• По 44-ФЗ самозанятый участвует как физическое лицо. Один из практических форматов — прямые закупки до 600 тыс. рублей у единственного поставщика по п. 4 ч. 1 ст. 93, с лимитами для заказчика по годовому объёму таких закупок.

• По 223-ФЗ самозанятые получают режим, близкий к МСП: участие в закупках для малого и среднего бизнеса, упрощённые заявки, льготные условия обеспечения и, как правило, более короткие сроки оплаты.

• Основной спрос приходится на услуги: финансовые и страховые, строительные специализированные, профессиональные, научные и технические. Товарные закупки встречаются реже, потому что режим НПД ограничивает перепродажу чужих товаров.

• Главный вывод: тендеры для самозанятых становятся реальным каналом продаж, но не универсальным. Нужно учитывать лимит дохода 2,4 млн рублей в год, ограничения режима НПД, требования заказчика, ЭЦП, регистрацию в ЕИС и документы, подтверждающие статус самозанятого.

Подробности от ТЕНДЕРПЛАНА

Чтобы участвовать в тендерах, не обязательно иметь юридическое лицо или регистрироваться как ИП. В тендерах могут участвовать и физлица, зарегистрированные как самозанятые.

Цифры говорят сами за себя: по данным Российского союза промышленников и предпринимателей, в 2025 году объем закупок у самозанятых по 223-ФЗ достиг 48,3 млрд рублей (рост по сравнению с 2024 годом более чем в 4 раза). Количество поставщиков в 2025 году превысило 12 000. И это отличная новость для всех, кто работает как самозанятый и хочет выйти на госконтракты.

Если вы самозанятый (плательщик НПД), то спокойно можете участвовать в тендерах для самозанятых на общих основаниях. Минфин России письмом от 24.04.2025 № 24-06-09/41454 официально подтвердил: самозанятые граждане имеют полное право участвовать в закупках по 44-ФЗ. А по 223-ФЗ самозанятые приравнены к субъектам МСП, что дает им дополнительные преференции.

В этой статье мы разберем, как участвовать в тендерах самозанятому, какие закупки для самозанятых доступны, и какие преференции вы можете получить.

Тендеры для самозанятых — на каком основании можно участвовать

Законодательство даёт самозанятым право участвовать в закупках. Согласно части 15 статьи 8 Закона № 223-ФЗ, на период эксперимента по налогу на профессиональный доход (до 2028 года) самозанятые приравниваются к субъектам МСП. А Постановление Правительства № 1352 уточняет порядок их участия в закупках для малого и среднего бизнеса. Сам Закон № 422-ФЗ устанавливает налоговый режим и срок эксперимента — до 31 декабря 2028 года.

Но есть нюанс. В закупках по 223-ФЗ вы получаете все преференции МСП. А в 44-ФЗ участвуете как физическое лицо — но и здесь есть льготы. Например, заказчик может заключить контракт без проведения конкурентной процедуры в случаях, предусмотренных ст. 93 44-ФЗ. Одно из самых распространенных оснований — закупка на сумму до 600 тысяч рублей по пункту 4 части 1 ст. 93. В этом случае самозанятый может выступать поставщиком наравне с другими участниками рынка.  Правда, годовой объем таких закупок ограничен: до 2 миллионов рублей или до 10% от совокупного объема закупок заказчика (но не более 50 миллионов).

Сравнение условий для самозанятых в 44-ФЗ и 223-ФЗ

В каких закупках может участвовать самозанятый

Самозанятым доступно участие в закупках по 44-ФЗ на общих основаниях, а также они могут работать с заказчиками по прямым договорам в случаях, предусмотренных законом. Кроме того, можно участвовать в закупках по 223-ФЗ — там действуют преференции для МСП: упрощенные заявки и более быстрые расчеты по договору.

Основной объем закупок у самозанятых приходится на услуги. По данным Корпорации МСП, в 2025 году лидировали финансовые и страховые услуги, строительные специализированные работы, а также профессиональные, научные и технические услуги. Эти сферы традиционно востребованы у заказчиков. Товаров значительно меньше — в основном поставка готовых изделий (канцтовары, средства защиты, спорттовары). Это логично: самозанятые чаще предлагают интеллектуальный или ручной труд, а не производство или перепродажу товаров.

По 223-ФЗ самозанятые получают основные преференции, предусмотренные для МСП: упрощенные заявки, льготные условия обеспечения и сокращенные сроки оплаты по договору. Для многих поставщиков это становится существенным преимуществом по сравнению с обычными коммерческими контрактами.

Однако есть и ограничения. Перед подачей заявки важно убедиться, что предмет закупки соответствует требованиям режима НПД. Например, самозанятый не может заниматься перепродажей чужих товаров, добычей полезных ископаемых, продажей подакцизных и отдельных видов маркированных товаров. Участвовать в закупках не смогут лица со статусом иностранного агента. И еще один важный нюанс: годовой доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей — при превышении этого лимита право на применение НПД утрачивается.

Участие в тендерах: пошаговая инструкция

Шаг 1. Первое, что надо сделать оформить ЭЦП – чтобы иметь возможность подать заявку. Где самозанятый участник закупки может получить ЭЦП? Для этого надо обратиться в аккредитованный удостоверяющий центр.

Шаг 2. Зарегистрироваться в ЕИС (zakupki.gov.ru) и пройти аккредитацию на ЭТП. Это бесплатно.

Шаг 3. При необходимости открыть спецсчет в банке из списка, утвержденного распоряжением № 1451-р от 13.07.2018. Он понадобится, если закупкой предусмотрено внесение обеспечения заявки.

Шаг 4. Найти подходящий тендер. Используйте фильтр «закупки для МСП» на портале ЕИС. Обратите внимание на закупки у единственного поставщика — их часто размещают в планах-графиках.

Шаг 5. Оформить справку о налоговом статусе из приложения «Мой налог». Она подтверждает ваш статус самозанятого.

Шаг 6. Подать заявку по форме, которую установил заказчик. Внимательно заполняйте все разделы и прикладывайте документы. Каждый этап важен — от оформления подписи до подачи заявки.

Шаг 7. Заключить договор после победы. Контракт подписывается электронной подписью. После этого начинается исполнение обязательств — поставка товаров или оказание услуг.

Какие документы нужны самозанятому для тендера

Для участия в закупках вам понадобится паспорт, ИНН, справка из «Мой налог», которая подтверждает ваш налоговый режим, заявка по форме заказчика, а также ЭЦП — квалифицированная электронная подпись. В зависимости от требований конкретного заказчика могут также потребоваться документы, подтверждающие ваш опыт и квалификацию: завершенные контракты, акты выполненных работ.

Обратите внимание: самозанятому не нужен ОГРНИП, потому что он действует как физическое лицо, а не как индивидуальный предприниматель.

Контракт с самозанятым по 44-ФЗ и 223-ФЗ

По 44-ФЗ самозанятый может участвовать в закупках на общих основаниях как физлицо. Если он становится победителем или выбран в качестве единственного поставщика, заказчик заключает с ним контракт. Для подтверждения статуса самозанятого обычно используется справка из приложения «Мой налог».

По 223-ФЗ самозанятые приравнены к субъектам МСП согласно части 15 ст. 8. Это дает им право на участие в закупках для МСП и позволяет пользоваться предусмотренными для таких закупок преференциями.

Рекомендации для старта

Для успешного участия в тендерах для самозанятых есть несколько важных моментов.

Активно используйте фильтры поиска на портале zakupki.gov.ru. Если работаете по 223-ФЗ, обращайте внимание на закупки для МСП — самозанятые могут участвовать в них на льготных условиях. При поиске закупок по 44-ФЗ ориентируйтесь на предмет закупки, регион и требования заказчика.

Как Тендерплан помогает самозанятым

Отслеживать подходящие закупки, проверять заказчиков и готовить документы вручную — долго и сложно, особенно если вы только начинаете и у вас нет готового сервиса для решения этих задач.

Тендерплан помогает самозанятым находить закупки по вашей деятельности и статусу НПД, проверять заказчиков по ЕИС и арбитражным делам, а также формировать заявки и контролировать сроки.

А если вы хотите действовать наверняка, можно воспользоваться услугой сопровождения — наши специалисты помогут с регистрацией, подачей заявки и подписанием контракта. Все, что вам нужно — прислать документы.

Заключение

Закупки для самозанятых проводятся регулярно.

Главное, что нужно знать:

• Участие в тендерах для самозанятых доступно по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• По 223-ФЗ действуют преференции МСП: упрощенные заявки, льготные условия обеспечения и сокращенные сроки оплаты по договору.
• Самозанятые в закупках по 223 ФЗ получают те же условия, что и малый бизнес.

Тендеры для самозанятых — это реальный путь к стабильным контрактам и росту дохода. Начните сегодня.

Сообщение Самозанятые могут участвовать в закупках без регистрации ИП или юрлица появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Магнит подтвердил глубокую трансформацию Магнит Маркета. С 20 июля площадка прекращает принимать новые поставки по модели FBO на центральный склад, пересматривает ассортимент и начинает теснее интегрировать проект с Магнит OMNI и Магнит Доставкой.

Формально речь не идёт о закрытии маркетплейса. Но прежняя стратегия, ради которой в 2023 году был куплен KazanExpress, фактически завершена.

Что меняется для продавцов:

▪️ новые поставки по FBO больше не принимаются;

▪️ ранее созданные поставки можно отгрузить в течение семи дней;

▪️ модель FBS продолжает работать;

▪️ ассортимент будет сильнее привязан к основному бизнесу Магнита.

Компания больше не планирует строить универсальный маркетплейс с миллионами товаров. Магнит Маркет должен стать «расширенной полкой» Магнит Доставки — с бытовой химией, косметикой, товарами для дома и другими категориями, которые можно добавить к продуктовому заказу.

💬 Почему стратегия изменилась

Когда Магнит покупал KazanExpress, совокупный оборот Wildberries и Ozon составлял немного больше 4 трлн рублей. Сейчас он превышает 10 трлн рублей.

За время интеграции актива лидеры рынка ушли далеко вперёд. При этом современный маркетплейс — это уже не только торговая площадка, но и банк, рекламная система, финансовая инфраструктура и огромный ежедневный трафик.

Фактически Магнит признал: строить третьего федерального конкурента Ozon и Wildberries экономически нецелесообразно.

🏭 Что будет с инфраструктурой

Компания уже допускает:

▪️ закрытие части пунктов выдачи;

▪️ сокращение транспортной модели;

▪️ оптимизацию складской инфраструктуры;

▪️ изменение назначения или продажу двух крупных фулфилмент-центров возле Свияжска.

Это означает, что масштабная инвестиционная программа последних двух лет, вероятно, заканчивается.

💬 Разбор EH

История Магнит Маркета показывает, насколько высоким стал порог входа на рынок универсальных маркетплейсов. Даже федеральный ритейлер с почти 30 тыс. магазинов и собственной логистикой не смог приблизиться к масштабу Ozon и Wildberries.

Теперь проект будет не бороться за весь e-commerce, а усиливать основной бизнес Магнита. Для рынка это ещё один сигнал: универсальные маркетплейсы окончательно превращаются в дуополию, а остальным игрокам приходится искать нишу.

Подробнее

Компания «Магнит» официально подтвердила то, о чём рынок говорил последние месяцы: прежняя стратегия развития «Магнит Маркета» больше не работает.

Площадка прекращает приём новых поставок по модели FBO, пересматривает всю бизнес-модель и начинает интеграцию с экосистемой «Магнита». Вместо попытки конкурировать с Wildberries и Ozon компания теперь собирается превратить маркетплейс в дополнение к собственной доставке продуктов.

Для российского e-commerce это, пожалуй, одна из самых важных новостей года.

Что произошло

Селлерам сообщили, что:

• с 20 июля прекращается приём новых поставок на центральный склад;
• ранее созданные поставки можно отгрузить только в течение 7 дней;
• модель FBS продолжает работать без изменений;
• компания готовит новую модель развития площадки;
• маркетплейс находится в стадии глубокой трансформации.

Формально речь идёт не о закрытии.

Но фактически компания перестаёт развивать ту модель, ради которой в 2023 году покупала KazanExpress.

Что признал сам Магнит

Самое интересное содержится не в письме продавцам, а в комментариях руководства.

Компания впервые достаточно прямо признала:

• первоначальная стратегия пересмотрена;
• строить полноценного конкурента Ozon и Wildberries экономически нецелесообразно;
• ставка теперь делается на максимальную синергию с Магнит OMNI и Магнит Доставкой;
• «Магнит Маркет» должен стать «расширенной полкой», а не отдельным универсальным маркетплейсом.

Это очень серьёзное изменение.

Фактически компания говорит рынку:

мы больше не пытаемся стать третьим большим маркетплейсом России.

Почему это произошло

В интервью руководитель «Магнит Маркета» Дмитрий Сапфиров достаточно откровенно объясняет причины.

Когда «Магнит» покупал KazanExpress, оборот Wildberries и Ozon составлял чуть больше 4 трлн рублей.

Сегодня он превышает 10 трлн рублей.

За то время, пока «Магнит» занимался интеграцией актива, лидеры рынка выросли настолько быстро, что расстояние между ними и остальными игроками стало практически непреодолимым.

Но дело не только в масштабе.

По словам самой компании, современный маркетплейс — это уже не просто площадка для торговли.

Это одновременно:

• банк;
• рекламная платформа;
• финансовая инфраструктура;
• огромный поток пользователей.

Именно поэтому конкурировать с Ozon и Wildberries становится всё сложнее.

Что будет дальше

Теперь стратегия меняется радикально.

Вместо универсального маркетплейса с миллионами SKU компания собирается продавать только те категории, которые усиливают основной бизнес «Магнита»:

• бытовую химию;
• косметику;
• товары для дома;
• сопутствующий ассортимент.

То есть всё то, что логично добавить к продуктовому заказу.

Фактически «Магнит Маркет» превращается в цифровую полку внутри «Магнит Доставки».

Что будет с инфраструктурой

Именно здесь появляются самые тревожные сигналы.

Компания уже говорит о том, что:

• часть ПВЗ будет закрыта;
• транспортная модель станет легче;
• часть складской инфраструктуры будет оптимизирована;
• два крупных фулфилмент-центра возле Свияжска могут получить другое назначение или вообще быть проданы.

