Новый глава FIDE делает ход против Kaspi: Тимур Турлов запускает маркетплейс с собственной логистикой
Основатель Freedom Holding Тимур Турлов, недавно избранный президентом Международной шахматной федерации FIDE, объявил о создании нового маркетплейса в Казахстане.
Площадка должна получить собственную логистическую инфраструктуру и войти в экосистему Freedom. Главный конкурент — Kaspi.kz, объединяющий торговлю, платежи, рассрочку и доставку.
Турлов ориентируется на Amazon и Alibaba и допускает, что инвестиции могут не окупиться даже за пять лет.
👉 У Freedom уже есть 6 млн потенциальных клиентов
К сентябрю 2026 года аудитория Freedom SuperApp достигла 6 млн пользователей.
У холдинга также есть Freedom Bank, продуктовый онлайн-сервис Arbuz.kz, логистическая компания ReLog и маркетплейс услуг Naimi.kz.
Это позволяет создавать торговую платформу не с нуля. Однако банковские клиенты не становятся покупателями автоматически.
👉 Freedom Market и Teez: проект готовили заранее?
Ещё летом Forbes Kazakhstan сообщил, что продавцам Kaspi поступали предложения от Freedom Market.
В переписке фигурировало название «Freedom Market (ранее Teez)».
Предпринимателям предлагали комиссии 12–14%, склад в Караганде, около 300 пунктов выдачи в 38 населённых пунктах и выплаты на следующий день после получения товара.
Но Freedom официально не подтвердил приобретение Teez. Указанные комиссии нельзя считать окончательными тарифами нового маркетплейса.
👉 Рынок электронной торговли Казахстана — около 668 млрд рублей
По данным национальной статистики, в 2025 году розничная e-commerce Казахстана достигла 3,77 трлн тенге — около 668 млрд рублей.
Рост за год составил 19,4%.
Через маркетплейсы прошло 3,24 трлн тенге — около 574 млрд рублей, или 86% всей розничной электронной торговли.
Расчёт EcomHub Research: при условной доле рынка маркетплейсов:
▪️ 1% — оборот около 5,7 млрд ₽ в год.
▪️ 3% — около 17,2 млрд ₽.
▪️ 5% — около 28,7 млрд ₽.
Это сценарии на базе рынка 2025 года, а не прогноз продаж Freedom. Речь идёт о товарообороте, а не о выручке площадки.
👉 Почему собственная логистика — самое сложное
Freedom предстоит обеспечить склады, сортировку, доставку и выдачу заказов.
Такая инфраструктура требует вложений ещё до появления достаточного количества покупателей.
При недостаточной загрузке доставка становится дорогой. Поэтому даже доступ к миллионам пользователей SuperApp не гарантирует окупаемости.
Бюджет проекта, сроки запуска и окончательная схема доставки пока не раскрыты.
👉 Что изменится для продавцов Kaspi
Появление второго крупного финансово-торгового игрока может усилить конкуренцию за предпринимателей.
Но важна не только комиссия, а полная стоимость продажи: логистика, реклама, рассрочка, возвраты и сроки выплат.
Например, при продаже товара за 20 тыс. тенге — около 3550 ₽ комиссия 12% составит примерно 426 ₽, а 14% — 497 ₽.
Разница — около 71 ₽ на заказ, или 71 тыс. ₽ на тысячу заказов.
Это иллюстрация по предварительным ставкам, а не подтверждённый тариф Freedom.
👉 Хватит ли ресурсов для борьбы с Kaspi?
За финансовый год, завершившийся 31 марта 2026 года, Freedom Holding получила $2,19 млрд выручки и $153,3 млн чистой прибыли.
Однако прибыль финансового холдинга не равна свободному бюджету нового проекта.
Kaspi уже располагает действующей торговой инфраструктурой, продавцами и постоянной аудиторией покупателей.
Freedom придётся одновременно развивать ассортимент, привлекать клиентов и обеспечивать конкурентную доставку.
Вывод EcomHub: Турлов намерен построить не просто маркетплейс, а альтернативную Kaspi финансово-торговую экосистему.
