«Лайфхак» от Алексея Федорова по обходу Честного знака вызвал резонанс

«Лайфхак» от Алексея Федорова по обходу Честного знака вызвал резонанс 🧩

Что произошло
Алексей Федоров, председатель комитета по развитию электронной коммерции ТПП РФ, опубликовал на своей странице в социальной сети Лицокнига ироничную схему, как формально избежать регистрации в системе маркировки «Честный знак». Его пост вызвал дискуссию среди участников рынка и экспертов по регулированию e-commerce.

Прямая речь 📢
«Итак, вы селлер на маркетплейсе… Как же, вообще не заморачиваясь с «честным знаком», продавать свои товары?
…Заведите казаха. Или киргиза, или белоруса с армянином.
…Товар попадет в деловой оборот на территории РФ только в момент продажи покупателю — частному лицу. А всё, что гражданин купил у зарубежного продавца для личного пользования, не попадает под маркировку. ЦРПТ же не может обязать кого-то в другой стране маркировать товары кодами».

Как работает схема ⚙️
• Товар растамаживается на гражданина или компанию из стран ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Армения).
• Затем он завозит продукцию в РФ и арендует склад.
• Продажа на маркетплейсах идёт формально от имени иностранного юрлица или ИП.
• Маркировка «Честного знака» не требуется, так как товар продаётся частным лицам от зарубежного продавца.

Почему это возможно ⚖️
Маркировка в РФ обязательна для российских участников оборота. Иностранные продавцы из стран ЕАЭС под неё не подпадают, если реализуют товары напрямую частным лицам. Таким образом, на уровне законодательства возникает «дыра», которая позволяет обойти требования ЦРПТ.

Ограничения и риски ⚠️
• Схема применима только для продаж частным покупателям, а не компаниям.
• Возможны претензии со стороны ФНС, ФТС и ФАС при масштабных оборотах.
• Маркетплейсы формально не могут требовать коды маркировки от иностранного продавца, но могут ограничивать площадку внутренними правилами.
• В случае изменений в регулировании или интеграции баз ЕАЭС схема может быть закрыта.

Почему это важно для рынка 🛒
• Создаётся риск недобросовестной конкуренции: часть селлеров несёт издержки на «Честный знак», часть — уходит в серую зону.
• Маркетплейсы получают дополнительное давление со стороны регуляторов, которые будут искать способы перекрыть лазейку.
• Для государства это сигнал к корректировке правил работы ЕАЭС и уточнению механизма трансграничных продаж.

Прямая речь

Алексей Федоров

Делюсь лайфхаком.

Итак, вы селлер на маркетплейсе. Продаете обувь, шины, постельное бельё, парфюмерию, БАДы или, например, антисептики. Словом, любую группу, которая попадает под маркировку «Честный знак». Вы должны регистрироваться в системе, заказывать коды, организовать печать DataMatrix на упаковке или этикетках, сделать интеграцию своей ERP с ЦРПТ, заказать принтеры, сканеры этикеток, короче сделать массу телодвижений и вложить много денег. А так не хочется.

Как же, вообще не заморачиваясь с «честным знаком», продавать свои товары?
Оказывается, так можно!

Делюсь: Заведите казаха.
Или киргиза, или белоруса с армянином. Словом, гражданина из любой страны, входящей в таможенный союз. Ввозите и растамаживайте товары на имя этого прекрасного человека, или его компании, именно на территории страны его резидентства. А потом пусть он снимет в России склад. Привезите на него свой товар. Как вы понимаете, уже без растаможки. Мы же в едином союзе, все свои. И, от имени милого казаха/киргиза/белоруса выгружайте все свои товары на маркетплейсы.

В чем фокус: а киргизу не нужен «честный знак».

Товар попадет в деловой оборот на территории РФ только в момент продажи покупателю. Покупатель, в нашем случае — частное лицо (это важно, компаниям продавать в такой схеме нельзя). А все что частный гражданин купил для личного пользования у зарубежного продавца — не попадает под маркировку. ЦРПТ же не может обязать кого-то в другой стране, того же казаха, маркировать текстиль или обувь кодами.

И маркетплейс не может ничего требовать с казаха. К нему нет таких требований. Он же не со своего склада продает, а с вашего. Да, в Москве. Но с вашего, то есть со склада казаха/белоруса/киргиза.

Я в легком ах.. каком удивлении.

Пользуйтесь.