Стокманн тоже идёт в кроссбордер
Стокманн тоже идёт в кроссбордер
Российский fashion-ритейлер «Стокманн» запускает трансграничную торговлю и открывает на своём маркетплейсе раздел «Мировой шопинг». Фактически компания присоединяется к волне cross-border, которую ранее начали маркетплейсы и крупные сетевые игроки.
Раздел уже появился на сайте, но оформление заказов пока недоступно.
Что именно запускают
На первом этапе в «Мировом шопинге» будут продаваться премиальные товары из Европы и США:
• одежда, обувь и аксессуары
• парфюмерия и посуда
• мужские и женские сумки
В каталоге уже представлены бренды AGL, AllSaints, Autry, Blauer, Marc Jacobs, Coach и другие. Сейчас речь идёт о нескольких тысячах SKU, ассортимент планируют расширять как за счёт новых брендов, так и категорий.
По словам директора e-commerce «Стокманна» Сергея Фадеева, трансграничный ассортимент дополняет основной, а не конкурирует с ним.
Как устроена модель
• доставка — из Европы
• получение заказов — через отделения Почты России
• возврат товаров ненадлежащего качества — заявлен как доступный (редкая практика для кроссбордера)
• лимит заказа — до 200 тыс. руб. и не более 20 товаров в корзине
• рекомендовано не более трёх однотипных товаров в одной посылке, иначе таможня может признать её коммерческой
Продавцом выступает ООО «Раш» (ru.shopping) — оператор трансграничной торговли, уже работающий с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и Авито. Формально это классическая схема white-label cross-border.
Контекст рынка
За последние годы кроссбордер перестал быть экзотикой:
• «Спортмастер» — SM Global
• «Лэтуаль» — доставка косметики и парфюмерии из Европы
• Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет — активное развитие импорта, прежде всего из Китая
Отличие «Стокманна» — фокус не на массовом сегменте, а на премиальных брендах и fashion-ассортименте с более высокой экспертизой.
Как отмечает аналитик Data Insight Сергей Семко, проект займёт нишу и будет конкурировать скорее с CDEK.Shopping и mail-forwarding сервисами, но у «Стокманна» есть важное преимущество: глубокое понимание ассортимента, собственные данные о спросе и команда, заточенная под премиум, а не массмаркет.
Фон по компании
• 30 универмагов в крупнейших городах России
• владелец — Яков Панченко
• в 2022 году выкуплена Lamoda
• в конце 2024 года запущен собственный маркетплейс
• выручка АО «Стокманн» в 2024 году — 23 млрд руб.
• чистый убыток — 1,4 млрд руб.
На этом фоне кроссбордер выглядит не как эксперимент, а как попытка расширить ассортимент без давления на складскую и закупочную модель внутри России.
Подробности от Shoppers
«Стокманн» запустит раздел для покупок товаров из Европы на своем маркетплейсе
На первом этапе будет продаваться премиальная одежда, обувь и аксессуары европейских и американских брендов
Модный ритейлер «Стокманн» собирается запустить раздел «Мировой шопинг» с товарами из-за рубежа на своем маркетплейсе. Он уже появился на сайте, но оформить покупку пока нельзя.
В разделе есть премиальные товары итальянского бренда одежды AGL, британского fashion-ритейлера AllSaints, американских производителей обуви Autry и одежды Blauer, Marc Jacobs, обувь Coach и др. Также можно будет заказать парфюмерию, посуду, мужские и женские сумки.
Сейчас в каталоге несколько тысяч товаров, ассортимент будет пополняться как новыми брендами, так и новыми категориями, говорит директор департамента электронной коммерции «Стокманна» Сергей Фадеев. «Представленные по модели кроссбордера товары и бренды дополняют, но не конкурируют с остальным ассортиментом «Стокманн»», — отметил топ-менеджер.
Доставляться вещи будут из Европы, сказал Фадеев. Товары ненадлежащего качества можно будет вернуть, обещает он. По его утверждению, «Стокманн» — один из немногих трансграничных ритейлеров, который дает такую возможность».
Заказать товары из-за рубежа на сайте «Стокманна» можно на сумму до 200 000 руб. и не более 20 вещей в одной корзине, сказано в оферте. Рекомендуется не заказывать больше трех однотипных товаров в одной посылке, так как таможня может признать посылку коммерческой партией (ритейлер такие посылки аннулирует). Получить товары можно будет в отделениях «Почты России».
Продавцом товаров в «Мировом шопинге» выступает ООО «Раш», юрлицо сервиса трансграничной торговли ru.shopping. Он продает товары на Ozon, Wildberries, «Яндекс маркете», «Мегамаркете» и «Авито», в ассортименте более 5 млн товаров, сказано на сайте компании. Выручка «Раш» в 2024 г. составила 14 млн руб., чистый убыток — 35 млн руб., по данным «СПАРК-Интерфакса». В ru.shopping не ответили на запрос. Фадеев условия сотрудничества с ru.shopping не раскрыл.
За последние несколько лет многие российские одежные ритейлеры, которые развивают маркетплейсы на своих площадках, запустили доставку товаров из-за рубежа. В ноябре прошлого года «Спортмастер» открыл раздел SM Global, доставляет косметику и парфюмерию из Европы и косметический ритейлер «Лэтуаль». Продажи из Китая развивают и маркетплейсы Ozon, Wildberries и «Яндекс маркет».
«Из-за фокуса на брендовых товарах из Европы трансграничный проект «Стокманна» будет занимать небольшую нишу, — считает аналитик Data Insight Сергей Семко. — А конкурировать ритейлер будет со Cdek.Shopping и небольшим числом мейлфорвардинговых сервисов (посредник, доставляющий товары из-за границы. — Shoper’s)». Но у «Стокманна», по его словам, есть важное конкурентное преимущество: хорошее знание товаров, собственные данные о спросе и команда сотрудников, понимающая как развивать это направление именно в премиальном сегменте, а не массмаркете.
Универмаги «Стокманн» были основаны в Финляндии в 1989 г. С 2015 г. российские магазины «Стокманн» принадлежат предпринимателю Якову Панченко. Сейчас в сети 30 универмагов В Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Красноярске, Перми, Иркутске, Хабаровске, Екатеринбурге, Новосибирске, Казани и Мурманске. В конце 2022 г. Панченко выкупил маркетплейс Lamoda у Global Fashion Group (GFG). В конце 2024 г. «Стокманн» запустил маркетплейс на своем сайте. Выручка АО «Стокманн» в 2024 г. выросла в 1,5 раза, до 23 млрд руб., чистый убыток составил 1,4 млрд руб.