У Freedom есть банк, миллионы пользователей и отдельные логистические активы. Но успех определит способность превратить их в регулярные заказы с приемлемой себестоимостью.
Главный вопрос — сколько будет стоить превращение банковской аудитории в покупателей и сможет ли собственная логистика окупиться при конкуренции с Kaspi.
Подробнее
Новый глава FIDE делает ход против Kaspi: Тимур Турлов запускает маркетплейс с собственной логистикой
Тимур Турлов, избранный месяц назад президентом Международной шахматной федерации FIDE, объявил о планах запуска маркетплейса товаров и услуг в Казахстане. Новая площадка должна войти в экосистему Freedom Holding и получить собственную логистическую и цифровую инфраструктуру. Основатель холдинга обещает сделать торговлю быстрой и недорогой, предупреждая, что инвестиции могут не окупиться даже за пять лет. Однако проект возник не на пустом месте: Freedom уже развивает продуктовую доставку Arbuz.kz, приобрёл логистическую компанию ReLog, а летом на рынке появились предложения для продавцов от Freedom Market, который связывают с маркетплейсом Teez. Главным конкурентом новой платформы станет Kaspi.kz, уже объединивший торговлю, платежи, кредитование и доставку в одной экосистеме.
От президента FIDE — к конкуренту Kaspi
28 октября 2026 года основатель и генеральный директор Freedom Holding Corp. Тимур Турлов сообщил о планах запуска нового маркетплейса с собственной логистической инфраструктурой.
Заявление прозвучало спустя месяц после его избрания президентом Международной шахматной федерации FIDE.
26 сентября на генеральной ассамблее федерации в Самарканде Турлов победил во втором туре голосования, получив 110 голосов против 85 у Вадима Розенштейна. Он сменил Аркадия Дворковича, возглавлявшего FIDE с 2018 года.
Таким образом, новый президент международной шахматной организации одновременно готовится к одному из крупнейших коммерческих проектов своей финансово-технологической группы.
О планах Freedom Турлов рассказал в Instagram, комментируя послание президента Казахстана Касым-Жомарта Токаева о развитии цифровой экономики.
Бизнесмен заявил, что компания намерена дополнить существующую экосистему маркетплейсом нового поколения.
В отличие от обычной торговой витрины, будущая платформа должна располагать собственной логистикой, цифровой инфраструктурой и инструментами, позволяющими предпринимателям зарабатывать на продаже товаров и услуг.
В качестве ориентиров Турлов назвал Amazon и Alibaba.
При этом он подчеркнул, что готов к долгосрочным инвестициям, срок окупаемости которых может превышать пять лет.
Но конкретные параметры проекта пока не раскрыты.
Freedom не назвала дату полноценного запуска, инвестиционный бюджет, целевой оборот, количество будущих продавцов и планируемый масштаб логистической сети.
Поэтому речь пока идёт об официально объявленном намерении развивать маркетплейс, а не о подтверждённом запуске полностью действующей торговой платформы.
Freedom хочет создать собственную торговую экосистему
Новый проект должен стать продолжением уже существующей цифровой инфраструктуры Freedom Holding.
Холдинг развивает финансовые услуги, банковское обслуживание, страхование, инвестиционные продукты и потребительские сервисы.
Его Freedom SuperApp объединяет банковские операции, покупки, туристические услуги и другие направления.
К сентябрю 2026 года число пользователей суперприложения достигло 6 млн.
Это важное преимущество для запуска маркетплейса.
Новой торговой площадке обычно приходится тратить значительные средства на привлечение первоначальной аудитории.
Freedom уже располагает большим количеством пользователей, взаимодействующих с банковскими и потребительскими сервисами группы.
Однако число зарегистрированных пользователей приложения не равнозначно количеству потенциальных покупателей маркетплейса.
Клиент может пользоваться банковскими услугами, но не совершать покупки товаров.
Поэтому ключевым показателем станет не размер аудитории SuperApp сам по себе, а доля пользователей, которые начнут регулярно оформлять и оплачивать заказы.
