Более половины оборота нишевых маркетплейсов в России — агрегаторы еды. Lamoda — 22%. Исследование Data Insight и Tinkoff eCommerce

В 2023 году объем торговли на нишевых маркетплейсах достиг отметки в 591 миллиард рублей, что на 27% выше результатов предыдущего года, как подчеркивается в совместном аналитическом исследовании от Data Insight и Tinkoff eCommerce.

Специализированные маркетплейсы, число которых в России превышает сотню, включают в себя такие известные платформы как Lamoda, «Детский мир», «М.видео», «Леруа Мерлен». Они фокусируются на продаже товаров в определенных, часто взаимосвязанных категориях. 

Основные выводы:

• Рынок нишевых маркетплейсов вырос на 27% и достиг 591 млрд рублей в 2023 году.
• Больше половины рынка нишевых маркетплейсов пришлась на агрегаторы доставки продуктов (53%). Почти четверть оборота — на продажи Lamoda (22%). Маркетплейсы автозапчастей заняли 8% рынка, крупные категорийные маркетплейсы (Детский мир, М.Видео, Леруа Мерлен и пр.) — 8%, другие категории – 6%, фармацевтические — 3%.
• При сохранении текущих трендов развития рынка объем продаж нишевых маркетплейсов превысит 1 триллион рублей в 2026 году.
• Сейчас на рынке существует более 100 нишевых маркетплейсов.
• Нишевые маркетплейсы являются качественным дополнительным каналом продаж для предпринимателей благодаря уникальной лояльной аудитории, высокой конверсии в продажу и прибыльности, а также невысоким комиссиям
• Покупатели приходят на нишевый маркетплейс за широким выбором качественных товаров в определенной категории.
• Более половины респондентов выбирают нишевый маркетплейс для поиска коллекционных вещей, товаров, требующих экспертизы или ориентированных на определенные потребности или физические особенности, а также товаров для профессиональных целей.

Артем Соколов, занимающий пост президента Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), отмечает, что наблюдаемый рост специализированных маркетплейсов гармонично вписывается в общую тенденцию развития электронной коммерции, предвещая ее дальнейшее продвижение вперед.

В свою очередь, Михаил Бурмистров, глава «Infoline-аналитики», указывает на сокращение доли таких платформ на общем рынке интернет-продаж до 7,3% в 2023 году, что на 1 процентный пункт меньше по сравнению с предыдущим годом. Он прогнозирует продолжение этой тенденции в следующем году из-за отставания темпов роста нишевых маркетплейсов от ведущих игроков отрасли.