Lamoda. 2025. Итоги

Lamoda выросла до 213 млрд рублей и усиливает маркетплейс-модель 👗📦

Lamoda подвела итоги 2025 года и показала рост на фоне более сдержанного fashion-рынка.

Финансовые результаты

• GMV — 213 млрд руб. (+14%)
• выручка — 113 млрд руб. (+10%)
• EBITDA — 15,5 млрд руб. (+27%)

Главный сигнал — прибыль растёт быстрее выручки. Это значит, что компания делает ставку не только на оборот, но и на операционную эффективность.

Что происходит с бизнесом

2025 год Lamoda называет годом операционной эффективности и масштабирования маркетплейса.

Ключевые показатели:

• +570 тыс. клиентов за год (+10%)
• среднемесячная аудитория — 16 млн пользователей
• средний чек — 5 882 руб.
• ассортимент — 774 тыс. товаров (+14%)

То есть база продолжает расти, но без перегрева и без ощущения “любого роста любой ценой”.

Маркетплейс стал одним из главных драйверов

Lamoda всё сильнее движется в сторону платформенной модели.

За 2025 год:

• к платформе присоединилось более 1 650 новых брендов
• 60% из них — локальные
• 72 новых партнёра пришли в премиальный сегмент

B2B-продукт стал драйвером роста направления marketplace. Канал 3P превратился в единую платформу Lamoda Seller, которая объединила онбординг, контент, поставки, промо, биллинг, аналитику и поддержку.

В результате:

• время до первой продажи сократилось более чем в 2 раза
• доля замороженного стока снизилась до 2,9%

Это уже не просто витрина для сторонних продавцов, а полноценная технологическая платформа для брендов.

Реклама становится отдельным слоем бизнеса

Lamoda усиливает не только продажи, но и рекламную модель.

• более 80% NMV платформы приходится на продавцов, использующих рекламные инструменты
• число активных рекламодателей выросло более чем в 3 раза
• уровень персонализации рекламы вырос более чем на 40%

Это означает, что Lamoda всё глубже монетизирует трафик и внимание внутри собственной fashion-экосистемы.

Собственные бренды усиливаются

Lamoda продолжает закрывать востребованные ниши через private label.

Сейчас в портфеле 8 собственных брендов. В 2025 году компания запустила сразу 4 новых:

• Sonu
• Loom
• Uset
• GRATE

Отдельно показательно, что бренд женской одежды Nume уже занимает 8-е место среди всех брендов по продажам на платформе.

То есть собственные марки для Lamoda — уже не эксперимент, а важная часть экономики.

Какие сегменты растут быстрее

• продажи в разделе «Дизайнеры» выросли на 73%
• направление «Спорт» прибавило 24%
• в ракеточных видах спорта рост составил 42%

Это показывает, что Lamoda расширяет не только массовый fashion-ассортимент, но и усиливает более специализированные и маржинальные ниши.

Технологии и персонализация

Lamoda всё активнее превращается в fashion-tech платформу.

• персонализация товарной выдачи адаптирована на 85%
• 80% ежедневной аудитории видят персонализированные товары
• работает собственный поиск по фото
• в 2026 году в приложении развиваются ИИ-стилист, онлайн-примерка и подбор готовых образов

Это уже движение не просто к удобному каталогу, а к персонализированной экосистеме модных сервисов.

Логистика и ПВЗ

• 62% заказов приходится на регионы
• зона доставки на следующий день расширилась на 20%
• сеть собственных и партнёрских ПВЗ выросла до 35,5 тыс. точек
• покрытие — 8 310 населённых пунктов
• собственных ПВЗ — 1 080 в 117 городах

Фокус очевиден: Lamoda растёт не только в Москве и Петербурге, а всё глубже заходит в региональную выдачу и сервис.

Что дальше в 2026 году

Основной фокус на 2026 год:

• рост эффективности и рентабельности
• развитие premium
• расширение эксклюзивного ассортимента
• новые форматы ПВЗ
• усиление AI-сервисов
• дальнейшая дифференциация через сочетание модной экспертизы и технологий

Что это значит

Lamoda уже нельзя описывать просто как интернет-магазин одежды.

