Ozon. FBO по селлерам
⚡️ Ozon. FBO по селлерам
Маркетплейс выпустил обновление про FBO, где в стиле «прямой речи» объяснил, что комиссии и условия снова меняются. Формально это «улучшение логистики» и «корректировка тарифов». Но на деле — очередное повышение расходов для продавцов.
🗣 Что сказал сам Ozon
• С 15 октября среднее время доставки будут считать только по FBO-заказам, FBS уберут.
• Для отмен и невыкупов логистика станет «дешевле» — платить будут только по базовому тарифу.
• С 25 сентября поднимут плату за продажу в среднем на 1,75% по категориям.
• Fashion — отдельный сценарий: +4,1% в сентябре и ещё +5,5% в октябре.
❗️ Что скрывается за «улучшениями»
— «Льготы» по отменам и невыкупам звучат красиво, но это мелочь на фоне роста комиссий.
— Fashion получают двузначное повышение всего за месяц — это беспрецедентный случай.
— Любая акция теперь будет съедать маржу: комиссии выросли, а скидки никто не отменял.
— Это уже третья волна повышения за полгода. WB недавно поднял комиссии на 5 п. п. — теперь Ozon догоняет, но делает это точечно и болезненно.
📉 Что это значит для рынка
— Селлеры теряют пространство для манёвра: даже «красивые цены» на распродажах теперь невозможны без ухода в минус.
— Модель «вытеснения продавцов скидками» выходит на новый уровень: площадка сама режет прибыль, но требует участия в акциях.
— Эксперты предупреждают: рост цен на маркетплейсах неизбежен, а конкуренция в fashion может превратиться в «гонку на выживание».
Ozon. Прямая речь
FBO: про новые тарифы за продажу и расчёт среднего времени доставки
В ближайшее время скорректируем некоторые условия работы по FBO, ниже все подробности.
Удешевим работу со средним временем доставки
Сейчас в расчёт среднего времени попадают все продажи по FBO и FBS за последние 28 дней. Если показатель становится больше 29 часов, прямая логистика дорожает для всех типов заказов.
С 15 октября 2025 года улучшим условия:
Перестанем учитывать FBS-заказы в расчётах — они не будут влиять на значение среднего времени. Но уточним, что старые FBS-заказы будут встречаться в отчёте до 12 ноября, так как рассчитываем показатель за 28 дней.Плату за доставку товаров, которые отменяют или не выкупают, будем считать только по базовому тарифу — он зависит от цены и объёма позиции. При любом среднем времени стоимость прямой логистики для таких товаров не будет расти за счёт коэффициентов и процента от цены товара.
Стоимость обратной логистики не изменится: продолжим считать её тоже только по базовому тарифу, как и всегда.
Сколько вы сможете сэкономить
Покажем на примере: представим, что у вас среднее время доставки 43 часа и вы получаете отмену товара ценой 770 ₽ и объёмом 9 литров. С таким средним временем плата за прямую логистику умножается на коэффициент 1,6, а также к ней прибавляется 3% от цены товара.
Заплатили бы за прямую логистику сейчас. 224,7 ₽ = (126 ₽ х 1,6) + (3% от 770 ₽).
Как будет с 15 октября. 126 ₽, почти вполовину меньше — используем только базовый тариф для товара объёмом 9 литров. Коэффициентов нет, процент от цены товара не берётся. Как считается тариф
Изменим тарифы за продажу на FBO
Все категории, кроме Fashion и зимней продукции для cпорта и отдыха. С 25 сентября 2025 года поднимем плату за продажу в среднем на 1,75% в зависимости от категории.
Зимние товары для спорта и отдыха. С 25 сентября снизим тариф за продажу на 4,5%.
Fashion-товары. Тарифы тоже изменятся, но поэтапно:
с 25 сентября поднимем плату в среднем на 4,1%;с 15 октября тариф вырастет ещё в среднем на 5,5% от значений 25 сентября.
Недорогие позиции с ценой до 300 ₽ включительно. Сохраним плату за продажу 14% для товаров до 100 ₽, а также 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽.
Таблицы с расценками по всем категориям — уже выложили файлы со значениями от 25 сентября и 15 октября.
Также изменим и коэффициенты выкупа, чтобы расчёты при продажах в другие страны не отличались от обычных. Подробнее о выкупе
Изменения закрепили в разделе «Комиссии и тарифы».
