Пресс-релиз Ozon, из которого мы вероятно узнаём, что маркетплейс продаёт много российского. А так ли?

Ozon продал 800 млн российских товаров, но их доля составляет по нашим расчётам около 40% всех продаж

Больше 800 млн отечественных товаров купили на Ozon за полгода

Спрос на продукцию российского производства продолжает расти. За шесть месяцев россияне купили более 800 млн отечественных товаров, что на 50% превысило показатели аналогичного периода прошлого года. Самыми востребованными оказались товары повседневного спроса (+60%), товары для дома (+40%), электроника (+38%).

Чтобы поддержать отечественных предпринимателей и интерес покупателей к их товарам, с 2022 года компания развивает проект «Сделано в России». За это время запущено 50 специальных витрин. Сегодня на них представлено больше 5 млн товаров от региональных производителей со всей страны. За первое полугодие 2025 года число продавцов в этих разделах увеличилось вдвое до 8,5 тысяч к аналогичному периоду прошлого года.

Юбилейной региональной витриной на платформе стал раздел «Сделано в Псковской области». Он запущен при поддержке центра «Мой бизнес» Псковской области и регионального отделения «Опоры России». Разместить продукцию и дополнительно бесплатно продвигать её по всей стране может любой предприниматель с местным производством. Для этого нужно обратиться в региональные центры поддержки бизнеса.

Анастасия Иванова, руководитель Центра «Мой бизнес» Псковской области прокомментировал: «Безусловно региональная витрина Ozon является важным инструментом развития для наших местных производителей, способствуя повышению продаж, улучшению конкурентоспособности и развитию регионального предпринимательства.

Местные производители часто сталкиваются с ограничениями рынка сбыта из-за географической удаленности крупных торговых площадок. Региональная витрина позволяет покупателям видеть товары локальных брендов рядом с собой, увеличивая вероятность покупки. Это особенно важно для продуктов питания, фермерских хозяйств и предприятий малого бизнеса, продукция которых лучше всего воспринимается потребителями своего региона. Кроме того, мы видим, как наличие  специального раздела способствует росту доверия потребителей Псковской области к нашим местным брендам и повышает уровень их лояльности».

На витрине уже представлено более 500 наименований товаров. Среди них — косметика, бытовая техника, товары для дома и сада, а также для строительства и ремонта.

Руководитель GR проектов компании Ozon Иван Беляков рассказал: «Мы запустили проект «Сделано в России» в 2022 году. Сегодня в нём участвуют уже более половины регионов страны. Мы масштабируем этот проект при поддержке властей и центров «Мой бизнес». Вместе помогаем местным предпринимателям развивать бизнес и дополнительно заявлять о себе широкой аудитории платформы, а также предлагать покупателям качественные отечественные товары».

Онлайн-платформа Ozon связывает более 600 тысяч предпринимателей с 60,5 миллионами активных покупателей. Продавцы формируют широкий ассортимент площадки в 370 миллионов товаров, на их продажи приходится более 90% оборота маркетплейса. Компания предоставляет бизнесу цифровые, логистические и рекламные сервисы для развития онлайн-продаж.

Ozon обеспечивает равный доступ к онлайн-покупкам с удобной доставкой для 130 миллионов жителей России, охваченных пунктами выдачи в пешей доступности. Логистическая инфраструктура компании занимает более 3,6 миллионов квадратных метров в 100+ городах от Калининграда до Хабаровска. Ежедневные операции площадки поддерживает более 100 тысяч работников логистики, 80 тысяч перевозчиков и 30 тысяч модераторов контента.

Компания развивает дополнительные бизнес-вертикали, включая финтех-сервисы от Ozon Банка, сервис быстрой доставки продуктов Ozon fresh и сервис бронирования путешествий Ozon Travel.

 

Расчёты EH

Попробуем посчитать, какова доля российских товаров всего на маркетплейсе

Открытые данные компании, говорят

• Q1 2025: 440.9 млн заказов

• Q2 2025: 539.4 млн заказов

Итого за 1-е полугодие 2025: ≈980.3 млн заказов

В прошлом году, например,  всего было 1 410 млн заказов (Data Insight)

есть соблазн поделить 800 на 980 и сказать, что Ozon стал российским маркетплейсом, но

один товар ≠ один заказ

поэтому надо подумать. В этом нам поможет Wildberries, у которого один товар = один заказ

Data Insight говорит, что средний чек озона 1790, а wildberries.ru — 870. Приблизительно в среднем заказе Ozon — 2 товара

итого у Ozon за первое полугодие 2017 миллиона товаров продано.

И тогда российских товаров на Ozon — 39.66%