Ozon закручивает гайки в категории, с которой начинал
Ozon закручивает гайки в категории, с которой начинал
Книги пострадают от новой модели комиссий
Проблема в том, что похожая динамика наблюдается и в других товарных категориях.
Книжный рынок просто оказался самым наглядным кейсом.
Что происходит с комиссиями на книги
Ozon планирует с 6 апреля 2026 года повысить комиссию на продажу книг до 42%.
Для понимания масштаба:
• до весны 2025 года — 22%
• июнь 2025 — 25% → 29,5%
• октябрь 2025 — 34%
• ноябрь 2025 — 39%
• апрель 2026 — 42%
Фактически за год комиссия в книжной категории может вырасти почти вдвое.
В Ozon подтверждают рост комиссий и указывают, что изменения:
• не коснутся товаров дешевле 300 ₽
• будут компенсированы снижением логистических тарифов
• сопровождаются отменой системы среднего времени доставки
Почему рынок воспринимает это болезненно
Для книг экономика особенно чувствительна:
• низкая маржинальность
• высокая доля фиксированных издержек
• ограниченные возможности повышения цены
По оценке участников рынка, рост комиссий приведёт к:
• удорожанию книг на 10–15%
• снижению рентабельности издательств
• ускоренному закрытию офлайн-магазинов
Глава «Росмэна» Борис Кузнецов ранее прямо говорил о росте цен как неизбежном следствии.
Что происходит с книжной розницей
Фон у рынка уже негативный:
• продажи в книжных магазинах в 2025 году снизились на 6–18%
• средний чек вырос на 10%
• оборот книжной розницы в 2024 году — 37,4 млрд ₽, минимум за годы
• доля магазинов — 38% от рынка
• с 2019 года канал потерял 29 п.п.
По оценкам участников отрасли:
• маркетплейсы уже контролируют около 70% книжных продаж
• в ближайшее время доля может превысить 80%
• за прошлый год закрылось более 200 книжных магазинов
Позиции других маркетплейсов
Контекст важен:
• Wildberries заявляет о заморозке комиссий на полгода и возможности их снижения на старте
• Яндекс Маркет заявлял об отсутствии планов повышать комиссии с 1 января 2026 года и тестирует пониженные ставки в отдельных категориях
На этом фоне именно действия Ozon выглядят наиболее жёсткими.
Смена модели работы
Участники рынка отмечают, что Ozon всё активнее:
• повышает комиссии
• снижает стоимость логистики
• стимулирует переход продавцов на склады маркетплейса
• перекладывает издержки хранения и обработки на поставщиков
По словам Михаила Иванова («Подписные издания»), Ozon движется к модели, близкой к Wildberries, но с более высокой комиссионной нагрузкой.
Системный риск
Ключевая тревога издателей и продавцов звучит одинаково:
• маркетплейсы аккумулируют рынок
• конкуренция между каналами исчезает
• условия диктуются в одностороннем порядке
Как только альтернативы ослабнут, комиссии могут продолжить рост — уже без компенсирующих механизмов.
Что важно зафиксировать
История с книгами — не частный случай, а маркер:
• та же логика применяется и в других категориях
• растёт зависимость бизнеса от инфраструктуры маркетплейсов
• юнит-экономика продавцов становится менее управляемой
Книжный рынок просто первым дошёл до точки, где это стало публично заметно.
Подробности от Ъ
Ozon (MOEX: OZON) планирует поднять комиссию на продажи книг до более 40%, с весны прошлого года она может вырасти в два раза. В компании объясняют, что такая мера необходима для компенсации затрат на логистику и отмены среднего времени доставки. Однако участники книжного рынка обеспокоены тем, что это позволяет маркетплейсам еще больше монополизировать отрасль.