Мнение Marcetplace_biz
Ozon снова меняет комиссии — и бьёт по Fashion
Ozon анонсировал очередное повышение платы за продажу по FBO. Формально речь идёт об «усреднённых» +1,75% по категориям, но если копнуть глубже — изменения куда серьёзнее.
Ключевые моменты:
— Fashion: тут история вообще без прецедентов. Ozon ещё недавно обещал, что в 2026 году комиссии повышаться не будут. Но уже сейчас за один месяц они поднимутся дважды:
— с 25 сентября: +4,1%
— с 15 октября: ещё +5,5% от новых значений
То есть рост за месяц получится двузначный.
— Аксессуары и бижутерия: с 25 сентября комиссия вырастет с 24% до ~29%.
— Обувь: тариф поднимут с 19% до 21% (а в октябре — ещё до 22%).
— Одежда: рост с 18% до 19%, а затем до 20%.
— Спортивные товары: подкатегории вроде «тренажёры» и «аксессуары для фитнеса» вырастут до 31%.
— Зимний спорт — редкое исключение: здесь тариф снизили на 4,5%.
— Недорогие товары до 300 ₽ остаются на прежнем уровне (14% и 20%).
Что это значит для селлеров
1. Любая акция или глобальная распродажа теперь будет идти с повышенной комиссией, а значит — срезать маржу ещё сильнее.
2. Ставки на Fashion в глобальных распродажах станут заведомо проигрышными: при такой нагрузке на юнит-экономику «красивых цен» на витрине может просто не получиться.
3. В целом — это уже третья волна повышения комиссий за полгода.
Вывод: если раньше у селлеров ещё был люфт для снижения цены ради скидок, то теперь Ozon сам отрезает этот запас. И вряд ли при таких условиях на распродажах мы увидим у площадки «красивые» показатели.
Мнение Shoppers
С 24 сентября Ozon повысит тарифы с продаж селлеров, которые работают по схеме FBO (Fulfillment by operator — товар хранится на складе Ozon, маркетплейс сам занимается упаковкой и доставкой). Об этом сообщила пресс-служба компании.
В среднем комиссии с продаж вырастут на 1,75 процентного пункта для большинства категорий, кроме fashion. Для товаров этой категории повышение комиссии будет проходить в два этапа. С 25 сентября Ozon поднимет плату в среднем на 4,1 п. п., а с 15 октября комиссия вырастет еще в среднем на 5,5 п. п. от значений 25 сентября.
Например, жакет стоимостью свыше 300 до 500 руб., согласно таблицам о вознаграждении Ozon за продажу товаров, до 1 сентября облагался комиссией 8%, а с 25 сентября она вырастет до 14%. За аналогичный товар ценой свыше 1500 руб. комиссия составляла 18%, а с 25 сентября увеличится до 24%. Представитель Ozon уточнил, что комиссии в категории fashion остаются одними из самых низких на рынке.
Чтобы частично компенсировать рост расходов продавцов, Ozon с 15 октября снизит стоимость логистики для заказов, которые клиенты отменили в пути или не забрали из пункта выдачи. Она станет дешевле в среднем на 5 п. п.
В релизе Ozon не указаны причины повышения комиссий. Представитель маркетплейса сообщил Shopper’s, что во втором квартале компания увеличила складские площади на треть — до 3,7 млн кв. м, а количество пунктов выдачи за год выросло на 45%. По его словам, благодаря этим инвестициям продолжает расти количество покупателей и частота их заказов.
Это уже второе повышение комиссий для продавцов Ozon с начала года. С 13 июня для большинства категорий на FBS (Fulfillment by Seller — товар хранится у продавца, он комплектует заказы и передает их в доставку Ozon) она выросла на 3–4,5 п. п., на FBO — на 4,5 п. п., а для fashion-товаров на FBO и большинства категорий на realFBS (товар хранится у продавца, но он сам организует доставку, используя маркетплейс только как витрину) — в среднем на 5 п. п.
С 9 июня Wildberries увеличил комиссию с продаж на 5 п. п. для большинства продавцов. В компании объясняли это увеличением нагрузки: каждый второй россиянин регулярно делает заказы на платформе. Продавцы на маркетплейсах и эксперты рассказывали Shopper’s, что за повышением комиссий последует рост цен на товары.
