Сколько зарабатывают новые селлеры на российских маркетплейсах

Согласно исследованию центра развития предпринимателей PRO Wildberries и банка «Точка», через год работы на Wildberries 43% предпринимателей зарабатывают до 10 000 руб. в месяц, и только 10% селлеров достигают ежемесячного дохода свыше 1 млн руб.

Проект PRO Wildberries проанализировал всех продавцов, зарегистрировавшихся на платформе с января по март 2023 года, и проводивших хотя бы одну продажу ежемесячно в течение года. Банк «Точка» изучил более 16 000 своих клиентов-продавцов, зарегистрировавшихся на Мегамаркете, Wildberries, Ozon, KazanExpress, Яндекс Маркете или АliExpress Россия в тот же период.

 

По данным клиентов «Точки», средний годовой оборот у продавцов составляет:

• AliExpress: 1,03 млн руб. (самый низкий показатель).
• Яндекс Маркет: 1,5 млн руб.
• Магнит Маркет (быв. KazanExpress): 2,9 млн руб.
• Ozon: 3,4 млн руб.
• Wildberries: 9,2 млн руб.
• Мегамаркет: 13,1 млн руб. (самый высокий показатель).

Согласно статистике регулярного мониторинга Data Insight на июнь 2024 г., около 5% всех продавцов на Wildberries и Ozon получают выручку более 1 млн руб., а более 60% предпринимателей зарабатывают до 100 000 руб. По данным агентства, 90% начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи, 5% пробуют еще раз, но в итоге все равно уходят, и только 5% остаются продавать на маркетплейсах.

 

По информации “Маркетгуру”, из 600 тыс. продавцов на Wildberries только 70 тыс. зарабатывают больше 1 млн руб. в месяц.

 

 

Wildberries

– На 12-й месяц работы на Wildberries 43% предпринимателей зарабатывают до 10 тыс. руб. в месяц, и только 10% выходит на ежемесячный доход свыше 1 млн руб. (исследование центра развития предпринимателей PRO Wildberries и банка “Точка”).

– Еще 6% новых селлеров зарабатывают к концу первого года от 500 тыс. до 1 млн руб. в месяц, 17% – от 100 тыс. до 500 тыс. руб., 23% – от 10 тыс. до 100 тыс. руб.

– Кроме того, за 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries вышел на миллионный оборот с нуля за месяц.

– При этом учитывались продавцы, которые провели хотя бы по одной продаже в каждый из 12 месяцев.

Ozon

– Здесь более половины активных продавцов за 12 месяцев работы смогли выйти на месячный оборот более 1 млн руб.

– Активными маркетплейс считает предпринимателей, которые проводили хотя бы по одной продаже каждый месяц первого года.

– Продажи еще 17% селлеров Ozon варьируются от 500 тыс. до 1 млн руб. Около четверти продавцов в среднем достигают оборота в диапазоне от 100 тыс. до 500 тыс. руб.

– В компании утверждают, что на второй год работы предпринимателей продажи увеличиваются в среднем в 2,5 раза по сравнению с первым годом, а на третий – в 6 раз.