Это означает, что инвестиционная программа последних двух лет фактически заканчивается.

Что это означает для селлеров

Для продавцов последствия будут ощутимыми.

Во-первых, исчезает возможность новых поставок по FBO.

Во-вторых, становится понятно, что ассортимент площадки будет гораздо более жёстко фильтроваться.

Если раньше маркетплейс пытался стать универсальным, то теперь приоритет получат категории, связанные с покупательской корзиной «Магнита».

Почему это важно для всего рынка

История «Магнит Маркета» показывает, насколько сильно изменилась структура российского e-commerce.

Ещё несколько лет назад казалось, что крупный федеральный ритейлер сможет быстро создать собственного конкурента лидерам рынка, используя тысячи магазинов, распределительные центры и огромную клиентскую базу.

Но практика показала обратное.

Даже «Магнит», обладая почти 30 тысячами магазинов, федеральной логистикой и миллионами покупателей, не смог построить универсальный маркетплейс, сопоставимый по масштабу с Ozon и Wildberries.

В результате компания фактически меняет цель проекта: вместо борьбы за рынок маркетплейсов она пытается встроить его в собственную омниканальную экосистему.

Что это означает для рынка

По сути, российский рынок окончательно превращается в рынок двух доминирующих маркетплейсов.

Все остальные игроки — будь то федеральные ритейлеры или специализированные площадки — всё чаще отказываются от идеи строить ещё один «универсальный маркетплейс» и ищут собственную нишу.

Именно поэтому сегодняшняя новость намного важнее остановки поставок на склад.

Она может стать официальной точкой, в которой «Магнит» признал: первоначальная стратегия развития «Магнит Маркета» завершена, а проект начинает жить по совершенно другим правилам.

Источники

1. Татар-информ. «Магнит Маркет» пересматривает модель маркетплейса: что изменится. https://www.tatar-inform.ru/news/magnit-market-peresmatrivaet-model-marketpleisa-cto-izmenitsya
2. Магнит. «Магнит Маркет» начал работать по модели FBS. https://www.magnit.com/ru/media/press-releases/magnit-market-nachal-rabotat-po-modeli-fbs
3. Магнит Маркет. Сообщение продавцам о трансформации площадки и приостановке приёма новых поставок с 20 июля. https://t.me/mmpartnersnews/3239

Сообщение Магнит Маркет ставят на паузу: маркетплейс меняет модель появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

• Главные причины снижения спроса — охлаждение экономики, более осторожное отношение компаний к расходам, замедление найма и более долгие согласования сделок. Основными драйверами остаются IT-сектор и логистические компании.

• Вакансия на рынке сервисных офисов Москвы на начало июля достигла 13,3%, или около 10 тыс. свободных рабочих мест. За год доля свободных площадей выросла на 4,4 п. п.

• Основной объём предложения сосредоточен в ЦАО и ЮАО: на них приходится 52% и 18,4% рынка соответственно. Самые высокие ставки — в Центральном и Северном округах: до 99 тыс. и 79,3 тыс. рублей за рабочее место в месяц.

• Главный вывод: рынок гибких офисов входит в менее комфортную фазу. Спрос падает, вакансия растёт, а высокая стоимость аренды усиливает конкуренцию между операторами и может заставить менее ликвидные площадки идти на уступки клиентам.

Подробности

Спрос на коворикнги в Москве снизился почти на 50%

В первом полугодии 2026 года спрос на сервисные офисы в Москве упал на 48,5%, подсчитали в аналитическом центре Bright Rich | CORFAC International. За первые шесть месяцев 2026 года объем поглощения площадей на столичном рынке составил 20 тыс. кв. м (3 тыс. рабочих мест) — против 36,5 тыс. кв. м (5,5 тыс. рабочих мест) годом ранее. Основными драйверами спроса выступают IT-сектор и логистические компании.

«Охлаждение экономики заставило компании пересмотреть подход к аренде офисов. Бизнес стал внимательнее относиться к расходам на аренду, реже расширять число сотрудников и дольше согласовывать сделки. Дополнительным сдерживающим фактором становится рост ставок. На этом фоне рыночная конкуренция будет ужесточаться, что стимулирует операторов менее ликвидных площадок идти на уступки клиентам», — прокомментировала партнер Bright Rich | CORFAC International Сигуш Бабоян.

На начало июля 2026 года уровень вакансии на рынке сервисных офисов Москвы составил 13,3% (10 тыс. рабочих мест). За год доля свободных площадей на столичном рынке выросла на 4,4 п. п. Основной объем предложения гибких офисов сосредоточен в Центральном административном округе (52%) и Южном административном округе (18,4%).

Стоимость аренды рабочего места в сервисных офисах Москвы продолжает расти, что связано с ростом затрат на отделку. С июля 2025 по июль 2026 года средневзвешенные ставки в гибких пространствах увеличились на 23,7%, до 54,4 тыс. рублей в месяц с учетом НДС. При этом темпы роста цен постепенно замедляются. С начала текущего года стоимость аренды площадей выросла на 10,5%.

Наиболее высокие ставки наблюдаются в Центральном и Северном административном округах. В этих районах Москвы стоимость аренды рабочего места достигает 99 и 79,3 тыс. рублей в месяц соответственно.

Ввод сервисных офисов в Москве в первом полугодии 2026 года вырос в 3,6 раза. За первые шесть месяцев текущего года на столичный рынок вышло четыре гибких пространства совокупной площадью 11,9 тыс. кв. м на 1,6 тыс. рабочих мест. В первом полугодии 2025 года на локальный рынок вышел только один проект (3,3 тыс. кв. м, 544 рабочих места).

До конца года в Москве запланировано открытие еще пяти сервисных офисов общей площадью 19,1 тыс. кв. м, которые будут рассчитаны на 2,8 тыс. рабочих мест. В результате общий ввод сервисных площадей на локальном рынке в 2026 году достигнет 30,2 тыс. кв. м, что на 17,3% меньше, чем в 2025 году.

О компании:

Bright Rich | CORFAC International – одна из крупнейших консалтинговых компаний на рынке коммерческой недвижимости России, Казахстана и ОАЭ. Компания предоставляет услуги брокериджа, консалтинга, аналитики и оценки на рынке индустриально-складской и офисной недвижимости, а также в сегменте инвестиций в коммерческую недвижимость. Портфель сделок компании превышает 3 млн кв. м качественной недвижимости. Bright Rich является членом CORFAC – международной ассоциации брокеров коммерческой недвижимости из США, Канады, Великобритании и других стран мира.

Сообщение Коворкинги в Москве столкнулись с резким охлаждением спроса появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Главный результат квартала: Чижик практически сравнялся с Перекрёстком по выручке и уже обогнал его по количеству покупок.

📊 Основные показатели X5

▪️ Общая выручка — 1,29 трлн рублей, рост на 9,9%.

▪️ Чистая розничная выручка — 1,27 трлн рублей, рост на 9,5%.

▪️ Сопоставимые продажи — плюс 4,2%.

▪️ Трафик — плюс 1,2%.

▪️ Средний чек — плюс 3%.

▪️ Количество магазинов — 30 604.

Темпы роста заметно снизились: год назад квартальная выручка увеличивалась на 21,6%. Одна из причин — замедление продовольственной инфляции с 5,4% в первом квартале до 3,4% во втором.

При этом трафик снова начал расти. Это означает, что динамика X5 стала меньше зависеть от повышения цен и больше — от покупательской активности и новых магазинов.

🛒 Как растут основные сети

Пятёрочка

▪️ Выручка — 993,1 млрд рублей.

▪️ Рост — 7,6%.

▪️ Магазинов — 26 004.

На Пятёрочку приходится около 77% розничной выручки X5. Она остаётся основой группы, но уже не является главным источником роста.

Перекрёсток

▪️ Выручка — 138,9 млрд рублей.

▪️ Рост — 6,5%.

▪️ Количество магазинов — 1 004.

Сеть почти не расширяется. X5 делает ставку на обновление действующих супермаркетов, готовую еду и компактный формат Select Перекрёсток.

Чижик

▪️ Выручка — 134,8 млрд рублей.

▪️ Рост — 29,8%.

▪️ Количество магазинов — 3 596.

Разрыв с Перекрёстком сократился до 4,1 млрд рублей. Чижик уже достиг 97% его квартальной выручки.

По количеству покупок дискаунтер уже впереди:

▪️ Чижик — 216,4 млн покупок;

▪️ Перекрёсток — 181,6 млн.

При этом средний чек Чижика ниже — 711 рублей против 879 рублей у Перекрёстка. Поэтому по трафику он уже второй формат X5, а по выручке только готовится им стать.

🚀 Онлайн X5 растёт в 2,6 раза быстрее группы

Во втором квартале:

▪️ GMV цифрового бизнеса — 101,3 млрд рублей, рост на 27,7%.

▪️ Выручка цифровых направлений — 85,7 млрд рублей, рост на 25,4%.

▪️ Количество заказов — 52,95 млн, рост на 27,4%.

▪️ Средний чек экспресс-доставки — 1 838 рублей.

Онлайн уже обеспечивает 6,6% совокупной выручки X5. В среднем компания обрабатывала около 582 тыс. заказов в день, а в пиковый день апреля — более 749 тыс.

Доставка доступна из 11 035 магазинов:

▪️ 8 379 Пятёрочек;

▪️ 938 Перекрёстков;

▪️ 1 718 Чижиков.

Это только около 36% всей сети X5, поэтому резерв дальнейшего роста остаётся большим.

💬 Разбор EH

Внутри X5 формируются три разных двигателя бизнеса.

Пятёрочка даёт основной масштаб, но растёт медленнее. Чижик становится главным источником физического расширения и уже вплотную приблизился к Перекрёстку. X5 Digital превращается в главный технологический драйвер и растёт почти втрое быстрее всей группы.

Особенно показателен Чижик. Его рост обеспечивается не только новыми магазинами: сопоставимые продажи увеличились на 5,3%, а трафик — на 2%. Одновременно к доставке подключена уже почти половина сети.

Это значит, что Чижик развивается не просто как дешёвый офлайн-дискаунтер, а как часть общей омниканальной инфраструктуры X5.

Следующий этап роста группы будет происходить одновременно по двум направлениям: масштабирование Чижика и превращение десятков тысяч магазинов в распределённую сеть продуктового e-commerce.

Подробнее

Чижик догоняет Перекрёсток, онлайн растёт втрое быстрее группы: что показал квартальный отчёт X5

X5 опубликовала предварительные операционные результаты за второй квартал и первое полугодие 2026 года. Общая выручка группы в апреле—июне выросла на 9,9% год к году, до 1,29 трлн рублей. Однако внутри бизнеса динамика сильно различается: Пятёрочка и Перекрёсток растут однозначными темпами, Чижик прибавляет почти 30%, а цифровые направления — более 25%.

Главный структурный сдвиг квартала — Чижик практически сравнялся с Перекрёстком по выручке и уже обогнал его по количеству покупок. Одновременно онлайн-продажи X5 продолжают расти примерно втрое быстрее всей группы и обеспечивают уже 6,6% её совокупной выручки.

Основные показатели X5

Во втором квартале 2026 года:

• общая выручка X5 — 1,290 трлн рублей, рост на 9,9%;
• чистая розничная выручка — 1,270 трлн рублей, рост на 9,5%;
• сопоставимые продажи LFL — плюс 4,2%;
• сопоставимый трафик — плюс 1,2%;
• сопоставимый средний чек — плюс 3%;
• количество магазинов — 30 604, на 8,6% больше, чем годом ранее;
• за квартал сеть прибавила 466 магазинов с учётом закрытий.

Темпы роста X5 заметно замедлились. Во втором квартале 2025 года выручка группы увеличивалась на 21,6%, тогда как теперь рост составил 9,9%. Одна из причин — снижение продовольственной инфляции: по оценке компании, она замедлилась с 5,4% в первом квартале до 3,4% во втором.

При этом динамика в натуральном выражении улучшилась: рынок продовольствия в апреле—мае рос примерно на 3,9% год к году против 2% в первом квартале. Это видно и в показателях X5: после снижения сопоставимого трафика на 1,7% в первом квартале во втором квартале он вернулся к росту на 1,2%.

Иными словами, рост бизнеса стал меньше зависеть от повышения цен и больше — от количества покупок и расширения сети.

Пятёрочка остаётся основой бизнеса, но растёт медленнее

Чистая розничная выручка Пятёрочки во втором квартале составила 993,1 млрд рублей, увеличившись на 7,6%.

Сопоставимые продажи выросли на 3,9%, в том числе:

• трафик — на 1,1%;
• средний чек — на 2,8%.

За квартал Пятёрочка увеличила сеть на 254 магазина с учётом закрытий. К концу июня у X5 было 26 004 магазина этого формата. На Пятёрочку приходится около 77% чистой розничной выручки группы, поэтому даже сравнительно небольшое изменение её темпов существенно влияет на общие результаты X5.

В первом полугодии выручка Пятёрочки составила 1,906 трлн рублей, увеличившись на 8,7%. При этом сопоставимый трафик за шесть месяцев всё ещё был ниже прошлогоднего на 0,2%: положительная динамика второго квартала пока лишь компенсирует слабое начало года.

Перекрёсток: стабильный рост без заметного расширения

Перекрёсток во втором квартале увеличил чистую розничную выручку на 6,5%, до 138,9 млрд рублей.

Сопоставимые продажи выросли на 5,2%:

• трафик — на 1,6%;
• средний чек — на 3,6%.

Это несколько лучше результатов Пятёрочки по LFL, однако почти весь рост Перекрёстка обеспечивается существующими магазинами. За квартал сеть прибавила только восемь супермаркетов, а общее количество магазинов за полугодие осталось практически неизменным — 1 004 точки.

Торговая площадь Перекрёстка относительно конца 2025 года даже сократилась на 0,4%. X5 фактически не наращивает этот формат количественно, а работает над обновлением действующих объектов, развитием готовой еды и компактного формата Select Перекрёсток.

К концу июня работало 12 точек Select Перекрёсток — небольших городских магазинов на стыке продуктовой розницы и общественного питания.

Чижик почти обогнал Перекрёсток по квартальной выручке

Чистая розничная выручка Чижика выросла на 29,8%, до 134,8 млрд рублей. Это почти в четыре раза быстрее Пятёрочки и более чем в четыре раза быстрее Перекрёстка.

