Как продать скидку маркетплейса?
Как сотрудники и покупатели маркетплейсов перепродают на Avito скидки, промокоды, сертификаты крупных онлайн-ритейлеров.
ТГ-канал Fashion retail пообщался с продавцами скидок Lamoda, Wildberries и Ozon на Авито и узнал, как устроен рынок перепродаж. Масштаб бизнеса оценить сложно. Есть те, кто предлагают услугу за 100 руб., а есть продавцы подарочных сертификатов со скидкой, разница в оформлении которых составляет от 6 до 80 тыс. за штуку по сравнению с официальной ценой маркетплейса. Вот основные категории скидок:
1. Скидка на заказ. Один из продавцов рассказал, что получил скидку 25% в Lamoda Club за покупку на сумму 200 тыс. руб., выкупив более 60% товара. Теперь он предлагает услугу – оформить заказ со скидкой 25-40% и доставкой в любой пункт выдачи. Стоимость – 100 руб. К примеру, на скейтборде за 1540 руб. можно сэкономить около 300 рублей (скидка 25%).
Другой продавец 15%-скидки на Ozon рассказал о том, что у него корпоративная скидка от маркетплейса. Кроме скидок он также публикует вакансии в пунктах выдачи у себя в профиле.
Продавцы 49%-скидки на Lamoda объясняют процент суммой их скидки (около 25% в зависимости от позиции) со скидкой на товар по акции.
2. Подарок за кредитку. Под видом продавцов купонов Wildberries в размере 2000 руб. встречаются и продавцы кредиток банка «Открытие». Схема следующая: за первые покупки по кредитке можно получить кэшбэк 2000 руб. В комментариях встречаются покупатели, убеждающие других, что это хорошая идея, ведь после первой покупки картой можно не пользоваться. (Мы только напомним, что среди россиян число неплательщиков по кредитам выросло на 3,3 млн за год до 17,7 млн человек).
3. Подписки и сертификаты. К примеру, предлагают оформить годовую премиум-подписку на Ozon – за 750 руб. вместо 1200 руб. (цена на сайте Ozon). Можно приобрести и подарочные сертификаты Ozon со скидкой 8%. (Продавец тоже признался, что у него корпоративная скидка сотрудника).
Авито выдает 296 объявлений по запросу «скидка Lamoda» по всем регионам России, 53 объявления по запросу «скидка Ozon» и 30 – «скидка Wildberries».
Автор публикации
