Селлеры против дискриминации в акционном продвижении на маркетплейсах?

Многочисленные профильные организации селлеров маркетплейсов, созданные после знаменитой забастовки WB, генерируют ради пиара множество инициатив. Большинство из них просто безумны.

МАРМП выдвинула тезис, в котором хотя бы есть здравый смысл – устранить дискриминацию в продвижении товаров, не участвующих в акции на маркетплейсах. Вот только эта инициатива очень социалистическая по духу хотя и с мелкобуржуазным душком. Часть селлеров нуждается в такого рода “антимонопольном регулировании”, часть нет. А покупатели и маркетплейсы точно будут против. Ну, и кто тогда будет в выигрыше?

Раз нельзя сделать из маркетплейса модель ритейлера “всегда низкие цены”, то будет работать модель покупок только промо-товаров. Как в Пятёрочке лет пять назад.

Покупатель проголосует рублём за дискаунтер. Он сюда за этим и пришёл.

 

📢 Селлеры против дискриминации в акционном продвижении?

 

🎯 Что происходит?

Многочисленные профильные организации селлеров маркетплейсов, созданные после знаменитой забастовки WB, генерируют ради пиара множество инициатив. Большинство из них просто безумны.

МАРМП выдвинула тезис, в котором хотя бы есть здравый смысл – устранить дискриминацию в продвижении товаров, не участвующих в акции на маркетплейсах. Вот только эта инициатива очень социалистическая по духу хотя и с мелкобуржуазным душком. Часть селлеров нуждается в такого рода “антимонопольном регулировании”, часть нет. А покупатели и маркетплейсы точно будут против. Ну, и кто тогда будет в выигрыше?

Раз нельзя сделать из маркетплейса модель ритейлера “всегда низкие цены”, то будет работать модель покупок только промо-товаров. Как в Пятёрочке лет пять назад.

Покупатель проголосует рублём за дискаунтер. Он сюда за этим и пришёл.

🛠 Основная проблема:
Селлеры утверждают, что товары, отказавшиеся от участия в акциях, практически лишаются продвижения на площадках. В результате приоритет отдается продуктам с низкой ценой, что:

• Подталкивает продавцов к демпингу.
• Усложняет работу малому бизнесу.
• Приводит к уходу небольших игроков с рынка.

МАРМП предлагает запретить маркетплейсам вмешиваться в ценообразование товаров, включая скидки за свой счёт.

 

📈 Мнение маркетплейсов:
Представители крупных платформ, таких как Wildberries и Ozon, комментировать ситуацию отказались, однако эксперты рынка уверены, что акции стимулируют спрос и увеличивают продажи для всех продавцов.

 

💬 Что говорят эксперты?

• Акции помогают крупным игрокам наращивать обороты, но небольшие селлеры часто не выдерживают давления и банкротятся.
• В условиях конкуренции маркетплейсы усиливают контроль за ценами, что приводит к консолидации торговли в руках крупных компаний.

 

🔎 Мнение юристов:
Некоторые эксперты считают, что автоматические акции могут быть квалифицированы как нарушение антимонопольного законодательства. Если ФАС накопит достаточно жалоб, возможны проверки и пересмотр правил.

 

📊 Ключевые цифры:

• 6,2 трлн рублей — оборот интернет-торговли в России за 9 месяцев 2024 года.
• +17% год к году — рост числа зарегистрированных селлеров на маркетплейсах (в 2023 году этот показатель был выше — 38%).

 

Подробности от Коммерсанта

Продавцам не нравится, что при отказе участвовать в автоматических акциях маркетплейсов их товар фактически лишают возможности продвижения. Селлеры настаивают, что это нарушение, и просят через отраслевую ассоциацию разобраться в ситуации Федеральную антимонопольную службу (ФАС). ФАС больше беспокоит завышение цен, полагают юристы, но при этом не исключают, что при массовых жалобах регулятор обратит внимание на проблему.

В распоряжении “Ъ” оказалось письмо гендиректора Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексея Молодых главе Федеральной антимонопольной службы РФ Максиму Шаскольскому с просьбой рассмотреть на предмет нарушения закона о защите конкуренции автоматические акции маркетплейсов. В ФАС подтвердили получения обращения, которое будет рассмотрено в установленном порядке.

В МАРМП утверждают, что в случае отказа селлеров участвовать в автоакциях их товар не продвигается: при ранжировании товаров на площадке приоритет отдается продукции по низким ценам.

Более того, из-за такой практики, получившей широкое распространение, потребители отказываются покупать продукцию по рыночной стоимости в других каналах.

Это может грозить оттоком с маркетплейсов небольших селлеров, что приведет к консолидации торговли на таких площадках в руках крупных продавцов и возможной монополизации, прогнозирует Алексей Молодых. Он предлагает во избежание подобного развития ситуации законодательно ограничить вмешательство маркетплейсов в ценообразование на товары, в том числе через скидки за свой счет.

В Wildberries от комментариев отказались, в Ozon и «Яндекс Маркете» на запрос “Ъ” не ответили. По словам президента Ассоциации компаний интернет-торговли (объединяет крупные маркетплейсы) Артема Соколова, акции и распродажи, наоборот, стимулируют спрос на платформах. «Продажи в таких случаях растут у всех продавцов вне зависимости, участвуют они в акции или нет»,— убежден он. В целом на рынке e-commerce, по словам господина Соколова, «сложилась колоссальная конкуренция как между участниками рынка, так и внутри самих платформ», что является главным драйвером этого рынка, считает он.

Гендиректор сервиса для предпринимателей «МойСклад» Аскар Рахимбердиев говорит, что маркетплейсы заставляют селлеров демпинговать, что усложняет работу небольшим продавцам.

Многие из них в результате банкротятся, добавляет он. По словам эксперта, некоторым разорившимся продавцам даже приходится оставлять свой товар маркетплейсам, что более выгодно, чем самостоятельно вывозить товар со складов.

Автоакции приводят к потере продавцами возможности влиять на реализацию своего товара, соглашается гендиректор АНО цифровизации и новых технологий, член общественного совета при ФАС Алексей Кожевников. Ранее он также обращался в антимонопольный орган с аналогичным запросом и ждет решения службы.

При этом на рынке электронной коммерции действительно наблюдается консолидация рынка, продолжает господин Кожевников. Во многом это связано с увеличением издержек вроде повышения тарифов за хранение товара, штрафов и подорожания логистики, что подталкивает к уходу небольших предпринимателей и усилению крупных игроков, добавляет эксперт.

По итогам девяти месяцев 2024 года количество зарегистрированных на всех российских маркетплейсах продавцов выросло на 17% год к году, в то время как годом ранее прирост составлял 38%, подсчитывал ранее сервис «Точка Маркетплейсы». Тогда аналитики компании связывали это с ростом конкуренции на площадках (см. “Ъ” от 28 октября).

Юрист адвокатского бюро «Ольга Ренова и партнеры» Ярослав Ковалев говорит, что манипуляцию ценами на товар посредством введения акционных предложений можно квалифицировать как нарушение антимонопольного законодательства, поскольку это может привести к установлению низкой стоимости на продукцию, что приведет к сокращению числа продавцов. Однако на практике дел по установлению монопольно низких цен не так много по сравнению с делами, связанными с завышением стоимости, уточняет партнер юркомпании «Меллинг, Войтишкин и партнеры» Надия Гореславская. Но, отмечает она, если у ФАС накопится критическая масса таких обращений, регулятор может инициировать проверку маркетплейсов.