Что уже есть у Freedom
| Актив или сервис | Роль в будущей торговой модели |
|---|---|
| Freedom SuperApp | Аудитория и единая цифровая среда |
| Freedom Bank | Платежи, кредитование и рассрочки |
| Arbuz.kz | Онлайн-продажа продуктов и доставка |
| Freedom Food | Развитие доставки готовой еды |
| ReLog | Логистические технологии |
| Naimi.kz | Маркетплейс услуг |
| Ticketon | Продажа билетов и потребительские сервисы |
| Freedom Travel | Туристические услуги |
Наличие этих активов не означает, что они уже технологически объединены в новую торговую платформу.
Но оно позволяет Freedom не создавать все составляющие бизнеса с нуля.
Особенно важны банковская инфраструктура, существующая логистика и доступ к аудитории.
Собственная доставка — самый дорогой элемент нового проекта
Турлов отдельно подчеркнул, что маркетплейс будет иметь собственную логистическую инфраструктуру.
Это существенное отличие от модели, при которой платформа ограничивается размещением предложений, а доставку полностью осуществляют независимые продавцы или сторонние перевозчики.
Собственная логистика может включать склады, сортировочные центры, курьерскую доставку, пункты выдачи и программное обеспечение для управления перевозками.
Но пока Freedom не раскрыла, какую именно часть этих операций намерена выполнять самостоятельно.
Неизвестно также, будет ли будущая платформа использовать преимущественно собственные объекты, арендованную недвижимость или партнёрскую сеть.
Для маркетплейса это один из наиболее капиталоёмких элементов бизнеса.
Необходимо обеспечить приём товаров, их хранение, сборку заказов, межрегиональные перевозки и доставку покупателям.
При этом строительство логистической инфраструктуры требует вложений задолго до того, как количество заказов достигнет достаточного уровня.
Именно поэтому заявление Турлова о сроке окупаемости более пяти лет выглядит экономически объяснимым.
На первоначальном этапе значительная часть логистических мощностей может работать с неполной загрузкой.
Компания будет вынуждена одновременно финансировать инфраструктуру и привлекать покупателей.
Почему Freedom приобрела ReLog
Одним из важных элементов подготовки стало приобретение логистической компании ReLog.
Её технологии предназначены для управления доставкой и оптимизации маршрутов.
Для торговой площадки подобные решения необходимы, чтобы сокращать транспортные расходы, распределять заказы между исполнителями и контролировать сроки доставки.
Однако программная система маршрутизации не заменяет физическую логистику.
Для обработки большого количества заказов нужны склады, транспорт, сотрудники и сеть пунктов получения.
Поэтому наличие ReLog следует рассматривать как технологическую основу, а не доказательство готовности собственной общенациональной системы доставки Freedom.
Freedom уже развивает продуктовую доставку через Arbuz.kz
Важным активом группы является онлайн-супермаркет Arbuz.kz.
В апреле 2026 года Турлов говорил о намерении масштабировать продуктовый сервис на крупнейшие города Казахстана.
Компания рассчитывает развивать ассортимент, собственные торговые марки и региональную инфраструктуру доставки.
Продуктовая торговля имеет особое значение для цифровых экосистем.
В отличие от бытовой техники или мебели, продукты покупают регулярно.
Если сервис обеспечивает приемлемые цены, ассортимент и доставку, пользователи могут возвращаться в приложение несколько раз в неделю.
Для Freedom это способ повысить частоту взаимодействия с клиентами.
Однако продуктовая доставка и универсальный маркетплейс имеют различную экономику.
В продуктовой торговле особенно важны скорость оборота запасов, условия хранения, списания и короткие сроки доставки.
Универсальный маркетплейс требует работы с большим количеством продавцов, разнообразным ассортиментом и различными схемами исполнения заказов.
Поэтому опыт Arbuz.kz может быть полезен для нового бизнеса, но не гарантирует успешного масштабирования на все товарные категории.
Freedom Market и Teez: подготовка к запуску началась задолго до заявления Турлова
Одно из наиболее интересных обстоятельств — появление ещё летом 2026 года предложений для продавцов от площадки под названием Freedom Market.
