Новости российских маркетплейсов за неделю с 24.03.25 по 30.03.25
Ключевые новости недели на российских маркетплейса с 24.03.25 по 30.03.25. 4 обзора – Wildberries, OZON и Wildbox.ru и Ecomhub
Ecomhub
🗞️ Супердайджест российского eCom за 24–30 марта 2025
📦 Ozon
📦 🚫 Отмена автоакций
Ozon официально отменил участие продавцов в автоматических акциях по умолчанию. Ранее товары автоматически попадали в промо без подтверждения. Теперь селлеры сами решают, участвовать или нет. Это решение принято под давлением ФАС и многочисленных жалоб бизнеса.
📌 Новость важна: возвращает контроль продавцам и усиливает прозрачность промо-механик, что было одним из ключевых требований рынка и регулятора.
📦 Корректировка логистики
С 7 апреля логистический индекс заменяется на нормативное время доставки. Верхняя граница снижена до 150 часов, появляются альтернативные кластеры до 45 часов. Калининград временно исключён из расчётов, также будут исключены книги и продукты без спецусловий.
📦 Продажа карточек между продавцами
Ozon упростил технический перенос карточек от 3500 ₽. Цена и условия сделки определяются между сторонами.
📦 Фиксированная логистика FBO
С 7 апреля логистические условия по поставке фиксируются на 60 дней: доставка, размещение и коэффициенты.
📦 Финансовый раздел в ЛК
Появился интерфейс «Финансы» с визуализацией выручки, расходов, комиссий и напоминаниями о неэффективных тратах.
📦 Изменения в акциях с 3 апреля
Продавцы смогут отключать автоматическое участие в распродажах и ограничивать уценку до минимальной цены.
📦 Повышение логистических коэффициентов
Наценка на логистику выросла в среднем на 16,4%, особенно заметно в среднем сегменте.
📦 Новые рекламные форматы
Контекстные баннеры внутри поиска, повышение минимальной ставки до 135 ₽ за 1000 показов.
📦 Страхование ПВЗ
Полисы от 9000 ₽/год с покрытием до 2,1 млн руб. — от пожаров, краж и простоя.
📦 Новый формат товарных серий
Товары теперь объединяют в «Похожие» и «Комплекты» — для повышения продаж и кросс-продвижения.
📦 Скидки за долги
Ozon получил право снижать цены на товары продавцов-должников, чтобы гасить задолженность по кредитам и лизингу.
📦 Изменения по хранению
С 10 апреля — 12 руб. за 5 литров хранения, утилизация с 11-го дня.
📦 Сомнительное кредитование ПВЗ
История продавца: Ozon Банк увеличил проценты при досрочном погашении — итоговая ставка выросла до 8–10% в месяц.
📦 Исследование по бизнес-закупкам
Ozon изучает спрос на товары для офиса и производства, планируя развитие B2B-направления.
📦 Ozon Банк признан значимым
ЦБ включил банк в список ключевых кредитных организаций на рынке платёжных услуг.
📦 Продажи adidas
На Ozon — 8,9 млрд ₽, общий спрос на брендовые товары сохраняется высоким.
🍇 Wildberries
🍇 🚫 Автоакции теперь можно отключать навсегда
Раньше — только на 30 дней. Изменения после давления ФАС.
🍇 Click&Collect и бронирование
Теперь заказы можно оформлять с самовывозом из магазина продавца. В оферту добавлен раздел 22 для оплаты на месте.
🍇 Изменения в скидках на одежду и обувь
Теперь нужно подключить минимум 5 опций (без пакета), чтобы сохранить 5% скидку на комиссию. После переходного периода отключение запрещено на 90 дней.
🍇 Wibes: итоги запуска
За первую неделю: 5 млн просмотров, 150 тыс. пользователей, 80 тыс. видео в день. Средняя сессия — 6 минут. WB делает ставку на шоппинг-платформу с видео.
🍇 Логоцентр в Самаре
Открыт склад площадью 179 000 м² с возможностью хранения до 120 млн товаров — один из крупнейших у WB.
