Рейтинг площадок для начала продаж в онлайне в России
Где проще всего начать онлайн-бизнес в России
Данные рейтинга РБК за 2024–2025 годы
Агентство РБК Исследования рынков опубликовало вторую волну исследования интернет-платформ, где проще всего начать онлайн-бизнес. В основе — опрос предпринимателей и тех, кто планирует запуск в онлайне, проведённый в декабре 2025 года.
Фокус исследования — не бренды, а реальные барьеры входа, затраты и удобство старта.
Рейтинг платформ для старта онлайн-бизнеса
Распределение ответов респондентов, % от опрошенных:
• Avito — 34%
• Ozon — 24%
• Wildberries — 19%
• Telegram — 6%
• ВКонтакте — 5%
• Яндекс Маркет — 4%
• Instagram — 2%
• Юла — 1%
• Мегамаркет — 1%
• Одноклассники — 1%
• Магнит Маркет — 1%
• Другое — 3%
Картина показывает, что рынок старта онлайн-бизнеса сильно фрагментирован: за пределами топ-3 нет ни одной платформы с двузначной долей.
Подробности от РБК
Стали известны результаты опроса, проведенного в декабре «РБК Исследования рынков», который выявил лидеров для старта онлайн-бизнеса в России в 2025 году. Рейтинг интернет-платформ был составлен на основе анализа данных выборки из 1035 респондентов — действующих предпринимателей (685) и граждан, которые планируют запустить онлайн-бизнес (350).
Среди опрошенных предпринимателей 71% являются ИП, 18,7% — самозанятыми, 9,8% — юрлицами. Все участники опроса продают товары через интернет, при этом 26,8% занимаются и офлайн-продажами. Среди тех, кто планирует открыть свой бизнес, 100% будут работать в сфере онлайн-продаж, 17,7% будут параллельно продавать товары через офлайн-магазины. Из них 50,3% планируют открыть бизнес в ближайшие полгода, а остальные — через полгода-год.
Исследование показало, что наибольшее количество респондентов (34%) считает, что проще всего начать онлайн-бизнес по продаже товаров на «Авито». Второе и третье места заняли Ozon и Wildberries с 24% и 19% соответственно. В пятерку лидеров также вошли Telegram (6%) и «ВКонтакте» (5%), хотя их показатели значительно ниже, чем тройки лидеров.
На вопрос, информацию о каких площадках вы искали для старта онлайн-бизнеса по продаже товаров, состоявшиеся и потенциальные предприниматели в среднем отдали предпочтение трем площадкам. В 2025 году лидерами остаются Ozon (61%), Wildberries (59%) «Авито» (54%). Четвертое место занял «Яндекс.Маркет» с отставанием от «Авито» на 18 п.п. В рейтинге площадок, где предприниматели уже ведут свой онлайн-бизнес, сохраняется та же тройка лидеров: Ozon (54%), Wildberries (49%) «Авито» (44%).
По словам коммерческого директора «Авито Товаров» Алексея Ли, платформа отличается от маркетплейсов тем, что выросла из c2c-механики, отношений между двумя частными лицами. «Мы активно растем в в2с-сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране», — подчеркнул Алексей Ли.
В целом, как отметил генеральный директор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров, период взрывного роста российского e-commerce остался позади: «В 2020–2024 годах рынок рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40%. И хотя сейчас объем рынка онлайн-торговли растет в России быстрее, чем где-либо в мире, — примерно на 23% ежегодно, отрасль входит в фазу зрелости — активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры».
По мнению Бурмистрова, продавцы все чаще делают ставку на диверсификацию каналов: «На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки, такие как «Авито», выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации».
Комментарии EH
Где проще всего начать онлайн-бизнес в России
Данные рейтинга РБК за 2024–2025 годы
Агентство РБК Исследования рынков опубликовало вторую волну исследования интернет-платформ, где проще всего начать онлайн-бизнес. В основе — опрос предпринимателей и тех, кто планирует запуск в онлайне, проведённый в декабре 2025 года.
Фокус исследования — не бренды, а реальные барьеры входа, затраты и удобство старта.
Рейтинг платформ для старта онлайн-бизнеса
Распределение ответов респондентов, % от опрошенных:
• Avito — 34%
• Ozon — 24%
• Wildberries — 19%
• Telegram — 6%
• ВКонтакте — 5%
• Яндекс Маркет — 4%
• Instagram — 2%
• Юла — 1%
• Мегамаркет — 1%
• Одноклассники — 1%
• Магнит Маркет — 1%
• Другое — 3%
Картина показывает, что рынок старта онлайн-бизнеса сильно фрагментирован: за пределами топ-3 нет ни одной платформы с двузначной долей.
Субрейтинг продажи товаров
В сегменте торговли товарами распределение схожее:
• классифайды и маркетплейсы доминируют
• соцсети и мессенджеры остаются нишевыми каналами
• универсального «второго Avito» или «четвёртого маркетплейса» не сформировалось
Это отражает различия моделей:
• маркетплейсы — про масштаб и оборот
• соцсети — про контент и доверие
• классифайды — про быстрый вход и прямой контакт
Какие факторы назвали при выборе Авито
По данным второго графика РБК, респонденты оценивают платформы по прикладным параметрам:
• широкая аудитория пользователей — 46%
• возможность старта с минимальными вложениями — 45%
• простота регистрации и запуска — 41%
• прямая коммуникация с клиентами — 39%
• отсутствие жёстких требований к контенту и карточкам — 37%
• быстрая оплата от клиентов — 28%
• отсутствие штрафов — 25%
• отсутствие требований к упаковке — 24%
• низкие комиссии и тарифы — 24%
Важно: в 2025 году заметно выросла значимость низкого порога входа — этот фактор прибавил 5 п.п. за год.
