“Лента” купит никому уже не нужный OBI
“Лента” купит никому уже не нужный OBI. Сделка странная и несвоевременная – у основных структур Северстали трудности с деньгами, у российского OBI нет преимуществ – ни команды, ни хороших договоров аренды, ни закупочной силы, ни команды, ни идей. Долгов много, да. “Лента” может купить чемодан без ручки.
🏗️ «Лента» готовится забрать уставший бизнес Obi и перезапустить его с новым брендом
Российская сеть гипермаркетов OBI, которая потеряла лицензию на бренд и с 2018 года остаётся убыточной, получила нового крупного инвестора. Как выяснил Shopper’s, структурам Алексея Мордашова («Севергрупп») передана доля в бизнесе — в рамках многоступенчатой сделки. Финальной точкой станет интеграция всей сети Obi в «Ленту». Это может привести к запуску новой федеральной DIY-сети, особенно учитывая недавнюю регистрацию брендов «Ови», «Обиван», «Стройби» и др.
🔧 Что произошло
• В апреле 2025 года фирма «Гермес» приобрела по 24,99% в трёх из пяти юрлиц сети — через неё с проектом связывается «Севергрупп».
• Это подтверждает догадки о перезапуске сети — компания начала найм новой команды и изучает варианты ребрендинга.
• Сценарий похож на сделку по «Ленте» в 2019 году — инвестиции с последующим включением в портфель.
📉 Куда катился OBI
• После ухода немецкой OBI GmbH в 2022 году бренд использовался без лицензии — до момента судебного запрета в 2025 году.
• Выручка рухнула на 45% в 2022-м и только в 2024 году показала слабый рост: до 24,6 млрд ₽.
• У сети 26 гипермаркетов и 1,1% рынка — в 8 раз меньше, чем у лидера «Лемана Про» (бывший Leroy Merlin).
🛠️ Почему сделка может сработать
• DIY-сектор растёт: рынок достиг 4,3 трлн ₽ в 2024 году, продажи топ-10 — +10,6%.
• «Севергрупп» умеет развивать B2C (вспомним «Ленту», «Утконос»).
• Под контролем «Ленты» Obi может обрести реальный управленческий ресурс, логистику и новую торговую модель.
⚖️ Что будет с брендом OBI
• Бренд утратил легитимность: суд подтвердил отзыв лицензий.
• «Лента» подала в Роспатент заявки на альтернативные бренды.
• Варианты: «Обиван», «Стройби», «Моби», «Бимаг». Это говорит о подготовке к полномасштабному ребрендингу.
💬 Эксперты о сделке
• Иван Федяков (Infoline): «Obi был убыточным с 2018 года. Смена владельцев после 2022 — неэффективна. “Севергрупп” может впервые принести структуру и системность».
• Марина Малахатько (CORE.XP): «Рынок DIY стабильно растёт. Перезапуск Obi под “Лентой” даст синергию в закупках, логистике и инфраструктуре».
Подробности от Shoppers
Структуры, связанные с «Севергрупп» Алексея Мордашова, купили долю в сети строительных гипермаркетов Obi у группы «Синдика». Об этом Shopper’s рассказали три консультанта, знающих о сделке от топ-менеджеров Obi и арендодателей сети. Также топ-менеджер одной из российских сетей товаров для дома слышал о переговорах сторон. Размер доли никто из собеседников Shopper’s не уточнил.
Сделка будет многоступенчатой, в результате связанные с «Севергрупп» структуры купят ритейлера полностью, говорят два консультанта. В дальнейшем, по их информации, этот бизнес войдет в состав «Ленты» (ее основной владелец — «Севергрупп»).
Представитель Obi от комментариев отказался. «Лента» ответила, что компания «не комментирует рыночные слухи». Shopper’s направил вопросы в «Синдику» и «Севергрупп».