🍇 Новый фоторедактор
Селлеры могут создавать инфографику и коллажи прямо в ЛК. Инструмент бесплатный и доступен всем.
🍇 Суперпакеты в тарифах
Новые комплекты опций дают 5% скидку, но только при полном подключении. Механизм стимулирует использование рекламы и аналитики.
🍇 Региональные витрины
Раздел «Сделано в России» расширен до 28 регионов — WB развивает локальный ассортимент с географическим фильтром.
🍇 Весенний фитнес-бум
Бум на скакалки и штанги: продано 9000+ скакалок, рост продаж штанг +212% за март.
🍇 Контроль подлинности смартфонов
С мая продавцы обязаны указывать IMEI. Новая мера направлена на борьбу с фейками и защиту покупателей.
🍇 Финансовое расширение
Создана микрокредитная компания «Платежные технологии». Кредитование будет доступно даже магазинам с просадкой и штрафами.
🍇 Внутренний конфликт
WB требует 42 млрд ₽ с «ВБ Девелопмент» Владислава Бакальчука за нецелевое расходование. Влад называет иск абсурдом.
🍇 Новые бренды: «Поколение W» и «Contentplace»
WB развивает направление соцсетей и контентных платформ?
🍇 Click&Collect с «Ситилинк»
Заказ на WB, получение в магазине «Ситилинк» — пока только в Москве и СПб.
🍇 Рекламный инвентарь WB
Новый формат контекстной рекламы: баннеры в поиске мобильного приложения, от 200 ₽ за 1000 показов.
🍇 Конкурс от Wibes
Призовой фонд — 1 млн бонусов. Участникам нужно загрузить креативное видео до 3 апреля.
🍇 Рекорд по обороту
4,1 трлн ₽ — оборот WB + Russ в 2024 году. Рост +60%, чистая прибыль — 104 млрд ₽. Доход продавцов — 2,9 трлн ₽.
🟡 Яндекс Маркет
🟡 Новые города для логистики
Появились 15 новых городов для сдачи товаров в ПВЗ. В 6 городах заработала функция мультипоставок — автоматический подбор даты и региона для упрощённой логистики.
🟡 Retail Media
В рекламном кабинете появились баннеры в ленте рекомендаций и под строкой поиска. Также запущена расширенная статистика по всем каналам Яндекса.
🟡 Обновление модуля 1С
Упрощена работа с цифровыми товарами, добавлена возможность загружать видеообложки.
🟡 Новые рекламные форматы
Теперь сторонние рекламодатели могут размещаться во время выбора товаров, а продавцы — под поисковой строкой. Расширены возможности привлечения трафика.
🛒 Другие маркетплейсы и финтех
🛒 Авито
Стал оператором финплатформы: теперь можно оформлять кредиты, страховки, депозиты прямо на сайте. Также запущен сервис частных займов на покупку авто — новый агрегатор для p2p-кредитования.
🛒 Точка
Запустила бесплатный сервис для интернет-магазинов: объединяет витрину, эквайринг и логистику без необходимости сторонней интеграции.
🛒 Почта России
Открыла ПВЗ в ТК «Садовод», позволяя предпринимателям отправлять заказы напрямую с территории комплекса.
🛒 Ассоциации АКОРТ и АКИТ
Запустили программу «Сделано в России» — продвижение отечественных брендов на маркетплейсах и в рознице. Планируется рост продаж локальных товаров на 10% ежегодно.
📊 Исследования и рынок
📊 СДЭК: ПВЗ — главный драйвер eCom
82% покупателей выбирают ПВЗ, 10% — курьера, 5% — постаматы. Основные причины: скорость, цена, надёжность, удобство. 39% готовы ждать дольше, если ПВЗ рядом с домом.
📊 ЮMoney и Data Insight
Покупок одежды стало меньше (–15%), но средний чек вырос до 11 839 ₽. Весенний гардероб в среднем стоит 13 935 ₽. Data Insight ожидает снижение среднего чека на –8%.
📊 Сезонность спроса на мотоциклы
Лучшее время для покупки — весна и осень, до пика в мае (данные Avito Авто).
