Розничный онлайн-импорт в первом квартале 2026 по данным АКИТ
📦 В трансграничной онлайн-торговле сейчас странная картина.
У отдельных игроков заказы растут очень быстро. Например, CDEK.Shopping сообщил о росте числа заказов в первом квартале 2026 года на 86% год к году. Но на уровне всего рынка сегмент выглядит куда скромнее: по данным АКИТ, в январе оборот трансграничной торговли вырос на 8%, в феврале — на 13%.
👉 Что это значит
Рост есть, но он уже не меняет общую структуру e-commerce так, как раньше.
По словам АКИТ, из 2,8 трлн рублей онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года на трансграничку пришлось только 2,5%. Для сравнения: по итогам 2025 года её доля была около 3,8%.
То есть заказы из-за рубежа пока живы, но их относительный вес в российском e-commerce снижается.
👉 Кто двигает сегмент
Главный драйвер — чувствительный к цене покупатель.
В Ozon Global прямо говорят, что основной спрос идёт на товары экономсегмента со средним чеком до 1 тыс. рублей. И это хорошо объясняет происходящее: трансграничка сегодня всё меньше про широкий международный ассортимент и всё больше про попытку найти товар подешевле.
👉 Что происходит с чеком
На фоне роста заказов средний чек снижается.
В CDEK.Shopping он в первом квартале упал на 24%, до 14,8 тыс. рублей. Это ещё один признак того, что рынок смещается в сторону более дешёвых, массовых и прагматичных покупок.
👉 Почему сегмент пока ещё держится
Пока трансграничку поддерживают три вещи: 1) более низкая цена, 2) расширение ассортимента у зарубежных продавцов, 3) улучшение логистики.
Плюс временами помогает курс рубля: когда он укрепляется, иностранные товары становятся заметно привлекательнее.
👉 Почему к концу года всё может измениться
Главный риск — налоговый.
Минпромторг продвигает идею ввести НДС на зарубежные товары сразу в полном размере, а Минфин предлагает более мягкий поэтапный вариант. Но в любом случае рынок уже понимает направление движения: льготная трансграничка будет становиться дороже.
По оценкам участников рынка, это может поднять цены на 15–25%.
👉 Что ещё давит на сегмент
С 25 мая Wildberries меняет условия для зарубежных продавцов после требований ФАС — комиссии для них будут выравниваться с российскими.
Это особенно чувствительно для недорогих товаров с низкой маржой и слабой брендовой лояльностью. А именно на таких позициях трансграничка сейчас во многом и держится.
👉 Что в сухом остатке
Трансграничная торговля в России пока не исчезает, но всё больше превращается в нишу для охоты за дешёвыми товарами.
Парадокс в том, что по количеству заказов она у отдельных игроков ещё может расти очень бодро, но по системной роли в e-commerce уже скорее сжимается. А если НДС и выравнивание комиссий действительно дожмут сегмент, то главное конкурентное преимущество трансгранички — низкая цена — начнёт быстро таять.
Подробности от Ъ
Несмотря на почти двукратный рост заказов товаров из-за границы в первом квартале 2026 года у отдельных операторов, в целом оборот трансграничной онлайн-торговли увеличился незначительно. Сейчас российские покупатели при заказе на маркетплейсах зачастую отдают предпочтение иностранным товарам из-за меньшей цены. Однако к концу года ситуация может измениться, а заказы подорожают на 15–25% после введения НДС для зарубежных селлеров, лоббируемого Минпромторгом и Минфином.
По итогам января—марта 2026 года количество трансграничных онлайн-заказов у CDEK.Shopping выросло на 86% год к году, сообщили “Ъ” в компании. Рост числа заказов у отдельных игроков почти не отразился на сегменте в целом. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в январе этого года оборот трансграничной торговли увеличился на 8% год к году, в феврале — на 13%. В Ozon Global утверждают, что трансграничный сегмент не занимает существенной доли продаж и продолжает сжиматься в условиях активного роста продаж у российских продавцов. За пять лет доля заграничных заказов снизилась в четыре раза и с учетом текущих прогнозов останется на уровне 3–4% от общего объема онлайн-продаж, считают в компании.
Из 2,8 трлн руб. общего объема онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года на трансграничные пришлось всего 2,5%, говорит президент АКИТ Артем Соколов. Для сравнения: по итогам 2025 года доля покупок в зарубежных интернет-магазинах составляла около 3,8%.
Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев отмечает, что только на маркетплейсах количество заказов из-за границы в 2025 году выросло на 30% год к году. В Data Insight говорят об увеличении заказов за прошлый год на 24,4%, до 209 млн руб., оборота — на 22,8%, до 404 млрд руб. Однако по итогам 2026 года темпы роста трансграничной торговли могут замедлиться до 15–20%, прогнозирует господин Шольчев. В Data Insight ожидают, что рынок трансграничной торговли по итогам 2026 года приблизится к значениям общих онлайн-продаж. В компании прогнозируют, что оборот всего российского рынка электронной коммерции составит 15,4 трлн руб., увеличившись на 15% год к году, количество заказов — на 20%, до 10 млрд.
В основном зарубежные продажи продолжат развиваться за счет для чувствительных к цене покупателей, считают в Ozon Global. Такая тенденция прослеживается уже сейчас: основной спрос приходится на товары экономсегмента со средним чеком до 1 тыс. руб., рассказали в компании.
При росте количества заказов падение среднего чека отметили и в CDEK.Shopping, где за первый квартал это значение снизилось на 24%, до 14,8 тыс. руб.
Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» компании Strategy Partners Артем Суворов связывает эту тенденцию с активным расширением ассортимента зарубежных продавцов и развитием логистики, ускоряющей доставку таких товаров. Дополнительно влияет и цена, поясняет он. Укрепление рубля в отдельные периоды делает зарубежные покупки более привлекательными, но потребители при этом остаются осторожными в расходах.
