eGrocery на классифайде?! Авито удивил фермерским

06.10.2026 Ecomhub

🥔 Продажи фермерских овощей на Авито выросли на 75%: площадка растет уже и в продуктах питания

⠀

Летом 2026 года продажи фермерских овощей нового урожая на Авито выросли на 75% год к году.

Отдельные категории росли значительно быстрее:

помидоры — почти в 7 раз;
огурцы — в 6,8 раза;
кабачки — в 6,6 раза;
картофель — в 3,4 раза;
тыква — в 2,3 раза;
морковь — почти в 1,9 раза.

Для площадки, которая исторически ассоциировалась прежде всего с автомобилями, техникой, мебелью, одеждой и подержанными товарами, это довольно необычное расширение.

⠀

👉 Продукты меняют сам сценарий использования Авито

Машину, смартфон или диван пользователь обычно продает эпизодически.

Овощи и другие продукты покупают и продают постоянно.

Фермер может каждую неделю размещать новую партию товара, а покупатель регулярно возвращаться за следующей покупкой.

То есть речь уже идет не только о редких сделках, а о регулярном товарном обороте.

⠀

👉 Авито фактически оцифровывает старую модель прямых продаж

Фермеры десятилетиями продавали продукцию на рынках, ярмарках, через знакомых, районные объявления и местные группы.

Теперь покупатель может найти такого продавца через единый поиск, сравнить предложения, посмотреть фотографии, рейтинг и отзывы, уточнить сорт, дату сбора и условия доставки.

А небольшому хозяйству не нужен собственный интернет-магазин или договор с крупной торговой сетью.

⠀

👉 Особенно быстро растут регионы

Число покупателей фермерских овощей увеличилось:

Пермь и Иркутск — на 102%;

Тюмень — на 93%;

Саратов — на 92%;

Красноярск — на 87%.

Именно в регионах такая модель особенно логична: цифровая площадка может заменить местный рынок, объявления, районные группы и сарафанное радио.

⠀

👉 Но рост на 75% нельзя переносить на весь рынок овощей

Это данные только по продажам внутри Авито.

Они не означают, что российский рынок фермерских овощей вырос на 75% или что покупатели массово ушли из продуктовых сетей.

Авито не раскрывает абсолютный оборот категории, поэтому оценить ее долю в общем продовольственном рынке пока невозможно.

Высокие темпы отдельных товаров могут объясняться в том числе небольшой исходной базой.

⠀

👉 Главное

Авито начинает конкурировать за сделки уже на совсем другом рынке.

Покупатель выбирает, где купить картофель или помидоры: в супермаркете, на рынке, у фермера, через доставку или на Авито.

Для площадки важен сам сдвиг: она постепенно становится каналом не только для редких и крупных покупок, но и для товаров, которые приобретают регулярно.

Если этот сценарий закрепится, продукты питания могут стать для Авито новым заметным направлением, а небольшие хозяйства получат еще один прямой канал доступа к покупателю.

Подробнее

Продажи фермерских овощей на Авито выросли на 75%: площадка заметно растёт уже и в продуктах питания

Продажи фермерских овощей нового урожая на Авито летом 2026 года выросли на 75% год к году. Особенно быстро росли отдельные категории: картофель — в 3,4 раза, кабачки — в 6,6 раза, огурцы — в 6,8 раза, помидоры — почти в семь раз.

Главный парадокс здесь не в самих темпах роста. Авито много лет воспринимался прежде всего как площадка для автомобилей, электроники, мебели, одежды, техники и других non-food категорий. Продукты питания никогда не были его основной специализацией.

Теперь на площадке быстро растут уже и товары повседневного спроса.

Овощи стали заметной категорией

По данным Авито, летом 2026 года продажи овощей нового урожая выросли на 75% относительно прошлого года.

Продажи моркови увеличились почти в 1,9 раза, тыквы — в 2,3 раза, картофеля — в 3,4 раза, кабачков — в 6,6 раза, огурцов — в 6,8 раза, помидоров — почти в семь раз.

