🛒 DNS не стал маркетплейсом — но запустил сервис для селлеров
⠀
16 сентября DNS открыл тестовый сервис DNS Селлер. Поставщики могут сами создавать карточки, отправлять товары на модерацию, формировать поставки и следить за остатками. Товар хранится на складах DNS, сеть берет на себя обработку заказов. Комиссия — до 25%, отдельно платить за логистику, хранение и эквайринг не нужно.
⠀
👉 📦 Снаружи все действительно похоже на маркетплейс
Есть кабинет продавца, карточки, FBO, поставки на склады и процент с продажи. Поэтому запуск быстро и назвали новым маркетплейсом. Но уже 17 сентября DNS специально уточнил: классического маркетплейса компания не запускает.
⠀
👉 🧾 Главное отличие — кто продает товар покупателю
Перед продажей DNS выкупает товар поставщика в собственность. После этого именно DNS становится продавцом для клиента, отвечает за документы, гарантию и ремонт. На Ozon или Wildberries сторонний селлер обычно остается продавцом, а площадка только обслуживает сделку.
⠀
👉 🔄 Для поставщика это почти маркетплейс, для покупателя — обычный DNS
Поставщик получает инструменты селлера и доступ к складам сети. Покупатель при этом вообще может не видеть стороннего продавца: он покупает у DNS и дальше общается тоже с DNS.
⠀
👉 📈 Зачем это нужно сети
DNS может расширять ассортимент, не закупая заранее большие партии каждого товара. Поставщик размещает товар на инфраструктуре сети, а DNS выкупает его уже тогда, когда появляется конечный покупатель. Это снижает риск зависших запасов и уменьшает нагрузку на оборотные деньги.
⠀
👉 💰 Момент для запуска понятный
По итогам 2025 года выручка DNS выросла примерно на 3%, до 781 млрд рублей, а прибыль снизилась на 32%, до 23 млрд рублей. На слабом рынке электроники расширять ассортимент обычными закупками становится дороже. Новая схема позволяет добавлять SKU осторожнее.
⠀
👉 🏪 Инфраструктура у DNS уже огромная
У сети более 2,5 тыс. магазинов в 1 250 городах. Если к ним добавить собственные склады, логистику и сильный онлайн-канал, DNS уже имеет почти все, что нужно для работы с большим числом сторонних поставщиков.
⠀
👉 📌 В итоге DNS берет у маркетплейсов удобную механику, но не саму модель
Селлер получает кабинет, склад и доступ к аудитории DNS. Но саму продажу сеть оставляет за собой. Получается отдельный формат: ритейлер с инструментами маркетплейса, где продавцом для покупателя остается сам ритейлер.

Подробнее

DNS отыграл назад историю с маркетплейсом: селлеров пустят на склады и в каталог, но покупателя сеть оставляет себе

История с новым DNS Селлер оказалась интереснее первоначального сообщения о появлении еще одного маркетплейса. 16 сентября DNS открыл тестовый сервис для поставщиков, очень похожий по внешней механике на кабинет продавца маркетплейса: партнер может создавать и редактировать карточки товаров, отправлять их на модерацию, формировать поставки и контролировать движение товара. Товар поставляется на склады DNS, а сеть берет на себя хранение и обработку заказов. Заявленная комиссия — до 25% от продажи, причем отдельно оплачивать логистику, хранение и эквайринг не требуется. Поставки на старте принимаются в семи городах.

Именно эта конструкция и стала причиной, почему запуск быстро назвали превращением DNS в маркетплейс. Внешне действительно почти все признаки на месте: отдельный кабинет селлера, управление каталогом, карточки товара, FBO, поставки на склады торговой площадки и процент с продажи. У классического интернет-магазина поставщик обычно не управляет своим ассортиментом настолько глубоко через отдельный self-service-интерфейс.

Но 17 сентября DNS специально поправил эту трактовку. Руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти DNS Юлия Волгова заявила РБК, что компания не переходит на классическую модель маркетплейса. Ключевое отличие находится не в логистике, а в том, кто юридически продает товар конечному покупателю. Перед розничной продажей DNS собирается выкупать товар поставщика в собственность. После этого продавцом для покупателя выступает сама DNS.