По итогам квартала разрыв между Чижиком и Перекрёстком сократился всего до 4,1 млрд рублей:

• Перекрёсток — 138,9 млрд рублей;
• Чижик — 134,8 млрд рублей.

Таким образом, Чижик достиг уже 97% квартальной выручки Перекрёстка. Формально он пока не обогнал супермаркеты по выручке ни за квартал, ни за полугодие. Но при сохранении текущей динамики это может произойти уже в третьем квартале или по итогам всего 2026 года.

В первом полугодии разрыв пока заметнее:

• Перекрёсток — 280,9 млрд рублей;
• Чижик — 251,6 млрд рублей.

Однако обе сети увеличили выручку за шесть месяцев совершенно разными темпами: Перекрёсток — на 6,6%, Чижик — на 29,8%.

По числу покупок Чижик уже впереди

По количеству покупок Чижик уже превзошёл Перекрёсток.

Во втором квартале:

• Чижик — 216,4 млн покупок;
• Перекрёсток — 181,6 млн покупок.

То есть через кассы Чижика прошло примерно на 35 млн покупок больше. Рост количества покупок у дискаунтера составил 27,5%, у Перекрёстка — только 4%.

При этом средний чек Чижика остаётся ниже:

• Чижик — 711 рублей;
• Перекрёсток — 879 рублей;
• Пятёрочка — 564 рубля.

Чижик уже привлекает больше покупательских визитов, чем Перекрёсток, но пока уступает ему по выручке за счёт меньшего среднего чека. Это и объясняет, почему по масштабу покупательского потока дискаунтер уже стал вторым форматом X5, а по денежному обороту только готовится им стать.

Рост Чижика обеспечивается прежде всего открытиями

Важно, что рост выручки Чижика почти на 30% нельзя объяснить только повышением эффективности действующих магазинов.

Его сопоставимые продажи выросли на 5,3%:

• трафик — на 2%;
• средний чек — на 3,2%.

Это лучший LFL-результат среди основных форматов X5, но он лишь немного выше показателей Перекрёстка. Основной прирост обеспечивает быстрое расширение сети.

За второй квартал Чижик открыл 204 магазина с учётом закрытий. За год число точек увеличилось на 34,4%, с 2 676 до 3 596 магазинов. Торговая площадь выросла на 33,6%.

Получается, что Чижик растёт сразу по двум направлениям:

• действующие магазины увеличивают продажи;
• сеть активно открывает новые точки.

Именно сочетание этих факторов позволяет ему быстро догонять Перекрёсток, который почти не расширяется.

Онлайн-бизнес X5 растёт почти втрое быстрее группы

Отдельно в отчёте раскрыты показатели X5 Digital. Они включают собственные цифровые сервисы X5 и продажи через маркетплейсы.

Во втором квартале:

• GMV цифрового бизнеса — 101,3 млрд рублей, рост на 27,7%;
• выручка цифровых бизнесов — 85,7 млрд рублей, рост на 25,4%;
• количество заказов — 52,95 млн, рост на 27,4%;
• средний чек экспресс-доставки — 1 838 рублей, рост на 3,9%.

Для сравнения: общая выручка X5 выросла на 9,9%. Таким образом, цифровые направления растут примерно в 2,6 раза быстрее всей группы.

На них приходится уже 6,6% совокупной выручки X5. Годом ранее доля составляла около 5,8%. По расчётам компании, онлайн и другие цифровые продажи добавили примерно один процентный пункт к общему росту выручки X5.

Без цифрового бизнеса и других новых направлений рост группы был бы заметно слабее.

Более 52 млн заказов за квартал

За второй квартал X5 Digital выполнил 52,95 млн заказов. В среднем это около 582 тыс. заказов в день.

В пиковый день апреля компания обработала более 749 тыс. заказов — примерно на 29% больше среднесуточного уровня квартала.

За первое полугодие количество заказов достигло 105,5 млн, увеличившись на 22,4%. При этом GMV вырос быстрее — на 28%, до 204,4 млрд рублей.

Причина разницы — рост среднего чека. Средний чек экспресс-доставки за первое полугодие увеличился на 8,6%, до 1 853 рублей. Однако во втором квартале его динамика замедлилась до 3,9%, что соответствует общему снижению продуктовой инфляции.

При делении GMV на общее число заказов получается около 1 913 рублей на заказ. Этот показатель немного выше официального среднего чека экспресс-доставки, поскольку GMV включает не только экспресс-доставку, но также другие цифровые продажи, НДС, промокоды и бонусы.

Доставка доступна уже из 11 тысяч магазинов

К концу июня экспресс-доставка X5 работала из 11 035 магазинов в 75 регионах:

• 8 379 магазинов Пятёрочка;
• 938 супермаркетов Перекрёсток;
• 1 718 дискаунтеров Чижик.

Охват сильно различается по форматам.

У Перекрёстка доставка доступна примерно из 93% магазинов. Это практически полное покрытие сети.

У Чижика к доставке подключено около 48% торговых точек, у Пятёрочки — примерно 32%. В целом доставка работает примерно из 36% всех магазинов X5.

Это показывает, что резерв дальнейшего географического роста онлайн-продаж остаётся большим. Особенно это касается Пятёрочки и Чижика: подключение даже части оставшихся магазинов способно заметно расширить доступность сервиса без строительства отдельной сети дарксторов.

Чижик становится не только офлайн-дискаунтером

Особенно показательно подключение к экспресс-доставке уже 1 718 магазинов Чижик.

Классический жёсткий дискаунтер строится вокруг небольшого ассортимента, низких операционных расходов и самостоятельного визита покупателя в магазин. Доставка добавляет к этой модели расходы на сборку и последнюю милю, поэтому долгое время считалась скорее услугой супермаркетов и магазинов у дома.

X5 постепенно переносит её и в дискаунтер. Это означает, что Чижик развивается уже не просто как дешёвый офлайн-формат, но как часть общей омниканальной инфраструктуры группы.

Пока X5 не раскрывает отдельно:

• онлайн-выручку Пятёрочки, Перекрёстка и Чижика;
• число заказов по каждой сети;
• средний чек доставки по форматам;
• долю собственных заказов и агрегаторов;
• прибыльность e-grocery;
• стоимость сборки и последней мили.

Поэтому оценить экономическую эффективность доставки Чижика по квартальному релизу невозможно. Но сам масштаб подключения — почти половина сети — показывает, что эксперимент уже вышел далеко за пределы отдельных магазинов.

Онлайн растёт в основном за счёт числа заказов

Структура роста X5 Digital во втором квартале выглядит так:

• количество заказов — плюс 27,4%;
• средний чек экспресс-доставки — плюс 3,9%;
• GMV — плюс 27,7%.

Это означает, что главным драйвером остаётся увеличение частоты и числа заказов, а не инфляционный рост корзины.

Фактически GMV увеличивается почти теми же темпами, что и количество заказов. Для e-grocery это важный сигнал: бизнес расширяется за счёт реального пользовательского спроса, географии и подключения новых магазинов, а не только за счёт подорожания продуктов.

При этом средний чек доставки — 1 838 рублей — примерно втрое выше среднего чека офлайн-магазинов X5, который во втором квартале составлял около 601 рубля.

Прямо сравнивать эти показатели нельзя: онлайн-заказ обычно заменяет несколько небольших посещений магазина, а методики расчёта отличаются. Но разница показывает, что доставка концентрирует более крупные закупки и потенциально позволяет X5 получать большую выручку на одну покупательскую операцию.

X5 превращает магазинную сеть в инфраструктуру e-commerce

В отличие от чистых онлайн-ритейлеров, X5 развивает e-grocery на основе уже существующей физической сети. Магазины одновременно выполняют несколько функций:

• традиционные торговые точки;
• пункты формирования онлайн-заказов;
• локальные склады последней мили;
• площадки для самовывоза;
• рекламные поверхности;
• источник покупательских данных.

У X5 более 30 тыс. магазинов, но экспресс-доставка пока работает примерно из 11 тыс. Поэтому основной ресурс дальнейшего роста — не только открытие дарксторов или привлечение новых агрегаторов, но и постепенное превращение действующей розницы в распределённую сеть исполнения заказов.

Такая модель снижает потребность в отдельной складской инфраструктуре, но создаёт другую проблему: сборка онлайн-заказов может мешать обычной работе магазина, особенно в часы пик. Финансовый отчёт за второй квартал, который X5 планирует опубликовать в августе, может дать больше информации о рентабельности и операционных расходах, однако подробную экономику e-grocery компания обычно раскрывает ограниченно.

Что квартальные данные говорят о стратегии X5

Результаты второго квартала показывают, что внутри X5 формируются три разных двигателя бизнеса.

Пятёрочка остаётся основой группы и обеспечивает масштаб, но её рост становится более умеренным.

Чижик — главный двигатель физического расширения. Он растёт почти на 30%, быстро увеличивает число магазинов и вплотную приблизился к Перекрёстку по выручке.

X5 Digital — главный технологический и омниканальный драйвер. Его выручка растёт на 25,4%, количество заказов — на 27,4%, а доля в бизнесе группы постепенно увеличивается.

Перекрёсток при этом превращается скорее в качественный, чем в количественный формат: сеть почти не расширяется, но обновляет магазины, развивает готовую еду, компактные точки и обладает самым высоким охватом экспресс-доставкой.

Главный вывод

Чижик пока формально не обогнал Перекрёсток по квартальной выручке, но приблизился к нему на расстояние всего 4,1 млрд рублей. По числу покупок дискаунтер уже впереди, а его сеть и выручка растут в несколько раз быстрее.

Если текущая динамика сохранится, Чижик может стать вторым по выручке розничным форматом X5 уже в ближайшие кварталы.

Не менее важен цифровой сдвиг. Онлайн-бизнес X5 превысил 100 млрд рублей GMV за квартал, обработал почти 53 млн заказов и растёт почти втрое быстрее группы. При этом экспресс-доставка пока охватывает лишь около трети всей магазинной сети.

Это означает, что следующий этап роста X5 будет происходить одновременно в двух направлениях: через масштабирование Чижика как массового дискаунтера и через превращение десятков тысяч физических магазинов в инфраструктуру продуктового e-commerce.

Источники

1. X5. X5 объявляет о росте выручки на 9,9% во втором квартале 2026 года. Пресс-релиз и полный операционный отчёт за второй квартал и первое полугодие 2026 года.
   https://www.x5.ru/wp-content/uploads/2026/07/q2_2026_trading_update_rus.pdf
2. X5. X5 объявляет о росте выручки на 9,9% во втором квартале 2026 года.
   https://www.x5.ru/ru/news/x5-obyavlyaet-o-roste-vyruchki-na-99-vo-2-kv-2026-goda/
3. Коммерсантъ. X5 нарастил выручку за первое полугодие на 10,5%.
   https://www.kommersant.ru/doc/8816172
4. Интерфакс. Розничная выручка X5 во втором квартале выросла на 9,5%, до 1,27 трлн рублей.
   https://www.interfax.ru/business/1103666
5. РБК. Владелец Пятёрочки и Чижика увидел желание россиян экономить на продуктах.
   https://www.rbc.ru/business/20/04/2026/69e248bf9a79473f756b4bc2

Сообщение Чижик почти догнал Перекрёсток, а онлайн X5 растёт втрое быстрее группы появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

• Китай растёт быстрее: уход за лицом из КНР увеличился на 95%, до $54,5 млн, декоративная косметика — на 54%, до $34,4 млн. При этом часть продукции, которую покупатель воспринимает как российскую, фактически производится на китайских фабриках.

• Южная Корея пока больше по объёму: $212,5 млн за первое полугодие против $152,3 млн у Китая за пять месяцев. Почти весь корейский экспорт — уходовая косметика: в июне на неё пришлось $46,6 млн из $48,8 млн поставок.

• Маркетплейсы становятся главным каналом экспансии. Для новых азиатских брендов WB, Ozon и другие площадки снижают стоимость входа: можно тестировать спрос без собственной розницы и широкой федеральной дистрибуции.

• Главный вывод: конкуренция идёт не только между странами происхождения. Корея давит брендом и репутацией ухода, Китай — скоростью производства, ценой и контрактными фабриками, а российские марки всё чаще соединяют локальное позиционирование с азиатской производственной базой.

Подробности

Китай наступает, Корея ставит рекорды: кто забирает российский рынок косметики

Поставки косметики в Россию сразу из двух крупнейших азиатских производственных центров резко выросли. Импорт готовой косметики и парфюмерии из Китая за январь—май 2026 года увеличился на 74%, до $152,3 млн. Южная Корея за первое полугодие поставила продукции уже на $212,5 млн, а июнь с результатом $48,8 млн стал рекордным месяцем за всю историю торговли двух стран.

Однако Китай и Южная Корея наступают на российский рынок по-разному. Корея продаёт прежде всего собственные узнаваемые бренды и уже сформированную культуру K-beauty. Китай одновременно поставляет готовые товары, развивает собственные марки и превращается в производственную площадку для российских косметических компаний.

Китай: рост на 74% и ставка на контрактное производство

В январе—мае 2026 года Россия импортировала из Китая готовой косметики и парфюмерии на $152,3 млн — на 74% больше, чем за тот же период прошлого года. Для сравнения: общий импорт китайских товаров за это время вырос примерно на 26%. Таким образом, косметика увеличивает поставки почти втрое быстрее всего китайского импорта.

Больше всего вырос ввоз средств по уходу за кожей лица:

• уход за лицом — $54,5 млн, рост на 95%;
• декоративная косметика — $34,4 млн, рост на 54%;
• средства гигиены, бритья и дезодоранты — $37,6 млн, рост на 38%;
• парфюмерия — $1,3 млн, рост на 10%.

На средства для ухода за лицом пришлось больше трети всего китайского косметического импорта. Но важнее даже не абсолютный объём, а изменение роли Китая в российской бьюти-индустрии.

КНР становится не только поставщиком китайских брендов, но и одной из главных производственных площадок для российских компаний. Местные фабрики предлагают готовые рецептуры, разработку упаковки, широкий выбор компонентов и относительно быстрый запуск новых товарных линеек.

В результате часть косметики, воспринимаемой покупателем как российская, фактически производится в Китае по заказу российского владельца бренда. Поэтому рост импорта из КНР нельзя полностью приравнивать к росту продаж именно китайских торговых марок.

