Как раздуть тему. Китайцы наступают на российский еком?

Исследование Т-Бизнес показало, что предприниматели из Китая регистрируют в России более 400 компаний в месяц, а число регистраций за два года выросло на 85%. Особенно активно китайский бизнес выходит в e-commerce — здесь уже каждая пятая новая компания открывается предпринимателями из КНР.

Но в абсолютных масштабах рынок выглядит иначе. Российские предприниматели регистрируют около 90 000 компаний и ИП в месяц — примерно в 200–230 раз больше. То есть доля китайского бизнеса остаётся около 0,4–0,5% регистраций. При этом при регистрации ООО или ИП китайский селлер работает уже как российский бизнес: платит налоги в РФ и проходит таможенное оформление при импорте товаров.

 

Подробности

T-Бизнес в рамках аналитического проекта T-Data изучил динамику российских компаний и ИП, которыми владеют и управляют китайцы. К этой категории отнесены компании, где генеральный директор или учредитель — гражданин Китая. В исследовании рассмотрены регистрации таких компаний в России за 2023–2025 годы, а также определены популярные отрасли и регионы работы китайских компаний. Анализ основан на открытых данных ФНС о 7,5 млн действующих и закрытых бизнесах, а также обезличенных данных клиентов Т-Бизнеса.

Основные выводы:

• Китайские предприниматели запускают в России более 400 новых бизнесов ежемесячно, включая ООО и ИП.
• За два года число регистраций китайских компаний в России увеличилось на 85% – это самый быстрый темп наращивания активности среди иностранных компаний.
• За 2025 год количество регистраций компаний с китайским участием увеличилось на 35%, тогда как число новых российских ООО за тот же период снизилось на 21%.
• Количество китайских компаний, занятых онлайн-торговлей в России, за 2025 год увеличилось в 2,4 раза. При этом впервые темпы роста регистраций китайских ООО в рознице превзошли на 6 п.п. темпы роста регистраций китайских ООО в электронной коммерции.
• Китайцы не только активно открывают новый бизнес в России, но и становятся собственниками и руководителями существующих российских компаний. В 2025 году на три зарегистрированных китайцами компании в России приходится одна приобретенная ими.
• Каждая вторая китайская компания в России работает в Москве и Подмосковье. В лидерах также Амурская область, Приморский, Хабаровский, Забайкальский края и Санкт-Петербург.
• Абсолютные лидеры по концентрации китайских компаний – Еврейский автономный округ, Забайкалье, Амурская область и Калмыкия: здесь предприниматели из Поднебесной становятся заметной частью локальной экономики.

Экспансия китайского бизнеса в России ускоряется

 Ежемесячно предприниматели из КНР регистрируют в России более 400 бизнесов, включая ООО и ИП. С 2024 года это количество выросло на четверть (25%), а с 2023 – на 85%.

Китайцы делают ставку на ООО. В 2025 году доля этой формы собственности среди всех открытых китайцами компаний составила 84%, а количество регистраций таких компаний за год выросло на 35%. И это на фоне одновременного сокращения регистраций ООО предпринимателями из России (-21%) и других стран (-27%) за аналогичный период.

Количество регистрируемых ИП гражданами Китая напротив уменьшается. За год их количество сократилось на 12%. Для сравнения, новых российских предпринимателей с такой формой собственности увеличилось на 9%, а ИП из других стран – на 25%.

ТОП-отраслей по доле регистрации китайских компаний в 2025 году:

• электронная коммерция — 50,88%;
• оптовая торговля — 19,03%
• розничная торговля — 9,24%
• производство — 3,43%
• торговля и ремонт авто — 2,96%

 

В фокусе предпринимателей из КНР – ecom и розница

 Стартовать бизнес китайские предприниматели предпочитают в электронной коммерции: за 2025 год количество регистраций китайских компаний (ООО и ИП) в сегменте выросли в два раза. Как итог – каждая пятая ООО в российском ecom открывается китайским предпринимателем.

Однако, тенденции меняются. В 2023 году китайские предприниматели в основном выходили в оптовую торговлю, в 2024 году электронная коммерция впервые обогнала опт по числу новых регистраций. В 2025 году на российском рынке сформировался новый тренд: офлайн-розничная торговля впервые превзошла ecom по темпам прироста регистраций новых бизнесов граждан КНР, ускорившись за год в 2,7 раза — с 14% до 38%. В онлайн-сегменте, напротив, динамика замедлилась в 1,6 раза по сравнению с 2024 годом (с 166% до 105%). Количество регистраций китайцев в оптовой торговле в 2025 году и вовсе сократилось на 18%.

Рост розничной офлайн-торговли во многом обеспечен регистрацией китайскими предпринимателями новых компаний в сегментах не специализированной розницы, торговли продуктами питания, включая напитки и табачные изделия, а также в направлениях продаж бытовой электроники, мебели и осветительных приборов.

Наиболее заметный рост в рознице приходится на ООО: за год число регистраций китайских компаний в сегменте увеличилось на 148%, что на 6 п.п. выше динамики в ecom.

 

Сергей Зятиков, руководитель управления интернет-торговли Т-Бизнеса:

«Высокие пошлины США на китайские товары, которые привели к заметному снижению экспорта (не менее чем на 25%), стимулируют производителей из КНР искать новые рынки сбыта. В этом контексте Россия становится одним из наиболее понятных и перспективных направлений: географическая близость, лояльность к китайской продукции и емкий рынок — с учетом стран Евразийского экономического союза это порядка 200 млн потребителей. Дополнительные возможности открылись после ухода западных брендов в 2022 году — освободились значительные ниши в электронике, fashion и FMCG.

