Картинка для карточек Wildberries: подготовка, сервисы и цены

Почему одни товары на Wildberries продаются как горячие пирожки, а другие остаются пылиться на складе? Секрет часто кроется в привлекательных изображениях, которые не просто демонстрируют продукт, но и вызывают желание его купить. Где и как заказать такие продающие картинки, чтобы выделиться среди конкурентов рассказал Максим Колесов, руководитель сервиса Salist по продвижению товаров на Wildberries.

Какими должны быть продающие картинки для Wildberries

Они должны быть яркими, информативными и привлекательными, чтобы покупатель захотел нажать кнопку «Купить» сразу же после просмотра. Вот несколько правил и секретов создания таких слайдов:

• Высокое качество и четкость. Фотографии должны быть четкими и в высоком разрешении, чтобы покупатель мог рассмотреть все детали товара. Размытые или темные снимки отпугнут потенциального клиента, так как выглядят неаккуратно и могут ввести в заблуждение относительно внешнего вида продукта. 
• Разные ракурсы. Покажите товар со всех сторон: спереди, сзади, сбоку, сверху и снизу. Это поможет покупателю лучше представить себе, как выглядит продукт в реальности. Например, обувь важно сфотографировать как на модели, так и отдельно, чтобы были видны все детали и текстура.

• Размеры для сравнения. Покупатели часто волнуются, что товар на фотографии может не соответствовать реальным размерам. Используйте фото в руках человека, предметы для сравнения или добавляйте мерные ленты на изображение, чтобы продемонстрировать габариты продукта.

• Ничего лишнего. Фон фотографий должен быть нейтральным и не отвлекать внимание от товара. Лучше всего использовать белый, который подходит для большинства товаров и выглядит профессионально. 
• Эмоциональный отклик. Фотографии должны вызывать эмоции и ассоциироваться с решением проблемы покупателя. Если вы продаете детские игрушки, показывайте радостных детей, играющих с ними. Если обувь, покажите, с чем она сочетается и под какой образ подходит.

Однако не все так просто. Сегодня уже недостаточно разместить на WB обычные снимки продукта. Если вы проанализируете каталоги, то заметите, что почти у каждого ходового товара в карточке красуется инфографика – сочетание фото и полезного текста. 

Инфографика должна решать 3 задачи:

• привлекать внимание покупателя в каталоге среди других товаров;
• удерживать юзера на карточке, заинтересовав данными, представленными максимально наглядно и красиво;
• мотивировать совершить покупку. 

Вот какой должна быть качественная продающая инфографика:

     1. Лаконичная

Важно, чтобы покупатель мог воспринять основную информацию за несколько секунд. Используйте короткие фразы (2-4 слова) и минимальное количество текста. Например, вместо длинного описания функций умных часов, напишите «Шагомер, уведомления, мониторинг сна» и добавьте соответствующие иконки.

      2. Логичная

Разделите инфографику на логические блоки. Каждый блок должен содержать одну мысль или несколько логически связанных посылов. Это поможет покупателю легко усваивать информацию и находить нужные данные. Используйте заголовки и подзаголовки для обозначения разных разделов. Например, для крема можно сделать карточки «Состав», «Способ применения», «Преимущества».

     3. Красивая и стильная

Дизайн инфографики должен быть ярким и привлекательным, но без излишней пестроты. Используйте фирменные цвета вашего бренда и четкие, контрастные шрифты. Иконки должны быть простыми и легко узнаваемыми.

Бесплатный пак иконок на тему спорта с Freepik.ru

    4. С акцентом на преимуществах

Покажите ключевые плюсы вашего товара с помощью инфографики. Например, если вы продаете спортивные бутылки для воды, укажите, что они сделаны из экологичных материалов, имеют удобную ручку и сохраняют температуру напитка до 12 часов. Используйте иконки или небольшие иллюстрации для каждого преимущества.

    5. С конкретными цифрами

Цифры делают информацию более точной, осязаемой и внушающей доверие. Если ваш продукт имеет конкретные преимущества, которые можно выразить в цифрах, не стесняйтесь это делать. Например, для принтера цифры могут быть такими: «до 50 страниц в минуту», «4 картриджа в подарок», «премиум-гарантия 2 года». 

Инфографика, созданная с учетом этих секретов, способна повысить интерес к вашему товару и увеличить продажи на Wildberries.