В «Золотом яблоке» китайские бренды пока занимают около 5% ассортимента, хотя интерес к ним увеличивается. Китайская косметика постепенно выходит за пределы нижнего ценового сегмента и появляется в среднем и премиальном диапазонах. На Wildberries продажи китайских брендов в натуральном выражении растут примерно теми же темпами, что и продажи российских марок, однако российские бренды пока быстрее увеличивают оборот в деньгах.

Южная Корея: рекордный июнь и почти исключительно уходовая косметика

Южная Корея остаётся более крупным поставщиком косметики в Россию. За первое полугодие 2026 года объём поставок достиг $212,5 млн, увеличившись на 24% год к году.

Особенно заметным оказался июнь:

• общий объём поставок — $48,8 млн;
• рост к маю — в 1,5 раза;
• рост год к году — в 1,7 раза;
• поставки уходовой косметики — $46,6 млн.

То есть на средства для ухода пришлось около 95% июньского экспорта корейской косметики в Россию.

Поставки средств для макияжа губ за месяц выросли втрое, до $1,6 млн, косметики для глаз — в 2,8 раза, до $403 тыс. Однако декоративная косметика остаётся сравнительно небольшим направлением: за всё первое полугодие на уходовые средства пришлось почти $205 млн из $212,5 млн совокупных поставок.

Россия по итогам июня поднялась на пятое место среди крупнейших покупателей южнокорейской косметики. Выше оказались только США, Китай, Япония и Гонконг. Ещё в мае Россия занимала восьмую позицию, а годом ранее — шестую.

В отличие от Китая, Южная Корея продаёт России преимущественно не производственные мощности, а готовые бренды и концепцию K-beauty. Корейская косметика воспринимается как самостоятельная категория со своими продуктами, ингредиентами, последовательностью ухода и визуальным языком.

Некоторые производители уже переходят от обычного экспорта к системному присутствию. Компания Fourcompany, развивающая бренды Abib и Naming, зарегистрировала в России дочернюю структуру. Продажи d’Alba на российском рынке по итогам 2025 года выросли примерно на 33%, а бренд представлен приблизительно в 40 магазинах «Золотого яблока». Amuse планирует увеличить присутствие примерно до 600 российских торговых точек.

Интерес к направлению проявляют и маркетплейсы. Wildberries рассматривает возможность организации прямых продаж товаров из Южной Кореи, в том числе на фоне высокого спроса на косметику и корейские бренды.

Китай растёт быстрее, Корея пока больше

Прямое сопоставление показателей не вполне корректно: китайская статистика охватывает январь—май, а корейская — январь—июнь. Кроме того, страны могут по-разному классифицировать отдельные товарные категории.

Тем не менее общая картина очевидна:

• Китай поставил за пять месяцев косметики на $152,3 млн;
• Южная Корея — за шесть месяцев на $212,5 млн;
• Китай увеличил поставки на 74%;
• Южная Корея — на 24%.

Корея сохраняет более крупный объём и сильнее представлена как страна происхождения готовых брендов. Китай растёт втрое быстрее и активно расширяется не только через собственные марки, но и через выпуск товаров для российских заказчиков.

Если китайские поставки сохранят нынешнюю среднюю скорость, их объём за первое полугодие может приблизиться к $180 млн. Это всё ещё меньше корейского результата, но разрыв между двумя странами сокращается.

Почему азиатская косметика продолжает расти

Первая причина — изменение конкурентной среды после ухода или сокращения присутствия части западных компаний. Освободившиеся полки, рекламные возможности и потребительский спрос начали перераспределяться между российскими, корейскими и китайскими брендами.

Но объяснять весь рост только уходом западных марок уже недостаточно. За прошедшие годы российский рынок успел адаптироваться, а поставки части западной продукции продолжаются через дистрибьюторов и параллельный импорт.

Рост поддерживают и другие факторы:

• расширение ассортимента на маркетплейсах;
• популярность азиатской культуры и социальных трендов;
• доступность небольших брендов через онлайн-каналы;
• высокий темп вывода новых продуктов;
• активность блогеров и коротких видеоплатформ;
• более низкий порог входа по сравнению с люксовыми европейскими марками;
• развитие российских брендов, использующих китайское контрактное производство.

Для корейской косметики важна сформированная репутация технологичного и специализированного ухода. Китайская продукция выигрывает за счёт цены, скорости обновления ассортимента и огромной производственной инфраструктуры.

Что это означает для российских брендов

Внешне рост российского косметического рынка может выглядеть как противостояние отечественных и иностранных производителей. На практике границы становятся всё менее очевидными.

Российская компания может владеть брендом, создавать позиционирование и продавать товар через местные маркетплейсы, но заказывать рецептуру, упаковку или полный производственный цикл в Китае. В статистике внешней торговли такой товар будет китайским, а для покупателя — российским.

Поэтому китайские предприятия одновременно являются конкурентами и производственными партнёрами российских брендов.

Южнокорейские компании в большей степени конкурируют именно брендами. Они занимают полки «Золотого яблока», маркетплейсов и специализированных магазинов, привлекая аудиторию происхождением продукта, репутацией K-beauty и узнаваемой системой ухода.

Российским производителям приходится конкурировать сразу по нескольким направлениям:

• с Кореей — за доверие, технологичность и силу бренда;
• с Китаем — по цене, скорости выпуска и широте ассортимента;
• с российскими марками, выпускающими продукцию на тех же китайских фабриках;
• с западными брендами, сохранившими присутствие через альтернативные каналы.

Маркетплейсы становятся главным каналом экспансии

Для новых азиатских марок маркетплейсы значительно снижают стоимость выхода на российский рынок. Бренду необязательно сразу строить собственную дистрибуцию, договариваться с федеральными сетями и открывать представительство.

Достаточно организовать импорт, сертификацию, маркировку, локальный склад и продвижение внутри площадки.

Это позволяет быстро тестировать спрос, но одновременно создаёт проблемы:

• появляются малоизвестные марки без устойчивой репутации;
• покупателю сложнее проверить происхождение товара;
• растёт риск контрафакта и неофициальных поставок;
• похожая упаковка затрудняет выбор;
• конкуренция всё сильнее уходит в цену, отзывы и внутреннюю рекламу маркетплейса.

Для Wildberries и Ozon рост азиатской косметики означает расширение высокочастотной категории с хорошим потенциалом повторных покупок. Для специализированных сетей — необходимость конкурировать не только ассортиментом, но также консультациями, гарантией оригинальности и эксклюзивными запусками.

Главный вывод

На российском рынке формируются две разные модели азиатской экспансии.

Южная Корея продаёт бренды. Она сильна в уходовой косметике, обладает узнаваемым образом K-beauty и постепенно выстраивает более глубокое присутствие через локальные компании, дистрибьюторов и крупные розничные сети.

Китай продаёт одновременно бренды, товары и производственную инфраструктуру. Он быстрее наращивает поставки, выпускает продукцию для российских компаний и способен работать практически во всех ценовых сегментах.

Пока Южная Корея сохраняет лидерство по стоимости поставок. Однако китайский импорт растёт значительно быстрее, а его реальное влияние шире официальной доли китайских брендов: за частью российских косметических марок также стоят китайские фабрики.

Поэтому основная борьба на рынке будет идти не только между странами происхождения. Она развернётся между разными моделями: сильным корейским брендингом, китайской производственной скоростью и российскими компаниями, которые пытаются соединить локальное позиционирование с азиатской технологической и промышленной базой.

Источники

1. New Retail. Китайская косметика нарастила долю на российском рынке.
   https://new-retail.ru/novosti/retail/kitayskaya_kosmetika_narastila_dolyu_na_rossiyskom_rynke/
2. Retailer.ru. Импорт косметики из Китая в Россию вырос на 74% за пять месяцев.
   https://retailer.ru/import-kosmetiki-iz-kitaja-v-rossiju-vyros-na-74-za-pjat-mesjacev/
3. New Retail. Поставки косметики из Южной Кореи выросли в 1,7 раза.
   https://new-retail.ru/novosti/retail/koreyskaya_kosmetika_v_rossii_ustanovila_absolyutnyy_rekord_prodazh/
4. Финансы Mail. Южная Корея обновила рекорд по поставкам косметики в Россию.
   https://finance.mail.ru/article/yuzhnaya-koreya-obnovila-rekord-po-postavkam-kosmetiki-v-rossiyu-69218052/
5. AdIndex. Экспорт корейской косметики в Россию может впервые превысить 300 млрд вон по итогам года.
   https://adindex.ru/news/marketing/2026/07/16/347256.phtml

Сообщение Китай наступает, Корея ставит рекорды: кто забирает российский рынок косметики появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

• По отраслевым оценкам, расходы перевозчиков к середине 2025 года достигали 85–86 рублей на километр, тогда как средняя ставка к концу года оценивалась примерно в 74,7 рубля без НДС. Даже с оговорками по периодам и маршрутам это показывает масштаб дисбаланса.

• Дополнительное давление создают падение спроса, избыток машин, дорогой лизинг, рост утильсбора, «Платон», весогабаритный контроль, электронные документы и подорожание топлива. Летом 2026 года топливный кризис добавил простои, отклонения от маршрутов и новые операционные расходы.

• Уход 10–13 тыс. компаний не означает исчезновения такого же количества грузовиков. Часть техники перейдёт к крупным операторам, лизинговым компаниям или частным владельцам. Основной результат — консолидация рынка и снижение роли малого перевозчика.

• Для ритейла, e-commerce и маркетплейсов это будущий рост логистических затрат. После ухода слабых игроков ставки могут подняться на 10–20%, а часть расходов перейдёт в тарифы логистов, комиссии площадок, стоимость доставки и конечную цену товара.

Подробности

До 13 тысяч транспортных компаний могут покинуть рынок: грузоперевозки входят в фазу массового банкротства

До конца 2026 года российский рынок автомобильных грузоперевозок могут покинуть 10–13 тыс. компаний — от небольших перевозчиков с несколькими машинами до более крупных операторов. Это примерно 7–10% участников рынка.

Ещё к концу 2025 года около 7 тыс. транспортных компаний уже находились в процессе ликвидации или банкротства. Таким образом, речь идёт не о теоретическом прогнозе, а о продолжении уже начавшегося сокращения отрасли.

Главная проблема перевозчиков проста: стоимость выполнения рейсов растёт, а тарифы долгое время не покрывали реальные расходы. Компании пытались удержать клиентов, соглашались на перевозки с минимальной или отрицательной рентабельностью и постепенно теряли возможность обслуживать лизинг, ремонтировать технику и пополнять оборотные средства.

Рейсы ниже себестоимости

По отраслевым оценкам, к середине 2025 года расходы перевозчиков достигали 85–86 рублей на километр. В эту сумму входят:

• топливо;
• зарплата водителя;
• лизинговые платежи;
• ремонт и техническое обслуживание;
• шины и запчасти;
• платные дороги;
• страхование;
• налоги и административные расходы;
• холостой пробег.

Средняя ставка на рынке к концу 2025 года оценивалась примерно в 74,7 рубля за километр без НДС.

Прямое сравнение этих цифр требует осторожности: себестоимость 85–86 рублей приводилась для середины 2025 года, а ставка 74,7 рубля — для конца года, когда рынок уже частично восстановился. Кроме того, себестоимость сильно различается в зависимости от типа машины, маршрута, загрузки и доли холостого пробега.

Но даже с этой оговоркой масштаб дисбаланса понятен. Разница между ориентировочной себестоимостью и ставкой составляла около 10–11 рублей на каждом километре.

Для магистрального рейса протяжённостью 2 тыс. км это потенциально означает:

• выручку около 149 тыс. рублей;
• расходы порядка 170–172 тыс. рублей;
• отрицательную маржу до 20–23 тыс. рублей ещё до непредвиденного ремонта или простоя.

Перевозчики могли компенсировать часть разрыва обратной загрузкой, более низкой фактической себестоимостью или дополнительными услугами. Однако у небольших компаний возможностей для такой оптимизации значительно меньше.

Спрос снизился, а машин оказалось слишком много

Одной из причин кризиса стало падение объёма грузов. По оценкам участников рынка, в отдельные периоды спрос на автомобильные перевозки сокращался примерно на 20%.

При этом парк грузовой техники сокращался медленнее. На рынке образовался избыток свободных автомобилей: перевозчики конкурировали за уменьшающееся количество заказов и снижали цены, лишь бы техника не простаивала.

В отдельные месяцы ставки падали до 33% год к году или относительно предыдущих пиковых значений. Особенно уязвимыми оказались владельцы нескольких машин, не имеющие долгосрочных контрактов с крупными грузовладельцами.

Крупная транспортная компания может перераспределить машины между маршрутами, объединить грузы, сократить холостой пробег и временно работать с низкой маржой. Малый перевозчик часто зависит от одного тягача, одного водителя и нескольких заказчиков. Поломка, задержка оплаты или потеря одного контракта способны полностью остановить его работу.

Лизинг превратился из инструмента роста в источник банкротств

В предыдущие годы компании активно покупали грузовики в лизинг, рассчитывая на дальнейший рост перевозок и тарифов. Когда спрос снизился, а стоимость кредита и лизинговых платежей выросла, эта модель перестала работать.

К концу 2025 года объём техники, изъятой лизинговыми компаниями у неплатёжеспособных клиентов, оценивался примерно в 80 тыс. автомобилей. По разным оценкам, 60–70% этого объёма приходилось на грузовики, прицепы и другую коммерческую технику.

Это означает, что из оборота перевозчиков могли быть изъяты примерно 48–56 тыс. грузовых машин.

Для сравнения: за первое полугодие 2025 года в финансовый лизинг было передано только 11,9 тыс. новых грузовиков, на 69,3% меньше, чем годом ранее. В первом полугодии 2024 года показатель составлял 38,8 тыс. машин.

Рынок оказался в замкнутом круге:

1. Снижается спрос на перевозки.
2. Падают тарифы.
3. Перевозчик перестаёт обслуживать лизинг.
4. Лизинговая компания изымает грузовик.
5. Машина попадает на вторичный рынок.
6. Цены на подержанную технику снижаются.
7. У лизинговых компаний растут убытки и сроки продажи.
8. Требования к новым клиентам ужесточаются, а авансы увеличиваются.

В результате даже устойчивым перевозчикам становится сложнее обновлять парк.

