Российский рынок S2P и SRM: что происходит на самом деле
Интервью Data Insight c Андреем Мышкиным, директором по развитию систем управления закупками и цепями поставок B2B-Center (входит в российскую платформу b2b и b2g торговли B2B-РТС)
Экстракт
Российский рынок S2P и SRM: что происходит на самом деле
Интервью Data Insight с Андреем Мышкиным, директором по развитию систем управления закупками и цепями поставок B2B-Center
Рынок далёк от зрелости
По словам Андрея Мышкина, российский рынок S2P и SRM пока не сформирован. Есть интерес, но нет массового спроса. Как и когда-то с ERP или бухгалтерией, сейчас происходят лишь точечные внедрения.
B2B-Center уже реализовал 10 проектов по своему сквозному решению B2B Altis, что для раннего рынка — серьёзный объём.
Почему автоматизация закупок буксует
• Закупки не в топ-приоритетах. Компании сначала инвестируют в бухгалтерию, финансы, продажи, производство, безопасность и документооборот.
• SRM воспринимается как «желательно, но не критично», хотя окупается за 1–2 года.
• Закупочные функции часто не обладают достаточным влиянием внутри компании, чтобы получить бюджет.
• В отличие от зарубежных рынков, в России понимание экономического эффекта автоматизации закупок только формируется.
Экосистемный подход становится нормой
Тренд на единые контуры закупок, логистики и оплаты начался ещё 10 лет назад. B2B-Center развивал это направление раньше ухода иностранных вендоров, создав B2B Altis — российскую S2P-платформу.
Решение:
• включает 8 модулей,
• интегрируется с ERP и MDM,
• является полным заменителем SAP Ariba (внесено в реестр российского ПО),
• используется крупными компаниями вроде «Уралхима», «Металлоинвеста» и др.
По словам Андрея Мышкина: единый цифровой контур снижает стоимость сопровождения, уменьшает разрывы и создаёт стабильный экономический эффект.
Что хотят клиенты сейчас
• Сквозные процессы закупок и управление всем циклом — от заявки до оплаты.
• Закрытие разрывов в отдельных участках, если вся система не перестраивается.
• Расширение пула поставщиков через единую экосистему — рост конкуренции и улучшение условий.
• Прозрачная работа со всеми точками контакта с поставщиком.
Кто внедряет S2P и SRM чаще всего
Исторические лидеры:
• металлургия,
• нефтегаз,
• химия,
• добывающие отрасли.
К ним добавились:
• крупные производственные предприятия,
• ритейл — чаще внедряющий облегчённые версии.
Отдельная группа — «дочки» международных компаний. После ухода SAP Ariba в 2024 году большинство перешло на альтернативы. B2B Altis стал основным российским заменителем.
Куда движется рынок
• Компании с сильными закупочными функциями демонстрируют максимальную активность.
• Централизация закупок становится стандартом.
• Рост потребности в расчёте экономического эффекта от автоматизации.
• Импортозамещение продолжается, запрос на российские S2P-решения растёт.
Подробности
- Как вы оцениваете текущий уровень зрелости российского рынка S2P и SRM-решений?
Рынок S2P и SRM-решений в России пока нельзя назвать зрелым, он формируется. Мы видим интерес к автоматизации всего процесса закупок, но системный спрос пока не сформировался. По аналогии с ERP, бухгалтерскими или банковскими системами существуют в основном отдельные проекты и точечные внедрения, но это скорее фрагментированная история, а не сформировавшийся рынок. Тем не менее, мы уже реализовали 10 проектов по внедрению нашего сквозного решения B2B Altis, для рынка в начальной стадии формирования – это хороший показатель.
- Почему так происходит?
Причина простая. Автоматизация закупок для многих компаний не является первым приоритетом. В первую очередь автоматизируют бухгалтерию и финансы для минимизации регуляторных рисков и управления бюджетом, а затем продажи, которые приносят реальные деньги и конечно производство. Далее идут BI аналитика, кибербезопасность и документооборот. И только потом бюджет доходит до закупок, если он остается, конечно.
Кроме этого, внедрение SRM-решений воспринимается компаниями как желательное, но не критично необходимое, хотя, как правило, оно окупается всего за 1–2 года за счет ощутимой экономии и управляемости процесса.
