей может выглядеть эффектнее, но он не компенсирует продавцу исчезновение двадцати или тридцати отдельных покупок по 1–3 тыс. рублей.

Именно поэтому денежный объём категории может выглядеть устойчиво, пока натуральное потребление продолжает сокращаться.

«Индекс букета»: цветы становятся меньшей частью расходов на школу

Интересный показатель в этом году представил «Росгосстрах» — так называемый «индекс букета».

Он показывает соотношение общих расходов семьи на подготовку ребёнка к школе и стоимости цветов для учителя.

В 2026 году индекс достиг 10,8 против 7,3 в 2025 году. То есть расходы на подготовку к школе растут значительно быстрее, чем бюджет непосредственно на цветы. Показатель вернулся примерно к уровню 2023 года.

При этом бюджет родителей на букет распределяется следующим образом: около 40% готовы потратить 1–3 тыс. рублей, порядка 31% — не более 1 тыс. рублей, около 25% — 3–5 тыс. рублей. Лишь примерно 4% готовы потратить 5–10 тыс. рублей, а бюджет свыше 10 тыс. рублей встречается менее чем у 1% опрошенных.

Около 39% родителей собираются подарить учителю персональный букет, примерно 28% предпочитают общий подарок от класса, ещё около 15% покупают цветы нескольким учителям.

Интересно и время покупки: около половины опрошенных планируют покупать цветы вечером 31 августа, ещё 29% — днём 31 августа и 21% оставляют покупку непосредственно на утро 1 сентября.

Это хорошо совпадает с транзакционной статистикой маркетплейсов о колоссальном пике заказов в последние сутки.

Что именно дарят учителям

По опросу «Росгосстраха», среди тех, кто выбирает классические цветы, лидируют розы — 32%, затем идут хризантемы — 22% и герберы — 21%. Около 60% выбирают именно букет из срезанных цветов. При этом 18% предпочитают декоративные растения, а ещё 22% принципиальной разницы между букетом и растением в горшке не видят.

Данные «Яндекса» показывают похожую картину. В Москве и Петербурге к Дню знаний особенно востребованы розы, герберы, гладиолусы и хризантемы. В других крупных городах к розам и хризантемам добавляется альстромерия.

Георгины, гладиолусы и «букет из детства» возвращаются

Один из наиболее заметных трендов 2026 года — возвращение цветов, которые ещё недавно воспринимались как старомодные.

«Купер» отмечает возрождение интереса к георгинам и гладиолусам. Но используются они уже иначе: не огромные охапки гладиолусов, характерные для советской школы, а один-три выразительных стебля в современной композиции. Среди цветов всё чаще выбирают белый, сиреневый и бледно-фиолетовый.

Популярность набирает так называемый садовый стиль — композиции из георгинов, астр, подсолнухов, хризантем и сезонной зелени, которые выглядят менее формально и напоминают цветы, собранные в саду.

Фактически отрасль переупаковывает ностальгию: знакомые несколько поколениям цветы возвращаются уже как модный продукт.

Ещё один тренд — «дофаминовые» букеты

На противоположном полюсе находятся яркие композиции с контрастными сочетаниями жёлтого, фуксии, кораллового и насыщенно-розового.

Флористы называют такие композиции «дофаминовыми»: вместо традиционной торжественной гаммы покупатель выбирает максимально яркий и эмоциональный букет.

Меняется и упаковка. К школьному сезону появляются отсылки к тетрадным листам, клетке и линейке, а также белая упаковка, на которой ребёнок может оставить рисунок или подпись.

Сам букет при этом всё чаще делают компактным и лёгким, чтобы его действительно мог самостоятельно нести школьник. Из детских композиций стараются исключать выраженные шипы, сильный запах и большое количество пыльцы.

Цветам всё чаще находят замену

Подарок учителю постепенно перестаёт быть синонимом букета.

По данным исследования «Авито», 61% россиян в принципе планируют делать подарки к 1 сентября, а 43% — именно классному руководителю. Цветы выбирают около 46% опрошенных, сладости — 43%, канцелярию — 23%.