31 июля Forbes Kazakhstan опубликовал расследование о том, что предпринимателям, торгующим на Kaspi, начали звонить менеджеры, представлявшиеся сотрудниками Freedom Market.
В переписке использовалась формулировка «Freedom Market (ранее Teez)».
Продавцам направляли тарифы, описания логистических моделей и условия рассрочки.
Среди предложений фигурировали:
- Комиссия 12% для большинства способов оплаты в одном из представленных тарифных предложений.
- Комиссия 14% при рассрочке на 24 месяца.
- Работа через центральный склад в Караганде.
- Возможность отгрузки со склада продавца.
- Доставка собственными силами.
- Около 300 пунктов выдачи в 38 населённых пунктах.
- Выплаты продавцам на следующий день после выдачи товара.
- Рассрочка без первоначального взноса для покупателей.
Эти сведения Forbes получил из документов и переписки с продавцами.
Однако Freedom Bank тогда не подтвердил приобретение Teez и не объявил официально о запуске Freedom Market.
Банк сообщил, что изучает разные варианты развития бизнеса, включая партнёрства и инвестиционные проекты, но не комментирует потенциальные сделки.
Поэтому предложение, фигурировавшее в переписке, нельзя автоматически считать утверждёнными коммерческими условиями будущего маркетплейса Freedom.
Тем не менее публикация показывает, что подготовка к выходу на рынок могла вестись задолго до публичного заявления Турлова.
Почему Teez представляет интерес
Teez — казахстанский маркетплейс, развивавший собственную логистическую инфраструктуру.
В сообщениях о возможном Freedom Market фигурировали его складские мощности, сеть пунктов выдачи и существующие отношения с продавцами.
Приобретение работающей платформы потенциально позволяет сократить сроки выхода на рынок.
Вместо самостоятельного строительства складов и многолетнего формирования базы продавцов покупатель получает готовую инфраструктуру.
Но такая стратегия несёт и риски.
Необходимо интегрировать информационные системы, пересмотреть финансовую модель и устранить проблемы, существовавшие у приобретаемого бизнеса.
В материалах Forbes Kazakhstan также упоминались жалобы продавцов Teez на задержки выплат.
Поэтому использование существующей инфраструктуры не обязательно означает отсутствие операционных проблем.
Оценка EcomHub. Если Freedom действительно строит новый маркетплейс на основе Teez, одним из главных вопросов станет не только скорость доставки, но и устойчивость расчётов с продавцами.
Однако на 29 октября официально подтверждённая структура возможной сделки и окончательная роль Teez в новом проекте не раскрыты.
Главный конкурент — Kaspi.kz
Новый маркетплейс Freedom выходит на рынок, где уже работает сильная финансово-торговая экосистема Kaspi.kz.
Kaspi объединяет платежи, финансовые продукты, маркетплейс, рассрочку и другие цифровые сервисы.
Для покупателей это означает возможность совершать покупки и оформлять финансовые услуги в одном приложении.
Для продавцов — доступ к существующей аудитории и инфраструктуре заказов.
Freedom собирается развивать сходную по составу модель, но с собственными конкурентными отличиями.
Основные направления конкуренции можно представить следующим образом.
| Направление | Kaspi.kz | Будущий маркетплейс Freedom |
|---|---|---|
| Банковские услуги | Действующая экосистема | Freedom Bank |
| Маркетплейс товаров | Работающая платформа | Объявлено развитие нового проекта |
| Рассрочка | Действующий инструмент | Заявлялась в предложениях Freedom Market |
| Потребительская аудитория | Сформированная | Freedom SuperApp — 6 млн пользователей |
| Логистика | Действующая сеть доставки и получения | Заявлена собственная инфраструктура |
| Продуктовая доставка | Развитие собственных и партнёрских решений | Arbuz.kz |
| Маркетплейс услуг | Сервисы экосистемы | Naimi.kz |
Сравнение показывает, что Freedom обладает частью необходимых компонентов.
