Много данных про самозанятых от ЮKassa

📊 Самозанятость в России: бурный рост, высокая конкуренция и новый клиентский фокус
Аналитики сервиса ЮKassa подвели итоги 2024 года в секторе самозанятости, зафиксировав сразу несколько ярких трендов. Самозанятых становится больше, обороты растут, но в условиях насыщения рынка участникам приходится снижать цены и переосмысливать стратегию. Средний чек падает, зато растёт число транзакций — россияне чаще покупают небольшими суммами, а самозанятые ищут пути дифференциации: от товарной специализации до новых платёжных решений.

🧾 Рост числа самозанятых: +43% за год, но чек падает
По данным ЮKassa, в 2024 году число самозанятых увеличилось на 43% по сравнению с 2023 годом. Их совокупный оборот вырос на 54%, а количество принятых платежей — на 89%. Но средний чек снизился на 18%, до 791 рубля. Это отражает общий тренд: предложений на рынке становится больше, конкуренция усиливается, а покупатели не готовы платить больше.

Особенно заметна динамика среди женщин: +26% по числу самозанятых, +32% по обороту, +71% по платежам, при этом средний чек упал на 23% — до 1082 рублей. Мужчин стало больше на 66%, оборот вырос на 87%, а чек сократился лишь на 5% — до 636 рублей. Женщины активнее входят в сегмент, но вынуждены быстрее адаптироваться под ценовую конкуренцию.

💬 Никита Савельев, ЮMoney:

«Самозанятость — это сегодня не просто тренд, а осознанная альтернатива найму. Но с ростом игроков рынок требует зрелых решений — и по ценообразованию, и по качеству сервиса».

📍 Где самозанятые растут быстрее всего
Москва, МО и Петербург сохраняют лидерство по абсолютному числу зарегистрированных самозанятых, но самые высокие темпы роста демонстрируют регионы. В Северной Осетии, Хакасии, Дагестане и Тамбовской области их число удвоилось. До 80% роста показали Курганская, Амурская, Иркутская и Вологодская области.

• Число самозанятых женщин активно прирастает в Мордовии (+71%), Пензенской области (+63%) и ХМАО (+61%);

• Мужчины — в Вологодской области (в 2,5 раза), Оренбургской области (+98%) и Башкортостане (+97%).

Особенно быстро растёт оборот у самозанятых в Республике Коми и Хабаровском крае (рост в 3 раза), а также в Омской, Ставропольской и Краснодарском краях (рост в 2,5 раза у мужчин).

🗣 Савельев, ЮMoney:

«В регионах ниже порог входа в бизнес, а локальные предприниматели активно выходят в онлайн. Это позволяет зарабатывать на всей территории страны, не ограничиваясь соседними улицами».

💳 Платёжные тренды: карты уступают, альтернативы — в росте
Хотя карты сохраняют первое место (53% оборота), их доля снижается. Всё активнее используются альтернативы:

• SberPay: оборот +73%, число транзакций удвоилось, доля — 30% (против 28% в 2023);

• ЮMoney-кошелёк: стабильная доля, но оборот +97%, число платежей — в 2 раза больше.

Это значит, что покупатели становятся гибче в выборе способов оплаты — и это фактор, который самозанятые не могут игнорировать. Умение подключать удобные методы оплаты становится конкурентным преимуществом.

🔧 Какие товары и услуги продаются лучше всего

1. 🏡 Товары для дома и ремонта

   • Оборот: +250%

   • Оплаты: +200%

   • Средний чек: 4435 ₽ (+8%)
     Это самый динамичный сегмент — вероятно, за счёт роста DIY-культуры и спроса на локальных мастеров.

2. 🎭 Развлечения

   • Печатные и аудиокниги: оборот +62%, чек — 1553 ₽

   • Игровые ресурсы: оборот +34%, чек — 262 ₽
     Люди готовы платить за цифровой досуг — недорого, но регулярно.

3. 💅 Уход за собой

   • Косметика и парфюмерия: оборот +28%, чек — 2889 ₽

   • БАДы и спортпит: оборот +29%, чек — 3767 ₽
     Растёт спрос на товары, связанные со здоровьем и внешним видом.

4. 👕 Одежда

   • Оборот: +95%, оплата — в 2 раза больше

   • Чек: ↓ на 9%, до 3556 ₽
     Одежда остаётся массовой категорией, но её высокая конкуренция влияет на цену.

📌 Вывод
2024 год подтвердил: самозанятость — не временный тренд, а устойчивый сектор экономики, с растущей сложностью и зрелостью. Но рост числа участников делает рынок более требовательным. Самозанятые уже не могут полагаться только на цену — нужно повышать качество, внедрять технологичные сервисы и учитывать новые модели поведения покупателей.

 

Подробности

Аналитики ЮKassa (сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney) изучили ситуацию в сфере самозанятости. По данным ЮKassa, в 2024 году число самозанятых выросло на 43% по сравнению с 2023 годом, их обороты увеличились на 54%, при этом из-за растущей конкуренции средний чек снизился на 18%, до 791 рубля. Лидерами по количеству самозанятых остаются Москва, Московская область и Санкт-Петербург, однако наибольший рост их числа показывают регионы. Больше всего прибыли получают самозанятые, которые продают товары для дома и ремонта, одежду, а также услуги в сегменте развлечений и ухода за собой.

 

Конкуренция среди самозанятых усиливается

 В 2024 году общее число подключенных к ЮKassa самозанятых выросло на 43% по сравнению с 2023 годом, их обороты увеличились на 54%, количество платежей — на 89%. Средний чек при этом снизился на 18% и составил 791 рубль.

