Пчёлы против мёда: Маркетплейсы внезапно предлагают ограничить… собственные комиссии.
Пчёлы против мёда 🐝
Маркетплейсы внезапно предлагают ограничить… собственные комиссии.
Но за этим стоит куда более сложная игра.
Что произошло
Ozon на совете при ФАС России предложил:
• ограничить максимальную комиссию
• закрепить источник скидок
• запретить перекрёстное субсидирование между категориями
Параллельно Wildberries & Russ также представил свои предложения по регулированию.
И всё это — на фоне жёсткого требования ФАС:
• до 3 апреля пересмотреть комиссии
• убрать дискриминацию между российскими и иностранными продавцами
Почему это выглядит странно
Маркетплейс сам предлагает ограничить свою монетизацию.
На первый взгляд — “за продавцов”.
По факту — попытка зафиксировать правила игры.
Комментарий EH
Выглядит это довольно цинично.
Особенно на фоне того, что Ozon и Wildberries & Russ последние годы фактически соревновались в повышении комиссий, логистических тарифов и сопутствующих сборов.
Особенно заметно это было в течение последнего года и начала 2024 года, когда нагрузка на селлеров росла быстрее, чем выручка у значительной части продавцов.
Что реально предлагает Ozon
- Потолок комиссии
Продавцам — предсказуемость
Платформе — контроль рамок регулирования
- Источник скидок
Скидки = только из комиссии
Что это значит:
• нельзя “прятать” скидку в логистике
• нельзя перекладывать её в продвижение
• нельзя размазывать по сервисам
- Запрет перекрёстного субсидирования
Нельзя:
• финансировать одну категорию за счёт другой
Риск, который озвучивает Ozon:
• перекос категорий
• ухудшение условий для части продавцов
Что говорит ФАС
Позиция регулятора жёстче:
• комиссии не должны создавать невыгодные условия
• условия для продавцов должны быть равными
• автоинвестирование в скидки — под вопросом
Ключевая претензия:
маркетплейсы уже де-факто управляют ценами продавцов
Что важно в этом конфликте
Это не спор про комиссии.
Это спор про контроль над экономикой продавца.
Сегодня маркетплейс управляет:
• ценой
• скидками
• видимостью товара
• трафиком
И комиссия — лишь верхушка.
Что пытаются сделать платформы
Зафиксировать:
• где заканчивается комиссия
• где начинается остальная монетизация
• какие инструменты можно использовать
Пока это не сделал регулятор.
Что будет дальше
Сценарии:
• появится “единая модель комиссий”
• исчезнут серые механики скидок
• усилится прозрачность
Но есть и обратная сторона:
• снижение гибкости
• меньше инструментов роста
• возможный рост фактических затрат продавцов
Потому что экономика никуда не исчезает —
она просто переезжает в другие строки.
Контекст
В 2025 году:
• ФАС уже вмешивалась в автоакции
• маркетплейсы добавили возможность отказаться
• усилилась прозрачность механик
Сейчас следующий этап —
регулирование самой модели дохода платформ.
Подробности от Forbes
Ozon на заседании экспертного совета при ФАС предложил ограничить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов. Это позволит сбалансировать интересы продавцов и покупателей, пояснили Forbes в компании. В Wildberries & Russ (РВБ) рассказали, что также приняли участие в работе экспертного совета и озвучили ряд инициативных предложений. ФАС 20 марта потребовала от обоих маркетплейсов до 3 апреля скорректировать работу с продавцами, установив размеры комиссий для российских и иностранных продавцов «на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию»
Ozon предложил ограничить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов, сообщили Forbes в пресс-службе компании. Там отметили, что позиция была озвучена на заседании экспертного совета по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при Федеральной антимонопольной службе (ФАС).
Эта мера обеспечивает баланс интересов продавцов и покупателей: бизнесу продавцов это дает предсказуемость, а для миллионов клиентов платформ сохраняет выгодные условия покупки, пояснили в компании. При этом важно не только ограничить размер комиссии, но и четко закрепить источник финансирования скидки, считают в Ozon. Компания предложила финансировать их только за счет комиссии за продажу товаров. «Если источник скидки не закрепить, компании смогут переложить свои расходы в стоимость логистических услуг, продвижения и других сервисов для продавцов. Такой подход неблагоприятен для предпринимателей и не стимулирует добросовестную конкуренцию на рынке», — уточнили в пресс-службе.
Вдобавок Ozon предложил запретить маркетплейсам финансировать скидки на товары одной категории за счет выручки от комиссий других категорий. Если перекрестное субсидирование будет существовать, часть товарных категорий может быть ущемлена в правах, продавцы получат меньше благоприятных условий для роста. «Мы предлагаем проработать конкретные параметры и механику ограничений со всеми маркетплейсами, а медиатором этого процесса может выступить ФАС», — добавили в компании. Отдельно там отметили, что продавцы на Ozon в любой момент могут отказаться от участия в акциях, но популярностью такое решение не пользуется.
«Принципиально важно, что озвученные предложения исходят из необходимости сохранения комиссий и скидок как важной части рыночной модели работы цифровых платформ, одновременно обеспечивающей и гибкость, конкурентоспособность бизнеса, и отвечающей интересам покупателей», — заявили в РВБ. Компания находится в диалоге с регулятором и участниками рынка для выработки конкретных шагов по реализации рекомендаций экспертного совета, добавили там.
ФАС 20 марта потребовала от Wildberries и Ozon в течение 14 дней — до 3 апреля — скорректировать практики работы с продавцами. Маркетплейсы должны установить размеры комиссий для российских и иностранных продавцов «на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию», следует из релиза службы. Члены экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в области информационных технологий пришли к выводу, что цифровые платформы устанавливали для российских и иностранных продавцов «разные условия ведения бизнеса». Кроме того, размер комиссии создает невыгодные условия для бизнеса, а инвестирование в цены продавцов без получения их согласия «ущемляет права и интересы продавцов и покупателей», отметили в службе.
Платформам необходимо в срок до 3 апреля «предоставить в ФАС информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов, которые должны быть установлены на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию», сказано в пресс-релизе. Кроме того, маркетплейсы должны разработать и представить на согласование в ФАС коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены независимых продавцов, заявила ФАС.
Руководитель ФАС Максим Шаскольский в июне 2025 года говорил, что Ozon и Wildberries исполнили предупреждения службы в связи с непрозрачным механизмом участия продавцов в автоакциях. Среди прочего, оба маркетплейса добавили для продавцов функцию бессрочного запрета на автоакции. Помимо того, Ozon разработал дополнительное уведомление об участии в них для вновь присоединившихся продавцов, а Wildberries расширил инструкцию по отказу от автоакций через личный кабинет и более четко описал работу блокировки.