Что нужно сделать до поиска дизайнера карточек для Wildberries

Эти несколько важных подготовительных шагов помогут вам сэкономить время и деньги в будущем, а также получить именно то, что вам нужно.

1. Определить целевую аудиторию

Понимание, кому именно вы будете продавать, поможет определить стиль и подход к дизайну. 

Задайте себе вопросы: 

• Кто ваши покупатели?
• Какой у них возраст, пол, интересы?
• Что для них важно при выборе товара?

Например, если вы продаете товары для фитнеса, ваша аудитория, скорее всего, молодые и активные люди, которым важны функциональность и стиль. Значит, карточки должны иметь современный, яркий и динамичный дизайн. 

    2. Изучить конкурентов

Посмотрите, как оформлены карточки товаров конкурентов, какие элементы они используют. Обратите внимание на те продукты, которые получают много положительных отзывов и высокие рейтинги. Это поможет понять, что работает в вашей нише и как можно выделиться. Например, если вы заметите, что у успешных конкурентов часто используются инфографика с описанием преимуществ материала, возьмите это себе на вооружение.

    3. Подготовить техническое задание для дизайнера.

Техническое задание (ТЗ) – это подробное описание того, что вы хотите получить от дизайнера. Оно должно включать все важные детали: формат изображений, стиль, цветовую гамму, примеры понравившихся карточек и др. Чем детальнее будет ваше ТЗ, тем легче дизайнеру понять ваши ожидания и выполнить работу качественно и в срок. Подробнее про то, как составить ТЗ, рассказали ниже.

    4. Сделать качественные фотографии товаров

Даже самый талантливый дизайнер не сможет сделать хорошую карточку из плохого фото. Вот несколько ключевых моментов:

• Освещение. Используйте естественный свет или профессиональные студийные лампы, чтобы избежать теней и передать реальные цвета товара. 
• Композиция. Расположите товар так, чтобы он занимал центральное место в кадре. Фотографируйте с разных ракурсов, чтобы показать все его стороны.

• Чистый кадр. Убедитесь, что на фотографии нет лишних предметов, которые могут отвлекать внимание от товара.
• Детали. Покажите важные детали товара крупным планом. Это поможет покупателю лучше понять, что он покупает. Например, для одежды это могут быть швы, принт и текстура ткани.

 

     5. Определиться с бюджетом

Рассчитайте сумму, которую вы готовы потратить на создание карточек товаров. Учтите все возможные расходы: оплату работы дизайнера, стоимость фотосессии, обработку изображений. Не забудьте про юнит-экономику товара – это поможет понять, насколько оправданы ваши вложения. Например, если стоимость дизайна одной картинки составляет 500 рублей, вам нужно по 5 картинок для 10 товаров, заложите единоразовые расходы 25 000 рублей в расчет ваших цен и маржи. 

 

Как составить техническое задание дизайнеру карточек для Wildberries

Это важный документ, который помогает вам и дизайнеру быть на одной волне и получить результат, соответствующий ожиданиям. Правильно составленное ТЗ экономит время, деньги и нервы. Вот из чего оно должно состоять. 

1. Описание проекта

Укажите четко и конкретно, что вам нужно. 

Пример:

Необходимо создать изображения для Wildberries для следующих товаров:

• Товар 1, без цветовых вариантов;

• Товар 2, без цветовых вариантов;

• Товар 3 + 4 варианта цвета для него.

    2. Целевая аудитория

Опишите, кого должны привлечь и заинтересовать карточки. Например, «Целевая аудитория – женщины 25-35 лет, интересующиеся темой красоты и здоровья. Они осознают важность ухода за кожей и хотят получить безопасный, качественный и максимально натуральный продукт». 

    3. Требования к изображениям

Опишите все важные технические моменты:

• Формат – JPEG или PNG;

• Размер – не менее 900×1200 пикселей;

• Соотношение сторон – 3:4;

• Разрешение – не менее 72 dpi;

• Вес картинки – до 10 Мб.

   4. Дизайн

Опишите, в каком стиле и цветовой гамме должны быть выполнены карточки. Желательно приложить примеры понравившихся работ – референсы.

Пример:

• Стиль – современный минимализм, как в примерах, приложенных ниже: *ссылка на примеры*. Допустимые цвета: для фонов и подложек – белый и серый #dedede, для акцентов – голубой #6aa1fe.