Количество самозанятых женщин увеличилось на 26%, их оборот вырос на 32%, число платежей — на 71%, а средний чек снизился на 23%, до 1 082 рубля. Количество самозанятых мужчин увеличилось заметнее — на 66%. Их оборот стал на 87% больше, число платежей — на 97% выше, а средний чек уменьшился на 5% и составил 636 рублей.

«Общее снижение среднего чека обусловлено усилением конкуренции в сегменте. Самозанятость превратилась в популярный формат предпринимательства, поскольку позволяет минимизировать долговую нагрузку и даёт больше гибкости в принятии решений. Рынок становится более насыщенным, что заставляет участников корректировать ценовую политику», — говорит начальник отдела электронной коммерции ЮMoney Никита Савельев.

 

Петербург обгоняет Москву по темпам роста

 По оценке ЮKassa, в 2024 году по абсолютному количеству самозанятых продолжили лидировать Москва, Московская область и Санкт-Петербург. При этом в Петербурге количество самозанятых выросло заметнее (+33%), чем в Москве (+26%).

За 2024 год самозанятых женщин в Москве стало на 11% больше, их оборот увеличился на 6%, а число принятых платежей — на 27%. В Петербурге эти показатели выросли на 18%, 26% и 33% соответственно.

Число самозанятых мужчин увеличилось в Москве на 51%, их оборот вырос на 63%, а число оплат — на 29%. В Петербурге самозанятых мужчин стало на 56% больше, их оборот и число оплат удвоились.

 

Регионы растут быстрее

 Заметнее всего число самозанятых, подключенных к ЮKassa, выросло в Северной Осетии, Хакасии, Дагестане и Тамбовской области — в два раза в каждом регионе. Также высокий рост зафиксирован в Курганской (+82%), Амурской (+78%), Иркутской (+78%) и Вологодской областях (+69%), в Ханты-Мансийском автономном округе (68%) и Оренбургской области (65%).

«Высокие темпы роста самозанятости в регионах связаны с несколькими факторами. Во-первых, там ниже порог входа в бизнес, а во-вторых, меньше конкуренция. Кроме того, в Москве и Петербурге рынок самозанятости уже достаточно насыщен, а в регионах есть значительный потенциал для роста. Региональные предприниматели активно осваивают онлайн-площадки и платежи, что позволяет им работать с клиентами по всей стране, не ограничиваясь местным рынком», — говорит Никита Савельев.

Наибольший рост числа самозанятых женщин зафиксирован в Мордовии (+71%), Пензенской области (+63%) и Ханты-Мансийском АО (+61%). По динамике оборота самозанятых женщин лидируют Республика Коми и Хабаровский край (рост в три раза), а также Мурманская область (рост в два раза).

Самый заметный рост числа самозанятых мужчин отмечен в Вологодской области (почти в 2,5 раза), Оренбургской области (+98%) и Башкортостане (+97%). По росту оборота лидируют Омская область, Ставропольский край и Краснодарский край (рост в 2,5 раза в каждом регионе).

 

Удобные платежи в приоритете

 За год оборот платежей картами вырос у самозанятых на 28%, а число транзакций — на 55%. Однако доля таких платежей в ЮKassa продолжает снижаться: в 2024 году она составила 53% по обороту и 49% по количеству транзакций (против 64% и 59% в 2023 году).

«Мы продолжаем наблюдать развитие альтернативных способов оплаты. Так, оборот платежей методом SberPay вырос на 73%, а число транзакций увеличилось вдвое. Доля метода тоже продолжает расти — в 2024 году она составила 29% по обороту и 30% по числу транзакций. Годом ранее было 26% и 28% соответственно. Доля кошелька ЮMoney сохранилась без изменений, при этом его оборот увеличился на 97%, а число транзакций — более чем вдвое», — отмечает Никита Савельев.

 

Ремонт, развлечения и уход за собой — самые прибыльные сферы для самозанятых

 Одной из наиболее растущих категорий, в которых работают самозанятые, стали товары для дома и ремонта. За год оборот самозанятых в этом сегменте вырос в 3,5 раза, число оплат — втрое, а средний чек — на 8%, до 4 435 рублей.

Есть рост также в категориях, связанных с развлечениями. Например, оборот в сегменте печатных и аудиокниг вырос на 62%, число оплат — на 17%, а средний чек — на 38%, до 1 553 рублей. Оборот игровых ресурсов увеличился на 34%, число оплат — на 26%, а средний чек — на 6%, до 262 рублей.

Уход за собой — ещё один сегмент, в котором активно развиваются самозанятые. В 2024 году оборот в категории косметики и парфюмерии вырос на 28%, число оплат — на 20%, а средний чек — на 6%, до 2 889 рублей. Оборот БАДов и спортивного питания стал на 29% больше, число оплат — на 19% выше, а средний чек составил 3 767 рублей (+9%).

Оборот в одном из самых популярных сегментов — одежды для мужчин и женщин — вырос на 95%, число оплат удвоилось, при этом средний чек снизился на 9% и составил 3 556 рублей. Эксперты связывают это с высокой конкуренцией в сегменте самозанятых в целом и в категории одежды в частности.

«Сегодня успех в сфере самозанятости требует стратегического подхода, рост конкуренции заставляет искать новые решения и ниши. Ключевыми драйверами успеха становятся клиентоориентированность, технологичность и способность быстро адаптироваться к меняющимся рыночным условиям. Необходимо гибко реагировать на изменения потребительского поведения, внедрять удобные платёжные решения и постоянно работать над качеством услуг. Так самозанятые могут не только компенсировать снижение среднего чека, но и добиться роста», — считает Никита Савельев.