Но главная задача — объединить их в действующую систему, которая сможет предложить покупателям достаточный ассортимент и конкурентные условия.
Для маркетплейса недостаточно иметь банковское приложение и рассрочку.
Продавцы приходят туда, где есть заказы.
Покупатели — туда, где есть нужные товары, приемлемые цены и надёжная доставка.
Это взаимозависимые процессы, которые невозможно заменить одной рекламной кампанией.
Насколько большой рынок хочет освоить Freedom
По официальным данным Бюро национальной статистики Казахстана, в 2025 году розничная электронная торговля достигла 3,769 трлн тенге.
Годом ранее показатель составлял 3,156 трлн тенге.
Расчёт EcomHub: рынок вырос приблизительно на 19,4% за год.
Из общего объёма 3,237 трлн тенге пришлось на торговлю через маркетплейсы.
Это 86% розничной электронной коммерции.
Оставшиеся 531,3 млрд тенге обеспечили предприятия, продававшие товары через собственные интернет-ресурсы.
Динамика электронной торговли Казахстана
| Год | Объём розничной e-commerce | Доля в розничной торговле |
|---|---|---|
| 2021 | 482,0 млрд ₸ | 3,6% |
| 2022 | 1 963,5 млрд ₸ | 12,5% |
| 2023 | 2 439,8 млрд ₸ | 12,7% |
| 2024 | 3 156,4 млрд ₸ | 14,1% |
| 2025 | 3 768,8 млрд ₸ | 14,3% |
Источник: Бюро национальной статистики Казахстана.
Показатели отражают внутренний рынок розничной электронной торговли.
Они не означают, что весь товарооборот доступен будущему маркетплейсу Freedom.
Однако позволяют оценить масштаб экономического пространства, в котором компания намерена конкурировать.
Сколько оборота может получить новый маркетплейс
Рассмотрим условные сценарии, применив доли 1%, 3% и 5% к размеру рынка маркетплейсов Казахстана за 2025 год.
Расчёт EcomHub Research.
| Условная доля рынка маркетплейсов | Годовой GMV |
|---|---|
| 1% | 32,4 млрд ₸ |
| 3% | 97,1 млрд ₸ |
| 5% | 161,9 млрд ₸ |
Это не прогноз доли Freedom.
Реальная конкуренция будет происходить на рынке, размер которого продолжит меняться.
Таблица показывает исключительно масштаб торгового оборота при разных гипотетических долях на базе 2025 года.
Кроме того, GMV нельзя считать выручкой маркетплейса.
Доход платформы зависит от комиссий, рекламы, логистических услуг и других источников монетизации.
Например, при условной совокупной монетизации оборота в 10% GMV в 100 млрд тенге соответствовал бы примерно 10 млрд тенге выручки от услуг.
Но из этой суммы ещё необходимо финансировать логистику, технологии, сотрудников, маркетинг и привлечение покупателей.
Сколько может стоить создание нового маркетплейса
Freedom не раскрыла инвестиционный бюджет.
Поэтому любые конкретные суммы расходов на проект следует рассматривать только как сценарные оценки.
Наиболее затратными направлениями могут стать:
- Разработка и интеграция торговой платформы.
- Создание складской и сортировочной инфраструктуры.
- Развитие пунктов выдачи и курьерской сети.
- Привлечение покупателей.
- Подключение продавцов.
- Субсидирование доставки и рассрочки.
- Организация клиентского обслуживания и возвратов.
Показательно, что Турлов заранее допускает длительный период окупаемости.
В этом отношении стратегия Freedom отличается от простого запуска торгового раздела внутри банковского приложения.
Собственная логистика требует постоянных расходов даже при недостаточной загрузке.
При этом масштаб становится одним из основных факторов эффективности.
Чем больше заказов проходит через одну инфраструктуру, тем ниже потенциальная доля постоянных расходов на заказ.
Но этот эффект проявляется только при достаточной плотности спроса.
Поэтому для Freedom критически важна скорость увеличения числа покупателей и частоты заказов.
Хватит ли у Freedom денег на длительные инвестиции?
