⚖️ Минэкономразвития предлагает новые правила для маркетплейсов
⠀
Минэкономразвития подготовило изменения для платформенной экономики, которые затрагивают главные спорные вопросы между маркетплейсами и продавцами: алгоритмы выдачи, скидки за счет селлеров и сроки выплат. Поправки развивают закон о платформенной экономике, который должен вступить в силу с 1 октября 2026 года.
⠀
👉 🔎 Маркетплейсы должны раскрыть правила ранжирования
Площадки не обязаны показывать код алгоритма, но должны объяснить принципы формирования выдачи: какие факторы влияют на позицию товара, почему меняется место карточки и какие действия продавца могут повлиять на результат.
⠀
👉 📉 Скидки за счет продавца — только с согласия
Одна из ключевых инициатив — запрет на автоматическое снижение цены товара за счет продавца без его согласия. Если маркетплейс запускает такую акцию, он должен заранее уведомить продавца и получить подтверждение.
⠀
👉 💰 Селлер сможет установить минимальную цену
Продавец сможет задать нижний предел стоимости товара. Например, указать, что товар нельзя продавать дешевле определенной суммы без дополнительного согласования. Это должно защитить маржинальность от автоматических скидочных механик.
⠀
👉 🚫 Отказ от скидок не должен ухудшать позиции товара
Если продавец не участвует в акции за свой счет, площадка не сможет за это снижать рейтинг, ухудшать положение карточки в выдаче, ограничивать доступ к сервисам или применять другие меры давления.
⠀
👉 ⏱ Выплаты продавцам хотят ограничить 30 днями
Еще один блок изменений касается расчетов. Предлагается ограничить срок перечисления денег продавцу после продажи товара. Для малого бизнеса это особенно важно: задержка выплат влияет на закупки, оборотный капитал и возможность масштабировать продажи.
⠀
👉 📄 Договоры и правила работы станут прозрачнее
Маркетплейсы должны будут понятнее раскрывать условия изменения цен, расчет вознаграждения площадки, правила санкций, порядок работы со скидками и другие параметры, которые влияют на экономику продавца.
⠀
👉 🏪 Что это означает для Wildberries и Ozon
Для Wildberries наиболее чувствительными станут ценовые механики, скидки и влияние акций на выдачу. Для Ozon — алгоритмы продвижения, реклама, FBO/FBS и расчеты с продавцами. При этом площадки сохранят возможность развивать собственные алгоритмы и сервисы.
⠀
👉 📌 Главный эффект — переход от правил площадки к регулированию платформ
Если нормы будут реализованы, модель изменится:

маркетплейс устанавливает правила → но в рамках требований закона.

Для селлеров это означает больше контроля над ценой, прозрачности выдачи и предсказуемости финансовой модели. Главный вопрос — насколько подробно площадки будут раскрывать информацию и как эти нормы будут работать на практике.

 

Подробнее

Минэкономразвития предлагает новые правила для маркетплейсов: раскрытие логики ранжирования, запрет принудительных скидок и ограничение сроков выплат продавцам

Минэкономразвития подготовило и продвигает дополнительные изменения в регулирование платформенной экономики, которые напрямую затрагивают главные спорные вопросы между маркетплейсами и продавцами: как формируется выдача товаров, кто управляет ценой, может ли площадка заставлять продавца участвовать в скидках и как быстро продавец должен получать деньги за продажи.

Поправки развивают базовый закон о платформенной экономике, который должен вступить в силу с 1 октября 2026 года, но уже сейчас именно эти положения вызывают наибольший интерес у селлеров, поскольку они затрагивают экономику работы на Wildberries, Ozon и других крупных площадках.

Маркетплейсы должны будут раскрывать правила ранжирования товаров

Один из самых чувствительных пунктов для продавцов — алгоритм показа карточек.

