Как изящно наполнить региональные склады. Виртуальный распределительный центр Ozon’а

Маркетплейс OZON придумал довольно элегантную схему наполнения региональных складов товарами.

Есть красивая цифровая обёртка – Виртуальный распределительный центр.

Есть льготы (вплоть до бесплатности) по доставке на региональные склады и тарифы за хранение.

 

Прямая речь

С 15 июня Ozon начнет принимать товары на свои склады по новой схеме — через виртуальный распределительный центр (вРЦ).

С помощью виртуального РЦ предприниматель сможет сам определить, какой товар и в каком объеме он готов поставить, а алгоритм вРЦ подскажет продавцу, в каких регионах его товаров не хватает покупателям и в каком количестве. Расчет будет учитывать скорость продажи и популярность товаров продавца в регионах, спрос в предыдущие периоды и наличие позиций на фулфилмент-центрах. При этом продавцу нужно будет сделать только одну поставку — по разным складам Ozon развезет ее самостоятельно.

 

50% продавцов Ozon и раньше распределяли свои товары по регионам, а внедрение алгоритма вРЦ значительно упростит для них планирование, поскольку система сама посчитает, какой объем из поставки нужен в регионах — это снимет необходимость инвестировать время в дополнительную аналитику. Расчет для регионов делается таким образом, чтобы товар уложился в период бесплатного хранения на складах, и дополнительных расходов у продавца не возникало. Весь объем товаров, который превышает потребность на региональных складах, будет храниться на центральных.

 

Если продавец привезет поставку, не руководствуясь рекомендациями алгоритма, ее обязательно примут. Однако, размещение товаров на каждом новом региональном складе дополнительно увеличивает продажи предпринимателя в среднем на 11%, а к концу 2022 года у Ozon будет 19 региональных фулфилмент-центров. При этом чем ближе товар к потребителю — тем выше он в поисковой выдаче. Для покупателей сократится срок доставки товаров, так как необходимый ассортимент будет находиться максимально близко к ним. Как следствие, количество возвратов и отмен заказов станет на площадке ещё меньше, потому что товары будут быстрее оказываться у покупателей.

 

С внедрением вРЦ маркетплейс изменит тариф для расчета логистики и отменит плату за межкластерные перевозки. Стоимость логистики будет зависеть только от объемного веса товара в привязке к его стоимости, а кросс-док тарифицироваться не будет. Также в 3 квартале 2022 года маркетплейс планирует запустить новый проект и будет привозить возвращенные товары обратно на склады продавцов. Предпринимателям будет еще удобнее управлять возвратами.

 

Комментарий EH

1. Главная цель – наполнить купленные региональные склады, манипулируя селлерами ценой за логистикой. Наверняка вернуть товары с региональных складов будет несколько дороже. Оборачиваемость, которая в регионах, очевидно будет ниже, могут компенсировать льготным хранением. Но селлеры могут в какой-то момент обнаружить, что товары зависли, а вернуть их дороговато.
2. Есть небольшой риск после теста, что необязательность поставки через виртуальный РЦ, станет обязательностью.
3. При любом раскладе такой способ наполнения складов – ещё рыночный. Льготы на доставку и хранение – это не обязательство для селлеров при продаже на определённую сумму, фиксированные доли отправлять в регионы по квотам.
4. Для селлера в единой поставке на один склад и дальнейшее самостоятельное распределение выглядит довольно удобным. Если льготы будут сохраняться довольно долго, решение может принести селлерам и пользу.