Утилизационный сбор дополнительно подорожал

С января 2026 года утилизационный сбор на тяжёлую технику вырос ещё примерно на 10%. Для отдельных категорий магистральных тягачей он приблизился к 3 млн рублей.

Увеличение сбора повышает цену нового грузовика, первоначальный взнос и размер ежемесячного лизингового платежа.

Это особенно болезненно для отрасли, где значительная часть техники уже эксплуатируется с высокой нагрузкой, а расходы на ремонт и запчасти продолжают расти.

Получается парадоксальная ситуация: старую машину становится всё дороже содержать, но купить новую перевозчик также не может.

Топливный кризис усилил давление

Летом 2026 года к структурным проблемам отрасли добавились перебои с топливом. На отдельных направлениях перевозчики столкнулись с очередями на АЗС, ограничениями объёмов отпуска и необходимостью отклоняться от маршрута в поисках дизеля.

По отраслевым оценкам, только за июнь расходы на топливо могли увеличиться на 16–18%, что добавило к себестоимости перевозки ещё около 4–5%.

Важно различать рост биржевых или оптовых цен и фактическое увеличение расходов конкретного перевозчика. Последние растут не только из-за цены литра, но и из-за:

• вынужденных простоев;
• дополнительных километров до работающей заправки;
• покупки топлива у альтернативных поставщиков;
• нарушения графиков доставки;
• штрафов за опоздание;
• потери следующего заказа.

Простой одного грузовика оценивается примерно в 13–15 тыс. рублей в сутки. Если машина несколько дней стоит в очереди, ожидает топливо, ремонт или разгрузку, даже прибыльный на бумаге рейс легко становится убыточным.

Регулирование также увеличивает расходы

Перевозчики сталкиваются не только с рынком, но и с ростом обязательных затрат:

• увеличение утилизационного сбора;
• повышение тарифов системы «Платон»;
• ужесточение весогабаритного контроля;
• внедрение электронных перевозочных документов;
• расходы на тахографы и системы контроля;
• штрафы;
• требования к режиму труда водителей;
• рост стоимости страхования.

Каждая отдельная мера может выглядеть обоснованной. Но в совокупности они повышают финансовую нагрузку на отрасль, которая уже работает с минимальной рентабельностью.

Особенно сложно малому бизнесу: расходы на адаптацию к новым требованиям распределяются на несколько автомобилей, тогда как крупные компании делят их на сотни или тысячи машин.

Почему компании не могут просто повысить тарифы

На первый взгляд решение очевидно: если себестоимость составляет 85 рублей, перевозчик должен поднять ставку выше этого уровня.

Но рынок устроен сложнее.

Крупные грузовладельцы проводят тендеры и выбирают минимальную цену. Перевозчики конкурируют не только между собой, но и с частными владельцами машин, которые могут не учитывать амортизацию, собственную зарплату или будущий ремонт.

Кроме того, заказчик часто оплачивает перевозку с отсрочкой в 30–60 дней, а топливо, зарплату водителю и дорожные расходы нужно оплатить сразу.

То есть даже прибыльная перевозка создаёт кассовый разрыв. При высокой стоимости кредита финансировать этот разрыв становится слишком дорого.

Часть компаний соглашается на убыточные рейсы, чтобы сохранить клиента, загрузить машину и получить хотя бы денежный поток. Но такая стратегия лишь откладывает банкротство.

10–13 тысяч компаний — не обязательно столько же исчезнувших машин

Прогноз массового ухода перевозчиков не означает, что все их грузовики физически исчезнут с рынка.

Часть техники:

• выкупят более крупные перевозчики;
• заберут лизинговые компании;
• продадут частным владельцам;
• передадут другим операторам;
• отправят на региональные или международные направления.

Поэтому количество работающих машин может сократиться меньше, чем число юридических лиц.

Основным результатом станет консолидация рынка. Небольшие перевозчики будут уходить, а крупные компании — увеличивать долю, выкупать технику и забирать долгосрочные контракты.

Президент ассоциации «АвтоГрузЭкс» Вадим Филатов ожидает, что этот процесс продолжится как минимум до конца 2027 года.

Кто может выиграть

На первом этапе крупным транспортным компаниям кризис даже выгоден.

Они могут:

• приобрести подержанную технику дешевле;
• нанять освободившихся водителей;
• забрать клиентов слабых конкурентов;
• увеличить долю рынка;
• добиться повышения тарифов после сокращения предложения.

Но эта выгода ограничена. Если число перевозчиков и машин сократится слишком сильно, возникнет дефицит транспорта. Тогда ставки действительно начнут расти, однако одновременно подорожает доставка для производителей, ритейлеров и маркетплейсов.

Что это означает для ритейла и e-commerce

Автомобильный транспорт обслуживает практически всю российскую розницу:

• доставку товаров от производителей на склады;
• перевозки между распределительными центрами;
• поставки в магазины;
• доставку на склады маркетплейсов;
• межрегиональное перемещение заказов;
• возвраты;
• доставку крупногабаритных товаров.

Сокращение числа перевозчиков может привести к нескольким последствиям.

Рост логистических тарифов

После ухода слабых компаний конкуренция снизится. Оставшиеся перевозчики получат возможность поднять ставки до уровня, покрывающего реальную себестоимость.

Для клиентов рост на 10–20% уже обсуждался как реалистичный сценарий 2026 года.

Удорожание товаров

Ритейлеры и производители постараются переложить транспортные расходы в цену товара. Особенно чувствительными окажутся категории с низкой стоимостью единицы и высокой долей логистики:

• продукты питания;
• напитки;
• строительные материалы;
• бытовая химия;
• мебель;
• товары повседневного спроса.

Увеличение сроков доставки

На малодоходных и удалённых маршрутах может возникнуть нехватка машин. Перевозчики будут выбирать направления с более высокой маржой и стабильной обратной загрузкой.

Усиление крупных логистических операторов

Маркетплейсы, федеральные сети и крупные 3PL-компании получат преимущество за счёт собственного или законтрактованного транспорта.

Малые продавцы и региональные производители окажутся в худшем положении: у них меньше объём, слабее переговорная позиция и выше стоимость перевозки одной палеты или одного заказа.

Для маркетплейсов кризис неоднозначен

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другие крупные платформы обладают масштабом, позволяющим закупать перевозки по долгосрочным контрактам и загружать машины в обоих направлениях.

Но даже они не смогут полностью избежать роста расходов.

Если независимые перевозчики уйдут с рынка, платформам придётся:

• повышать ставки подрядчикам;
• активнее инвестировать в собственный парк;
• увеличивать стоимость магистральной логистики;
• пересматривать тарифы для продавцов;
• сокращать нерентабельные маршруты;
• повышать требования к срокам поставки на склады.

В итоге часть затрат, вероятнее всего, будет переложена на селлеров, а затем — на покупателей.

Кризис может закончиться резким ростом ставок

Сейчас рынок выглядит парадоксально: перевозчиков слишком много относительно объёма грузов, поэтому тарифы остаются низкими. Но массовый уход компаний способен быстро изменить баланс.

Сценарий может выглядеть так:

1. В 2025–2026 годах перевозчики работают с минимальной маржой.
2. С рынка уходят 7–10% компаний.
3. Сокращается доступное количество техники.
4. Спрос частично восстанавливается.
5. Возникает дефицит машин на отдельных направлениях.
6. Тарифы резко растут.

Именно поэтому нынешние низкие ставки не означают, что доставка останется дешёвой. Напротив, они могут быть последней стадией перед существенным подорожанием.

EH

Прогноз об уходе 10–13 тыс. компаний выглядит тревожно, но сам по себе ещё не означает обрушения грузоперевозок. Значительная часть техники останется на рынке и сменит владельца, а крупные операторы поглотят часть объёмов.

Главная проблема в другом: рынок проходит болезненную консолидацию за счёт банкротства малого бизнеса.

Перевозчики несколько лет покупали дорогую технику в лизинг, затем столкнулись с падением спроса, высокими ставками, ростом топлива и издержек. Тарифы при этом определялись избытком машин и конкуренцией за груз, а не экономически обоснованной себестоимостью.

Теперь этот дисбаланс исправляется самым жёстким способом — уходом компаний и изъятием техники.

Для крупных транспортных групп и маркетплейсов это возможность усилить контроль над логистикой. Для малого ритейла, региональных производителей и независимых продавцов — риск роста тарифов, снижения доступности перевозок и ещё большей зависимости от крупных операторов.

Поэтому 10–13 тыс. уходящих компаний — это не только проблема перевозчиков. Это будущие расходы всей торговли, которые сначала появятся в тарифах логистов, затем — в комиссиях и стоимости доставки, а в конечном итоге окажутся в цене товара для покупателя.

Сообщение Дешёвая доставка заканчивается банкротствами: до 13 тысяч перевозчиков могут уйти с рынка появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Авито рассматривает запуск отдельного сервиса знакомств для поиска серьёзных отношений. По данным «Коммерсанта», продукт находится в разработке: пользователям обещают обязательную верификацию, защиту от фейковых аккаунтов и рекомендации на основе собственных алгоритмов. Финальное решение о запуске пока не принято.

📊 Почему это интересно

Рынок знакомств в России заметно изменился после ухода Tinder, Bumble и Badoo.

По данным Smart Ranking, в 2025 году крупнейшие российские дейтинг-сервисы заработали около 6,2 млрд рублей, что на 25% больше, чем годом ранее.

Сегодня основными игроками являются:

▪️ Mamba;

▪️ VK Знакомства;

▪️ Teamo;

▪️ Twinby;

▪️ Masked Love;

▪️ Telegram-боты знакомств, включая «Дайвинчик».

🚀 Зачем это Авито

На первый взгляд знакомства никак не связаны с объявлениями. На практике у компании уже есть почти всё необходимое:

▪️ десятки миллионов пользователей;

▪️ верифицированные аккаунты;

▪️ антифрод-системы;

▪️ рекомендательные алгоритмы;

▪️ встроенный мессенджер;

▪️ геолокация и высокая ежедневная аудитория.

Фактически Авито пытается монетизировать уже существующую пользовательскую базу, не тратя огромные бюджеты на её привлечение.

💬 Разбор EH

Это уже не история про классифайд. Авито последовательно превращается в универсальную цифровую платформу. После доставки, финансовых сервисов, недвижимости, автомобилей, вакансий и профессиональных услуг компания может добавить ещё одну крупную вертикаль.

Главное преимущество Авито перед классическими дейтингами — накопленные данные о пользователях. Если сервис сможет использовать их с соблюдением требований к персональным данным, рекомендации могут оказаться качественнее, чем обычные «свайпы» по фотографиям.

Но именно здесь возникает главный вопрос. Пользователи привыкли воспринимать Авито как площадку для торговли, а не для личной жизни. Успех проекта будет зависеть не столько от технологий, сколько от того, готовы ли люди изменить этот сценарий использования.

Если запуск состоится, Авито станет первой крупной российской горизонтальной платформой после VK, которая сделает знакомства самостоятельным направлением бизнеса.

Подробнее

Авито идёт в дейтинг: зачем крупнейшему классифайду сервис знакомств

Авито рассматривает запуск собственного сервиса знакомств. По информации «Коммерсанта», внутри компании прорабатывается отдельный продукт для поиска серьёзных отношений. Предполагается обязательная верификация пользователей, защита от фейковых аккаунтов и использование рекомендательных алгоритмов Авито. Окончательное решение о запуске пока не принято, однако сам факт разработки показывает, что компания выходит далеко за рамки классического классифайда.

Почему именно сейчас

Российский рынок знакомств переживает второе рождение после ухода крупнейших западных игроков.

В 2022–2023 годах российский рынок покинули:

• Tinder;
• Bumble;
• Badoo.

В результате освободилась огромная аудитория, которая распределилась между отечественными сервисами, а не перешла к одному новому лидеру.

По данным Smart Ranking, в 2025 году крупнейшие российские сервисы знакомств заработали около 6,2 млрд рублей, что на 25% больше, чем годом ранее. При этом рынок продолжает активно расти, хотя сама модель классических свайпов постепенно теряет популярность.

Кто сейчас лидеры рынка

После ухода Tinder рынок оказался достаточно раздробленным.

Основные игроки сегодня:

• Mamba;
• Teamo;
• Twinby;
• Masked Love;
• VK Знакомства.

Кроме них, значительную аудиторию сохраняют Telegram-боты знакомств (например, «Дайвинчик»), которые стали отдельным сегментом рынка.

Зачем это Авито

На первый взгляд сервис знакомств никак не связан с объявлениями.

На самом деле логика довольно понятна.

Сегодня Авито обладает:

• десятками миллионов пользователей;
• развитой системой проверки личности;
• технологиями антифрода;
• рекомендательными алгоритмами;
• собственной системой сообщений;
• геолокацией;
• высоким ежедневным трафиком.

Практически вся необходимая инфраструктура уже существует.

Компании остаётся добавить новый сценарий взаимодействия пользователей.

Фактически Авито пытается монетизировать уже имеющуюся аудиторию без необходимости дорого покупать новых пользователей.

Это мировой тренд

Крупные цифровые экосистемы всё чаще пытаются удерживать пользователя как можно дольше внутри собственного приложения.

Однако полноценные сервисы знакомств есть далеко не у всех.

Наиболее известные примеры:

• Facebook Dating — встроен в экосистему Facebook и работает в десятках стран. Холдинговая компания признана властями России террористами и экстремистами.
• VK Знакомства — отдельный сервис внутри экосистемы VK.
• Telegram не имеет собственного дейтинга, но вокруг него сформировалась огромная экосистема специализированных ботов.
• Яндекс, Сбер, Ozon, Wildberries подобных сервисов сегодня не развивают.

Таким образом, если проект будет реализован, Авито станет первой крупной российской горизонтальной платформой после VK, которая добавит знакомства как самостоятельное направление.

Главное преимущество Авито

В отличие от классических приложений знакомств Авито уже знает очень многое о своих пользователях.

Компания располагает данными о:

• подтверждённой личности;
• регионе проживания;
• интересах;
• покупках и продажах;
• активности внутри сервиса;
• истории общения.

Это позволяет потенциально строить рекомендации не только по фотографиям и короткой анкете, но и по реальному поведению пользователя.

Если Авито сумеет использовать эти данные аккуратно и с соблюдением требований к персональной информации, качество рекомендаций может оказаться выше, чем у традиционных дейтингов.