Сейчас маркетплейсы самостоятельно определяют, почему один товар находится выше другого:

• рейтинг;
• продажи;
• цена;
• участие в акциях;
• реклама;
• скорость доставки;
• остатки;
• поведенческие факторы;
• внутренние алгоритмические показатели.

Для селлера это одна из самых закрытых зон: изменение позиции в выдаче напрямую влияет на продажи, но причины падения часто непонятны.

Новые правила предусматривают, что оператор платформы должен раскрывать порядок доступа к информации о принципах ранжирования результатов поиска и основаниях изменения положения карточки товара в выдаче.

При этом речь не идет о полном раскрытии кода алгоритма.

Маркетплейсы не будут обязаны публиковать саму формулу ранжирования или все коэффициенты.

Но продавец должен понимать:

• какие факторы учитываются;
• какие действия могут изменить положение товара;
• почему карточка изменила позицию;
• какие правила применяет площадка.

То есть речь идет скорее о прозрачности правил игры, а не о передаче алгоритма конкурентам.

Почему для селлеров это один из самых важных пунктов

Сегодня продавец может столкнуться с ситуацией:

товар продается стабильно;

рейтинг высокий;

отзывы хорошие;

цена конкурентная;

но карточка резко теряет позиции.

Без понимания причин селлер вынужден компенсировать падение:

• увеличением рекламного бюджета;
• снижением цены;
• дополнительными акциями;
• расширением скидок.

Фактически изменение алгоритма может менять экономику бизнеса без прямого изменения тарифа.

Поэтому требование прозрачности ранжирования — это попытка сделать влияние маркетплейса на продажи более предсказуемым.

Продавцам дадут больше контроля над скидками за свой счет

Второй блок касается одной из самых конфликтных тем последних лет — скидок, которые финансируются самим продавцом.

Поправки закрепляют принцип:

маркетплейс не должен самостоятельно снижать цену товара за счет продавца без его согласия.

Если площадка хочет провести акцию, где скидка фактически уменьшает доход продавца, она должна:

• уведомить продавца заранее;
• получить согласие;
• дать возможность установить минимальную цену.

Срок предварительного уведомления — не менее 5 рабочих дней.

Появится возможность установить минимальную цену продажи

Одна из самых важных новых возможностей для селлеров — установка минимальной цены.

Например:

продавец устанавливает:

«Мой товар нельзя продавать дешевле 2 000 рублей».

После этого маркетплейс не сможет автоматически включить скидку за счет продавца ниже этого уровня без дополнительного согласия.

Это должно решить одну из главных претензий бизнеса:

селлер устанавливает экономику товара, но потом цена меняется через акции площадки.

Теперь продавец получает формальный инструмент защиты своей маржи.

Отказ от скидок не должен ухудшать положение продавца

Еще один важный пункт:

если продавец отказался участвовать в скидке за свой счет, маркетплейс не сможет за это:

• снижать рейтинг;
• ухудшать позицию карточки;
• ограничивать доступ к личному кабинету;
• прекращать размещение товара;
• применять другие меры давления.

Это напрямую связано с жалобами продавцов, которые утверждали, что отказ от участия в акциях может косвенно ухудшать продажи.

Теперь такое поведение площадки будет рассматриваться как нарушение.

Срок перечисления денег продавцам могут ограничить

Еще один блок поправок касается расчетов между платформой и продавцом.

Одна из инициатив — ограничить срок перечисления денег продавцу после продажи товара.

Обсуждается принцип, что маркетплейс не должен удерживать средства продавца неопределенное время.

Максимальный срок расчетов предлагается ограничить 30 днями.

Для селлеров это особенно важно, поскольку задержка выплат фактически превращает маркетплейс в источник бесплатного финансирования.

Сейчас продавец может столкнуться с ситуацией:

товар продан;

деньги находятся внутри платформы;

при этом закупку следующей партии нужно финансировать самостоятельно.

Ограничение срока выплат должно улучшить оборотность капитала продавцов.

Почему этот пункт особенно важен для малого бизнеса

Для крупного бренда задержка выплаты на несколько недель может быть неприятной, но переживаемой.