Сейчас это одновременно:

• fashion-маркетплейс
• рекламная платформа
• оператор собственной логистики
• владелец private label
• технологическая экосистема вокруг стиля и моды

Именно сочетание этих моделей, судя по цифрам, и даёт рост EBITDA быстрее выручки.

 

Подробности

Lamoda: финансовые результаты 2025 года, стратегические фокусы на 2026 год

 Компания Lamoda (ООО «Купишуз») представляет финансовые и операционные результаты 2025 года, а также стратегические фокусы развития на 2026 год.

Компания не является публичной, но считает важным делиться своими финансовыми результатами, придерживаясь принципов прозрачности и ответственности перед партнерами и клиентами.

 

Основные бизнес-показатели

 

	2025	2024	Изменение
GMV (Оборот)	213 млрд руб	187 млрд руб	+14%
Выручка	113 млрд руб	103 млрд руб	+10%
EBITDA Adj	15,5 млрд руб	12,2 млрд руб	+27%

GMV (Gross Merchandise Value) — совокупная стоимость товаров с учетом возвратов, отмен и скидок, включая НДС, а также доход от сервисов и услуг, таких как доставка и реклама.

Выручка — выручка группы компаний в соответствии со стандартами МСФО.

Adjusted EBITDA (скорректированный финансовый показатель EBITDA) — прибыль по группе компаний за период до учета расходов на амортизацию, финансовых расходов и доходов, а также налога на прибыль. Показатель Adjusted EBITDA за 2024 год уточнен на периметр консолидации группы.

 2025 год стал для Lamoda годом операционной эффективности и масштабирования модели маркетплейса. Компания продолжила развивать портфель собственных брендов и активно закрывать ниши, наиболее востребованные клиентами.  Несмотря на более сдержанную динамику рынка, Lamoda удалось сохранить маржинальность и существенно повысить операционную эффективность. При этом компания удержала высокий уровень сервиса и улучшила ключевые операционные метрики, включая сроки доставки.

 Итоги 2025 и стратегические фокусы Lamoda 2026

Операционные показатели

1. Рост годовой клиентской базы +570 тыс., +10%, второй год подряд компания растет рекордными темпами.
2. Динамика среднемесячной аудитории онлайн-платформы остается стабильной — 16 млн. пользователей.
3. Средний чек одного заказа — 5 882 руб..
4. Количество товаров на платформе выросло на 14% и достигло 774 тыс..
5. Клиентская база направления Premium стабильно растет, по итогам года она достигла 800 тыс. пользователей.
6. Lamoda продолжает ключевое внимание уделять подлинности товаров. В компании действует строгая политика работы только с подлинной и легальной продукцией, выстроен контроль всей цепочки поставок и возвратного потока.Компания победила в премии IP Russia Awards, посвященной достижениям в сфере интеллектуальной собственности, в номинации «За вклад в борьбу с контрафактом».
7. Персонализация товарной выдачи в каталоге, поиске и рекомендациях индивидуально адаптирована на 85% и 80% ежедневной аудитории платформы видят персонализированные товары.
8. Разработано собственное технологическое решение для поиска по фото, которое позволяет находить и подбирать товары по изображению. Пользователь может загрузить фотографию понравившегося образа или вещи, увиденных вне платформы, и получить подборку похожих товаров. Решение помогает быстро перейти от вдохновения в социальных сетях и другом контенте к покупке.

Развитие Lamoda

1. За 2025 год к Lamoda присоединилось более 1 650 новых брендов (60% — локальные марки). 72 бренда — новые партнеры премиального сегмента.
2. К разделу «Дизайнеры» присоединились бренды с сильным ДНК: Ushatava, Present & Simple, True red, post post scriptum. Продажи выросли на 73%.
3. Рост продаж направления «Спорт» на платформе и в магазинах составил 24%. К культовым брендам Adidas и Nike, присоединились: Sporty and Rich, Alo Yoga, ON, Salomon и другие. Укрепили ассортимент товаров для ракеточных видов спорта, рост продаж составил +42%.
4. В 2025 году B2B-продукт стал драйвером роста Lamoda Marketplace: канал 3P стал технологической платформой — единым личным кабинетом Lamoda Seller, объединившим:  онбординг, контент, поставки, промо-ценообразование, биллинг, аналитику и поддержку. Благодаря этому время до первой продажи сократилось более чем в 2 раза, доля замороженного стока снизилась до 2,9%.
5. Более 80% NMV платформы приходится на продавцов маркетплейса, которые используют рекламные инструменты для продвижения своих товаров.
6. Количество активных рекламодателей выросло более чем в три раза. Уровень персонализации рекламных размещений вырос более чем на 40%, что повысило эффективность кампаний для брендов-партнеров и релевантность рекламных предложений для покупателей.