В начале февраля Ozon анонсировал повышение комиссии на продажи книг до 42% с 6 апреля 2026 года, рассказал “Ъ” источник на книжном рынке и подтвердил еще один собеседник из отрасли. Так, с 2025 года комиссия маркетплейса может вырасти в два раза. До конца весны 2025 года она составляла 22%, в начале июня уже 25%, а в середине того же месяца ее резко подняли до 29,5%, затем повышение произошло уже в конце октября (34%), и в середине ноября комиссию закрепили на уровне 39%, уточняет в своих соцсетях издательство «Бумкнига».
В Ozon подтвердили “Ъ”, что с апреля этого года для части категорий товаров комиссия за продажу станет выше, однако это не затронет товары стоимостью до 300 руб. Такая мера компенсирует снижение тарифов на логистику и отмену привычной для продавцов системы среднего времени доставки, которая влияла на коэффициент и процент от цены товара.
В декабре прошлого года в «Эксмо» заявляли, что российские книгоиздатели получили от Wildberries и Ozon уведомления о повышении в 2026 году комиссий на книжную продукцию, писал РБК. Это же подтверждали в «Росмэне» и в «Альпине». Тогда глава «Росмэна» Борис Кузнецов заявил, что рост комиссий приведет к росту стоимости книг на 10-15%. При этом сами Ozon и Wildberries опровергли информацию о повышении комиссий для книгоиздателей. В «Яндекс Маркете» также заявляли, что не будут повышать комиссию с 1 января 2026 года. Исходя из открытых данных Ozon следует, что с января этого года ставка для книг в размере 39% должна была сохраниться. В «Эксмо-АСТ» и «Альпине» отказались от комментариев, в «Росмэне» не ответили “Ъ”.
В Wildberries заявили, что с 1 ноября 2025 года продавцы из России могли принять условия по снижению комиссии с продаж на 6%, тогда же маркетплейс принял решение заморозить все комиссии на платформе на полгода. Там добавили, что на старте сотрудничества с маркетплейсом продавец может просчитать юнит-экономику и заранее учесть все издержки, так как все условия работы (включая размер комиссий и порядок взаиморасчетов) зафиксированы в публичной оферте. В «Яндекс Маркете» ответили “Ъ”, что с декабря прошлого года площадка тестирует модель работы с продавцами, при которой действует сниженная комиссия за размещение и ограничение применения собственных скидок. Пока она действует только для «товаров для красоты».
Ozon пытается перейти к модели Wildberries, когда комиссия растет, а стоимость логистики снижается, говорит совладелец магазина «Подписные издания» Михаил Иванов.
Так, возможно, компания пытается перевести всех поставщиков на модель, при которой товары в большем объеме отгружаются на склад маркетплейса, и издатели вынуждены платить за хранение, обработку и т. д. С ним соглашается собеседник “Ъ” в одном из изданий: «Маркетплейсы сейчас пытаются монополизировать рынок ритейла, в скором времени у поставщиков не останется выбора, кроме как соглашаться с их условиями. Уже сейчас доля продаж маркетплейсов на книжном рынке составляет около 70%». Он добавляет, что площадки пользуются налоговыми льготами и зачастую торгуют книгами ниже отпускной цены издательств.
Ранее “Ъ” писал, что продажи в книжных магазинах в январе—августе 2025 года сократились на 6–18%, а средний чек увеличился на 10% (см. “Ъ” от 17 сентября 2025 года). Тогда это связывали с доминированием доли маркетплейсов в структуре продаж. По итогам 2024 года оборот книжной розницы (магазины и сети) достиг минимальных значений в 37,4 млрд руб., на него пришлось 38% от всей реализуемой книжной продукции. Таким образом, с 2019 года доля канала сократилась на 29%.
В ближайшее время доля книжных продаж маркетплейсов превысит оценку в 80%, а книжные магазины станут очень редкими, считает собеседник “Ъ”. За прошлый год закрылось уже более 200 магазинов, участники рынка рапортуют о падении розничных продаж более чем на 15%, напоминает он. Как только маркетплейсы аккумулируют весь объем рынка, комиссии увеличатся еще больше, что спровоцирует кратный рост цен на товары среди издательств, заключает он.
