У Бориса Добродеева и Джасура Джумаева наполеоновские планы на Uzum в Узбекистане

Бывший руководитель VK Борис Добродеев и основатель “КупиКупон” Джумаев основывают ИТ-холдинг в Узбекистане. До конца текущего года холдинг намерен привлечь $300 млн и в течение следующих трех лет провести IPO. В новый проект – экосистему Uzum – будут включены маркетплейс, банк, сервисы доставки готовой еды и продуктов. Финансирование развития будет осуществляться как за счет средств предпринимателей из Узбекистана, так и международных инвесторов.

Источник: РБК

Борис Добродеев, возглавлявший VK с 2016 по 2021 год (до осени 2021 года — Mail.ru Group), и сооснователь компании «КупиКупон» Джасур Джумаев рассказали о планах создания ИТ-холдинга в Узбекистане под названием Uzum вместе с местными предпринимателями. Добродеев стал советником Uzum и получил пакет опционов холдинга.

В состав холдинга входят АКБ «Капиталбанк», маркетплейс Uzum Market, сервис рассрочки Uzum Nasiya, а также цифровой банк Uzum Bank (ранее — дочерняя компания Капиталбанка, банк Apelsin). В ближайшее время планируется запуск доставки готовой еды и продуктов из магазинов и ресторанов. Как объяснили Добродеев и Джумаев, компания планирует совместить модель бизнеса российских сервисов Delivery Club и Ozon Fresh. Для этого планируется развивать сеть дарксторов по всей стране, но детали в Uzum не раскрывают. Доставка готовой собственной еды не рассматривается, так как эту модель партнеры считают неприбыльной.

«Uzum» в переводе с узбекского языка — виноград. Как пояснил представитель компании, такое название было выбрано потому, что «виноград — одна из традиционных культур для Узбекистана, это понятный и близкий для узбекистанцев образ». «И, конечно, здесь есть красивая метафора: экосистема, как виноградная гроздь, объединяет различные сервисы», — рассказал он.

После ухода из VK в начале 2022 года, Добродеев возглавил USM Telecom (принадлежащий холдингу USM Алишера Усманова, контролирующего «МегаФон» и до декабря 2021 года являвшегося крупнейшим акционером VK), однако уже в мае ушел с этой должности. Как тогда Добродеев сообщил Forbes, он планировал сосредоточиться на собственных проектах, в частности, создать инвестиционную компанию и инвестировать в активы в сфере финтеха и электронной коммерции в СНГ, преимущественно в Казахстане и Узбекистане. Он говорил, что собирается вложить в эту компанию несколько десятков миллионов долларов собственных средств, а затем привлечь дополнительные инвестиции от международных инвесторов. Отвечая на вопрос о том, актуальны ли эти планы сейчас, Добродеев пояснил, что, будучи сооснователем и советником Uzum, он не может создавать другие инвестиционные компании, ориентированные на те же направления бизнеса, так как «это будет означать прямой конфликт интересов». В то же время сам Uzum планирует сосредоточиться на рынке Узбекистана, уточняет Добродеев.

 

Как планируют развивать Uzum

Согласно словам Джумаева, идея создания Uzum возникла у него несколько лет назад, но «тогда было еще не время», поскольку проникновение мобильных приложений в Узбекистане было на относительно низком уровне. Цель проекта — создать крупнейшую в стране экосистему с развитой электронной коммерцией, подчеркивает он.

Основное юридическое лицо холдинга зарегистрировано в ОАЭ, согласно словам Джумаева. Список акционеров и распределение долей скрыты, что связано, в том числе, с текущим этапом финансирования. Когда этот этап завершится, большую часть акций компании должны сохранить узбекские предприниматели, сообщил Джумаев. В настоящее время Uzum ведет переговоры с “самыми крупными международными инвестиционными фондами с Ближнего Востока”. “К концу 2023 года мы планируем привлечь около $300 млн. Эти фонды сами проявили интерес к активу, им понравилась наша модель ведения бизнеса”, — говорит Джумаев. В течение ближайших трех лет Uzum может провести первичное публичное размещение акций (IPO) на одной или нескольких международных биржах, хотя пока не определено, на каких именно.

Партнеры не раскрывают размер инвестиций в создание Uzum. Согласно Джумаеву, он вложил, в числе прочего, средства, полученные от продажи своих IT-активов в России, не уточняя подробности. Согласно данным СПАРК, Джумаев был владельцем 50% разработчика решений для мобильного маркетинга “Алгоритм”. В конце 2022 года компанию приобрел “МегаФон”. Сумма сделки не раскрывалась. Джумаев также является 100% владельцем банка “Раунд” и основателем компании “Квантум А” (разрабатывает телекоммуникационные и мобильные сервисы для операторов).