📊 Падение трат на хобби: –19%
Зато рост по DIY-направлениям: кожевенное дело +221%, свечеварение +90%, мыловарение +53%.
📊 Контрафакт и доверие
Опрос Shopper’s и Prognosis:
• 47% боятся купить подделку
• 75% не верят в честные скидки
• 72% считают, что за контрафакт должен отвечать продавец
• 28% — маркетплейс
• 54% не заказывают товары из-за границы — слишком долго
📊 Пользователи малых городов
83% используют интернет, проводят в e-commerce в среднем 24 минуты в день — лишь на 3 минуты меньше, чем в мегаполисах.
⚖️ Госрегулирование и судебные кейсы
⚖️ ФАС и цены
ФАС потребовала объяснений по поводу того, почему после падения доллара цены в ритейле не снижаются. Проверка коснётся продуктов и непродовольственных категорий.
⚖️ Ограничение маркетплейсных скидок
АКИТ предлагает ввести лимиты на скидки за счёт маркетплейса — чтобы избежать захвата рынка с последующим завышением цен.
⚖️ Дело МаксМаркет
Ущерб — 10 млрд ₽, пострадавшие — 4500 предпринимателей. Ответственным пока признан только гендиректор Максим Ильин.
⚖️ Спор Авито с покупателем видеокарт
Суд признал: Авито — лишь площадка, не несущая ответственности за товары по объявлениям.
⚖️ Биометрия и идентификация
Из законопроекта убрали обязательную биометрию и верификацию через Госуслуги — теперь это лишь дополнительная опция.
⚖️ Запрет рекламы на иностранных платформах
С 1 сентября запрещена реклама на «нежелательных» и ограниченных в РФ соцсетях — включая Instagram и Facebook.
Ozon
Дайджест: всё, что вы могли пропустить
Логистика
• Среднее время доставки: что изменили перед запуском
С 7 апреля 2025 года перейдём с индекса локализации на более наглядный показатель — среднее время доставки. Чтобы держать среднее время на оптимальном уровне было проще, изменили предельные сроки доставки, выделили альтернативные кластеры и исключили Калининград из расчёта. Подробнее
• FBO: будем закреплять тарифы для каждой поставки
С 7 апреля 2025 года будем фиксировать тариф на логистику при создании заявки на поставку на 60 дней. Подробнее
Ответили на самые часто задаваемые вопросы об изменениях.
Продвижение
Новое в акциях и скидках
С 3 апреля 2025 года дадим вам больше контроля над уценкой, изменим распродажи неходовых товаров и предусмотрим возможность отказа от автодобавления в акции. Подробнее
Контент
Карточки товаров можно продавать
Рассказали, как продавать карточки и зарабатывать даже на тех позициях, которые вы вывели из ассортимента. Подробнее
Личный кабинет
«Финансы» теперь в новом дизайне
Коротко рассказали, что нового на страницах «Баланс» и «Экономика магазина». Подробнее
WB
Изменили механизм работы автоакций: с 9 апреля вы можете заблокировать участие в автоакциях на 7 дней, 30 дней или бессрочно. Это позволит вам ограничить участие отдельных товаров или всей линейки, когда это необходимо, и вернуться к участию когда пожелаете.
Wibes: приём заявок на участие в конкурсе завершается 3 апреля. Загружайте свои креативные видео и выигрывайте призы от Wildberries.
Открыли логистический центр в Самаре для приёмки товаров по модели «Маркетплейс». Также возобновили поставки автомасел на склад в Коледине.
ВБ.Медиа: добавили новый формат рекламы — контекстные баннеры в поисковой выдаче Wildberries.
«Джем» теперь в Беларуси. Подключайте подписку и используйте новые аналитические инструменты для улучшения своих бизнес-показателей. Также для всех подписчиков «Джем» стал доступен отчёт «Доходы и расходы».
ИИ-фоторедактор: добавили новые опции, с помощью которых вы можете создавать инфографику для карточек товаров.
Click&Collect: сервис самовывоза товара из вашего магазина иди склада стал доступен для покупателей из 16 российских городов.