Для небольшого селлера это может стать критичным.

Например:

селлер продает товар на 5 млн рублей в месяц;

маржинальность после всех расходов — 15%.

Ему необходимо постоянно закупать новый товар.

Если деньги зависают на несколько недель, бизнесу приходится:

• брать кредиты;
• использовать оборотные средства;
• сокращать объем закупок.

Поэтому скорость расчетов напрямую влияет на возможность роста.

Маркетплейсы должны будут сделать договоры прозрачнее

Еще один блок касается правил работы платформ.

Минэкономразвития предлагает закрепить обязательное раскрытие:

• условий изменения цены;
• порядка расчета вознаграждения платформы;
• правил изменения позиции товара;
• оснований применения санкций;
• порядка работы со скидками.

Сегодня эти правила часто находятся в большом количестве документов:

• оферта;
• приложения;
• инструкции;
• обновления в личном кабинете.

Для продавца это создает проблему: экономические условия могут меняться быстрее, чем предприниматель успевает их отслеживать.

Что это значит для Wildberries и Ozon

Для крупнейших маркетплейсов изменения означают необходимость перестроить часть внутренних процессов.

Наиболее чувствительные зоны:

Wildberries

Особенно важны:

• управление скидками;
• СПП и другие ценовые механики;
• влияние акций на карточки;
• алгоритмы ранжирования.

Ozon

Наиболее чувствительные вопросы:

• продвижение через рекламу;
• платные инструменты роста;
• алгоритмы выдачи;
• работа FBO/FBS;
• расчеты с продавцами.

Обе площадки сохранят право управлять своей платформой, но должны будут делать это более формализованно.

Для рынка это переход от «правил площадки» к платформенному регулированию

Главное изменение — государство пытается изменить баланс сил.

Раньше модель выглядела так:

маркетплейс → устанавливает правила → продавец принимает или уходит.

Новая модель:

маркетплейс → устанавливает правила, но в рамках требований закона.

При этом регулирование не отменяет конкуренцию и не делает площадки одинаковыми.

Wildberries и Ozon смогут по-прежнему:

• развивать свои алгоритмы;
• запускать акции;
• менять интерфейсы;
• вводить новые сервисы.

Но ключевые процессы, которые напрямую влияют на экономику продавца, должны стать более прозрачными.

Главный эффект для селлеров

Если новые нормы будут реализованы именно в таком виде, у продавцов появятся три важных изменения:

1. Больше контроля над ценой.
Нельзя будет просто включить скидку за счет продавца без согласования.

2. Больше прозрачности по выдаче.
Маркетплейс должен будет объяснять правила ранжирования.

3. Более предсказуемая финансовая модель.
Сроки расчетов и изменения условий работы будут ограничены.

Но главный вопрос останется прежним: насколько подробно площадки будут раскрывать информацию и насколько эффективно новые нормы будут применяться на практике.

Потому что для продавца важен не сам факт появления правил, а возможность реально защитить свои продажи, цену и оборотный капитал.

Источники

1. Минэкономразвития России. Решение ключевых вопросов торговли на платформах.
   https://rfi.mnr.gov.ru/news/news-rfi/minekonomrazvitiya-predstavilo-reshenie-klyuchevykh-voprosov-torgovli-na-platformakh
2. Федеральный закон №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».
   https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_505492/
3. Минэкономразвития России. Разъяснение по защите бизнеса на цифровых платформах.
   https://t.me/minec_russia
4. РБК. Закон о платформенной экономике: что изменится для маркетплейсов и продавцов.
   https://www.rbc.ru/quote/16/07/2026/6a1e8f539a794755b6906cd0
5. Ведомости. Минэкономразвития предложило закрепить право продавцов отказаться от скидок.
   https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2026/04/09/1188979-minek-predlozhil-zakrepit-v-memorandume-edinuyu-tsenu-tovara-na-marketpleisah