Промо на FMCG-рынке: доля продаж по акциям продолжает снижаться
🎯 Промо на FMCG-рынке: доля продаж по акциям продолжает снижаться 📉
В данных Nielsen одна странность – показанная доля продаж со скидками в онлайне – потребителю кажется, что все товары в интернете со скидками
🏪 Офлайн-рынок
- Доля продаж товаров FMCG со скидками на офлайн-рынке за последние 12 месяцев до сентября 2024 года снизилась на 8,5 п.п., составив 41,3%. 📉
- 📦 Основной драйвер снижения — падение промоактивности в продовольственном сегменте (почти –10 п.п.), тогда как в непродовольственном сегменте изменения были менее значительными.
🔥 Категории с наибольшей промоактивностью:
- 🐱 Корм для кошек – 60% (–3 п.п.)
- 🧴 Дезодоранты – 60% (–1 п.п.)
- 🧹 Средства для мытья пола – 59% (+2 п.п.)
- 🚽 Чистящие средства для туалета – 59% (без изменений)
- 🍄 Консервы, грибы, овощи – 57% (–8 п.п.)
Средний размер скидки в офлайн-канале составил 18,3%, что ниже предыдущих значений. 💳
🌐 Онлайн-рынок
- 💻 Доля продаж товаров со скидками в e-commerce составила 66,2%, снизившись на 4,8 п.п. за последние 12 месяцев. 📉
- Сохраняется высокий уровень промоактивности, но наблюдается смещение к долгосрочным скидкам (EDLP), которые заменяют краткосрочные акции. 🔄
🔥 Категории с наибольшей промоактивностью:
- 🧼 Персональные средства гигиены – 73% (+1 п.п.)
- 🍫 Шоколадные батончики – 68% (–2 п.п.)
- 🥣 Товары для завтраков – 68% (без изменений)
- 💊 Энергетические напитки – 68% (+2 п.п.)
- 🍬 Жевательная резинка – 69% (+3 п.п.)
Средний размер скидки на онлайн-рынке составил 23,8%. 🛒
🔮 Прогноз на 2025 год
- В 2025 году возможна эволюция механик долгосрочного промо. 🧩
- Предполагается внедрение краткосрочных скидок внутри долгосрочных акций, что позволит привлечь больше покупателей и повысить гибкость ценовых стратегий. 🚀
💬 «Возможно, в 2025 мы увидим не просто дальнейшую экспансию этой стратегии, но и её эволюцию: внедрение краткосрочных скидок внутри долгосрочных, что поможет более гибко регулировать ценовую стратегию», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen.
📌 Источник: аналитика Nielsen, данные за 12 месяцев до сентября 2024 года.
Автор публикации
