Пчёлы против мёда. ФАС выступил против скидок маркетплейсов
Вчера все дружно хихикали над «экономистом» Андреем Лободой, который рассказал о том, что скидки WB и Ozon способствуют инфляции в России. А теперь ФАС выступает против скидок на маркетплейсах. Посыл немного другой, а мысли такие же.
📢 Вслед за заявлениями о влиянии скидок на инфляцию Федеральная антимонопольная служба (ФАС) выдала предупреждения Ozon и Wildberries из-за непрозрачных механизмов автоакций. Маркетплейсы должны раскрыть логику включения товаров в скидочные акции и объяснить, как формируются скидки за их собственный счёт.
🔹 Ключевые претензии ФАС:
📌 Скидки за счёт продавцов: Ozon и Wildberries без согласия продавцов включают их товары с низкой оборачиваемостью в акции
📌 Демпинг за счёт маркетплейсов: Площадки снижают цены на товары за свой счёт, создавая искусственно низкий уровень цен
📊 Как это связано с законопроектом «О платформенной экономике»?
В правительстве уже обсуждается требование уведомлять продавцов о скидках за 14 дней и получать их согласие, независимо от того, за чей счёт предоставляется скидка.
💬 Что говорят участники рынка?
🔹 Wildberries & Russ: Предложение РАТЭК об ограничении скидок на уровне 10% приведёт к фиксации одинаково высоких цен во всех каналах продаж, что навредит конкуренции.
🔹 РАТЭК: Маркетплейсы используют неограниченные ресурсы на скидки, создавая монопольно низкие цены.
🔹 Ozon – отказался от комментариев.
🔹 Марвел-Дистрибуция: Серьёзных изменений в ценообразовании не ожидается – маркетплейсы найдут другие способы регулирования цен.
🔹 МойСклад: Без демпинга цены на маркетплейсах выровняются и возрастут.
🔹 OCS: Вместо скидок могут появиться кешбэки или промокоды, автоматически применяемые в корзине.
📈 Как это скажется на рынке?
📌 Цены могут вырасти – запрет на автоматическое занижение цен повлияет на доступность товаров
📌 Изменится реклама – маркетплейсы компенсируют потери, повышая стоимость продвижения для продавцов
🚀 Оборот маркетплейсов в 2025 году, по прогнозу «Яков и партнёры» – 10,5 трлн рублей.
Конкуренция продолжает нарастать, а вмешательство государства в регулирование цен может полностью поменять правила игры на рынке e-commerce.
Подробности от Ъ
Ozon и Wildberries получили предупреждение за избыточные скидки
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) требует от Ozon (MOEX: OZON) и Wildberries опубличить и обосновать внутренние механизмы автоакций, предусматривающие скидки за счет продавца на товары с плохой оборачиваемостью. Также служба проводит проверку установки скидок за счет уже самих маркетплейсов, что, в свою очередь, приводит к искусственному демпингу площадок. К решению вопроса подключилось правительство: в частности, обсуждается предложение обязать маркетплейсы уведомлять продавцов за 14 дней о проведении акции и получать их согласие.
“Ъ” ознакомился с ответом ФАС на жалобу РАТЭК (Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники), по вопросу установления маркетплейсами скидок на товары продавцов. Продавцы жаловались в ФАС на Ozon и Wildberries, что те без ведома селлера включают товары с низкой оборачиваемостью в акции за счет продавца (см. “Ъ” от 5 ноября 2024 года). В ответ на это служба выдала предупреждение обоим маркетплейсам: Ozon и Wildberries должны до конца марта предоставить продавцам «прозрачные и понятные механизмы акций», сообщили “Ъ” в ФАС, добавляя, что при наличии оснований служба возбудит дела о нарушении антимонопольного законодательства.
Однако по поводу второй жалобы на маркетплейсы со стороны РАТЭК по применению автоматических скидок за счет уже самих маркетплейсов служба еще проводит анализ.
«ФАС изучает эту практику на соответствие требованиям антимонопольного законодательства, говорить о поднятии цен маркетплейсами до экономически обоснованного уровня преждевременно»,— говорят в службе.
В аппарате вице-премьера Дмитрия Григоренко, курирующего законопроект «О платформенной экономике», сообщили, что одна из его статей «полностью посвящена регулированию процесса предоставления скидок на товары, работы и услуги». Так, снижение цены на товары продавца будет допускаться при условии, что оператор платформы направит продавцу уведомление о намерении снизить цену на товар не позднее чем за 14 дней до начала акции и получит на это согласие. «Предполагается, что процедура будет обязательной и в случае, если маркетплейс захочет снизить цену на товар за счет продавца, и в случае, если за свой счет»,— сообщили в аппарате.
Представитель РАТЭК считает, что меры, предлагаемые, в частности, законопроектом, недостаточны. «Общий объем ресурсов, которые маркетплейсы смогут выделять на скидки, не ограничен, поэтому они продолжат поддерживать монопольно низкие цены на товары, что запрещено торговым сетям»,— говорит он, добавляя, что необходимо обозначить порог скидок на маркетплейсах в районе 10%.
Предложение РАТЭК, по сути, сводится к требованию установить во всех каналах продаж одинаково высокие цены на товары массового спроса — едва ли такое предложение может способствовать развитию конкуренции, говорят в Wildberries & Russ. Ценообразование на маркетплейсе определяет сам продавец, а инвестиции со стороны Wildberries позволяют делать товар доступнее покупателю. «Это повышает спрос и помогает селлерам увеличивать продажи»,— считают там. В Ozon не ответили “Ъ”.
10,5 триллиона рублей составит оборот маркетплейсов в 2025 году, по прогнозам «Яков и партнеры».
После указания ФАС ощутимых изменений в ценообразовании произойти не должно, считает директор департамента электронной коммерции «Марвел-Дистрибуции» Николай Федяев. «Дальнейшая ситуация будет зависеть от стратегий, выбранных маркетплейсами: механизмы осуществления нужной им ценовой политики у них остаются»,— подчеркивает он. Однако глава компании «МойСклад» Аскар Рахимбердиев считает, что запрет на демпинг для маркетплейсов напрямую отразится на стоимости товаров: «Без искусственного занижения они увеличатся и выровняются в среднем по рынку».
Площадки работают в условиях жесткой конкуренции и стараются предлагать одни из самых привлекательных цен на рынке, поясняет директор департамента электронной коммерции OCS Евгений Кузьменко. По его словам, для этого на маркетплейсах применяются механизмы ценообразования, которые включают соинвестирование, различные типы скидок и прочее: «Например, в категории электроники и бытовой техники соинвестирование в среднем составляет 10–20%». По его оценке, попытки повлиять на механизм установки цен приведут к появлению новых «тактик», вместо соинвестирования могут появиться кешбэк или специальные промокоды, которые автоматически проставляются в корзине покупателя.
При вводе запрета на скидки за счет продавцов у самого покупателя ничего не поменяется, однако маркетплейсы из-за отсутствия заработка на таких скидках могут начать менять алгоритмы рекламы на платформе, делая ее более дорогой для продавца, предупреждает основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев.