Покупателей также становилось больше. В Перми и Иркутске их число выросло на 102%, в Тюмени — на 93%, в Саратове — на 92%, в Красноярске — на 87%.

Это уже не выглядит как исключительно нишевая история с продажей излишков урожая соседям.

Авито становится заметным каналом для небольших хозяйств и частных производителей, которым нужен прямой доступ к покупателю.

Для Авито это необычное расширение ассортимента

Фермерская продукция сильно отличается от традиционных категорий Авито.

Автомобиль, смартфон, диван или детскую коляску человек обычно продаёт один раз.

Продукты питания продаются постоянно.

Фермер каждую неделю может выставлять новую партию картофеля, томатов или огурцов. Покупатель тоже возвращается за продуктами снова.

Это уже регулярный товарный оборот.

Поэтому появление продуктов питания среди быстрорастущих категорий Авито показывает, что площадка постепенно расширяется далеко за пределы привычного second hand и non-food.

Авито фактически оцифровывает прямые продажи фермеров

Сам канал продаж при этом хорошо знаком рынку.

Фермеры и владельцы личных хозяйств десятилетиями продавали продукцию:

на рынках;
на ярмарках;
у дорог;
через районные объявления;
через знакомых;
в социальных сетях и местных чатах.

Авито просто переносит эту торговлю в большой цифровой поиск.

Покупателю больше не нужно знать конкретного фермера или ехать на рынок. Он может найти продавца по запросу, сравнить предложения, посмотреть фотографии, рейтинг и отзывы, уточнить сорт, дату сбора и условия доставки.

Для небольшого производителя это тоже удобнее: не нужен отдельный интернет-магазин, сложная IT-инфраструктура или договор с федеральной торговой сетью.

Достаточно разместить предложение там, где уже есть аудитория.

Особенно интересен региональный рост

Сильнее всего такая модель работает там, где расстояние между производителем и покупателем относительно небольшое.

Поэтому рост спроса в Перми, Иркутске, Тюмени, Саратове и Красноярске особенно показателен.

Здесь Авито может заменять сразу несколько старых каналов:

местный рынок;
бумажные объявления;
районные группы;
сарафанное радио.

Для покупателя это единый поиск.

Для фермера — доступ к гораздо большей аудитории.

Но 75% — это не рост российского рынка овощей

Эту цифру важно правильно читать.

Рост на 75% относится только к продажам внутри Авито.

Он не означает, что:

рынок фермерских овощей в России вырос на 75%;
покупатели массово ушли из магазинов;
продуктовые сети потеряли сопоставимый объём продаж.

Авито не раскрывает абсолютный оборот этой категории, поэтому оценить его долю на российском рынке продуктов по этим данным невозможно.

При небольшой исходной базе рост отдельных категорий в несколько раз вполне возможен.

Но сам тренд всё равно показателен.

Авито начинает забирать транзакции из совсем другого рынка

Исторически Авито конкурировал прежде всего за сделки, которые раньше проходили через газеты объявлений, авторынки, комиссионки и C2C-продажи.

В случае фермерских продуктов конкурентное поле совсем другое.

Покупатель может купить картофель или помидоры:

в супермаркете;
на рынке;
на ярмарке;
напрямую у фермера;
через локальный чат;
через сервис доставки продуктов;
теперь всё чаще — через Авито.

Это означает, что площадка начинает забирать часть спроса из сегмента, который ещё недавно вообще не ассоциировался с её основным бизнесом.

Что в итоге

Новость о росте овощей на Авито интересна прежде всего сменой привычного сценария использования площадки.

Авито долго воспринимался как место, куда идут за машиной, техникой, мебелью, одеждой или подержанными вещами.

Теперь там заметно растут продажи картофеля, огурцов, помидоров и другой фермерской продукции.

Сам по себе объём этого бизнеса пока неизвестен.

Но направление понятно: Авито постепенно становится каналом продаж не только для редких и крупных покупок, но и для товаров, которые человек покупает регулярно.

И для площадки с исторически сильным non-food профилем это действительно необычное изменение.