Экспорт через Ozon вырос на 81%: маркетплейс становится каналом внешней торговли

Экспорт через Ozon вырос на 81%: маркетплейс становится каналом внешней торговли 🌍📦

Ozon усиливает позиции как экспортная платформа: в 2025 году продажи российских предпринимателей в страны СНГ и ближнего зарубежья выросли почти вдвое.

Что произошло

• экспорт российских продавцов — +81% год к году
• более 40 млн заказов из-за рубежа
• рост заказов — почти в 2,5 раза

Маркетплейс фактически становится каналом массового экспорта.

Где покупают

Топ рынков по объёму:

• Беларусь — рост в 2,5 раза
• Казахстан — +16%
• Армения — +1,5 раза

Самые быстрорастущие рынки:

• Азербайджан
• Грузия
• Узбекистан

Всего — 7 стран присутствия:

Казахстан, Беларусь, Армения, Узбекистан, Кыргызстан, Азербайджан, Грузия

Кто покупает

• аудитория в этих странах — +1,5 раза
• спрос становится массовым
• онлайн — в фазе активного роста

Это важно: рынок ещё не насыщен, а значит — есть пространство для экспансии.

Что покупают

Топ категорий:

• ремонт и строительство — x2,5
• косметика и парфюмерия — x2,5
• бакалея — x2
• инструменты — почти x3
• авто- и мототовары — x2

Отдельный тренд — усложнение спроса:

покупают не только базовые товары, но и специализированные.

Самые быстрорастущие ниши:

• витамины — почти x3
• спортпит — x2+
• fashion-аксессуары — x2+
• электропитание — x2+
• медизделия — x2,5

Почему это растёт

Ключевой фактор — инфраструктура Ozon:

• локальные склады
• ускоренная доставка
• широкий ассортимент
• отсутствие необходимости строить экспорт с нуля

Фактически:

маркетплейс продаёт не просто трафик,
а готовую модель выхода на внешний рынок.

Масштаб

• более 40% российских продавцов уже продают за рубеж
• экспорт через платформу становится нормой
• рынок СНГ — точка быстрого роста

Вывод

Ozon превращается из внутреннего маркетплейса в региональную торговую инфраструктуру.

И ключевой сдвиг:

экспорт больше не требует отдельной стратегии —
он встраивается прямо в платформу.

Комментарий EH

При этом внутри рынка ситуация менее однозначная. Многие селлеры на Ozon принципиально не хотят идти в экспорт: дополнительные требования по документам, сертификации и отчётности создают банально лишний операционный геморрой.

При этом платформа фактически подталкивает продавцов к экспорту — через изменение индекса локализации и других метрик, которые влияют на видимость и условия работы.

И есть второй риск, который сейчас почти не обсуждается. Текущее окно роста во многом держится на мягком регулировании в странах присутствия. Если эти рынки начнут вводить ограничения на трансграничный e-commerce по аналогии с российской моделью (особенно вне ЕАЭС), это окно может достаточно быстро захлопнуться.

Подробности

Экспорт российских предпринимателей через Ozon вырос почти вдвое в 2025 году

Покупатели из ближнего зарубежья оформили у российских продавцов более 40 млн заказов.

Москва, 23 марта, 2026 г. — Ozon подвел итоги работы на рынках СНГ и в ближнем зарубежье за 2025 год. Совокупный объем экспорта российских продавцов в страны ближнего зарубежья, где представлен маркетплейс, увеличился практически вдвое (+81%) по сравнению с показателями 2024 года. Еще активнее росло число заказов из России: жители соседних стран купили на Ozon товары более 40 миллионов раз, что почти в 2,5 раза превышает результат 2024 года.

 

География спроса: Беларусь и Казахстан – в топе по объему экспорта

 На сегодняшний день география экспорта для российских предпринимателей на платформе охватывает семь стран присутствия: Казахстан, Беларусь, Армению, Узбекистан, Кыргызстан, а также Азербайджан и Грузию. Общее количество покупателей Ozon в этих странах в 2025 году выросло почти в 1,5 раза год к году.

Наибольший вклад в экспортные продажи российских предпринимателей внесли покупатели из Беларуси (рост в 2,5 раза год к году), Казахстана (рост на 16% г/г) и Армении (рост более чем в 1,5 раза г/г).

В то же самое время наибольшую динамику роста экспорта на Ozon продемонстрировали рынки Закавказья и Центральной Азии, где маркетплейс начал работу относительно недавно. Так, в 2025 году быстрее всего росли продажи российских предпринимателей в Азербайджан, Грузию и Узбекистан.

 

Что покупали у российских продавцов большего всего

Анализ товарной структуры экспорта показал, что покупатели в СНГ все чаще воспринимают Ozon как универсальную платформу и привыкают делать на площадке самые разные покупки. Так, в 2025 году в топ-5 наиболее популярных категорий на Ozon на зарубежных рынках вошли и повседневных товары, и более дорогостоящие покупки для дома, красоты и автомобиля:

• Ремонт и строительство – рост в 2,5 раза год к году;
• Косметика и парфюмерия — рост в 2,5 раза год к году;
• Бакалея — рост в 2 раза год к году;
• Инструменты — рост почти в 3 раза год к году;
• Авто- и мотозапчасти — рост в 2 раза год к году.

При этом вместе с ростом популярности онлайн-покупок в странах СНГ спрос становится более разнообразным: на платформу все чаще приходят за специализированными товарами для здоровья, спорта и быта, которые сложно найти в офлайн-рознице. Так, в числе самых быстрорастущих категорий оказались:

• Витамины — рост почти в 3 раза г/г;
• Спортивное питание — рост более чем в 2 раза;
• Аксессуары (категория fashion) — рост более чем в 2 раза;
• Товары для электропитания — рост более чем в 2 раза;
• Медицинские изделия — рост более чем в 2,5 раза.

Развитие маркетплейса в странах ближнего зарубежья помогает российским предпринимателям расширять географию поставок и выходить на экспорт, используя уже готовую инфраструктуру Ozon. Сегодня более 40% российских продавцов платформы имеют активные продажи в соседних странах, где онлайн-коммерция находится в стадии активного роста.

 «Успех российских предпринимателей в ближнем зарубежье стал возможен в том числе благодаря тому, что мы предложили бизнесу не просто международную торговлю, а полноценный локальный сервис. Например, российские продавцы могут хранить свои товары на складах в ряде стран нашего присутствия, что значительно повышает спрос со стороны местных покупателей: заказы приходят быстрее, а ассортимент становится таким же широким, как и внутри России», — прокомментировала Наталья Боер, CEO Ozon СНГ.

 Ozon развивает зарубежное направление с 2020 года. На сегодняшний день товары российских продавцов доступны покупателям маркетплейса в Казахстане, Беларуси, Армении, Узбекистане, Кыргызстане, а также Азербайджане и Грузии.