Amazon запустит кошмар супердинамического ценообразования логистических услуг для селлеров
Мы не знаем, следит ли Amazon за действия Wildberries, который вводит динамическое ценообразование за складские услуги. Но если смотрит, то ученик превзошёл учителя. Это уже не просто плавающая ставка, как у WB, на, скажем, стоимость приёмки на разных складах. Это аукцион, когда селлеры делают своё предложение, чтобы забронировать место на складе. Не дай бог, если WB сейчас такое начнёт делать.
Amazon превращает свой сервис Fulfillment by Amazon (FBA) в аукцион, на котором продавцы могут предлагать дополнительные возможности сверх установленных Amazon лимитов запасов. С 1 марта 2023 года компания вводит пересмотренные ограничения резервирования склада.
Источник: Marketplacepulse
Amazon периодически оценивает работу продавцов на торговой площадке и устанавливает максимальную площадь склада, которую они могут использовать, на основе оценки IPI и показателей продаж. За последние несколько лет эти ограничения стали более неустойчивыми и жёсткими, создавая искусственный потолок доходов продавца. Тем не менее, продажа на Amazon без FBA практически невозможна, и, таким образом, более 90% лучших продавцов используют FBA.
Теперь Amazon позволит продавцам выходить за рамки выделенных складских площадей, предлагая больше. “Если у вас есть ограничения по пропускной способности FBA, но вы могли бы использовать больше возможностей для размещения товаров, которые, как вы ожидаете, будут популярны среди клиентов, вы можете запросить увеличение лимитов пропускной способности”, – говорится на странице справки менеджера пропускной способности Amazon. “В своем запросе укажите следующее: какой объем дополнительной ёмкости вы хотите получить на указанный период (до 20% от вашего первоначального лимита или 2000 кубических футов, в зависимости от того, что больше) и максимальную плату за бронирование, которую вы готовы заплатить за дополнительную ёмкость”.
Например, если у продавца выделено всего 1000 кубических футов складского пространства, он может принять решение о покупке дополнительных 500 кубических футов по цене 0,10 доллара за кубический фут. Amazon предоставит все 500 или не удовлетворит запрос в зависимости от того, какова ставка других продавцов.
Amazon выделит дополнительные мощности селлерам с самой высокой ставкой. “Наши критерии для удовлетворения запросов абсолютно объективны. Мы начинаем с самой высокой платы за бронирование и продолжаем в таком порядке, пока не будет предоставлена вся выделенная емкость. Предоставленная емкость будет доступна вам в течение всего указанного периода. Эта дополнительная емкость также может быть доступна вам на срок до одного месяца от запрошенного, чтобы вы могли осуществлять поставки для отправки товаров в фулфилмент-центры Amazon, чтобы товар можно было предварительно разместить в нашей сети складов в течение запрошенного вами периода ”.
Тем не менее, продавцы могут возместить часть или все сборы, уплаченные за дополнительную емкость. “Вы будете получать оценку эффективности в размере 0,15 доллара за каждый доллар продаж, который вы создаете, используя эту дополнительную емкость в течение запрошенного периода. Мы разработали это возмещение, чтобы дать вам возможность компенсировать 100% стоимости бронирования, если вы продуктивно используете дополнительные возможности ”.
Как правило, аукционы – это решение проблемы несоответствия спроса и предложения. Uber, как известно, взимает с пассажиров и водителей больше, когда на дороге недостаточно водителей. Сервис облачного хостинга Amazon AWS позволяет пользователям делать ставки на неиспользуемую ёмкость из-за низкого спроса и, таким образом, платить меньше. Здесь Amazon будет взимать больше, потому что сам ограничивает предложение, устанавливая ограничения на запасы. Хотя представитель Amazon сказал, что на сегодняшний день подавляющему большинству продавцов была возмещена общая плата за бронирование.
Эти изменения позволят продавцам получить дополнительное пространство и, таким образом, увеличить продажи, когда они смогут прогнозировать лучше, чем система лимитов Amazon. Идея заключается в том, что после оплаты дополнительного места, но продав больше, Amazon увеличит лимит, и продавцу не придется предлагать оплачиывать дополнительное место в следующем месяце. Однако процесс торгов усложняется и, вероятно, приведет к тому, что продавцы потеряют ещё больше прибыли из-за сборов.
Автор публикации
