«Кванты» аннигилировали. Ozon меняет подход к продаже мелочёвки
«Кванты» аннигилировали. Ozon меняет подход к продаже мелочёвки
📉 Тариф «Эконом» закрыт. Новые тарифы — с 1 сентября
Маркетплейс признал неэффективность схемы с накоплением квантов: «покупатели не готовы ждать». С 18 августа Ozon перестаёт принимать поставки по тарифу «Эконом».
Вместо него вводятся новые сниженные тарифы для товаров до 300 ₽. Это должно сделать мелкие товары более выгодными — как для покупателей, так и для селлеров.
🛍 Комиссия по FBO и FBS
▪️ 14% — для товаров до 100 ₽
▪️ 20% — для товаров от 100,01 до 300 ₽
📦 Логистика — по объёму
от 17 до 26 ₽ за доставку одной позиции:
▪️ до 0,2 л — 17 ₽
▪️ 0,2–0,4 л — 19 ₽
▪️ 0,4–0,6 л — 21 ₽
▪️ 0,6–0,8 л — 22 ₽
▪️ 0,8–1 л — 23 ₽
▪️ 1–1,25 л — 25 ₽
▪️ 1,25–1,5 л — 26 ₽
🔍 Пример
Заварочный чайник за 200 ₽ объёмом 3 литра:
▪️ раньше: 123 ₽ (FBO) или 179 ₽ (FBS)
▪️ теперь: 71 ₽
👕 Одежда и обувь
Прежние льготные комиссии отменяются, но логистика по новым ставкам компенсирует разницу.
📆 Когда вступает в силу
▪️ Тарифы на продажу и логистику — с 1 сентября
▪️ Автоматически применяются к товарам ≤ 300 ₽ на момент заказа
⚠️ Что делать с остатками по тарифу «Эконом»
После 18 августа отгрузки по нему прекращаются. Остатки придётся либо вывозить, либо распродавать.
🙄 Реакция селлеров
Скепсис сохраняется: после истории с «Экономом» никто не удивится, если и новый тариф объявят неэффективным через полгода. Делать ставку на массовый завоз дешёвки — рискованно.
Прямая речь
Сниженные тарифы для товаров до 300 ₽
Продолжаем развивать сегмент недорогих товаров: стремимся, чтобы покупатели охотнее их заказывали, а вы больше получали с продаж. Поэтому запустим специальные условия для товаров с ценой до 300 ₽. Для всех таких позиций на схемах FBO и FBS будут действовать единые сниженные тарифы на продажу и логистику.
Плата за продажу независимо от категории будет:
14% — для товаров до 100 ₽;- 20% — для товаров от 100,01 до 300 ₽.
Плата за логистику будет значительно выгоднее по сравнению со стандартными расценками. За доставку одного товара в кластер покупателя возьмём:
- 17 ₽ — если объём товара до 0,2 литра включительно;
- 19 ₽ — за объём свыше 0,2 до 0,4 л;
- 21 ₽ — свыше 0,4 до 0,6 л;
- 22 ₽ — свыше 0,6 до 0,8 л;
- 23 ₽ — свыше 0,8 до 1 л;
- 25 ₽ — свыше 1 до 1,25 л;
- 26 ₽ — свыше 1,25 до 1,5 л;
тарифы для объёмов свыше 1,5 л перечислили в таблице.
Как обычно, среднее время доставки влияет на стоимость логистики по схеме FBO.
Как новые тарифы сократят ваши расходы
Выгода зависит от категории товара, но в большинстве случаев вы будете платить меньше. Например, продажа и логистика заварочного чайника стоимостью 200 ₽ и объёмом 3 л с новыми тарифами обойдётся в 71 ₽. Раньше на схеме FBO вы бы заплатили за те же услуги 123 ₽, а на схеме FBS — 179 ₽.
Для товаров до 300 ₽ в категориях «Одежда» и «Обувь» перестанут действовать прежние льготные тарифы за продажу, но зато применится новый низкий тариф на логистику — это покроет разницу.
Когда заработают новые тарифы
Сниженный тариф на продажу применится автоматически с 1 сентября 2025 года, если в момент оформления заказа по FBO и FBS цена товара будет до 300 ₽ включительно.
Тогда же начнёт действовать сниженный тариф на логистику недорогих товаров:
- из всех новых заказов по FBS;
- из заявок на поставку по FBO, созданных с 1 сентября;
- из FBO-поставок, для которых закончился период фиксации тарифа на логистику — 60 дней с даты создания поставки.
Что будет с тарифом Эконом
Закроем Эконом, который прежде предлагали в качестве более выгодного способа продажи недорогих товаров. Покупатели не готовы ждать накопления квантов — скорость получения заказа для них важнее. Поэтому отгрузка квантами уже не работает на FBS, а с 18 августа 2025 года перестанем принимать поставки по тарифу Эконом и на складах Ozon. Остатки эконом-товаров советуем вывезти или распродать.
