Минпромторг хочет запретить маркетплейсам влиять на цены
Минпромторг хочет запретить маркетплейсам влиять на цены
Маркетплейсы могут лишиться ключевого инструмента — участия в ценообразовании.
Минпромторг предложил закрепить в новой модели торговли принцип: цену на товар определяет только продавец. С концепцией ознакомился РБК.
Что предлагается
Реформа будет поэтапной.
Первый этап:
маркетплейсы обязаны согласовывать скидки с продавцами
отказ от участия в скидке не должен ухудшать условия работы
Второй этап:
полный запрет на участие платформ в формировании цены
Ключевая логика:
ценой управляет продавец, а не площадка
Почему это вводят
По мнению Минпромторга:
• занижение цен онлайн создает недобросовестную конкуренцию
• давление на цену ухудшает экономику продавцов
• офлайн-бизнес теряет позиции
Отдельный акцент — регионы:
развитие локальной торговли и МСП рассматривается как приоритет
в том числе в контексте продовольственной безопасности
Контекст рынка
В 2025 году:
• впервые снизилось число активных селлеров
• выросла нагрузка на продавцов
Ключевые факторы давления:
• рост комиссий
• обязательные скидки
• конкуренция с иностранными продавцами
Что это меняет
Если ограничения введут:
• маркетплейсы потеряют контроль над ценой
• снизится гибкость промо и акций
• изменится механика роста продаж
Фактически это попытка:
разделить роли платформы и продавца
и ограничить влияние маркетплейса на экономику сделки
Риски
• снижение эффективности распродаж и промо
• рост цен для покупателей
• перераспределение трафика между каналами
Подробности от Ъ
Минпромторг предложил запретить маркетплейсам влиять на цены товаров
Маркетплейсы могут лишиться права участвовать в ценообразовании. Определение стоимости товаров предлагается оставить исключительно за продавцами. Такая мера заложена в проекте концепции новой национальной модели торговли, разработанной Минпромторгом. С текстом документа ознакомился РБК.
Ведомство предлагает поэтапные изменения. На первом этапе площадки должны будут согласовывать с продавцами введение скидок за счет платформы — отказ продавца не должен влиять на условия сотрудничества. На следующем этапе маркетплейсам могут полностью запретить участвовать в формировании цен.
«Ценообразованием на товар должен управлять сам продавец, а не площадка»,— указано в проекте концепции. В Минпромторге считают, что занижение цен на онлайн-площадках ведет к недобросовестной конкуренции.
Новая модель торговли направлена на развитие офлайн-сегмента, особенно малого и среднего бизнеса в регионах. Ведомство подчеркивает, что продовольственную безопасность обеспечивают именно местные торговые точки.
В 2025 году в онлайн-торговле впервые снизилось количество активных селлеров. Продавцам мешают развиваться сразу несколько факторов — рост комиссий, необходимость предоставлять скидки на свои товары, а также конкурентное преимущество зарубежных селлеров перед российскими.