Flowwow также отмечает расширение категории подарков: вместе с цветами покупают сладости, клубнику в шоколаде, сертификаты, флорариумы, орхидеи и другие комнатные растения.

У «Яндекс Лавки» на последней неделе августа продажи шоколада, например, увеличиваются примерно на 43%.

Для цветочного рынка это означает ещё один источник конкуренции: теперь за несколько тысяч рублей покупатель выбирает уже не только между розами и хризантемами, а между букетом, сладким подарком, сертификатом и растением, которое простоит значительно дольше.

Почему цветы продолжают дорожать

Главная фундаментальная проблема российского рынка остаётся прежней — высокая зависимость от импорта.

По оценкам Национальной ассоциации флористов, импортная продукция формирует более 70% рынка. Другие отраслевые оценки поднимают эту долю примерно до 80%. Особенно велика импортозависимость в розах — крупнейшей категории российского цветочного рынка.

Российскому производителю сложно конкурировать с Эквадором, Кенией и другими странами, где климат позволяет выращивать цветы круглый год при существенно более низких энергетических затратах.

Поэтому на конечную стоимость российского букета одновременно воздействуют валютный курс, международная логистика, стоимость авиатранспортировки, таможенные процедуры и ограничения на поставки из отдельных стран.

Характерный пример — Кения. По данным участников отрасли, закупочная стоимость отдельного цветочного стебля выросла примерно с 39 до 44 рублей, в том числе из-за ослабления рубля.

Запрет армянских цветов ударил по бюджетной розе

Дополнительным фактором 2026 года стали ограничения на поставки цветов из Армении.

С 22 мая Россельхознадзор ограничил ввоз срезанных цветов из Армении после неоднократного обнаружения карантинных объектов. До введения ограничений Армения обеспечивала, по оценкам участников отрасли, около 15% поставок роз на российский рынок, причём значительная часть приходилась именно на относительно бюджетный сегмент.

Катастрофического дефицита рынок в итоге не получил. Импортёры увеличили прямые закупки в других странах, в частности в Кении, а часть сезонного спроса закрывают российские хозяйства — например, гладиолусами открытого грунта.

Но исчезновение одного из каналов дешёвой розы усиливает давление именно на нижнюю ценовую категорию, где покупатель наиболее чувствителен к изменению цены.

Дефицита к 1 сентября не случилось — но дешёвых цветов становится меньше

Участники рынка не ожидали в последние дни августа резкого скачка цен: значительная часть магазинов закупила продукцию заранее и зафиксировала закупочные цены. Поэтому сценария, при котором букет внезапно дорожает на десятки процентов непосредственно утром 1 сентября, в этом сезоне не произошло.

Но это не означает отсутствия проблемы.

Рынок постепенно перестраивается из-за изменения покупательской способности. Продавцы отмечают ослабление спроса на дорогие сорта роз и рост интереса к более дешёвым цветам. По отраслевым оценкам, продажи бюджетных вариантов в сезон могут увеличиться примерно на 10–15% год к году.

То есть перед нами скорее не дефицит цветов, а дефицит доступной цены.

Цветочный рынок к 1 сентября — 2026 в десяти цифрах

266,5 млрд ₽ — объём российского рынка за январь—июль.

−4% — динамика продаж в натуральном выражении.

+6–12% — типичный рост стоимости букета за год в зависимости от канала.

3,2 тыс. ₽ — ориентир Flowwow.

4,3 тыс. ₽ — медианный чек по данным «Платформы ОФД» в конце августа.

5,5 тыс. ₽ — медианный онлайн-чек.

+40% — рост спроса на цветы у «Купера».

+90% — рост числа цветочных заказов у «Яндекс Еды» в первом полугодии.

в 3,5–4 раза — рост заказов 31 августа у отдельных платформ.

более 70% — оценочная доля импорта на российском цветочном рынке.

Что в итоге

Сезон 1 сентября очень хорошо показывает, что происходит со всем российским цветочным рынком.

Номинально рынок почти не сокращается: рост цен компенсирует уменьшение количества покупок. Но в штуках цветов продаётся меньше. Покупатель становится осторожнее, чаще смотрит на цену и всё активнее отказывается от большого индивидуального букета в пользу монобукета, сезонной композиции, одного подарка от класса или альтернативы цветам.