Но есть и риски

Главная проблема современных сервисов знакомств — вовсе не отсутствие пользователей.

Это:

• мошенничество;
• фейковые анкеты;
• боты;
• низкое качество рекомендаций;
• усталость пользователей от бесконечных свайпов.

Именно поэтому мировой рынок постепенно отказывается от модели «листалки фотографий» и переходит к рекомендациям на основе искусственного интеллекта, совместимости интересов и более глубокого анализа профиля пользователя. Аналогичные изменения уже тестирует Tinder.

Что это означает для рынка

Если Авито действительно запустит дейтинг, речь будет идти не столько о конкуренции с Mamba или VK Знакомствами, сколько о расширении собственной экосистемы.

Компания последовательно превращается из площадки объявлений в универсальную цифровую платформу. Ранее Авито активно развивала доставку, финансовые сервисы, профессиональные услуги, недвижимость, автомобили и поиск работы. Теперь к этим вертикалям может добавиться ещё одна — знакомства.

Для рынка это означает усиление конкуренции в сегменте, который после ухода Tinder остаётся достаточно фрагментированным и пока не получил нового безусловного лидера.

Источники

• Коммерсантъ. Классифайды пойдут на встречу.
  https://www.kommersant.ru/doc/8816666
• Smart Ranking. Крупнейшие дейтинг-сервисы заработали более 6,2 млрд рублей в 2025 году.
  https://smartranking.ru/ru/researchshop/dating/dating-2025/
• Коммерсантъ. Дейтинг уходит от свайпов.
  https://www.kommersant.ru/doc/8654016
• Коммерсантъ. Как импортозамещаются сервисы знакомств.
  https://www.kommersant.ru/doc/7144792

Сообщение Авито готовит собственный сервис знакомств появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

АКАР первоначально оценила российский рынок рекламы вне дома за 2025 год в 109,1 млрд рублей, но затем пересмотрела показатель до 114,6 млрд рублей.

 Первоначальная оценка — 109,1 млрд рублей.

 Пересмотренная — 114,6 млрд рублей.

 Корректировка — 5,5 млрд рублей, или около 5%.

 Темп роста рынка был повышен с 12% до 18%.

Несмотря на пересмотр в пользу операторов наружной рекламы, Russ всё равно покинула ассоциацию. При этом собственную итоговую оценку рынка компания пока публично не представила.

 Главный вопрос — как считать рекламу Wildberries

Основное расхождение связано с рекламными размещениями Wildberries и продавцов маркетплейса на конструкциях Russ.

После объединения компаний в 2024 году такие размещения стали внутригрупповыми. Поэтому их нельзя автоматически оценивать как обычные сделки между независимым рекламодателем и оператором.

AdIndex не включил эти размещения в собственный рейтинг рекламодателей. Иначе расчётный бюджет Wildberries составил бы 33,2 млрд рублей.

Это эквивалентно:

 примерно 29% всего рынка рекламы вне дома;

 около 35% рынка непосредственно наружной рекламы.

Но 33,2 млрд рублей — расчётная стоимость размещений, а не обязательно реальные денежные платежи Wildberries в адрес Russ.

 Выручка Russ почти равна размеру рынка

По данным рабочей группы, выручка ООО «Русс Аутдор» в 2025 году достигла 91,5 млрд рублей, увеличившись на 58,6%.

При этом:

 весь рынок рекламы вне дома оценён в 114,6 млрд рублей;

 наружная реклама — в 95,1 млрд рублей;

 выручка ООО «Русс Аутдор» — 91,5 млрд рублей.

Получается, что выручка одного юридического лица формально равна примерно 96% рынка наружной рекламы.

Прямо сопоставлять эти показатели нельзя: в выручке могут учитываться производство, технологии, агентские услуги, налоги и другие операции. Но без расшифровки цифры выглядят противоречиво.

 Разбор EH

Конфликт касается не только методики подсчёта. Он напрямую связан с тем, насколько крупным и дорогим выглядит рекламный бизнес внутри RWB.

При объединении Wildberries получила 65% компании, а структуры Russ — 35%. Чем больше оценивается рынок наружной рекламы и доля Russ в нём, тем убедительнее выглядят условия этой сделки.

Ранее стоимость Russ оценивалась крайне по-разному: от 40–45 млрд до 460–500 млрд рублей. Поэтому для бывших владельцев и менеджмента компании принципиально важно показывать:

 быстрый рост рынка;

 доминирующую позицию Russ;

 масштаб цифровой наружной рекламы;

 десятки миллиардов рублей рекламного оборота.

Выход из АКАР позволит Russ самостоятельно определять, как учитывать рекламу Wildberries, внутригрупповые размещения, скидки и расчётную стоимость показов.

Это не означает, что будущие данные компании обязательно окажутся неверными. Но независимой отраслевой статистикой они уже не будут: крупнейший оператор одновременно станет главным поставщиком данных и основным выгодоприобретателем от роста собственной оценки рынка.

Чтобы снять вопросы, Russ необходимо раскрыть фактические платежи Wildberries, долю внутригрупповой рекламы, реальный дисконт к прайс-листам и структуру выручки в 91,5 млрд рублей.

Пока этого нет, выход из АКАР больше похож не на простой спор о статистике, а на борьбу за право самостоятельно определить масштаб и стоимость бизнеса Russ внутри RWB.

Прямая речь

Russ объявляет о выходе из Ассоциации коммуникационных агентств России

Russ (входит в Группу RWB) вышла из состава участников Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). Соответствующее заявление было направлено в адрес АКАР 16 июля 2026 г.

Данная мера стала следствием того, что отрасль наружной рекламы при подсчете объемов рынка сталкивается с необходимостью постоянно доказывать обоснованность своих данных профильной ассоциации. В итоге в публичном поле эти данные не появляются.

Russ входит в топ-5 крупнейших операторов в мире и занимает ведущие позиции на российском рынке наружной рекламы, прикладывая значительные усилия, чтобы этот рынок рос и развивался темпами, опережающими мировые. Мы вкладываемся в создание технологий, продуктов и методики измерений, расширяя и укрепляя возможности наружной рекламы и рекламы вне дома вообще. Эта работа уже помогла российской отрасли наружной рекламы стать мировым лидером по целому ряду показателей.

Вместе с тем, мы нацелены на долгосрочное и поступательное развитие рынка, повышение его прозрачности и измеримости. В отсутствие данных АКАР Группа Russ будет публиковать собственную оценку и тенденции российского рынка наружной рекламы в своих официальных каналах.

Russ (входит в Группу RWB) — крупнейший российский оператор, соединяющий бренды и их аудиторию при помощи всех форматов рекламы вне дома. Russ управляет классическими и цифровыми конструкциями наружной рекламы более чем в 150 городах по всей России, размещает рекламу в общественном транспорте, в том числе в метрополитенах Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска и Казани, в поездах и на вокзалах, в 45 аэропортах, а также в пунктах выдачи заказов Wildberries по всей стране. Суммарный охват рекламных конструкций компаний Группы — более 88 млн человек в месяц.

Подробнее

Russ выходит из АКАР: спор о статистике или попытка переписать масштаб собственного бизнеса?

Группа Russ, входящая в объединённую компанию RWB, 16 июля объявила о выходе из Ассоциации коммуникационных агентств России. Формальная причина — разногласия вокруг оценки рынка наружной рекламы. В Russ заявили, что отрасли приходится постоянно доказывать АКАР обоснованность своих данных, из-за чего часть показателей якобы не появляется в публичном поле. После выхода компания собирается самостоятельно публиковать оценки российского рынка наружной рекламы.

На первый взгляд это выглядит как обычный методологический конфликт. Но спор становится гораздо интереснее, если посмотреть на конкретные цифры, а затем вспомнить, на каких условиях Russ вошла в объединённый бизнес с Wildberries.

В чём именно расходятся оценки

Первоначально АКАР оценила весь российский рынок рекламы вне дома за 2025 год в 109,1 млрд рублей. Это означало рост примерно на 12% к 2024 году.

Рабочая группа по оценке наружной рекламы, в которой заметную роль играли представители самого сегмента, настаивала на более высокой цифре — 114,6 млрд рублей. В июне АКАР всё-таки пересмотрела показатель:

• прежняя оценка — 109,1 млрд рублей;
• новая оценка — 114,6 млрд рублей;
• разница — 5,5 млрд рублей;
• корректировка — примерно 5%;
• оценка темпа роста изменилась с 12% до 18%.

Таким образом, значительную часть требований Russ и рабочей группы АКАР уже фактически учла. Рынок был пересчитан вверх на 5,5 млрд рублей.

Но после этого Russ всё равно вышла из ассоциации, сославшись на «радикальное расхождение» в оценках. При этом публично компания не представила собственную итоговую цифру, с которой можно было бы сопоставить 114,6 млрд рублей АКАР. Russ заявила лишь, что теперь будет публиковать альтернативную статистику самостоятельно.

Это важная деталь: компания оспаривает отраслевую оценку, но в момент выхода не показывает рынку полностью раскрытый альтернативный расчёт.

Главный спор — как учитывать рекламу Wildberries

Основным источником расхождений стали размещения Wildberries и продавцов маркетплейса на конструкциях Russ.

По пересмотренной оценке за 2025 год:

• весь рынок рекламы вне дома составил 114,6 млрд рублей;
• непосредственно наружная реклама — 95,1 млрд рублей;
• классические носители — 21,7 млрд рублей;
• цифровые конструкции — 73,4 млрд рублей.

При этом АКАР дала несколько более осторожную оценку отдельных частей сегмента:

• классические носители — 20,6 млрд рублей;
• цифровые носители — 69,8 млрд рублей.

То есть по цифровой наружной рекламе расхождение составляло 3,6 млрд рублей, или около 5%. Именно в цифровом сегменте особенно заметны кампании Wildberries и его селлеров.

Проблема заключается в том, что Wildberries и Russ с 2024 года являются частями одной объединённой группы. Поэтому размещение рекламы Wildberries на экранах Russ нельзя автоматически оценивать так же, как независимую коммерческую сделку между несвязанными компаниями.

Нужно ответить как минимум на три вопроса:

1. Сколько Wildberries действительно заплатил Russ?
2. По каким ценам были рассчитаны размещения — рыночным, внутренним или условным?
3. Нужно ли учитывать внутреннюю рекламу компаний одной группы в общем объёме рынка как полноценный внешний рекламный бюджет?

Именно здесь начинается основная статистическая проблема.

33,2 млрд рублей, которых могло не быть на открытом рынке

При подготовке собственной оценки рекламного рынка AdIndex отдельно не включил в расчёт бюджеты Wildberries, зафиксированные на конструкциях Russ. Издание объяснило это тем, что после объявления об объединении компаний такие размещения стали внутригрупповыми.

Если бы их учли как обычную рыночную рекламу, Wildberries занял бы второе место среди крупнейших рекламодателей России с расчётным бюджетом 33,2 млрд рублей.

Это огромная сумма:

• около 29% от пересмотренной оценки всего рынка рекламы вне дома — 114,6 млрд рублей;
• около 35% от оценки собственно наружной рекламы — 95,1 млрд рублей;
• больше, чем всё расхождение между первоначальной и пересмотренной оценками АКАР.

Но 33,2 млрд рублей — не обязательно сумма реальных денежных расчётов между независимыми сторонами. Это оценочная стоимость рекламных выходов по рыночным или среднеотраслевым расценкам.

После объединения Wildberries и Russ подобная реклама может одновременно быть:

• реальной рекламной активностью;
• внутренним обменом услугами;
• условно рассчитанным бюджетом;
• способом загрузить инвентарь Russ;
• способом показать быстрый рост рекламного бизнеса объединённой группы.

Поэтому спор идёт не о том, были ли изображения Wildberries на экранах. Они были. Спор идёт о том, можно ли всю их расчётную стоимость включать в рынок как деньги, реально потраченные независимым рекламодателем.

Странная арифметика: выручка Russ почти равна всему рынку

По данным, приведённым рабочей группой, выручка ООО «Русс Аутдор» в 2025 году достигла 91,5 млрд рублей, увеличившись на 58,6%.

Полевой мониторинг оценил объём реализации компании в 90,1 млрд рублей, что соответствует росту на 61,7%.

Сопоставим цифры:

• рынок рекламы вне дома — 114,6 млрд рублей;
• наружная реклама внутри этого рынка — 95,1 млрд рублей;
• выручка одного ООО «Русс Аутдор» — 91,5 млрд рублей.

Формально получается, что выручка одного юридического лица Russ равна:

• почти 80% всего рынка рекламы вне дома;
• примерно 96% рынка собственно наружной рекламы.

Разумеется, выручку компании нельзя механически сравнивать с оценкой рекламных бюджетов. В выручке могут находиться налоги, технологические услуги, производство, агентские операции и другие составляющие. Кроме того, группа Russ состоит не из одного юридического лица.

Но именно поэтому необходима максимально прозрачная расшифровка. Иначе статистика приводит к выводу, что почти весь российский рынок наружной рекламы фактически принадлежит одному оператору, а все остальные федеральные и региональные компании делят между собой несколько процентов.

Если это действительно так, рынок должен прямо признать практически монопольную структуру. Если это не так, значит, в выручке Russ, оценке рынка или обеих цифрах используются несопоставимые показатели.

Почему Russ заинтересована в максимально высокой оценке рынка

Для обычного оператора наружной рекламы высокая оценка рынка означает привлекательность сегмента, рост инвестиционной истории и более благоприятные мультипликаторы.

Для Russ ставки значительно выше.

В июле 2024 года Wildberries и структуры Russ создали ООО «РВБ». Доли распределились следующим образом:

• Wildberries — 65%;
• ООО «Стинн», контролировавшее Russ, — 35%.

Генеральным директором объединённой компании стал руководитель Russ Роберт Мирзоян.

Это не было равным партнёрством в юридическом смысле: у Wildberries осталось 65%. Но доли должны были отражать сопоставимую договорную стоимость передаваемых сторонами активов.

Если одна сторона получила 35% объединённой компании, её вклад должен был быть оценён примерно в 35% совокупной стоимости бизнеса после объединения. Иными словами, исходя только из пропорции 65 к 35, актив Russ должен был стоить приблизительно 54% от стоимости вклада Wildberries:

35 ÷ 65 = 53,8%.