Еще одна причина в том, что закупочные функции во многих компаниях пока не обладают достаточным внутренним весом, чтобы доказать финансистам необходимость автоматизации и взять на себя существенную долю ИТ-бюджета.
Мировой рынок S2P и SRM гораздо более зрелый – во многих странах уже давно есть понимание экономического эффекта автоматизации закупок. Думаю, с учетом макроэкономических факторов и развития компетенций закупочных команд российский рынок будет активнее двигаться в этом направлении. Мы в B2B-Center вкладываем много усилий в информирование сообщества, образовательные мероприятия и популяризацию важности цифровизации бизнес-процессов и положительных экономических эффектов от этого.
- Есть ли движение в сторону экосистемного подхода (единые цепочки закупок, логистики, финансирования)?
Движение к экосистемному подходу началось около десяти лет назад, когда на рынке появились сквозные решения зарубежных вендоров с единым контуром, в котором связаны закупки, взаимодействие с поставщиками, логистика и контроль поставок. Мы в B2B-Center активно развивались в этом направлении еще до ухода иностранных игроков и сделали B2B Altis, решение для сквозного управления закупками. Оно создано как source-to-pay и объединяет ключевые этапы закупки: от заявки до поставки и оплаты в одном цифровом контуре.
B2B Altis – модульное решение, его можно использовать для сквозной автоматизации всего процесса или оцифровки отдельных этапов и смежных процессов. Минцифры включило наше решение в реестр российского ПО как полную замену SAP Ariba. Его используют такие компании, как «Уралхим», «Напитки Вместе» (ex AB InBev Efes), «Металлоинвест».
Клиенты приходят с разными задачами. Где-то отдельные участки уже хорошо автоматизированы и нужно сквозное решение. Где-то есть разрывы в ключевых местах, и наша задача не создавать полную инфраструктуру, а закрывать отдельные недостающие части. Часто внедрение решения позволяет не только выстроить сам процесс закупки, но и расширить доступ к поставщикам, повышая конкуренцию и оптимизируя условия. С автоматизацией компании расширяют пул контрагентов для проведения тендеров, заключения договоров и управления поставками – если раньше все взаимодействие ограничивалось тендерной процедурой, то теперь наша экосистема позволяет все точки контакта с поставщиком наладить через единое цифровое окно.
Задача сбора единой картинки данных о закупках из разрозненных систем вполне рабочая, но дорогостоящая в сопровождении, а результат не всегда стабильный. Когда же все процессы находятся в рамках единого контура или экосистемы, управление становится прозрачнее и стабильнее с ощутимым экономическим эффектом. Решение B2B-Center дает такую возможность, B2B Altis может закрыть весь цикл закупочного процесса. Решение состоит из 8 модулей, которые легко интегрируются с ERP- и MDM-системами клиента. Такой подход позволяет настраивать закупочные сценарии под задачи конкретной компании и масштабировать систему по мере роста бизнеса.
Несмотря на общий тренд в сторону экосистемности, кто-то старается сохранить уже вложенные ресурсы в существующие системы, а кто-то дозревает до объединения процессов в единый контур.
- Какие отрасли наиболее активно внедряют S2P и SRM-решения сейчас?
Традиционно первыми в S2P и SRM шли металлургия, золотодобыча, цветная металлургия, нефтегазовые и химические компании. К ним добавились крупные производственные компании и ритейл, где чаще внедряли облегченные версии решений, закрывающие ключевые этапы процесса закупок, а не весь контур целиком.
Отдельная большая группа – это российские «дочки» глобальных компаний в разных отраслях, которые исторически использовали западные платформы. Для них после ухода иностранных вендоров началась волна импортозамещения. В 2024 году с российского рынка ушла SAP Ariba, которую полностью заменил наш B2B Altis. В значительной степени такие решения сейчас уже заменены или стоят в плане на замену. B2B-Center, фактически сформировавший этот рынок, помогает как раз таким компаниям уверенно пройти этот переход.
Резюмируя, активнее всего инструменты S2P и SRM внедряют компании и отрасли с сильными закупками, высокой степенью централизации и понимающие эффект от наведения порядка в цепочке закупок и работе с поставщиками. Мы также сейчас помогает считать такие эффекты, чтобы помочь доказать необходимость инвестиций в автоматизацию своих закупок.