По итогам финансового года, завершившегося 31 марта 2026 года, Freedom Holding получила $2,19 млрд выручки.
Чистая прибыль составила $153,3 млн против $76,2 млн годом ранее.
Количество клиентов банковского направления достигло 5,03 млн.
Финансовые показатели Freedom Holding
| Показатель | Финансовый 2025 год | Финансовый 2026 год |
|---|---|---|
| Выручка | $2,00 млрд | $2,19 млрд |
| Чистая прибыль | $76,2 млн | $153,3 млн |
| Клиенты банковского сегмента | 2,52 млн | 5,03 млн |
Источник: официальная финансовая отчётность Freedom Holding Corp.
Финансовые результаты демонстрируют рост бизнеса.
Однако размер выручки и чистой прибыли холдинга не равнозначен объёму свободных средств для инвестиций в маркетплейс.
Финансовая группа должна соблюдать требования к капиталу и ликвидности банковских, брокерских и страховых структур.
Кроме того, инвестиционные решения зависят от структуры финансирования, денежных потоков и обязательств.
Поэтому утверждать, что Freedom сможет без ограничений финансировать многолетние убытки нового маркетплейса, было бы неправильно.
Решающую роль будут играть выделенный инвестиционный бюджет и способность новой торговой платформы постепенно улучшать собственную экономику.
Почему собственная доставка может стать преимуществом — и проблемой
В маркетплейс-бизнесе цена товара не единственный фактор выбора.
Покупатель оценивает срок доставки, доступность пунктов получения, стоимость доставки и удобство возврата.
Поэтому Турлов делает ставку не просто на витрину товаров, а на собственную инфраструктуру.
Такая стратегия может обеспечить контроль над качеством сервиса.
Но одновременно компания принимает на себя значительную часть операционных рисков.
При недостаточном количестве заказов стоимость доставки остаётся высокой.
При быстром росте заказов инфраструктура может не справляться с пиковыми нагрузками.
При расширении географии необходимо учитывать большие расстояния между городами Казахстана.
Поэтому эффективность логистики будет зависеть от распределения спроса, плотности заказов, размещения складов и качества транспортных маршрутов.
Оценка EcomHub. Для Freedom потенциально наиболее интересна комбинированная модель: использование существующей инфраструктуры Arbuz.kz и возможных партнёров, центрального фулфилмента, собственных складов продавцов и независимых перевозчиков.
Однако окончательная модель не объявлена.
Поэтому нельзя утверждать, что будущий маркетплейс уже располагает всей необходимой сетью национальной доставки.
Что Freedom может предложить продавцам Kaspi
Для продавцов появление второго крупного финансово-технологического маркетплейса потенциально расширяет выбор каналов продаж.
Особенно важны четыре параметра: комиссия, доступ к покупателям, стоимость логистики и сроки перечисления выручки.
Летние предложения Freedom Market, изученные Forbes Kazakhstan, содержали отдельные условия по комиссиям и рассрочке.
Но эти данные пока нельзя считать официальным тарифным планом нового маркетплейса.
Для реального сравнения с Kaspi необходимо учитывать полную стоимость продажи.
Условная экономика заказа стоимостью 20 тысяч тенге
Предположим, продавец реализует товар за 20 тыс. тенге.
Для иллюстрации возьмём два сценария комиссионного вознаграждения — 12% и 14%, фигурировавшие в предварительных предложениях Freedom Market.
| Показатель | Комиссия 12% | Комиссия 14% |
|---|---|---|
| Стоимость товара | 20 000 ₸ | 20 000 ₸ |
| Вознаграждение площадки | 2 400 ₸ | 2 800 ₸ |
| Остаток до остальных расходов | 17 600 ₸ | 17 200 ₸ |
Разница составляет 400 тенге на одну продажу.
При тысяче заказов — 400 тыс. тенге.
Однако эти вычисления не учитывают логистику, рекламу, возвраты, себестоимость товара и банковские расходы.
Для предпринимателя выгоднее не обязательно та площадка, у которой меньше комиссия.