Это принципиальная граница. На Ozon, Wildberries или большинстве других классических маркетплейсов сторонний селлер остается продавцом товара, а площадка обеспечивает витрину, платежи, логистику, продвижение и другие сервисы. В новой модели DNS поставщик может пользоваться почти «маркетплейсным» интерфейсом и инфраструктурой, но в момент продажи его товар превращается в товар DNS. Именно сеть отвечает перед покупателем, проверяет разрешительные документы, принимает на себя гарантийные обязательства и обеспечивает ремонт.

Поэтому формулировка «DNS запускает маркетплейс» действительно оказалась слишком широкой. Правильнее говорить о гибриде закупочной модели, FBO и seller-платформы. DNS автоматизирует работу с поставщиками и позволяет им самостоятельно управлять частью процессов, которые раньше были характерны для маркетплейсов, но не отказывается от роли классического ритейлера.

Причем DNS пока не собирается использовать новую модель для бесконтрольного расширения каталога. В компании отдельно подчеркнули, что на площадке не появится ассортимент «от витаминов до вообще несвойственных нам вещей». Основной фокус — действующие и потенциальные поставщики DNS и расширение ассортимента в отдельных товарных категориях. Какие именно категории будут расширяться, компания пока не раскрывает.

Получается любопытная конструкция. Для поставщика DNS становится похож на маркетплейс, потому что дает кабинет, карточки, поставки, FBO и доступ к огромной физической инфраструктуре сети. Для покупателя DNS при этом остается обычным ритейлером: человек покупает товар у DNS, получает гарантию DNS и взаимодействует именно с сетью, а не с неизвестным сторонним продавцом.

Для DNS такая схема позволяет расширять ассортимент без полного перехода к открытой marketplace-модели. Поставщик может сначала разместить товар на инфраструктуре сети, а DNS не обязан заранее классическим способом закупать огромную партию и принимать на себя весь риск медленного оборота. Но когда возникает конечная продажа, сеть выкупает товар и становится полноценной стороной сделки. Это позволяет совместить широкий ассортимент маркетплейса с контролем качества традиционного специализированного ритейлера.

Экономический момент здесь тоже важен. По итогам 2025 года выручка DNS выросла примерно на 3%, до 781 млрд рублей, а прибыль сократилась на 32%, до 23 млрд рублей. Сеть насчитывает более 2,5 тыс. магазинов в 1 250 городах. Одновременно российский рынок бытовой техники и электроники переживает слабый потребительский спрос. В такой ситуации увеличение числа SKU без необходимости заранее выкупать весь ассортимент может стать способом расширить предложение при меньшей нагрузке на оборотный капитал.

При этом конкурент DNS М.Видео двигается значительно дальше именно в сторону полноценного маркетплейса и уже расширяет ассортимент за пределы традиционной электроники. DNS пока выбирает противоположную стратегию: взять у маркетплейсов технологии работы с ассортиментом и поставщиками, но не отдавать им саму розничную сделку.

Поэтому история DNS Селлер важна не появлением очередного маркетплейса — как раз его пока не появилось. Гораздо интереснее другое: граница между классическим ритейлом и маркетплейсом продолжает размываться. Ритейлер может дать поставщику почти все инструменты селлера, работать по FBO, брать процент с продажи и использовать товар партнера для расширения онлайн-витрины — и при этом юридически и коммерчески оставаться продавцом сам.

Если модель заработает в масштабе, у российского рынка может появиться еще один отдельный формат: ритейлер с маркетплейсной инфраструктурой, но без маркетплейсной модели отношений с покупателем.

Источники

1. РБК — «Сеть электроники DNS опровергла сообщения о запуске маркетплейса»
https://www.rbc.ru/technology_and_media/17/09/2026/6aabd16d9a79473440ad2574

2. New Retail — «В DNS опровергли переход к модели маркетплейса»
https://new-retail.ru/novosti/retail/v_dns_oprovergli_perekhod_k_modeli_marketpleysa/

3. New Retail — «DNS начал тестировать формат маркетплейса»
https://new-retail.ru/novosti/retail/dns_nachal_testirovat_format_marketpleysa/

4. DNS — «Селлерам»
https://www.dns-shop.ru/about/partners/seller