• Настроение – светлое, радостное. Дизайн должен ассоциироваться со здоровьем, чистотой, натуральностью продукта. 

• Иконки – простые и минималистичные.

• Шрифт текста – Montserrat.

    5. Описание слайдов

Опишите здесь последовательность и содержание картинок как можно более подробно.

Пример:

Слайд 1 – основной

• Фотография товара №1 (вид спереди)

• Крупное название товара сверху: Комплект постельного белья 2-спальный

• Информация на слайде с иконками (ключевые характеристики): 100% хлопок, 220х200 см

Слайд 2 – про преимущества

• Фотография товара №2 (вид сбоку)

• Информация на слайде с иконками: не линяет, легко стирается, гладить не обязательно

Слайд 3 – про комплектацию

• Фотография товара №3 (вид сверху)

• Информация на слайде без иконок: в комплекте 2 наволочки, 2 пододеяльника, 1 простынь

Слайд 4 – про уход

• Фотография товара №4 (вид в интерьере)

• Информация на слайде с иконками: стирка при 40 градусах, без хлора и отбеливателя, добавляйте кондиционер

Не забудьте приложить к техническому заданию ссылку на облачное хранилище с фотографиями товаров или страницу сайта, откуда эти фотографии дизайнер сможет скачать. 

 

Где найти дизайнера карточек для маркетплейсов

Отыскать дизайнера можно на нескольких площадках. Например, многие специалисты имеют свои страницы во ВКонтакте и Одноклассниках, где сразу можно посмотреть и примеры выполненных работ, и цены, а также связаться с исполнителем напрямую через личные сообщения.

Кроме того, в России есть несколько бирж фрилансеров, где можно найти талантливого специалиста. Вот несколько проверенных площадок.

KWORK

Это платформа, где фрилансеры предлагают свои услуги по фиксированной цене, обычно от 500 рублей. Вы можете выбрать подходящего дизайнера, изучив его портфолио и отзывы. Здесь легко найти специалистов для создания карточек товаров, и вы сразу знаете стоимость услуги.

Fl.ru

Здесь можно разместить проект и получать предложения от фрилансеров с разными ценами и сроками выполнения. Вы выбираете дизайнера на основе его опыта, рейтинга и отзывов. Платформа удобна для поиска профессионалов с различными уровнями квалификации.

Freelance.ru

На этой фриланс-бирже вы размещаете задание, а фрилансеры предлагают свои услуги. Можно просматривать их портфолио и отзывы, что помогает сделать правильный выбор. Это хороший вариант для поиска как бюджетных, так и более дорогих специалистов.

 

Сколько стоит дизайн карточек для Wildberries

Стоимость зависит главным образом от опытности дизайнера. Вот примерные расценки на создание 1 слайда:

• Новички. У дизайнеров с опытом менее полугода стоимость работы начинается от 100-200 рублей за изображение. 
• Специалисты среднего уровня. Они берут от 500-700 рублей за картинку, однако могут делать скидки за объем, например, за заказ более 6-7 слайдов. 
• Опытные фрилансеры. Начальная цена за дизайн карточки товара на Wildberries у них может начинаться от 900-1000 рублей за одну картинку. Они также часто предлагают скидки за объем. 
• Дизайн-студии и агентства. Если вы обратитесь в дизайн-студию или агентство, цена может быть выше из-за более широкого спектра услуг и высокого профессионализма сотрудников. Стоимость стартует обычно от 1000 рублей за 1 изображение, но может быть и выше. 

В стоимость дизайна карточек могут также входить дополнительные услуги, такие как ретушь фотографий товара или создание дополнительных изображений для вариантов продукта.

Заключение

Разработка продающих картинок – первый шаг к успешной продаже вашего товара на Wildberries. На рынке есть множество исполнителей: от фрилансеров-новичков до профессиональных дизайн-студий, а цена за слайд варьируется от 100-200 до 1000-2000 рублей и выше. Для создания действительно продающих картинок нужно учесть целевую аудиторию, заранее выбрать цвета и стиль, а также продумать текст инфографики. Составьте четкое техническое задание и выберите исполнителя, чьи навыки и стиль максимально соответствуют вашим ожиданиям. Помните, что качественный дизайн – это инвестиция, которая поможет выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов.