Магнит Маркет ставят на паузу: маркетплейс меняет модель
📉 Магнит Маркет сворачивает прежнюю модель: конкурента Ozon и Wildberries не получилось
Магнит подтвердил глубокую трансформацию Магнит Маркета. С 20 июля площадка прекращает принимать новые поставки по модели FBO на центральный склад, пересматривает ассортимент и начинает теснее интегрировать проект с Магнит OMNI и Магнит Доставкой.
Формально речь не идёт о закрытии маркетплейса. Но прежняя стратегия, ради которой в 2023 году был куплен KazanExpress, фактически завершена.
Что меняется для продавцов:
▪️ новые поставки по FBO больше не принимаются;
▪️ ранее созданные поставки можно отгрузить в течение семи дней;
▪️ модель FBS продолжает работать;
▪️ ассортимент будет сильнее привязан к основному бизнесу Магнита.
Компания больше не планирует строить универсальный маркетплейс с миллионами товаров. Магнит Маркет должен стать «расширенной полкой» Магнит Доставки — с бытовой химией, косметикой, товарами для дома и другими категориями, которые можно добавить к продуктовому заказу.
💬 Почему стратегия изменилась
Когда Магнит покупал KazanExpress, совокупный оборот Wildberries и Ozon составлял немного больше 4 трлн рублей. Сейчас он превышает 10 трлн рублей.
За время интеграции актива лидеры рынка ушли далеко вперёд. При этом современный маркетплейс — это уже не только торговая площадка, но и банк, рекламная система, финансовая инфраструктура и огромный ежедневный трафик.
Фактически Магнит признал: строить третьего федерального конкурента Ozon и Wildberries экономически нецелесообразно.
🏭 Что будет с инфраструктурой
Компания уже допускает:
▪️ закрытие части пунктов выдачи;
▪️ сокращение транспортной модели;
▪️ оптимизацию складской инфраструктуры;
▪️ изменение назначения или продажу двух крупных фулфилмент-центров возле Свияжска.
Это означает, что масштабная инвестиционная программа последних двух лет, вероятно, заканчивается.
💬 Разбор EH
История Магнит Маркета показывает, насколько высоким стал порог входа на рынок универсальных маркетплейсов. Даже федеральный ритейлер с почти 30 тыс. магазинов и собственной логистикой не смог приблизиться к масштабу Ozon и Wildberries.
Теперь проект будет не бороться за весь e-commerce, а усиливать основной бизнес Магнита. Для рынка это ещё один сигнал: универсальные маркетплейсы окончательно превращаются в дуополию, а остальным игрокам приходится искать нишу.
Подробнее
Компания «Магнит» официально подтвердила то, о чём рынок говорил последние месяцы: прежняя стратегия развития «Магнит Маркета» больше не работает.
Площадка прекращает приём новых поставок по модели FBO, пересматривает всю бизнес-модель и начинает интеграцию с экосистемой «Магнита». Вместо попытки конкурировать с Wildberries и Ozon компания теперь собирается превратить маркетплейс в дополнение к собственной доставке продуктов.
Для российского e-commerce это, пожалуй, одна из самых важных новостей года.
Что произошло
Селлерам сообщили, что:
- с 20 июля прекращается приём новых поставок на центральный склад;
- ранее созданные поставки можно отгрузить только в течение 7 дней;
- модель FBS продолжает работать без изменений;
- компания готовит новую модель развития площадки;
- маркетплейс находится в стадии глубокой трансформации.
Формально речь идёт не о закрытии.
Но фактически компания перестаёт развивать ту модель, ради которой в 2023 году покупала KazanExpress.
Что признал сам Магнит
Самое интересное содержится не в письме продавцам, а в комментариях руководства.
Компания впервые достаточно прямо признала:
- первоначальная стратегия пересмотрена;
- строить полноценного конкурента Ozon и Wildberries экономически нецелесообразно;
- ставка теперь делается на максимальную синергию с Магнит OMNI и Магнит Доставкой;
- «Магнит Маркет» должен стать «расширенной полкой», а не отдельным универсальным маркетплейсом.