Одновременно происходит быстрый цифровой передел рынка. «Купер» прибавляет 40%, «Яндекс» — около 90% по количеству заказов, маркетплейсы увеличивают продажи на десятки процентов. Заказ всё чаще оформляется со смартфона, причём буквально за несколько часов до вручения.

Для цветочной отрасли это означает, что традиционная логика «праздник всё продаст» работает всё хуже. Россияне по-прежнему готовы покупать цветы к 1 сентября, но уже значительно требовательнее к цене и формату. А рост среднего чека всё меньше означает реальный рост рынка.

Цветы дорожают. Денег отрасль собирает примерно столько же. Но покупатель уносит домой всё меньше стеблей.

Источники
1. «Коммерсантъ», 1 сентября 2026 года. «Букет к школьному звонку. Цветы к 1 сентября подорожали почти на 10%».
  https://www.kommersant.ru/doc/8922725
2. «Ведомости», 31 августа 2026 года. «В России начали снижаться продажи цветов».
  https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/08/31/1224777-v-rossii-nachali-snizhatsya-prodazhi-tsvetov
3. Sostav, 31 августа 2026 года. «Продажи цветов в России начали снижаться».
  https://www.sostav.ru/publication/prodazhi-tsvetov-v-rossii-nachali-snizhatsya-86515.html
4. New Retail, 31 августа 2026 года. «В Москве спрос на цветы к 1 сентября вырос на 46%».
  https://new-retail.ru/novosti/retail/v_moskve_spros_na_tsvety_k_1_sentyabrya_vyros_na_46/
5. РБК Компании / «Росгосстрах», 27 августа 2026 года. «Индекс букета 2026: расходы на школьную форму растут быстрее цен на цветы».
  https://companies.rbc.ru/news/65ctdOsp0L/indeks-buketa-2026-rashodyi-na-shkolnuyu-formu-rastut-byistree-tsen-na-tsvetyi/
6. Retail.ru, 31 августа 2026 года. «Яндекс Go: как россияне готовятся к 1 сентября?»
  https://www.retail.ru/news/yandeks-go-kak-rossiyane-gotovyatsya-k-1-sentyabrya-31-avgusta-2026-281597/
7. Logistics.ru, 31 августа 2026 года. Материал о спросе на цветы к 1 сентября и динамике заказов «Мегамаркета».
  https://logistics.ru/internet-torgovlya-i-fulfilment-upravlenie-zapasami-upravlenie-operaciyami/spros-na-cvety-k-1
8. «ВЕДЫ» / «Ведомости», август 2026 года. Материал по исследованию «Авито» о подарках к 1 сентября.
  https://ved.vedomosti.ru/news/single/6a7ef721c9a3330363211410
9. «Чек Индекс». «Цветы растут в сети».
  https://checkindex.ru/issledovaniya/cvety-rastut-v-seti/
10. РБК Петербург, 31 августа 2026 года. Материал о расходах петербуржцев на цветы к 1 сентября.
  https://www.rbc.ru/spb_sz/31/08/2026/6a958ec19a794729148a900b
11. ПРАЙМ, 24 августа 2026 года. «В Flowwow рассказали, сколько будет стоить букет к 1 сентября».
  https://1prime.ru/20260824/flowwow-872604741.html
12. Fomag, август 2026 года. «Эксперты рассказали, во сколько обойдутся букеты из гладиолусов и георгинов к 1 сентября».
  https://fomag.ru/news-streem/eksperty-rasskazali-vo-skolko-oboydutsya-bukety-iz-gladiolusov-i-georginov-k-1-sentyabrya/
13. «Коммерсантъ», 31 августа 2026 года. Материал о цветочном рынке перед Днём знаний, подарках учителям и акции «Дети вместо цветов».
  https://www.kommersant.ru/doc/8922598
14. Материалы об ограничении Россельхознадзором поставок срезанных цветов из Армении с 22 мая 2026 года.
  https://www.alta.ru/tamdoc/26bn0058/

Сообщение Букет дорожает, а цветов покупают меньше: что происходит с рынком к 1 сентября появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.