Прощай ещё один детский интернет-магазин. Акушерство.ру всё
«Акушерство.ру» уходит с рынка: почему нишевый маркетплейс не выдержал конкуренции 🛒💔
Исторический момент: известный маркетплейс детских товаров «Акушерство.ру» прекратит свою работу с 31 декабря 2024 года, сообщают основатели Ника и Евгений Браславские. Компания объявила о распродаже остатков со склада со скидками от 50% до 80%, однако покупатели сомневаются в реальных скидках.
📉 Падение показателей и финансовые сложности
- В 2023 году выручка компании снизилась на 51% и составила 942 млн руб., а чистая прибыль упала на 76% до 9,9 млн руб.
- Последние годы компания теряла позиции в рейтингах: в 2020 году оборот составлял 5,4 млрд руб., а в 2023-м — всего 4,58 млрд руб.
⏳ История взлета и падения
- 2003 год: старт как форума для будущих мам.
- 2007 год: запуск интернет-магазина.
- 2012–2020 годы: активный рост, открытие складов, производство под собственной маркой Forest Kids, доставка по всей России.
- 2021 год: переход к модели маркетплейса.
- 2022 год: новый склад площадью 30 000 кв. м и собственное производство.
🛒 Почему нишевые маркетплейсы не выдерживают конкуренции?
- Рост универсальных платформ 🌐
- Wildberries и Ozon предлагают широкий ассортимент и выгодные условия для продавцов, переманивая покупателей.
- Универсальные маркетплейсы сильны в логистике и часто предлагают товары по более низким ценам.
- Падение рождаемости 👶
- По данным Росстата, в первой половине 2024 года рождаемость в России снизилась на 2,7%.
- Спрос на детские товары остается низким.
- Недостаточный маркетинг 📣
- «Акушерство.ру» не вкладывалось в продвижение, уступая более активным игрокам рынка.
- Высокие цены и узкий ассортимент 💰
- Товары на площадке были заметно дороже, чем на универсальных маркетплейсах.
- Компании не удалось привлечь достаточное число продавцов для расширения выбора.
📊 Сравнение с конкурентами
- «Детский мир» успешно удерживает позиции благодаря крупной сети магазинов и сильной экспертизе.
- В 2023 году онлайн-продажи выросли на 8% до 58,4 млрд руб., а количество заказов увеличилось на 18%.
🔮 Будущее нишевых игроков
Эксперты считают, что нишевая модель маркетплейсов становится всё более уязвимой в условиях доминирования универсальных платформ. Успешным остаются только те проекты, которые активно развивают логистику, ассортимент и маркетинг.
🛍️ Клиентам остаётся надеяться на честные скидки, а рынку — искать баланс между универсальностью и специализацией.
Подробности от Shoppers
Маркетплейс детских товаров «Акушерство.ру» работает последние дни. На сайте висит объявление, что он прекратит работу с 31 декабря 2024 г. и ликвидирует остатки на складе. Основатели «Акушерство.ру» Ника и Евгений Браславские также опубликовали сообщение о закрытии проекта в своем Telegram-канале. На запрос Shopper’s они не ответили.
В связи с закрытием маркетплейс распродает остатки со скидками от 50% до 80%, сказано на сайте. Некоторые покупатели в комментариях упрекают площадку что реальных скидок нет — «цены какие были такие и остались». Товары без скидок — те, что находятся на складе компании, но «являются собственностью партнеров и право на изменение цены есть только у них», поясняет в ответе представитель площадки. Цены на другие товары сейчас «оптовые, без наценки магазина», утверждает он.
Основатели «Акушерство.ру» некоторое время назад искали, но не смогли найти инвестора, рассказал Shopper’s человек, знакомый с Браславскими. Он утверждает, что компания закрывается из-за финансовых сложностей.
Юрлицо «Акушерства.ру» — ООО «Энфант». Ее единственный владелец — Ника Браславская. В 2023 г. выручка компании упала на 51%, до 942 млн руб., чистая прибыль — на 76%, до 9,9 млн руб., по данным «СПАРК-Интерфакса».
Последний год, когда компания росла — 2020-й, следует из рейтинга «Топ-100 крупнейших российских интернет-магазинов» Data Insight. В год начала пандемии продажи интернет-магазина составили 5,4 млрд руб. (+20% к 2019 г.), число заказов составило — 880 000 (+9%). В рейтинге магазин занимал 55-е место, но постепенно теряла свои позиции. В 2021 г. продажи на площадке упали на 6%, число заказов — на 14%, в 2022 г. падение составило 5%, и 11%соответственно. В 2023 г. оборот вырос на 1%, до 4,58 млрд руб., но количество заказов упало на 7%, до 630 000. В рейтинге Data Insight компания опустилась на 97-е место.
Годы роста
История «Акушерства.ру» началась в 2003 г. с форума, на котором общались женщины, ожидающие ребенка и молодые мамы. В 2007 г. на базе форума запустили интернет-магазин. В 2012 г. компания начала активно расти, в 2015 г. открыла большой склад и в том же году начала выпускать детские товары под собственной маркой Forest Kids – детские кроватки, стульчики для кормления, коврики для игр, горшки и ванночки, игрушки, аксессуары для безопасности дома, одежду и теплые конверты, рюкзаки для мам. В 2017 г. магазин открыл пункты самовывоза в Санкт-Петербурге, а в 2020 г. — доставку по всей России. В 2021 г. площадка начала работать по модели маркетплейса, в 2022 г. открыла собственное производство товаров и новый склад площадью более 30 000 кв. м.
За последние годы закрылось много крупных офлайн-ритейлеров детских товаров, в том числе «Кораблик», «Банана мама», «Дочки-сыночки», напоминает аналитик Data Insight Сергей Семко. «Продавать детские товары на фоне постоянного и кратного роста универсальных маркетплейсов становится все сложнее», — сказал он. — Универсальные маркетплейсы выигрывают за счет широты ассортимента и часто более привлекательных цен». Нишевому онлайн-ритейлеру сложно работать, учитывая, что нужно поддерживать тот же уровень логистики, а расходы постоянно растут, добавил эксперт.
Не исключено, что Wildberries и Ozon предлагали более выгодные условия продавцам, чем «Акушерство.ру», да и сами покупатели постепенно перетекли на универсальные маркетплейсы, сказала партнер One Story Ольга Сумишевская.
Кроме того, в России падает рождаемость и спрос на товары для детства не растет, что тоже могло сказаться на ситуации «Акушерство.ру», продолжает Сумишевская. По данным Росстата, в первой половине 2024 г. рождаемость в стране снизилась на 2,7% год к году, до 599 600 новорожденных.
Нишевый маркетплейс детских товаров развивает также «Детский мир». По данным Data insight, онлайн-продажи ритейлера (собственных товаров и продавцов площадки) в 2023 г. выросли на 8%, до 58.4 млрд руб., число продаж прибавилось на 18% достигло,39 млн. «Детскому миру» тоже тяжело конкурировать с универсальными маркетплейсами, но у ритейлера большая сеть магазинов, в том числе с большой экспертизой, ради которой приходят клиенты, чтобы получить консультацию», — сказал основатель «Клуба партнеров на маркетплейсах» Илья Бухарин. По его словам, цены на детские товары на «Акушерства.ру» были заметно выше, чем на универсальных маркетплейсах. Бухарин предполагает, что площадка не смогла привлечь нужного количества продавцов для того, чтобы сформировать большой ассортимент с конкурентными ценами. Кроме того, маркетплейс «не вкладывался в маркетинг и не продвигался, как делали другие игроки».
Автор публикации
