SOKOLOV запустил новый формат франшизы под старым брендом Diamant
Крупнейший российский производитель ювелирных изделий – SOKOLOV – запускает новый формат франшизы под брендом Diamant.
Diamant – старейший российский ювелирный бренд, известный рынку более 25 лет, под которым до ребрендинга 2014 года выпускались изделия SOKOLOV.
Ключевой предпосылкой к возрождению бренда оптово-производственной компании, какой был SOKOLOV до 2020 года, стала стратегия развития собственного d2c канала продаж бренда наравне с дальнейшим развитием оптовой дистрибуции и сотрудничества с мультибрендовыми магазинами и сетями. Решение выделить для оптового канала продуктовую линейку и франшизу под самостоятельным брендом принято во избежание каннибализации и внутренней конкуренции между каналами продаж.
Флагманская коллекция бренда – Present – была представлена партнерам в конце прошлого года. Это варианты символичных ювелирных подарков к любому поводу для самой широкой аудитории. Также в Diamant представлен широкий спектр освященной православной символики «Благовест».
Бренд ориентирован на женскую аудиторию от 30 лет, обладающую традиционным вкусом и предпочитающую делать покупки в офлайн-магазинах.
В целом ассортиментная матрица Diamant насчитывает 4 500 коммерчески успешных моделей во всех ассортиментных группах высокого качества по цене производителя. Самыми популярными у покупателей стали украшения из серебра с керамикой и с крупными полудрагоценными и поделочными камнями (черным агатом, перламутром).
Условия франшизы Diamant предполагают предоставление вариантов торговых площадей полноформатных магазинов (от 40 м2) и островов (от 12 м2) из адресной программы SOKOLOV в крупных торговых центрах, а также проектирование магазина, выгодные условия на торговое оборудование, упаковку, продающие тексты для каталогов партнеров, POS-материалы, отсутствие паушального взноса и невысокий роялти. Выверенная компанией бизнес-модель предполагает целевой срок окупаемости не более 2-х лет.
“Доля опта в ювелирной рознице SOKOLOV составила 50% по итогам 2021 года, оптовые продажи за год выросли в среднем на 15%, – говорит директор по продажам SOKOLOV Жанна Костюшкина. – Компания остаётся крупнейшим в России оптовым поставщиком с сетью из 4500 партнеров, объединяющих более 11 000 партнёрских точек по всей России. Идея бренда Diamant существовала уже давно: мы часто покупаем ювелирные украшения себе или близким, чтобы отметить какое-то событие или порадовать себя. Diamant – это готовое подарочное решение для покупателя. В 2022 году бренд ждёт большое обновление в ассортиментной матрице, новые открытия франчайзинговых магазинов в России и ближнем зарубежье”.
Автор публикации