Обзор от Wildbox.ru
Еженедельный дайджест новостей. Период сводки с 24.03 по 30.03 
24.03 вышла новая версия Оферты WB. О новой схеме работы Click & Collect (C&C), возможности бронирования товаров и других нововведениях рассказали в нашем разборе Оферты.
С 09.04 можно будет бессрочно отказаться от участия в автоакциях WB. Ранее максимальный срок блокировки составлял 30 дней.
25.03 Госдума приняла закон, запрещающий с 01.09.25 размещение рекламы на нежелательных или запрещенных площадках. Сейчас к таким ресурсам относятся Instagram и Facebook (принадлежат Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ).
WB запустил новый вид рекламы «Контекстные баннеры». Первый баннер появляется в поисковой выдаче на 6 строке, остальные — через каждые 4. Минимальная ставка СPM — 200 руб., минимальный бюджет — 10 000 руб.
WB обновил механику работы акции «Баллы за отзывы». В первую очередь уведомления о возможности заработать баллы будут получать покупатели, которые уже приобрели товар, но не оставили отзыв.
WB запустил новую схему работы Click & Collect (C&C), по которой поставщики могут предлагать покупателям забирать товары из своих розничных точек. Схема уже действует в 16 городах, включая Москву, Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Челябинск, Красноярск и Краснодар.
Актуальные автоакции на WB:
27.03-06.04 — «Cногсшибательная распродажа»;
28.03-02.04 — «Шанс ON: финальная волна»;
30.03-01.04 — «Нешуточные скидки»;
03.04-13.04 — «Турбонаддув скидок».
Напомним, что для наших подписчиков доступен бесплатный бот по контролю акций @promokator_bot, который оперативно присылает всю важную информацию об акциях WB.
Добровольное страхование заказов стало доступно для всех продавцов, работающих по модели «Склад WB» (FBW).
Оборот RWB в 2024 г. вырос на 60%, до 4,1 трлн руб., чистая прибыль — в 3,5 раза, до 104 млрд руб. Доход продавцов увеличился на 44%, до 2,9 трлн руб. Инвестиции компании в инфраструктуру и рекламный инвентарь превысили 150 млрд руб. (в 2025 г. RWB планирует удвоить этот показатель).
За первую неделю после запуска Wibes количество зарегистрированных на контентплейсе пользователей превысило 150 тыс., а число просмотров «вайбов» составило более 5 млн. В среднем пользователи совершают по 2 сессии в день длиной около 6 мин, сообщила Татьяна Ким.
Изменились реквизиты для пополнения счета в кабинете ВБ.Продвижение. Подробности по ссылке.
31.03 обновленный раздел «Маркетплейс» станет доступен для всех селлеров. Здесь появились отдельные подразделы для каждой модели продаж, а также изменился внешний вид страницы «Сборочные задания».
Власти не будут требовать от онлайн-платформ внедрять идентификацию пользователей по биометрии, а от продавцов — регистрироваться через «Госуслуги». Подтверждение личности селлера будет добровольным, маркетплейсы отметят такие профили специальным индикатором.
WB подал иск к «ВБ Девелопмент» Владислава Бакальчука на 42 млрд руб. В пресс-службе RWB заявили, что проектная компания не смогла отчитаться за предоставленное ей финансирование.
Почти 50% новых продавцов при выходе на маркетплейсы опасаются навязывания скидок. Среди других страхов — сложности работы с крупногабаритными товарами (16,2%) и отсутствие возможности работать с собственной базой покупателей (13,5%), выяснили в аналитическом центре A2:Research.
В пресс-службе WB не подтвердили информацию СМИ о том, что в России снижается интерес к открытию новых ПВЗ. По данным компании, за 2024 г. ее сеть выросла до 51 тыс. пунктов, т.е. на 60%, а не 35%, как сообщили журналисты.
RWB учредила новую микрокредитную компанию — ООО МКК «Платежные технологии». Основной деятельностью компании будет предоставление потребительских кредитов.
В РАТЭК предложили установить максимальную долю выручки маркетплейсов, которую они могут направлять на скидочные программы. Это поможет избежать монополизации рынка, считает глава ассоциации.
Автор публикации