Это очень серьёзное изменение.
Фактически компания говорит рынку:
мы больше не пытаемся стать третьим большим маркетплейсом России.
Почему это произошло
В интервью руководитель «Магнит Маркета» Дмитрий Сапфиров достаточно откровенно объясняет причины.
Когда «Магнит» покупал KazanExpress, оборот Wildberries и Ozon составлял чуть больше 4 трлн рублей.
Сегодня он превышает 10 трлн рублей.
За то время, пока «Магнит» занимался интеграцией актива, лидеры рынка выросли настолько быстро, что расстояние между ними и остальными игроками стало практически непреодолимым.
Но дело не только в масштабе.
По словам самой компании, современный маркетплейс — это уже не просто площадка для торговли.
Это одновременно:
- банк;
- рекламная платформа;
- финансовая инфраструктура;
- огромный поток пользователей.
Именно поэтому конкурировать с Ozon и Wildberries становится всё сложнее.
Что будет дальше
Теперь стратегия меняется радикально.
Вместо универсального маркетплейса с миллионами SKU компания собирается продавать только те категории, которые усиливают основной бизнес «Магнита»:
- бытовую химию;
- косметику;
- товары для дома;
- сопутствующий ассортимент.
То есть всё то, что логично добавить к продуктовому заказу.
Фактически «Магнит Маркет» превращается в цифровую полку внутри «Магнит Доставки».
Что будет с инфраструктурой
Именно здесь появляются самые тревожные сигналы.
Компания уже говорит о том, что:
- часть ПВЗ будет закрыта;
- транспортная модель станет легче;
- часть складской инфраструктуры будет оптимизирована;
- два крупных фулфилмент-центра возле Свияжска могут получить другое назначение или вообще быть проданы.
Это означает, что инвестиционная программа последних двух лет фактически заканчивается.
Что это означает для селлеров
Для продавцов последствия будут ощутимыми.
Во-первых, исчезает возможность новых поставок по FBO.
Во-вторых, становится понятно, что ассортимент площадки будет гораздо более жёстко фильтроваться.
Если раньше маркетплейс пытался стать универсальным, то теперь приоритет получат категории, связанные с покупательской корзиной «Магнита».
Почему это важно для всего рынка
История «Магнит Маркета» показывает, насколько сильно изменилась структура российского e-commerce.
Ещё несколько лет назад казалось, что крупный федеральный ритейлер сможет быстро создать собственного конкурента лидерам рынка, используя тысячи магазинов, распределительные центры и огромную клиентскую базу.
Но практика показала обратное.
Даже «Магнит», обладая почти 30 тысячами магазинов, федеральной логистикой и миллионами покупателей, не смог построить универсальный маркетплейс, сопоставимый по масштабу с Ozon и Wildberries.
В результате компания фактически меняет цель проекта: вместо борьбы за рынок маркетплейсов она пытается встроить его в собственную омниканальную экосистему.
Что это означает для рынка
По сути, российский рынок окончательно превращается в рынок двух доминирующих маркетплейсов.
Все остальные игроки — будь то федеральные ритейлеры или специализированные площадки — всё чаще отказываются от идеи строить ещё один «универсальный маркетплейс» и ищут собственную нишу.
Именно поэтому сегодняшняя новость намного важнее остановки поставок на склад.
Она может стать официальной точкой, в которой «Магнит» признал: первоначальная стратегия развития «Магнит Маркета» завершена, а проект начинает жить по совершенно другим правилам.
Источники
- Татар-информ. «Магнит Маркет» пересматривает модель маркетплейса: что изменится. https://www.tatar-inform.ru/news/magnit-market-peresmatrivaet-model-marketpleisa-cto-izmenitsya
- Магнит. «Магнит Маркет» начал работать по модели FBS. https://www.magnit.com/ru/media/press-releases/magnit-market-nachal-rabotat-po-modeli-fbs
- Магнит Маркет. Сообщение продавцам о трансформации площадки и приостановке приёма новых поставок с 20 июля. https://t.me/mmpartnersnews/3239