Именно здесь реальный масштаб наружного рекламного бизнеса становится принципиальным.

Вопрос о первоначальной оценке сделки никуда не исчез

При объединении публично звучали крайне высокие оценки Russ. Сообщалось, что оценщик Б1 подтверждал стоимость группы на уровне 460–500 млрд рублей. Одновременно Wildberries оценивался Татьяной Ким примерно в $10 млрд.

Другие аналитики оценивали ситуацию совершенно иначе. Forbes приводил расчёты, согласно которым стоимость Wildberries могла составлять не менее 1,2–1,3 трлн рублей, а реальная стоимость группы Russ с учётом долга — только 40–45 млрд рублей. При таких вводных разница между оценками достигала почти десятикратного масштаба.

Если взять нижнюю оценку Wildberries в 1,2 трлн рублей, то 35-процентная доля партнёра в совместной структуре подразумевает вклад Russ на сотни миллиардов рублей. На этом фоне оценка Russ в 40–45 млрд рублей выглядела бы несопоставимо малой.

Именно поэтому владельцам и менеджменту Russ критически важно постоянно подтверждать, что наружная реклама:

• является огромным рынком;
• растёт значительно быстрее других медиаканалов;
• почти полностью цифровизируется;
• контролируется Russ;
• способна генерировать десятки миллиардов рублей дополнительного оборота;
• обладает технологической и стратегической ценностью, выходящей далеко за рамки билбордов.

Чем больше рынок, тем логичнее выглядят 35%, полученные структурами Russ в RWB. Чем меньше рынок и реальный независимый оборот Russ, тем острее вопрос: насколько равноценным был обмен активами при создании объединённой компании?

Wildberries действительно раздувает значение новых направлений

После объединения RWB регулярно представляет себя уже не как маркетплейс с оператором наружной рекламы, а как универсальную технологическую экосистему.

Компания последовательно подчёркивает:

• рекламную сеть Russ;
• цифровую наружную рекламу;
• финтех;
• собственную логистику;
• карты и геосервисы;
• travel;
• B2B-инструменты;
• инвестиционные и международные проекты.

В каждом из этих направлений Wildberries стремится показать не экспериментальный сервис, а крупный самостоятельный бизнес.

Само по себе это понятно: компания создаёт инвестиционную историю и пытается перейти от образа маркетплейса к образу многопрофильной технологической группы. Но в случае с наружной рекламой преувеличение особенно чувствительно, поскольку этот актив был не просто очередным новым проектом. Именно владельцы Russ получили 35% объединённого бизнеса.

Поэтому высокая оценка наружной рекламы работает сразу в двух направлениях:

1. повышает текущую значимость рекламного подразделения RWB;
2. задним числом делает более убедительными условия объединения Wildberries и Russ.

В чём может заключаться реальная причина выхода из АКАР

Официальная версия Russ состоит в том, что АКАР недостаточно охотно принимает отраслевые данные и вынуждает операторов доказывать их обоснованность.

Но именно это и является функцией независимой отраслевой ассоциации.

Если крупнейший участник рынка приносит данные, которые резко увеличивают оценку всего сегмента, ассоциация обязана проверить:

• фактические платежи;
• внутригрупповые размещения;
• систему скидок;
• бартер;
• собственную рекламу оператора;
• цены по прайс-листу и реальные цены сделок;
• повторный учёт одних и тех же бюджетов;
• соответствие бухгалтерской выручки объёму рекламного рынка.

Russ, напротив, заинтересована в том, чтобы учитывать максимальный объём размещений, включая активность Wildberries и его продавцов.

Поэтому конфликт можно описать проще:

АКАР пытается определить, сколько денег рекламодатели реально потратили на наружную рекламу. Russ хочет, чтобы рынок учитывал максимально возможную стоимость размещений на её конструкциях.

Это не одно и то же.

Выход из ассоциации решает проблему удобным способом

Пока Russ находилась внутри АКАР, её оценки должны были проходить обсуждение с другими участниками и сопоставляться с независимыми данными.

После выхода компания сможет публиковать собственную статистику:

• без согласования с АКАР;
• без необходимости раскрывать детали расчёта конкурентам;
• без общего отраслевого консенсуса;
• с возможностью самостоятельно определять, как учитывать рекламу Wildberries;
• с возможностью выбирать наиболее выгодную базу сравнения.

Это не обязательно означает, что данные Russ будут неправильными. Но они уже не смогут считаться нейтральной оценкой рынка. Это будет оценка крупнейшего оператора, напрямую заинтересованного в максимально высокой стоимости сегмента.

Какой информации сейчас не хватает

Чтобы позиция Russ выглядела доказательной, а не корпоративно удобной, компания должна раскрыть:

1. Собственную оценку рынка за 2024 и 2025 годы.
2. Расчёт рынка за первый квартал 2026 года.
3. Метод учёта размещений Wildberries.
4. Фактическую сумму платежей Wildberries в адрес Russ.
5. Долю внутригрупповой рекламы в выручке Russ.
6. Долю рекламы селлеров, оплаченной отдельно от комиссий маркетплейса.
7. Средний фактический дисконт к прайс-листам.
8. Разницу между оценочной стоимостью показов и полученной денежной выручкой.
9. Расшифровку 91,5 млрд рублей выручки ООО «Русс Аутдор».
10. Объяснение, почему выручка компании почти совпадает с оценкой всего рынка наружной рекламы.

Без этих данных заявления о «радикальном расхождении» остаются односторонними.

Э — Экспертиза

Выход Russ из АКАР следует рассматривать не только как конфликт вокруг методики. Это борьба за право определить, насколько велик рекламный бизнес внутри RWB.

Для Роберта Мирзояна и структур бывшей Russ вопрос имеет прямое корпоративное значение. Чем дороже и масштабнее выглядит наружная реклама, тем логичнее кажутся 35%, которые сторона Russ получила в объединённой компании. Чем меньше реальный внешний рынок и чем больше в отчётности внутригрупповой рекламы Wildberries, тем заметнее потенциальное неравенство первоначального обмена.

Особенно показательно, что после пересмотра АКАР увеличила оценку рынка с 109,1 млрд до 114,6 млрд рублей, то есть частично приняла позицию операторов. Но Russ всё равно вышла из ассоциации. Значит, спор, вероятно, идёт уже не о 5,5 млрд рублей корректировки, а о самом принципе: считать ли размещения Wildberries по полной расчётной стоимости и насколько высокую долю рынка можно приписать Russ.

Теперь RWB сможет публиковать собственные цифры и одновременно выступать крупнейшим участником рынка, крупнейшим поставщиком данных и главным выгодоприобретателем от их роста.

Это удобно, но к независимой отраслевой аналитике имеет всё меньше отношения.

Сообщение Russ вышла из АКАР из-за спора о размере рынка наружной рекламы. Только ли? появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Общественная потребительская инициатива попросила детского омбудсмена Марию Львову-Белову инициировать ограничение доступа к китайской платформе Poizon. Причина — продажа детских товаров, которые, по версии организации, не соответствуют российским требованиям безопасности.

В тот же день Ассоциация предприятий индустрии детских товаров обратилась к премьер-министру Михаилу Мишустину с предложением изменить систему проверки карточек товаров на маркетплейсах.

⚠️ Какие нарушения нашли

В числе претензий к товарам на Poizon:

▪️ повышенная доля синтетических волокон в изделиях для новорождённых;

▪️ детская обувь со стельками, содержащими более 20% химических волокон;

▪️ поставки продукции как трансграничных заказов без полноценной защиты российского потребителя.

Poizon заявил, что готов рассматривать конкретные претензии при наличии подтверждающих материалов.

📊 Масштаб рынка

▪️ Продажи детских товаров в России в 2025 году составили 2,1 трлн рублей.

▪️ На онлайн-торговлю приходится 60–65% сегмента.

▪️ В январе—мае 2026 года интернет-продажи детских товаров выросли на 20,3% — до 204,8 млрд рублей.

▪️ Доля российских товаров на рынке продукции для детей составляет около 35%.

🔍 Как продавцы могут обходить проверки

С 1 августа операторы цифровых платформ должны проверять маркировку, сертификаты и наличие товаров в государственных реестрах.

Но проверка строится на классификационных кодах, которые продавцы указывают самостоятельно. Если код выбран неправильно, товар может проверяться по другой категории или вообще не попасть под часть обязательных требований.

АИДТ предлагает обязать маркетплейсы выявлять противоречия и блокировать карточки до разъяснений.

🛒 Что говорят площадки

Участники рынка не считают дополнительное ужесточение необходимым.

В АКИТ заявили, что детские товары уже находятся под усиленным надзором. Wildberries считает, что действующие правила достаточно чётко распределяют ответственность между продавцом и платформой. В Ozon сообщили, что работают по установленным процедурам.

💬 Разбор EH

Если нарушения действительно есть, спорные товары необходимо снимать с продажи, продавцов — проверять, а результаты экспертиз — публиковать.

Но в случае с Poizon общественники сразу предложили не точечные меры, а фактически блокировку всей площадки.

Это выглядит непропорционально, особенно без опубликованного списка товаров, лабораторных исследований и доказательств системных нарушений.

Выбор цели тоже показателен. Poizon продаёт брендовые товары напрямую и позволяет покупателю сравнивать цены с предложениями российских посредников. Ограничение площадки будет выгодно отечественным маркетплейсам, офлайн-сетям, продавцам параллельного импорта и посредникам по доставке из Китая.

Прямых доказательств заказной кампании нет. Но если проблема неправильных кодов и сертификатов действительно системная, одинаковые требования должны применяться к Poizon, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркету, Joom, AliExpress и всем остальным площадкам.

Подробности от Ъ

Общественники и бизнес-ассоциации пытаются убедить власти ужесточить контроль за продажей детских товаров в интернете. Участники рынка предложили заблокировать в России китайский маркетплейс Poizon, через который продавалась не соответствующая локальным требованиям продукция, и ужесточить контроль за карточками товаров на остальных площадках. Маркетплейсы проверяют сведения на них исходя из заявленных кодов, но продавцы могут менять данные для снижения нагрузки.

Сразу две организации обратились к федеральным властям из-за рисков, связанных с реализацией детских товаров на маркетплейсах. Общественная потребительская инициатива (ОПИ) 10 июля передала уполномоченному при президенте по правам ребенка Марии Львовой-Беловой просьбу инициировать ограничение в России доступа к китайской платформе Poizon в России (ДЭВУ; ресурс thepoizon.ru) из-за распространения некачественных детских товаров (копия есть у “Ъ”). В аппарате детского омбудсмена “Ъ” оперативно не ответили.

В тот же день, 10 июля, Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) попросила премьер-министра Михаила Мишустина поменять подход к проверке карточек детских товаров на маркетплейсах из-за многочисленных нарушений (копия есть у “Ъ”). В аппарате правительства “Ъ” пояснили, что обращение получено и будет рассмотрено в установленном порядке.

В ОПИ считают, что Poizon систематически допускает продажу небезопасной детской продукции. Это, например, изделия для новорожденных, где превышена доля синтетических волокон, или обувь для детей ясельного возраста с вкладными стельками из материалов с содержанием химических волокон более 20%. Такая продукция не соответствует требованиям российского законодательства. Товары, замечают в ОПИ, поставляются из-за рубежа как трансграничные заказы. В случае причинения вреда рассчитывать на компенсацию потребителям будет сложно.

В Poizon “Ъ” пояснили, что компания готова рассмотреть любые вопросы, если они будут подтверждены конкретными материалами. Член Ассоциации юристов России Андрей Шарков, впрочем, замечает, что сам по себе детский омбудсмен в любом случае не сможет заблокировать сайт: такие полномочия есть только у Роскомнадзора.

В АИДТ считают, что системная проблема с качеством детских товаров может быть и на российских площадках.

С 1 августа операторы цифровых платформ должны проверять всю представленную о товарах информацию. Мероприятия включают сопоставление сведений о маркировке, нахождении в реестрах и проч. Но сличение, пишет АИДТ, осуществляется на основе кодов товарной номенклатуры и классификации продукции по виду экономической деятельности. Все эти сведения продавцы указывают самостоятельно, а маркетплейсы не могут их менять.

Из-за неверных кодов информация о товарах в отдельной товарной группе может в принципе не проверяться или проверяться по иной товарной группе, объясняют в АИДТ. Антонина Цицулина считает, что в случае детских товаров неверные данные продавцы могут указывать намеренно, рассчитывая снизить нагрузку: в этой категории количество требований традиционно выше. Такая политика приведет к увеличению доли некачественной продукции.

Разбор EH

Poizon предложили заблокировать в России: защита потребителей или лоббистская атака на конкурента?

Китайская платформа Poizon, специализирующаяся на брендовой одежде, обуви и аксессуарах, внезапно оказалась под массированной атакой российских общественников и отраслевых объединений. Общественная потребительская инициатива обратилась к уполномоченному по правам ребёнка с предложением ограничить доступ к площадке в России. Основанием названы претензии к отдельным детским товарам, которые якобы не соответствуют российским требованиям по безопасности и составу материалов.

Почти одновременно Ассоциация предприятий индустрии детских товаров потребовала изменить систему проверки карточек товаров на маркетплейсах. По её версии, продавцы могут самостоятельно указывать неверные товарные коды и таким образом обходить обязательную сертификацию.

Сама постановка проблемы выглядит разумно. Если на площадке действительно продаются небезопасные детские товары, нарушения необходимо выявлять, товары — снимать с продажи, продавцов — привлекать к ответственности, а систему проверки — дорабатывать.

Однако в истории с Poizon общественники сразу перескочили через все промежуточные меры и потребовали фактически закрыть доступ ко всей платформе.

Почему требование блокировки выглядит непропорциональным

В публично изложенных претензиях речь идёт не о доказанной системной торговле опасной продукцией, а о вопросах к отдельным товарам и правильности их классификации. При этом вместо проверки конкретных карточек, лабораторных исследований, требования удалить спорные позиции или устранить нарушения предлагается максимальная мера — ограничение работы всей китайской площадки.

Это принципиальный момент.

Если проблема заключается в нескольких товарах, логичным ответом было бы:

— назвать конкретные позиции и продавцов;
— опубликовать результаты экспертиз;
— потребовать удалить товары;
— выдать предписание площадке;
— проверить документы и цепочки поставок;
— ввести единые требования для всех участников рынка.