Что видно между строк рейтинга
Исследование фиксирует несколько системных сдвигов:
• рынок e-commerce входит в фазу зрелости
• запуск бизнеса на классических маркетплейсах становится дороже
• начинающие продавцы всё чаще ищут гибридные модели
• соцсети и мессенджеры не стали полноценной заменой торговым платформам
• выбор площадки всё меньше зависит от бренда и всё больше — от экономики старта
Рейтинг отражает не лидерство одной платформы, а изменение логики входа в онлайн-торговлю.
Итог наблюдения
Данные исследования показывают:
российский рынок старта онлайн-бизнеса распределён между несколькими типами платформ, но точек массового входа по-прежнему немного. Большинство альтернатив остаются вспомогательными каналами, а не самостоятельной основой бизнеса.
Подробности про Авито
«РБК Исследования рынков»: Авито снова подтвердил статус платформы №1 для старта онлайн-бизнеса
Агентство «РБК Исследования рынков» опубликовало вторую волну рейтинга интернет-платформ для запуска онлайн-бизнеса в России. По его итогам Авито признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд.
Рейтинг исходит из результатов опроса деловой аудитории РБК, который проходил в декабре 2025 года. В нем приняли участие действующие предприниматели и россияне, планирующие запустить свой онлайн-бизнес.
Лучшая платформа для старта
Исследование показало, что по мнению наибольшей доли опрошенных (34%) проще всего начать онлайн бизнес по продаже товаров на Авито. Ozon и Wildberries заняли второе и третье место с долями 24% и 19% соответственно. Также в топ-5 — Telegram (6%) и Вконтакте (5%), однако эти площадки идут с большим отрывом от тройки лидеров.
Сегмент продажи товаров
Авито также сохраняет лидерство и в субрейтингах. Так, 32% опрошенных предпринимателей согласились с тезисом о том, что эта платформа наиболее удобна для запуска онлайн-бизнеса по продаже товаров. Такое мнение разделили и 38% будущих предпринимателей.
«Авито — это уникальная платформа, отличающаяся от маркетплейсов коренным образом. Она выросла из C2C-механики, когда ты продаешь частному лицу, общаешься с ним напрямую, и это общение — один из ключевых инструментов продаж. Мы активно растем в В2С сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. При том, что всего в России в сфере торговли товарами работают 2,2 млн малых и средних предприятий. Все это стало возможным благодаря тому, что мы даем нашим пользователям широкий выбор что продавать и как продавать. Для профессиональных селлеров мы не только внедряем соответствующие инструменты для ведения бизнеса, но запустили тестирование ИИ-ассистента Ави Pro. У нас можно сразу продавать большими партиями, а можно поштучно. Можно тестировать новые ниши, собирать обратную связь от покупателей и искать то, что принесет наибольшую прибыль. Все это делает Авито привлекательной платформой с низким порогом входа, на которой у каждого есть возможность начать свое дело», — комментирует Алексей Ли, коммерческий директор Авито Товаров.
Ключевые факторы
По мнению опрошенных, основные преимущества Авито перед другими интернет-платформами — широкая аудитория (46%), возможность старта с минимальными вложениями (45%), а также простота регистрации и запуска (41%). При этом в 2025 году больше респондентов подчеркнули возможность открыть бизнес с минимальными вложениями. Доля согласных с этим утверждением за год выросла с 40% до 45%.
Стабильность имиджа
При этом с утверждением о том, что Авито — площадка №1 для запуска онлайн-бизнеса, согласны 68%. Почти столько же (63%) подтвердили, что Авито — лучшая платформа для старта в товарном сегменте. Годом ранее с данными утверждениями были согласны 66% и 62% соответственно опрошенных.
«Период взрывного роста российского e-commerce остался позади: в 2020–2024 годах рынок рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40%. И хотя сейчас объем рынка онлайн-торговли растет в России быстрее, чем где-либо в мире – примерно на 23% ежегодно, отрасль входит в фазу зрелости — активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры. Рынок достиг определенной степени насыщения: чем больше его объем, тем сложнее сохранять прежние темпы роста. Новые условия сокращают пространство для агрессивной промо-гонки и меняют баланс сил между ключевыми площадками. При этом новичкам работать на классических маркетплейсах становится все сложнее — дорожает логистика, растут затраты на продвижение, а большую часть оборота забирают селлеры, находящиеся в топе. Это уже снизило приток новых селлеров на крупные маркетплейсы на 10–15%. Продавцы всё чаще пересобирают свою модель продаж, делая ставку на диверсификацию каналов и снижая зависимость от скидок. На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки, такие как Авито, выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации», — подчеркивает Михаил Бурмистров, генеральный директор INFOLine-Аналитика.
