Линар Хуснуллин, ранее связанный с KazanExpress и проектом Teez, запускает новый проект в сфере электронной торговли — AI-дискаунтер «Кладовая». Подробности бизнес-модели, ассортимента и сроков запуска пока не раскрываются.

▪️ Проект позиционируется не как классический маркетплейс, а как дискаунтер нового поколения с использованием искусственного интеллекта.

▪️ Для Хуснуллина это новый этап после KazanExpress и ухода из Teez.

▪️ Само позиционирование показывает, что искусственный интеллект становится частью не только внутренних процессов ритейла, но и потребительской концепции новых торговых проектов.

💬 Разбор EH

Пока о «Кладовой» известно слишком мало, чтобы оценивать её экономику и перспективы. Однако проект интересен самим выбором модели. Вместо запуска ещё одного универсального маркетплейса Хуснуллин делает ставку на дискаунтер и искусственный интеллект.

Для российского e-commerce это показательный сигнал. Новым игрокам всё сложнее конкурировать с Wildberries и Ozon масштабом ассортимента и логистики, поэтому они ищут более узкие форматы, основанные на низкой цене, автоматизации и точном управлении товарным предложением.

Главный вопрос — останется ли искусственный интеллект частью позиционирования или действительно станет основой закупок, ценообразования, управления ассортиментом и операционной модели «Кладовой».

Подробности

После KazanExpress и ухода из Teez: Линар Хуснуллин запускает «Кладовую» — AI-дискаунтер нового поколения

Основатель KazanExpress Линар Хуснуллин запускает новый российский ритейл-проект «Кладовая» — продуктовый дискаунтер, построенный вокруг использования искусственного интеллекта и максимальной автоматизации операционных процессов.

Проект рассматривается как попытка создать новый формат продуктового бизнеса, где ИИ становится не отдельным инструментом, а основой всей операционной модели компании.

По словам Хуснуллина, традиционный ритейл сегодня сталкивается с ростом расходов: дорожает персонал, увеличиваются затраты на логистику, аренду и управление магазинами. Поэтому новая модель должна строиться не через постоянное увеличение штата, а через автоматизацию процессов.

Команда «Кладовой» делает ставку на применение искусственного интеллекта в ключевых направлениях:

• управление ассортиментом;
• прогнозирование спроса;
• планирование закупок;
• управление товарными остатками;
• аналитика продаж;
• автоматизация внутренних процессов.

Главная идея проекта — создать ритейл-компанию, которая сможет работать с существенно меньшим количеством сотрудников по сравнению с классическими продуктовыми сетями.

По сути, «Кладовая» должна стать экспериментом по созданию AI-native ритейла — торговой компании, где большая часть управленческих решений принимается на основе данных и алгоритмов.

Новый этап после KazanExpress

Для Линара Хуснуллина запуск «Кладовой» — возвращение к созданию собственного бизнеса после продажи KazanExpress.

KazanExpress был одним из самых успешных российских региональных маркетплейсов. Компания сделала ставку на собственную логистику и быструю доставку, сформировав полноценную торговую платформу с инфраструктурой вокруг продавцов и покупателей.

В 2023 году KazanExpress был продан группе «Магнит». После сделки на базе компании начал развиваться проект Магнит Маркет.

После выхода из KazanExpress Хуснуллин переключился на международные проекты.

Уход из центральноазиатских проектов

Одним из основных направлений стал Teez — маркетплейс, ориентированный на рынок Казахстана.

Проект развивался как попытка создать локального игрока электронной торговли в Центральной Азии. Казахстан был выбран как перспективный рынок благодаря росту онлайн-покупок, развитию цифровых сервисов и относительно свободной позиции по сравнению с российским рынком, где уже доминируют крупные платформы.

Однако позднее Линар Хуснуллин вышел из операционного управления Teez. Вместе с другим сооснователем Никитой Ерёминым он покинул проект после изменения структуры компании и появления нового инвестора.

Таким образом, запуск «Кладовой» можно рассматривать как новый этап после завершения активного участия Хуснуллина в центральноазиатских маркетплейс-проектах.

Если ранее предприниматель пытался строить новые торговые платформы за пределами России, то теперь он снова концентрируется на российском рынке.

Другие проекты Хуснуллина

Помимо KazanExpress и Teez, Линар Хуснуллин участвовал в развитии нескольких проектов вокруг электронной коммерции.

KazanExpress — маркетплейс, ставший основным предпринимательским проектом Хуснуллина. Компания была одним из первых российских примеров региональной платформы электронной торговли, которая смогла вырасти до сделки с федеральным игроком.

Teez — казахстанский маркетплейс, который должен был стать локальной платформой электронной торговли в Центральной Азии. После выхода Хуснуллина проект продолжил развиваться без его операционного участия.

Промышленный парк «Верхний Услон» — инфраструктурный проект в Татарстане, связанный с созданием площадки для производителей и продавцов маркетплейсов. Концепция предполагала объединение производства, складов и сервисов для участников электронной торговли.

Почему «Кладовая» важна для рынка

Запуск «Кладовой» интересен не только как новый продуктовый проект, а как попытка изменить саму экономику ритейла.

Последние годы рынок развивался вокруг масштабирования: больше магазинов, больше складов, больше сотрудников. Но рост стоимости ресурсов делает такую модель всё менее эффективной.

В новой модели главным активом становится не количество торговых точек, а технология управления бизнесом.

Если «Кладовой» удастся подтвердить экономику, проект может стать примером того, как искусственный интеллект способен изменить традиционный ритейл:

• сократить административные расходы;
• повысить точность прогнозирования спроса;
• уменьшить списания;
• оптимизировать закупки;
• ускорить принятие решений.

Для Хуснуллина это логичное продолжение предыдущей стратегии. В KazanExpress он создавал эффективную цифровую торговую платформу, теперь пытается построить полностью технологичный ритейл-бизнес.

Главное отличие — раньше ставка была на маркетплейс как посредника между продавцом и покупателем, а теперь — на собственную торговую систему, где конкурентным преимуществом становится искусственный интеллект.

Источники

1. Бизнес Online — «»Кладовая» Линара Хуснуллина: в Татарстане появился новый продуктовый ИИ-дискаунтер»
   https://www.business-gazeta.ru/article/707715
2. Бизнес Online — материалы о Линаре Хуснуллине и его проектах после KazanExpress
   https://www.business-gazeta.ru/person/linar-husnullin
3. Forbes Kazakhstan — «Маркетплейс Teez покинули два сооснователя»
   https://forbes.kz/articles/marketpleys-teez-pokinuli-dva-soosnovatelya-3e6c82/
4. РБК — материалы о продаже KazanExpress группе «Магнит»
   https://www.rbc.ru/
5. Татарстан-Информ — материалы о проектах KazanExpress и промпарке «Верхний Услон»
   https://www.tatar-inform.ru/