Данные Центрального Банка Узбекистана сообщают, что Капиталбанк является наиболее крупным частным банком в стране по размеру активов на 1 февраля 2023 года. Общий размер активов банка составил 29,2 трлн сумов (или примерно $2,5 млрд по текущему курсу), что составляет 5,2% от общего объема активов всех банков Узбекистана. На территории страны насчитывается 32 кредитные организации, из которых 11 являются банками с государственным участием. В то же время, Капиталбанк занимает седьмое место по размеру активов среди всех банков в Узбекистане, опережая несколько государственных банков. Собственный капитал банка оценивается в 2,8 трлн сумов (или приблизительно $246,7 млн).

Глава “INFOLine-Аналитика” Михаил Бурмистров предполагает, что к началу 2023 года инвестиции в Uzum Market могут достигнуть $100 млн, не включая интеграцию банка. Еще один эксперт на рынке электронной коммерции оценивает их в диапазоне от $50 млн до $100 млн.

Представители Uzum ожидают, что объем товарооборота (GMV) их маркетплейса к концу года достигнет $150 млн. Когда журналисты спрашивают, когда компания планирует достичь безубыточности, Джумаев заявляет, что такая цель на данный момент не стоит перед ними. Он объясняет, что на данный этап компания тратит все ресурсы на создание инфраструктуры и логистики. Главной задачей для них является захват максимальной доли рынка и переход сразу к онлайн-торговле, минуя стадию окончательного формирования офлайн-рынка в Узбекистане.

Ранее несколько источников на рынке ИТ сообщали, что команда VK и AliExpress Россия (маркетплейс, входящий в состав VK) присоединилась к новому проекту Добродеева в Узбекистане. Представители Uzum подтвердили эту информацию и добавили, что к ним также присоединились бывшие сотрудники других российских компаний, таких как Ozon, Яндекс, Delivery Club и др. По словам Джумаева, в настоящее время в команде более 5 тыс. сотрудников, из которых около 500 – это разработчики, причем около 80% из них являются узбекскими ИТ-специалистами. Компания намерена нанять еще более 2 тыс. сотрудников до конца этого года и планирует открыть собственную академию разработчиков.

 

Какие перспективы у холдинга

Джумаев уверен, что в Узбекистане у Uzum нет серьезных конкурентов в сфере электронной коммерции, так как их команда «лучше других понимает локальную специфику рынка».

По данным агентства «INFOLine-Аналитика», в 2022 году проникновение онлайн-продаж в оборот розничной торговли в Узбекистане приблизилось к 3%, а емкость этого рынка превысила $1 млрд (с учетом c2c-коммерции). По оценке партнера Data Insight Федора Вирина, интернет-торговля в Узбекистане составляет доли процента от всего рынка ретейла. Еще год назад в секторе интернет-торговли не было крупных игроков, а самым быстрорастущим сегментом являлась доставка готовой еды из ресторанов, добавляет он. «Недавно появившиеся Uzum и Zoodmall (ближневосточный маркетплейс) в состоянии существенно увеличить объем рынка, потому что ключевая проблема в Узбекистане — полное отсутствие инфраструктуры для интернет-торговли и привычки потребителей покупать через интернет», — рассуждает Вирин. По его мнению, сейчас рынок интернет-торговли в Узбекистане напоминает состояние российского рынка в начале 2010-х. Что касается доставки готовой еды, то, как отмечает Вирин, сильные позиции на этом рынке есть у «Яндекса».

Глава «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров прогнозирует рост электронной коммерции в Узбекистане, исходя из уровня проникновения интернета и мобильных устройств, «не менее чем на 50% в год в ближайшие четыре-пять лет». Среди основных игроков на этом рынке помимо Zoodmall и Uzum Market он назвал российский Wildberries, китайский AliExpress, казахский «Каспи» и нидерландский классифайд OLX. По его мнению, чтобы выйти на лидирующие позиции, Uzum в ближайшие три года нужно будет вложить около $200 млн.

 

С кем конкурирует

Яндекс Еда запустилась в Ташкенте под брендом Yandex Eats в начале марта. Менее чем за месяц работы Узбекистан стал третьим по размерам рынком в СНГ для компании. Помимо России и Узбекистана, сервис также доступен в Казахстане, Беларуси и Армении