Недавно у Obi появился новый совладелец. 22 и 23 апреля фирма «Гермес» приобрела по 24,99% долей в трех из пяти юрлиц сети — ООО «Оби ФЦ» (основное юрлицо), ООО «Сделай своими руками Северо-Запад» и ООО «Сделай своими руками», свидетельствует ЕГРЮЛ. Единственный владелец «Гермеса» — Владимир Захватошин. До этого с апреля 2023 г. владельцем всех юрлиц Obi было АО «Аллонж», которое СМИ связывали с группой «Синдика» сенатора от Кабардино-Балкарии Арсена Канокова.
Сейчас у «Аллонж» осталось по 75,01% долей в трех упомянутых выше компаниях, а также 100% в ООО «Оби прямой импорт и поставки» и 58% — в ООО «Сделай своими руками — Казань» (еще 42% — у «Оби ФЦ», принадлежащей той же «Аллонж»). Фирма «Гермес» зарегистрирована 26 марта 2025 г. в Санкт-Петербурге, ее основная специализация — оптовая торговля продуктами питания, напитками и табачными изделиями.
Представитель Obi говорил Shopper’s, что долю приобрел стратегический инвестор, но не назвал его. В компании рассчитывают, что он поможет «выйти на новые темпы роста и усилить позиции на рынке».
МКПАО «Лента» в начале апреля подало в Роспатент заявки на регистрацию нескольких созвучных с Obi товарных знаков – «Ови», «Оди», «Моби», «Обиван», «Бимаг», «Стройби», сообщали телеграм-каналы «Бюро названий» и «Постмаркетинг daily». Сейчас на сайте Роспатента скрыто название компании, подавшей заявку.
Новый владелец Obi собирается перезапустить проект под другим брендом и сейчас нанимает профессионалов с рынка, амбиции компании — составить конкуренцию «Лемана Про», утверждает один из консультантов.
По данным Infoline, выручка Obi в 2022 г. резко упала на 45% и с тех пор стагнировала. В 2024 г. она увеличилась на 4,2%, до 24,6 млрд руб. Последние три года компания занимала 8-е место среди розничных сетей по продаже мебели, товаров для дома, ремонта и сада. Ее доля на этом рынке с 2022 г. немного сократилась — c 1,4% до 1,1%. На первом месте — «Лемана Про» (бывшая Leroy Merlin) с долей 19,5%. Сейчас у Obi 26 гипермаркетов в 12 городах России, складские площади и магазины находятся у компании в аренде, уточняет старший директор CORE.XP Марина Малахатько.
«Севергрупп» давно инвестирует в потребительский сектор и для нее приобретение доли в крупном розничном бизнесе — стратегический шаг, говорит Малахатько. «Уверена, далее последует развитие бизнеса компании. Рынок товаров для дома и строительства b2c в России растет, в прошлом году продажи достигли 4,3 трлн руб.», — заключает она.
В 2024 г. совокупные продажи топ-10 крупнейших универсальных сетей DIY выросли на 10,6% до 1,16 трлн руб. без НДС, по подсчетам Infoline.
Немецкая сеть гипермаркетов Obi открыла первые магазины в России в 2003 г. В марте 2022 г. сеть приостановила работу, но уже в мае их снова открыли российские менеджеры. Obi GmbH сразу после ухода с рынка заявила, что не давала разрешения на использование бренда, а летом 2023 г. отозвала лицензии на свои товарные знаки. Российские владельцы хотели вернуть лицензии, но в конце марта 2025 г. суд встал на сторону Obi, признав законным одностороннее расторжение лицензионных договоров.
После ухода Obi GmbH до «Аллонж» у сети трижды сменились собственники.
Структуры Мордашова помогут спасти бизнес Obi, считает основатель Infoline Иван Федяков. Бизнес ритейлера убыточен с 2018 г. По мнению Федякова, владельцы, которые входили в бизнес компании с 2022 г.,«делали это бездумно»: «Они планировали получить сеть дешево, но приобретали только долги, которые продолжали расти».
