WB пытается догнать Ozon в B2B и запускает витрину

🧾 Wildberries запускает B2B-витрину и догоняет Ozon в корпоративных продажах

Wildberries усиливает своё присутствие в сегменте B2B e-commerce: объединённая компания РВБ (Wildberries & Russ) представила цифровую витрину для корпоративных клиентов на платформе «Wildberries для бизнеса».

🏢 Что появилось на новой витрине

Теперь российские компании и ИП могут:
• покупать товары из 80 категорий, включая офисное оборудование, технику, мебель, расходные материалы;
• сравнивать цены и ассортимент в реальном времени;
• формировать корзины по тематическим направлениям — «Рестораны, кафе и бары», «Офис», «Клининг», «Медицинские организации», «Гостиницы и отели», «Автосервисы», «Для учебы и творчества» и др.

Отдельные разделы созданы для селлеров и владельцев ПВЗ — там можно заказать мебель, торговое оборудование и технику для бизнеса с оплатой с расчётного счёта и возможностью получения возврата НДС.

📈 Рост сегмента B2B у Wildberries

По словам руководителя направления Дины Биляловой, за последние три месяца число B2B-клиентов выросло на 120%.

«Новая витрина упрощает поиск и позволяет компаниям быстро находить выгодные решения под собственные задачи», — отметила она.

Покупатели получают закрывающие документы и могут фиксировать цену на 10 дней после оформления заказа — это ключевой элемент при закупках для бизнеса.

⚔️ Конкуренция с Ozon

Главный соперник — Ozon, который запустил аналогичную B2B-витрину в мае 2025 года.
Ozon делает ставку на интеграцию с корпоративными клиентами через Ozon Business и расширение поставок в сегмент HoReCa и офлайн-ритейл, где уже формирует партнёрские сети.

Wildberries отвечает масштабом и глубиной ассортимента, используя объединённые ресурсы с платформой Russ и возможности существующей логистической инфраструктуры.

🔍 Контекст

Сегмент B2B e-commerce становится одним из главных направлений роста для маркетплейсов.
Компании переходят от розничных покупок к регулярным оптовым заказам онлайн, что увеличивает оборот и снижает транзакционные издержки.
Обе платформы стремятся занять нишу, где пересекаются корпоративные закупки, малый бизнес и онлайн-торговля.

Подробности

РВБ запустила цифровую B2B-витрину для российских компаний

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) запустила цифровую B2B-витрину с расширенным функционалом для бизнеса. B2B-витрина будет доступна для всех российских компаний и ИП на платформе «Wildberries для бизнеса».

Теперь B2B-покупатели смогут легко приобрести нужные товары в категориях, релевантных их бизнесу, сравнивать цены в режиме реального времени и получать полную картину ассортимента перед совершением покупки.

На витрине уже представлены миллионы товарных позиции почти из 80 категорий — от офисных принадлежностей и профессиональной техники до продукции для ресторанов, салонов красоты и автосервисов. Для удобства B2B-клиентов товары сгруппированы по тематическим направлениям в зависимости от потребностей того или иного типа бизнеса: «Рестораны, кафе и бары», «Офис», «Клининг», «Медицинские организации», «Гостиницы и отели», «Автосервисы», «Для учебы и творчества» и другим.

Кроме того, на витрине появился отдельные разделы с товарами для селлеров и владельцев ПВЗ. Они смогут оформить с расчетного счета покупку необходимой офисной техники, торгового оборудования, мебели для открытия и дальнейшего развития своего бизнеса в сфере электронной коммерции.

«B2B-торговля на Wildberries продолжает активно развиваться: за последние 3 месяца число бизнес-клиентов увеличилось более чем на 120%. Платформа для бизнеса с новой витриной упрощает поиск, позволяя компаниям быстро ориентироваться в ассортименте и находить выгодные решения под собственные бизнес-задачи», — отметила руководитель B2B-платформы «Wildberries для бизнеса» Дина Билялова.

На платформе «Wildberries для бизнеса» предприниматели могут оформлять оптовые заказы с возможностью оплаты с расчетного счета компании, получать возврат НДС, закрывающие документы, фиксировать цены на 10 дней после оформления заказа и пользоваться другими полезными функциями для бизнеса.

 

Главный конкурент — Ozon запустил B2B витрину в мае 2025