Если более высокая комиссия сопровождается большим количеством заказов и низкой стоимостью доставки, итоговая прибыль может оказаться выше.
И наоборот, низкая ставка не компенсирует отсутствие покупателей.
Почему выход Freedom может изменить конкуренцию в Казахстане
До сих пор Kaspi имел сильные позиции в объединении покупок и финансовых продуктов.
Freedom намерен развивать аналогичную экосистемную модель, опираясь на собственный банк и существующую аудиторию суперприложения.
Но новая площадка будет конкурировать не только с Kaspi.
В Казахстане также работают Wildberries, Ozon, Halyk Market, Forte Market и другие участники электронной торговли.
По официальным данным, маркетплейсы формируют 86% розничной электронной коммерции страны.
Это означает, что конкуренция происходит прежде всего между платформами, контролирующими основные каналы доступа покупателей к ассортименту.
Появление нового крупного игрока потенциально может привести к расширению выбора для продавцов, развитию рассрочки и улучшению условий доставки.
Однако снижение тарифов и цен не гарантировано.
На начальном этапе маркетплейсы могут субсидировать отдельные услуги для привлечения аудитории.
Впоследствии условия могут изменяться по мере роста расходов и необходимости обеспечить окупаемость.
Поэтому устойчивость конкурентных преимуществ нового проекта предстоит проверять на практике.
Какие вопросы остаются без ответа
Несмотря на заявление Турлова, о будущем маркетплейсе пока неизвестно многое.
Когда начнутся массовые продажи? Компания не назвала точную дату публичного запуска.
Каким будет окончательное название? Связь с Freedom Market обсуждалась ранее, но публичные параметры проекта требуют официального уточнения.
Приобретён ли Teez? Ранее появлялись косвенные признаки связи, однако условия и юридическая структура возможной сделки не были официально подтверждены.
Сколько компания инвестирует? Турлов обозначил долгосрочный характер проекта, но не сообщил бюджет.
Как будет работать доставка? Не раскрыто соотношение собственных складов, складов продавцов и партнёрских перевозчиков.
Сколько будет пунктов выдачи? Ранее в предложениях Freedom Market фигурировали 300 точек, но актуальный масштаб будущей сети необходимо подтвердить.
Какими будут комиссии? Условия из летних предложений продавцам ещё не являются окончательным тарифом.
Какие финансовые услуги будут доступны покупателям? Рассрочка, кешбэк и платежи могут стать важными преимуществами, но их конкретные условия не раскрыты.
Сможет ли маркетплейс работать с иностранными продавцами? Для Казахстана это особенно важно с учётом соседства с Китаем, Россией и другими странами Центральной Азии.
Когда проект выйдет на операционную окупаемость? Турлов допускает длительный период инвестиций, но целевые финансовые показатели не названы.
Оценка EcomHub: у Турлова есть деньги, аудитория и технологические активы. Но этого недостаточно для победы над Kaspi
Заявление о запуске маркетплейса является логичным продолжением стратегии Freedom Holding.
Группа уже выстроила крупный финансовый бизнес, развивает SuperApp, онлайн-продажу продуктов и потребительские услуги.
Маркетплейс способен объединить эти направления и стать дополнительным источником регулярных пользовательских операций.
Для банка это означает больше платежей и возможностей предлагать финансовые услуги.
Для логистических подразделений — дополнительную загрузку инфраструктуры.
Для пользователей — возможность покупать товары и пользоваться финансовыми сервисами в одном приложении.
Но главный риск заключается в экономике новой платформы.
Kaspi уже обладает сформированной базой покупателей и продавцов.
Freedom предстоит убедить обе стороны перейти на новый канал или хотя бы регулярно использовать его наряду с существующими площадками.
На это могут потребоваться значительные расходы на продвижение, льготные условия и развитие логистики.
При этом финансовые ресурсы группы не позволяют автоматически гарантировать успех.
Собственная доставка создаёт конкурентное преимущество только при достаточной загрузке и контролируемой себестоимости.
Низкие комиссии привлекательны для продавцов, но должны покрывать расходы торговой платформы.