Ничего из этого не требует немедленной блокировки всей платформы.

Когда общественная организация, минуя этап публичного доказательства системных нарушений, сразу требует запретить крупного иностранного конкурента, возникает закономерный вопрос: действительно ли речь идёт только о безопасности детей?

Почему мишенью стал именно Poizon

Выбор цели выглядит особенно показательно. Poizon строит свою модель вокруг продажи брендовых товаров и проверки их подлинности. Площадка сообщает, что использует многоступенчатую систему аутентификации, а покупателям предоставляет сертификат подлинности с QR-кодом. После полноценного выхода в Россию сервис предложил прямую доставку более чем двух миллионов товаров, включая продукцию Nike, Adidas, Armani, Gucci и других международных брендов.

Именно эта модель делает Poizon опасным конкурентом сразу для нескольких групп российского бизнеса.

Во-первых, для традиционного, «кирпичного» ритейла, который продаёт одежду, обувь, детские товары и спортивные бренды через магазины и несёт существенно более высокие расходы на аренду, персонал и содержание торговых площадей.

Во-вторых, для российских интернет-магазинов и посредников, которые зарабатывают на доставке тех же товаров из Китая.

В-третьих, для крупных российских маркетплейсов, заинтересованных в том, чтобы зарубежные товары проходили через их витрины, логистику и платёжную инфраструктуру, а не продавались российскому покупателю напрямую китайской площадкой.

В-четвёртых, для многочисленных продавцов параллельного импорта, чья маржа зависит от ограниченного доступа покупателей к иностранным брендам и непрозрачности конечной закупочной цены.

Прямой выход Poizon в Россию разрушает часть этой модели. Покупатель получает возможность заказать товар без российского посредника и сравнить цену с предложениями местных продавцов. Поэтому экономические интересы потенциальных сторонников ограничений здесь вполне очевидны.

Очень удобное совпадение интересов

Прямых доказательств того, что кампания оплачена конкретным ритейлером или группой компаний, в открытом доступе нет. Поэтому утверждать наличие установленного заказчика нельзя.

Но признаки лоббистской кампании заметны.

Во-первых, выбран максимально чувствительный аргумент — безопасность детей. Это тема, в которой любая попытка возразить автоматически может быть представлена как защита недобросовестных продавцов.

Во-вторых, претензии к отдельным товарам распространяются на всю платформу. Вместо адресных мер предлагается ликвидировать канал продаж целиком.

В-третьих, основной удар направлен не на конкретных продавцов и не на всю систему интернет-торговли, где проблемы с сертификатами и товарными кодами действительно носят массовый характер, а на одного заметного иностранного участника.

В-четвёртых, требование блокировки создаёт прямую экономическую выгоду российским продавцам аналогичного ассортимента — как традиционным сетям, так и отечественным онлайн-площадкам.

В-пятых, публичная атака происходит после того, как оригинальный китайский Poizon укрепил позиции в России и добился важного решения в споре за бренд. В мае 2026 года Суд по интеллектуальным правам признал недействительным товарный знак Poizon, зарегистрированный российским оператором сайта-клона. Китайская DEWU утверждала, что российская структура использовала сходные название и оформление, создавая у покупателей впечатление связи с оригинальной платформой.

То есть атака пришлась на момент, когда настоящий Poizon начал избавляться от посредников и спорных клонов и укреплять прямое присутствие на российском рынке.

Борьба за безопасность должна касаться всех

Особенно слабым местом инициативы остаётся избирательность.

Если продавцы действительно могут неправильно указывать товарные коды и обходить сертификацию, проблема относится не только к Poizon. Она потенциально касается Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, Магнит Маркета, AliExpress, Joom, российских интернет-магазинов, социальных сетей и тысяч отдельных продавцов.

В таком случае общественники должны требовать:

— единой автоматической проверки кодов товаров;
— интеграции площадок с реестрами сертификатов;
— обязательного раскрытия производителя и импортёра;
— блокировки конкретных карточек без документов;
— ответственности продавца за неправильную классификацию;
— одинаковых правил для российских и иностранных площадок.

Однако когда общая проблема используется для требования закрыть одного конкретного участника, это уже выглядит не как последовательная защита потребителей, а как инструмент конкурентной борьбы.

Где доказательства?

Poizon заявил о готовности рассматривать конкретные претензии при наличии подтверждающих материалов. Это нормальная позиция: называются товар, продавец, номер партии, результаты испытаний — после чего площадка должна либо опровергнуть претензии, либо удалить продукцию и принять меры.

Пока же в публичной дискуссии центральным требованием стало не проведение прозрачной проверки, а ограничение доступа к сервису.

Если претензии действительно серьёзны, общественникам следует опубликовать полный пакет доказательств:

— список проверенных товаров;
— протоколы лабораторных испытаний;
— сведения о продавцах;
— нарушения конкретных технических регламентов;
— информацию о том, обращались ли они сначала в Poizon;
— ответ площадки на каждую претензию;
— сравнение с результатами проверок тех же категорий на российских маркетплейсах.

Без этого требование блокировки выглядит чрезмерным и политически удобным, но недостаточно доказательным.

Кто выигрывает от возможного запрета

Проиграет прежде всего российский покупатель. У него станет меньше каналов приобретения зарубежных брендов, снизится ценовая конкуренция и усилится зависимость от российских посредников.

Выиграют те, кто уже продаёт аналогичные товары с собственной наценкой:

— офлайн-сети одежды, обуви и спортивных товаров;
— российские маркетплейсы;
— интернет-магазины параллельного импорта;
— сервисы-посредники по доставке из Китая;
— продавцы, перепродающие товары с Poizon на российских площадках.

Именно поэтому версия о лоббистском характере кампании выглядит правдоподобной. Не доказанной юридически, но экономически вполне логичной.

Запрет вместо конкуренции

История с Poizon показывает знакомую российскому рынку схему. Когда появляется сильный иностранный игрок с прямыми поставками, широким ассортиментом и более прозрачной ценой, борьба быстро переносится из сферы конкуренции в сферу регулирования.

Вместо того чтобы снижать цены, улучшать ассортимент и подтверждать качество собственных товаров, конкуренту предъявляют претензии от имени общественности. Причём требуют не исправления конкретных нарушений, а немедленного закрытия всей площадки.

Защита детей и борьба с небезопасными товарами необходимы. Но эти задачи требуют доказательств, единых правил и одинакового отношения ко всем участникам рынка.

Если же претензии избирательно направлены против одного иностранного конкурента, а предлагаемая мера очевидно несоразмерна описанным нарушениям, общественная инициатива начинает слишком сильно напоминать коммерческий лоббизм, прикрытый заботой о потребителях.

И пока общественники не раскроют результаты экспертиз, список спорных товаров и причины, по которым невозможно обойтись удалением конкретных карточек, требование заблокировать Poizon следует воспринимать не как доказанную необходимость, а как попытку убрать с рынка неудобного конкурента.

Сообщение Лоббисты пошли атакой под предлогом защиты детей появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Минэкономразвития опубликовало предварительный перечень посреднических цифровых платформ, которые планируется включить в специальный государственный реестр. Именно на эти сервисы будут распространяться обязательные требования закона о платформенной экономике, вступающего в силу 1 октября 2026 года.

Всего в первоначальный список вошли 12 платформ: 11 крупных российских ресурсов и одна иностранная площадка. В перечне представлены маркетплейсы, классифайд, агрегаторы такси, сервисы доставки продуктов и еды, а также платформа бронирования путешествий. (interfax.ru)

🔝 Полный список платформ

1. Avito

Крупнейшая российская платформа объявлений. Через сервис продают товары, размещают предложения недвижимости, автомобилей, вакансий и различных услуг.

Сайт: https://www.avito.ru

2. Delivery Club

Сервис заказа и доставки готовой еды. В настоящее время работает в экосистеме Яндекса через платформу Market Delivery.

Сайт: https://market-delivery.yandex.ru

3. Joom

Международный маркетплейс, работающий в том числе с трансграничными поставками товаров. Это единственная иностранная платформа в предварительном перечне.

Сайт: https://www.joom.ru

4. Lamoda

Специализированная онлайн-платформа по продаже одежды, обуви, аксессуаров, косметики и товаров для дома.

Сайт: https://www.lamoda.ru

5. Ozon

Один из крупнейших универсальных российских маркетплейсов. Платформа объединяет продавцов, покупателей, логистическую инфраструктуру, пункты выдачи и финансовые сервисы.

Сайт: https://www.ozon.ru

6. Wildberries

Крупнейший российский маркетплейс по числу покупателей, продавцов, заказов и пунктов выдачи. На площадке представлены практически все основные категории потребительских товаров.

Сайт: https://www.wildberries.ru

7. «Купер»

Сервис доставки продуктов, готовой еды и товаров повседневного спроса из магазинов и ресторанов. Ранее работал под брендом «СберМаркет».

Сайт: https://www.kuper.ru

8. «Магнит Маркет»

Маркетплейс группы «Магнит», развивающий онлайн-продажи товаров и собственную сеть пунктов выдачи.

Сайт: https://www.mm.ru

9. Яндекс Маркет

Универсальный маркетплейс экосистемы Яндекса. Объединяет продавцов, покупателей, склады, доставку и пункты выдачи заказов.

Сайт: https://market.yandex.ru

10. Яндекс Go

Цифровая платформа, через которую пользователи заказывают такси, курьерскую доставку и другие транспортные услуги.

Сайт: https://go.yandex.ru

11. Яндекс Еда

Платформа заказа и доставки готовой еды из ресторанов, кафе и других заведений.

Сайт: https://eda.yandex.ru

12. Яндекс Путешествия

Онлайн-сервис поиска и бронирования отелей, авиационных и железнодорожных билетов, а также других туристических услуг.

Сайт: https://travel.yandex.ru

⚖️ Что изменится после включения в реестр

Закон о платформенной экономике вводит обязательные правила для платформ, их партнёров, продавцов и исполнителей.

Платформы из реестра должны будут:

▪️ идентифицировать продавца или исполнителя через государственные информационные системы до начала его работы;

▪️ проверять сведения о сертификатах и декларациях соответствия товаров;

▪️ проверять регистрацию продавцов и товаров в государственной системе маркировки;

▪️ соблюдать установленные требования к договорам с продавцами, исполнителями и владельцами пунктов выдачи;

▪️ обеспечивать более прозрачное применение санкций, блокировок и изменение условий сотрудничества;

▪️ предоставлять предусмотренный законом механизм рассмотрения споров между платформой и её партнёрами.

По словам вице-премьера Дмитрия Григоренко, цель нового регулирования — защита прав продавцов и покупателей и создание единого правового поля для развития платформенной экономики. (vfokuse.mail.ru)

📊 По каким критериям отбирали платформы

Для включения в реестр площадка должна одновременно обеспечивать возможность:

▪️ разместить предложение о продаже товара или оказании услуги;

▪️ заключить сделку;

▪️ провести оплату через платформу.

Кроме того, среднесуточная аудитория платформы должна превышать 100 тыс. пользователей. Одновременно должно выполняться хотя бы одно из двух дополнительных условий:

👉 через площадку работают более 10 тыс. партнёров, совершивших не менее одной сделки;

👉 годовой оборот партнёров через платформу превышает 50 млрд рублей. (interfax.ru)

➕ Список ещё может расшириться

Опубликованный перечень является предварительным. В Минэкономразвития уже поступили предложения о включении дополнительных крупных ресурсов, в том числе платформ занятости.

Компании, отсутствующие в первоначальном списке, смогут обратиться в ведомство самостоятельно, если их сервисы соответствуют установленным законом и правительством критериям.

Таким образом, в реестре позднее могут появиться дополнительные маркетплейсы, сервисы поиска работы, агрегаторы исполнителей и другие платформы, через которые пользователи заключают и оплачивают сделки.

🤔 Реестр платформенной экономики: кто здесь лишний?

Минэкономразвития опубликовало список из 12 цифровых платформ, которые должны войти в реестр платформенной экономики. Казалось бы — важный шаг к регулированию крупнейших игроков рынка. Но сам перечень уже вызвал немало вопросов у участников отрасли.

Похоже, это не просто список компаний, а небольшой тест на внимательность: попробуйте найти в нём несколько загадок.

🔹 Joom в списке — это экспериментальная проверка рынка?
Почему международный маркетплейс попал в российский реестр, а, например, привычные многим игроки вроде AliExpress Россия остались за бортом? Когда-то AliExpress был одним из крупнейших трансграничных игроков российского e-commerce. Сейчас его отсутствие в списке выглядит как минимум неожиданно.

🔹 А где Мегамаркет?
Один из самых заметных вопросов рынка: почему в перечне нет Мегамаркета? Площадка ранее фигурировала среди крупных российских маркетплейсов и участников цифровой торговли. ФНС даже включала Мегамаркет в перечень операторов электронных площадок.
Получается, Минэк решил, что Мегамаркет уже не относится к платформенной экономике? Или это просто следующий этап формирования списка?

🔹 Delivery Club, который уже почти стал частью истории?
В перечне появляется Delivery Club — бренд, который после сделки с Яндексом перешёл в экосистему компании и развивается вместе с сервисами доставки Яндекса. При этом возникает вопрос: насколько корректно учитывать отдельным пунктом сервис, который уже работает внутри другой платформенной экосистемы?

🔹 Яндекс получил сразу четыре позиции
В список вошли Яндекс Маркет, Яндекс Go, Яндекс Еда и Яндекс Путешествия. То есть одна экосистема представлена сразу несколькими платформами. Логика понятна: разные рынки, разные модели взаимодействия. Но возникает вопрос — почему тогда другие экосистемы и холдинги оцениваются иначе?

🔹 Кто определяет границы платформы?
Главная интрига списка — не только кто туда попал, но и кто не попал. Ведь платформенная экономика давно вышла за пределы маркетплейсов: это сервисы услуг, работы, доставки, бронирования, объявлений и финансовых решений.

Пока выглядит так, будто первый реестр — это не финальная карта цифровой экономики России, а скорее первая версия списка игроков, которых государство решило поставить под отдельное регулирование.

Э — экспертиза:
главный вопрос теперь не «кто вошёл в список», а «по каким правилам формировался список и кто оказался за его пределами».

Сообщение В реестр платформенной экономики войдут 12 крупнейших сервисов. Пока 12 появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.