Собственные бренды

1. Lamoda усиливает модный ассортимент платформы и закрывает востребованные клиентами ниши, запуская собственные бренды. В портфель собственных брендов входит восемь марок, четыре из которых были запущены в 2025 году: два спортивных бренда Sonu и Loom, бренд минималистичной одежды Uset и премиальный бренд GRATE.
2. Бренд женской одежды Nume занимает 8-е место среди всех брендов по продажам на платформе.
3. В коллаборации собственных брендов и популярных российских марок созданы эксклюзивные капсулы: Nume & Arny Praht, Nume & Kalmanovich, Grate & Choux.

Lamoda впервые выступила партнером ярмарки молодого искусства blazar. В рамках проекта собственный бренд Lamoda Home представил предметы интерьера, созданные в коллаборации с современными художниками и архитектурным бюро.

 

Маркетинг

1. В 2025 году компания провела рестайлинг и по-новому сформулировала свою роль: быть проводником в мир моды и индивидуального стиля через технологии, контент и кураторский ассортимент. Изменения отразились в смене айдентики.
2. По итогам Q3’25 восприятие Lamoda как площадки, «демонстрирующей самые новые тенденции», а также уникальное торговое предложение «подлинные товары известных брендов» сохраняют значения выше рынка, подтверждая эффективность обновленной стратегии позиционирования.

Логистика и сервис

1. Доля региональных заказов — 62%.
2. Зона доставки на следующий день расширилась на 20%.
3. В 2025 году количество собственных и партнерских точек выдачи заказов Lamoda выросло до 35,5 тыс. в 8 310 населенных пунктах.
4. Рост собственных ПВЗ платформы составил примерно 10%, количество пунктов достигло 1 080 в 117 городах.

Lamoda Planet

1. Ассортимент устойчивых товаров в разделе вырос на 27%.
2. В 2025 году Lamoda обновила стратегию устойчивого развития, усилила поддержку флагманских фондов и расширила программы корпоративного фандрайзинга.
3. В благотворительной кампании «Розовый октябрь» объем пожертвований вырос на 70% год к году и составил 8,6 млн руб..

Стратегические приоритеты на 2026 год

1. Основной фокус на 2026 год — повышение эффективности и рентабельности бизнеса. Компания развивает ключевые стратегические направления, включая премиальный сегмент и работу с дизайнерами.
2. Lamoda продолжит расширять эксклюзивный ассортимент брендов, доступный только на платформе, и развивать направление уникальных лимитированных коллабораций с брендами.
3. Компания планирует открытие и тестирование новых форматов в сети собственных ПВЗ, развитие сети партнерских пунктов выдачи.
4. В 2026 году продукт для пользователей развивается как персонализированная экосистема модных сервисов на базе искусственного интеллекта. В приложении появились инструменты, которые помогают не только покупать вещи, но и формировать стиль: ИИ-стилист в формате чат-бота, поиск товаров по фото, готовые образы и онлайн-примерка одежды на фотографии пользователя.
5. В 2026 году Lamoda продолжит укреплять дифференциацию за счет сочетания технологий и глубокой специализации в моде. Бизнес ориентирован на модную экспертизу на всех операционных уровнях: от товародвижения и складской логистики до требований к контенту, а также юридических и договорных моделей и коммерческих решений.

Lamoda – ведущий fashion-ритейлер, объединяющий онлайн-платформу с ассортиментом от более 5 000 мировых и локальных брендов, технологии и моду в ИИ-инструментах, а также розничные магазины Lamoda Sport, где представлены коллекции мировых спортивных брендов. В портфеле Lamoda восемь собственных брендов: Nume, Mademan, Founds, USET, GRATE, Loom, Sonu и Lamoda Home. Компания представлена в России, Белоруссии и Казахстане. В 2026 году Lamoda исполняется 15 лет.