Параллельно китайские компании, как и российские игроки, стремятся выстраивать прямое присутствие через регистрацию локальных ООО и запуск собственных магазинов, чтобы снизить зависимость от маркетплейсов. Работа через площадки часто сопровождается давлением на маржинальность из-за комиссий и скидочных механизмов, тогда как собственная e-commerce-инфраструктура позволяет брендам контролировать ценообразование и клиентские данные. Упрощенная регистрация бизнеса, развитие юанево-рублевых расчетов, логистики и финтех-решений дополнительно снижают барьер входа таких компаний на рынок».

 

Китайцы активно покупают российский бизнес

Китайские предприниматели не только активно открывают новый бизнес в России, но и становятся собственниками и руководителями существующих российских компаний. Согласно данным исследования, в 2025 году на три зарегистрированных китайцами компании в России приходится одна приобретенная ими.

В 2025 году число ООО и ИП, которые после регистрации стали аффилированными с Китаем, выросло на 10% за год и достигло 1278 компаний.

Доля отраслей среди всех компаний, приобретенных или возглавляемых гражданами Китая в России в 2025 году:

• оптовая торговля — 29%;
• электронная коммерция — 13%;
• строительство — 10%;
• розничная торговля – 5,6%
• производство — 4,5%;
• торговля и ремонт авто — 4,5%;
• добыча полезных ископаемых — 4,4%.

Каждая вторая китайская компания в России работает в Москве и Подмосковье

 Москва усиливает позиции как центр китайского бизнеса: на столицу и область приходится 51,4% всех компаний из КНР в России. За 2025 год количество ООО в столице выросло на 5,6 п.п. Среди других лидеров по числу китайских компаний — Амурская область (7,1%), Санкт-Петербург (6%), Приморский (6,2%), Хабаровский (3,3%) и Забайкальский края (3,1%).

Наибольшая доля ИП китайского происхождения приходится на Свердловскую область (19,6%), Москву (12,9%) и Санкт-Петербург (12,8%).

В ТОП регионов с высокой концентрацией китайских компаний входят Еврейский автономный округ (15,5%), Амурская область (10,8%), Республика Калмыкия (9%), Забайкальский (6,1%), Приморский (2,5%) и Хабаровский края (2,2%).

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента Старт бизнеса в Т-Бизнесе:

 «Китайские предприниматели — один из наиболее быстрорастущих и перспективных сегментов, на который сегодня обращают внимание все крупные игроки банковского рынка и маркетплейсов. Привлекательность сегмента обусловлена прежде всего высокими оборотами клиентов по сравнению со среднерыночными показателями.

Рост в абсолютных выражениях во многом связан с расширением торгово-экономических связей и увеличением числа китайских компаний, выходящих на российский рынок напрямую. Такой формат позволяет бизнесу сохранять маржинальность и снижать зависимость от посредников в цепочке продаж.

Конкуренция за этот сегмент сосредоточена вокруг создания максимально простого и быстрого «входа» на рынок для китайских предпринимателей – регистрация бизнеса, локализация цифровых сервисов, выделение китайско-говорящего персонала в привлечении и обслуживании, упрощение логистики и выхода на первые продажи. Мы, со своей стороны, системно поддерживаем этот сегмент, создавая инфраструктуру для быстрого старта. Сегодня через Т-Бизнес проходит до 10% регистраций бизнеса, открываемого китайскими индивидуальными предпринимателями в России».

 

 

Как раздуть тему? Комментарий EH

В СМИ новость проходит по разряду — «всё пропало, нас съедят китайцы»

Однако

По инфографике можно приблизительно оценить масштаб разницы между регистрациями бизнеса россиянами и предпринимателями из Китая.

1. Российские предприниматели

На графике «Российские» видно:

• ежемесячно регистрируется примерно 80 000–110 000 ООО и ИП
• среднее значение можно оценить около 90 000–95 000 регистраций в месяц

2. Китайские предприниматели

На графике «Китайские»:

• в среднем 200–400 регистраций в месяц
• в отдельные пики — до 600–650

В подписи также указано, что ежемесячно более 400 бизнесов регистрируют предприниматели из КНР.

3. Насколько китайцев меньше

Если взять средние значения:

• Россияне ≈ 90 000 регистраций / месяц
• Китайцы ≈ 400 регистраций / месяц

Соотношение:

90 000 / 400 ≈ 225

То есть:

• китайских регистраций примерно в 200–230 раз меньше, чем российских
• их доля составляет около 0,4–0,5 % от числа российских регистраций

4. В годовом выражении

Примерная оценка:

Россияне
≈ 1,0–1,1 млн регистраций в год

Китайцы
≈ 5–6 тыс. регистраций в год

Соотношение остаётся примерно тем же — около 200 раз.

5. Важная деталь из графика

Хотя абсолютные значения очень маленькие, динамика китайских регистраций растёт быстрее:

• +25 % к 2024 году
• +85 % к 2023 году

Это говорит не о масштабе рынка, а скорее о быстро растущем, но пока очень небольшом сегменте иностранного бизнеса.

И ещё

Если селлер из Китая не везёт товар в Россию «мимо системы», а регистрирует здесь ООО или ИП и работает как российский участник рынка, то его модель становится гораздо более прозрачной для государства: после регистрации он попадает в российское налоговое поле и платит налоги по выбранному режиму налогообложения на тех же базовых принципах, что и другие компании или предприниматели в РФ, а при ввозе товара для продажи должен проходить таможенное декларирование и уплачивать предусмотренные таможенные платежи и налоги в рамках правил ЕАЭС. Иными словами, формальная регистрация в России означает не просто право торговать, а ещё и обязанность работать через российскую фискальную и таможенную инфраструктуру, что делает такого селлера уже не «внешним» продавцом, а полноценным участником внутреннего рынка с соответствующими издержками и обязанностями.