А рассрочка и кешбэк способны стимулировать покупки, но требуют отдельного финансирования.
Особенно интересно, что Турлов допускает срок окупаемости более пяти лет.
Это указывает на готовность инвестировать в инфраструктуру до получения устойчивого финансового результата.
Однако говорить о конкретной окупаемости пока невозможно: компания не раскрыла бюджет проекта и прогноз оборота.
Вывод EcomHub
Тимур Турлов, недавно возглавивший FIDE, объявил о намерении построить собственный маркетплейс с логистикой и цифровой инфраструктурой.
Для казахстанского рынка это потенциально значимое событие: Freedom располагает крупной финансовой экосистемой, шестимиллионной аудиторией суперприложения и активами в электронной торговле.
Подготовка к проекту, вероятно, началась значительно раньше нынешнего объявления. Ещё летом продавцы Kaspi получали предложения от Freedom Market, который связывали с Teez.
Однако официально не раскрыты ни окончательная структура торговой платформы, ни инвестиции, ни сроки полноценного запуска.
Главный конкурент — Kaspi — уже обладает действующей инфраструктурой и привычной для покупателей моделью торговли.
Поэтому успех Freedom будет зависеть не от количества объединённых сервисов, а от способности обеспечить большой ассортимент, конкурентные цены, удобные платежи и надёжную доставку.
Шахматная биография нового руководителя FIDE позволяет провести эффектную параллель, но в электронной коммерции результат определяется не одним удачным ходом.
Для выхода на рынок маркетплейсов Freedom придётся инвестировать в логистику, продавцов и привлечение покупателей на протяжении нескольких лет.
Главный вопрос теперь не в том, сможет ли Турлов создать ещё один маркетплейс, а в том, сколько будет стоить превращение банковской аудитории Freedom в постоянных покупателей новой торговой платформы.
Источники
- FIDE. «Timur Turlov elected President of FIDE». 26 сентября 2026 года.
https://www.fide.com/timur-turlov-elected-president-of-fide/ - Kursiv Kazakhstan. «Тимур Турлов анонсировал маркетплейс Freedom с собственной логистикой». 28 октября 2026 года.
https://kz.kursiv.media/2026-10-28/svvo-timur-turlov-anonsiroval-marketpleis-freedom-s-sobstvennoi-logistikoi/ - Frank Media. «Freedom собирается запустить маркетплейс с собственной логистикой». 28 октября 2026 года.
https://frankmedia.ru/312833 - Digital Business. «Тимур Турлов анонсировал запуск маркетплейса нового поколения». 28 октября 2026 года.
https://digitalbusiness.kz/2026-10-28/timur-turlov-anonsiroval-zapusk-marketpleysa-novogo-pokoleniya/amp/ - Forbes Kazakhstan. «Продавцов Kaspi зовут на Freedom Market (ранее Teez)». 31 июля 2026 года.
https://forbes.kz/articles/prodavtsov-kaspi-zovut-na-freedom-market-ranee-teez-cba910 - Forbes Kazakhstan. «Как Тимур Турлов намерен развивать маркетплейс». 20 апреля 2026 года.
https://forbes.kz/articles/kak-timur-turlov-nameren-razvivat-marketpleys-c3953e - Forbes Kazakhstan. «Турлов запускает доставку еды Freedom Food». 9 апреля 2026 года.
https://forbes.kz/articles/kompaniya-turlova-zapuskaet-freedom-food-d37985 - Freedom Holding Corp. «Freedom Holding Corp. Reports 2026 Earnings». Официальные финансовые результаты за год, завершившийся 31 марта 2026 года.
https://www.freedomholdingcorp.com/news-media/press-releases/detail/99/freedom-holding-corp-frhc-reports-2026-earnings - Бюро национальной статистики Казахстана. «Об электронной коммерции в Республике Казахстан (2025 г.)».
https://stat.gov.kz/ru/industries/economy/local-market/publications/346330/ - Министерство торговли и интеграции Казахстана. «Электронная торговля в Казахстане выросла более чем на 50% за три года».
https://www.gov.kz/org/mti/press/news/details/1277488
